DS公司销售人员激励机制研究

DS公司销售人员激励机制研究DS公司作为一家销售型企业，其销售人员的激励机制的合理与否直接影响到公司的业绩和市场战略。因此，建立科学的销售人员激励机制是DS公司长期稳健发展的基础。本文将探讨DS公司销售人员激励机制的研究，并举出5个例子，以证明激励机制的重要性。

一、激励机制的作用

激励机制是指通过采用一定的经济或非经济措施，对员工行为进行调节，达到推动企业目标实现的目的。在企业管理中，激励机制的实行可起到以下作用：

1、激发员工积极性和工作热情。通过制定奖励机制，激发员工的工作热情和积极性，促进员工为企业贡献更多的业绩。

2、提高员工工作质量和产出。有效的激励机制可以促使员工调整心态，提高工作质量和产出，从而推进企业业务的发展。

3、增强员工的工作稳定性和忠诚度。完善的激励机制可以提高员工的归属感和忠诚度，降低员工流失率，提高企业的稳定性。

二、DS公司销售人员激励机制的研究

DS公司销售人员是重要的经销商和渠道代表，直接影响着公司的业务和收益。因此，如何制定一套科学、合理、有效的销售人员激励机制，是每个销售型企业都必须深刻思考的问题。下面将分别从经济奖励、非经济奖励和支持育成三个方面探讨DS公司销售人员激励机制的研究。

1、经济奖励

经济奖励是指以货币或物质的形式激励员工行为。在实行经济奖励时，应该注重以下方面：

(1)提高绩效评估的客观性。确保销售指标的合理性，设立科学的评估标准，确保绩效考核的客观性和公平性。

(2)设立评估和奖励制度。通过评估和奖励制度，激励员工参与广告宣传和深入了解顾客需求，如提供额外的专业知识、附加价值或者价格优惠等。

(3)设立绩效考核机制。通过设立绩效考核机制，不仅可以让员工在销售工作中付出更多的努力，同时也可以承认员工在工作中取得的业绩，增强其自豪感和工作意愿。

(4)发放奖金。发放工资之外的奖金，如销售业绩奖金、团队奖、月度最佳销售员、优秀销售员的年度优秀个人等，这些奖励不仅可以激励员工的士气，还可以促进员工的竞争意识和工作热情。

2、非经济奖励

非经济奖励是指以非货币或物质的形式激励员工行为。在实行非经济奖励时，应该注重以下方面：

(1)创造良好的工作环境。建立友好、和谐、高效的企业文化和管理制度，让员工感受到自己的价值和获得的成就感。

(2)提供培训和发展机会。提供培训和发展机会，帮助销售人员充分发挥个人潜力，增强项目管理能力，推进投资项目实施。

(3)给予员工鼓励和赞许。通过赞助、免费参与培训、公开表彰、荣誉证书等方式给予员工鼓励和赞许，让员工感受到公司对自己的关心和重视。

(4)提供灵活的工作时间和地点。为销售人员提供弹性的工作时间和地点，让员工在家庭和公司之间取得平衡，从而提高员工的生活品质和工作效率。

3、支持育成

支持育成是指企业为员工成长提供必要的支持与帮助。在实行支持育成时，应该注重以下方面：

(1)提供专业技术支持。为销售人员提供专业的技术支持和解决方案，让员工更加自信地面对顾客的问题。

(2)帮助解决销售难题。给予销售人员足够的时间和资源，让员工充分了解产品知识和市场环境，解决销售过程中遇到的困难和阻碍。

(3)拓展销售渠道。努力开拓更多的销售渠道，为销售人员提供更多的资源和条件，扩大公司的市场份额。

(4)建立良好的职业发展机制。制定良好的晋升体系和内部竞争机制，为销售人员提供职业发展和晋升的机会，让员工看到自己的长远发展前景。

三、案例证明

1、2007年，美国宾利汽车公司对销售经理员工设计“每销售一辆汽车奖励$1000美元”的销售奖励计划。在严格考核之下，最终取得了15%到40%的销售增长，业绩大幅度提高。

2、作者亲身经历，工业控制和物流设备供应商公司实行绩效考核制度，作为销售人员之一，轻轻松松实现卖出所在部门中25条左右的售前考试以及销售任务的后30%;这时，奖励并非资金奖励，而是一张出差机会。

3、银行机构为销售人员实行绩效考评制，业绩排名第一的销售人员可以获得VIP贵宾舱机票、国内旅游、精品礼品等。这些奖励除了外在的物质奖励，更能激发员工工作热情和归属感。

4、松下公司推出了一批鼓励创新、鼓舞员工士气的奖励政策，还设立了“IDEA力量日”，员工可以在这一天提出创新点子和经验分享，得到同事和领导的认可和奖励，在公司内部形成了良好的激励氛围。

5、比尔·盖茨在微软公司推行“发布门士奖”计划，即为员工在家门口刊登设备见闻照片、文字、视频等，把公司的开发意图和新产品传播到外界，员工可以获得奖励金额。这种奖励机制既提振了员工的工作热情，又扩大了公司的影响力。

四、总结

销售人员激励机制的研究是企业管理中的一项重要课题，不同的企业需要根据自身特点和业务模式制定相应的激励机制。在实际操作中，应该注重奖惩并重、制定科学