主管年规划模板可编辑

主管年规划模板可编辑第1页，共15页，2023年，2月20日，星期日目录办事处市场规划3区域规划、人员状态42011年办事处意向量汇总52011年办事处业绩规划22010年1-10月办事处业绩回顾1办事处过程化管理6竞争力分析7第2页，共15页，2023年，2月20日，星期日第一部分2010年1-10月办事处业绩回顾办事处2010年1-10月份业绩回顾金额分类建筑市场（万元）市政市场（万元）工矿市场（万元）小计占总销售额比重%份数金额份数金额份数金额份数金额100万以上

50-100万（含100万)

30-50万(含50万）

10-30万（含30万）

10万以下

合计

第3页，共15页，2023年，2月20日，星期日第一部分2010年1-10月办事处业绩回顾办事处2010年1-10月份收款业绩回顾分类预付款货到款10年09年交货合计金额：（万元）

第4页，共15页，2023年，2月20日，星期日第一部分2010年1-10月办事处业绩回顾专业产品签单量排名前五名（办事处根据自己情况填写）排名顺序系列销售额（万元）1例如：潜水轴/混流泵

2例如：干式轴/混流泵

3例如：无负压（含KQGS)

4例如：D型/MD型多级泵

5例如：真空泵

合计

第5页，共15页，2023年，2月20日，星期日第二部分2011年办事处业绩规划

2011年办事处业绩规划类别建筑市场工矿市场市政市场合计目标金额（万元）

第6页，共15页，2023年，2月20日，星期日第三部分办事处市场规划注：根据办事处各部门实际市场情况分析（例如：有的办事处没有建筑市场等）a)、市场结构分析：建筑市场：（内容包括市场特性，今年投资情况，明年投资情况等，）工矿市场：（同上）市政市场：（同上）b)、目标市场分析：（阐述本办事处重点拓展的目标市场是什么，详细说明）第7页，共15页，2023年，2月20日，星期日

第四部分区域规划、人员状态办事处区域规划办事处所辖区域细分配置人数

合计

第8页，共15页，2023年，2月20日，星期日第四部分区域规划、人员状态办事处人员状态办事处人员姓名职务入司时间级别（业务人员）2010年1-10月签单量（万元）2010年1-10月收款量（万元）入司后参加公司培训次数2010年1-10月招聘人员流失人数办事处人均签单量（不含助理）

合计

第9页，共15页，2023年，2月20日，星期日第五部分2011年办事处意向量汇总2011年办事处意向量汇总分类A类B类CD类小计个数金额个数金额个数金额个数金额建筑

市政

工矿

合计

第10页，共15页，2023年，2月20日，星期日第六部分办事处过程化管理注：办事处过程化管理节点、办事处日常规范从以下10点选出3点重点展开分析：1、营业日志2、每日行程3、新增意向量4、工作点数5、产品知识6、销售技巧7、客户维护8、例会制度9、无负压推广10、竞争态势第11页，共15页，2023年，2月20日，星期日第七部分竞争力分析上海连成具体分析：建筑市场竞争对手上海熊猫具体分析：上海东方具体分析：第12页，共15页，2023年，2月20日，星期日第七部分竞争力分析办事处填写具体分析：工矿市场竞争对手办事处填写具体分析：办事处填写具体分析：第13页，共15页，2023年，2月20日，星期日第七部分竞争力分析办事