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文档简介
主管年规划模板可编辑第1页,共15页,2023年,2月20日,星期日目录办事处市场规划3区域规划、人员状态42011年办事处意向量汇总52011年办事处业绩规划22010年1-10月办事处业绩回顾1办事处过程化管理6竞争力分析7第2页,共15页,2023年,2月20日,星期日第一部分2010年1-10月办事处业绩回顾办事处2010年1-10月份业绩回顾金额分类建筑市场(万元)市政市场(万元)工矿市场(万元)小计占总销售额比重%份数金额份数金额份数金额份数金额100万以上
50-100万(含100万)
30-50万(含50万)
10-30万(含30万)
10万以下
合计
第3页,共15页,2023年,2月20日,星期日第一部分2010年1-10月办事处业绩回顾办事处2010年1-10月份收款业绩回顾分类预付款货到款10年09年交货合计金额:(万元)
第4页,共15页,2023年,2月20日,星期日第一部分2010年1-10月办事处业绩回顾专业产品签单量排名前五名(办事处根据自己情况填写)排名顺序系列销售额(万元)1例如:潜水轴/混流泵
2例如:干式轴/混流泵
3例如:无负压(含KQGS)
4例如:D型/MD型多级泵
5例如:真空泵
合计
第5页,共15页,2023年,2月20日,星期日第二部分2011年办事处业绩规划
2011年办事处业绩规划类别建筑市场工矿市场市政市场合计目标金额(万元)
第6页,共15页,2023年,2月20日,星期日第三部分办事处市场规划注:根据办事处各部门实际市场情况分析(例如:有的办事处没有建筑市场等)a)、市场结构分析:建筑市场:(内容包括市场特性,今年投资情况,明年投资情况等,)工矿市场:(同上)市政市场:(同上)b)、目标市场分析:(阐述本办事处重点拓展的目标市场是什么,详细说明)第7页,共15页,2023年,2月20日,星期日
第四部分区域规划、人员状态办事处区域规划办事处所辖区域细分配置人数
合计
第8页,共15页,2023年,2月20日,星期日第四部分区域规划、人员状态办事处人员状态办事处人员姓名职务入司时间级别(业务人员)2010年1-10月签单量(万元)2010年1-10月收款量(万元)入司后参加公司培训次数2010年1-10月招聘人员流失人数办事处人均签单量(不含助理)
合计
第9页,共15页,2023年,2月20日,星期日第五部分2011年办事处意向量汇总2011年办事处意向量汇总分类A类B类CD类小计个数金额个数金额个数金额个数金额建筑
市政
工矿
合计
第10页,共15页,2023年,2月20日,星期日第六部分办事处过程化管理注:办事处过程化管理节点、办事处日常规范从以下10点选出3点重点展开分析:1、营业日志2、每日行程3、新增意向量4、工作点数5、产品知识6、销售技巧7、客户维护8、例会制度9、无负压推广10、竞争态势第11页,共15页,2023年,2月20日,星期日第七部分竞争力分析上海连成具体分析:建筑市场竞争对手上海熊猫具体分析:上海东方具体分析:第12页,共15页,2023年,2月20日,星期日第七部分竞争力分析办事处填写具体分析:工矿市场竞争对手办事处填写具体分析:办事处填写具体分析:第13页,共15页,2023年,2月20日,星期日第七部分竞争力分析办事
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