上海某贸易有限公司可行性报告

××贸易可行性研究报告—调研报告恒泰公司控股设立上海××贸易可行性研究报告第一章

总论一、公司（筹）名称及概况1、公司（筹）名称：上海恒泰国剑新材料贸易公司（筹）承办单位：·安徽恒泰新型建材

企业法人：方**

企业负责人：方**

·上海国剑数码科技伐曾追

企贿业法人：肖获**击振饭

企业负梦责人：卢*混*炭

·叼上海傲杰国才际贸易有限吴公司估哄蛋

企轰业法人：郁镜**求探瓜

企业负下责人：郁*共*肝2、业务范娱围：涛主要从事恒京泰公司、恒纯祥公司系列险产品的市场丙开拓和销售扰，具体摇包括：叨·CaSO稿4系列产品依：硬石膏原太矿、粉刷石叉膏、硬石膏敞普粉、硬石置膏超细粉掀·CaCO燕3系列产品扁：陶瓷级超轧细粉、电子虑级超细粉束·其他非金巩属矿物质及货金属氧化物农的市场调研晋及销售攀3、销售区脱域：疗上海、杭州俗、海外钢4、拟设风地点：上海外高桥乒一、公司谷（筹）设立酸的背景授创新，已经霞覆盖到企业芳发展的各个渡方面，从技址术创总新丰富到管鉴理创新、销发售创新。恒阳泰公司的设丙立，使皖北抛煤电集团公婚司成功跨入包新材料领域妙，集团业务羡得到创新；侍恒祥公司及新恒泰硬石膏环应用研究所猾的设立，使滋恒泰公司的丘技术力量空虽前加强，技旧术研发得到瓜创新；恒泰费公司在许局笛长的指导下诵，跳出恒泰魄看巢湖、跳炼出硬石膏看杂非金属，战狠略管理能力金得到创新。抽恒泰公司在踏创新理念的菌支持下，发驰展前景逐步虏清晰可见，嫂目前各类创屠新接连不断子，销售创新红更是创新中响的一个重要躲内容，而且微十分紧迫。马上海市场在认恒泰公司的怕销售战略中蹄占有重要地挎位，产品在价上海市场中骄的形象将在塘全国市场开肢拓中起到示依范作用，简糕而言之，上霉海市场的进赵程直接关系许到全国市场垂的占领。为饲了以最快的泡速度在上海稀市场中打开刊缺口，公司敏总经理欢方恒林制定漏了针对上海考市场的销售惧方针：拨当地融智、咱融资，快速妻实现上海市暮场的销售本行地化。纲自200译2年10月特份以来，恒男泰公司加快锤了该销售方煮针的实施力松度，通过各待方关系接触偏了10余家硬上海当地公作司，最后认伟为上海国剑仇数码科技有塑限公司和上图海傲杰国际距贸易有限公倍司具有较厚素的销售基础港和较强的海虹外市场开拓弊能力，并于嗽2003年量3月20日仪对三方合资赖成立贸易公移司达成一致泉协议。化三、

州合资各方简果介未（1）上海析国剑数码科贤技素国剑公司租的前身是中顺电国贸有限骂公司系统集借成部，成立湖于1995猎年，主要从掉事系统集成险、计算机软菊硬件及其应江用、数字监衣控和数据存与储、出入口庭管理系统的镇产品研发、丰生产、销售调和工程服务咐。国剑公司朋是一家高科氧技公司，拥银有一批具备拼多年研发和尝市场营销秩经验的管理您和技术人员防，博士和硕土士占员工总辅数的35磁％。匪经过多年的孔积累，国剑竿公司在上海挺、华东乃至丸全国拥有广离泛而可靠的公市场网络。思公司的主要绿管理人员对哲企业经营和五国内外市场灭有丰富的经名验。如卢总储经理除了在详国内创立和罩成功地经营蓝了多家公司对外，还在日歼本工作了较恶长时间。石众副总经理曾薯在一家大型医跨国公司任狱职市场发展旁部经理多年舟，对欧洲等献地区有较多衣的了解，并游主持了上海非拉法基小野状田石膏板厂察的建设项目催。公司领导科层有对日本份、欧洲、加息拿大、香港心、台湾等国听家和地区的名贸易渠道，恨并与上海市踪经委、建委升、墙体办、导工商局等政挣府机构以及部建材、水泥灿、化工找等企业集团雅有可靠的关穷系。凶国剑公司受膜安徽恒泰新奶型建材有限猎公司的委托你，已对陶厂投石膏矿的国恨内外市场进猪行了初步的杰调查。戒（2）上海协傲杰国际贸凉易跃

傲杰公司辨是专业从事版进出口贸易能和保税物流亮服务的外贸徐企业，20榜00年成立刃于上海外高声桥保税区。搞经过3年多担来的外贸业凤务，公司在霉海关和保税枕区当局具有剧良好的声誉氧，并与日本恼的多家著名图公司，以及韵美国、德国驻、印度、和朽国内的许多愈企业建立了驱深厚的关系回，例如昭和柴化工、住友数商事、JV爽C、EXX肆ONMO道BIL、炕MERCK亦、COMP子AQ、SA好CHS、S舌AFT、印坑度友联、K在ROONS畅WISS核、华源集团堂等。随着对蔑日本业务的筐不断扩大，抽公司近期正矿在通过与上欢海外经贸委冰驻日本代表狐处和日本国丑神户贸促会迟的合作，设货立位于日本雹大阪市的境声外代表处。巨第二章

发挠合资的理腾由及目标毛一、合资循理由王1、

上爬海市场在全论国市场中具荡有领导地位新，上海市场支的成功开拓暑对促进企业华名牌的形成蚊具有重要作差用。救2、

吸她

上海市锤场容量巨大咸，可为恒泰婆公司带来大分量的销售订板单。妄3、

国择际化的上海葬产生丰富的需国际信息，征上海公司的灭设立将有利端于国际竞争等对手的调查齐和日韩市场者的开拓。辈4、

商吃

恒泰公盐司销售力悠量相对薄弱杯，孤军奋战落将不得不面覆临较长的水两土适应期。产5、

恩津

合资三馋方各具优势搜，上海公司箱的成立将形穷成销售合力每。然我们与现有疮的竞争对手般相比的优势脂在于：壮w

择亏

人才坚优势，公司胀拥有多名富影有国内和国龟际项目工作班经验的博士串、硕士，对暖石膏及其应椒用有实际的前了解，在与栗政府机关、报研究设计院站、国内外公蛇司和企业的诚业务交往中穷将起到积极萝的作用；聋w

扁国

信息毯和地理优势则，公司设在宏上海，处于阶中国乃至亚尝洲的信息和剂经济中心，瞧有利于了解油市场信息，咐开拓业务渠沫道，发展新腥材料和新应泻用，推广产吐品的销售纽；杨w

软么

技术券优势，公司辛的主要管理描人员具有深驰厚的技术背甚景和技术经尾验，并已与齐中国科学院帖、同济大学回、武汉理工督大学、国家俗建材科学研庙究院、杭州斤新型建材设受计研究院等山一流的研究扶单位和高校绑建立了紧密欧合作，有利北于新产品和途高技术产品帖的开发；竭w

谋粪

市场吼优势，公司侨的主要管理遣人员对国内探市场和国际泥重要市场日暮本等地区有敢实册际的经验，框并已建立了校业务联系，订有利于公司许的市场拓展还。咏二、公司胆（筹）定位卷及目标台1、

嫁

公司（躺筹）定位译公司业务应身严格限制在通上海、杭州唤、海外三地雀，避免上海臂公司与恒泰叉供销讯公司的不规足范竞争。状2、公司非（筹）目标幸·近期目标肤：国际市场涝，以石膏原痰矿为主攻方嗓向，借助傲液杰驻日办事茧处了解、联倘系日方代理月，争取年内赌实现2笔订炭单；上海市厘场以粉刷石栏膏为主攻方桃向，努力实效现上海公司趟与建筑科学喝院、各砂浆录搅拌站长期舌联盟，并争知取年内实现让3万吨原矿裕销售。辩·远期目标落：做上海市胀场粉刷石膏盘老大，并协注助恒泰公司外拿出硬石膏首粉刷石膏的周行业标准；同在日本市场连上形成原矿网、超细粉稳享定的订单流破；2023素年实现营业趟额5000慧万元以上老。拥第三章

势怪市场预测晚及销售战略棵一、市场浸环境分析坝1．现有竞徐争者善我国主要石鞠膏矿有：湖绳北应城石膏纵矿、湖北荆三门麻城铺石纷膏矿、湖北烛武昌五里墩叔石膏矿、湖顶南邵东石膏任矿、湖南澧牵县伍家峪等下地石膏矿、予山东泰安大医汶口石膏矿池、四川渠县漠龙门峡石膏熟矿、山西灵末石阎家坟石粮膏矿、山西疲太原西山圪悬撩沟石膏矿踏、江苏南京布周冲石膏矿纽、宁夏中卫奇甘塘石膏矿钟、小红山石孩膏矿、甘肃远天祝景泰石搬膏矿、江西形永新乌石山隶石膏矿、辽擦宁辽阳灯塔将石膏矿、吉腾林通化东热戚石膏矿、新炎疆和田布雅念石膏矿、云膜南红河迤萨肉石膏矿、陕史西西乡石膏谱矿等。疮这些石膏矿狠及其加工企尊业大部分出歪产二水石膏赤矿石、二水贱石膏（生石僵膏）粉、半生水石膏（熟忙石膏）粉，际以及一些建狭筑课石膏制品（唯空心砌块、码墙板、吊顶衡板等）。极滋少数的矿出楚产硬石膏和顺产品，如南扫京矿，可提埋供硬石膏矿德石、硬石膏望粉、硬石膏痰内墙空心砌巡板。费国外方面，日主要的竞争钞来自泰国。坚另外，二水结石膏越来越很多的应用将简影响天然石佣膏的市场。芝2．我们的禾劣势和风险佩在目前石膏垂和硬石膏的超各个传统应系用领域，各轰石膏矿及其誓加工企业主执要的竞争点妻有：价格、富地域、产品浴质量、关系巷和渠道。在托这些方五面，公司将声不可避免地侧参与到上述勒竞争中去。握作为一个市变场的新加入务者，我们的乒主要劣势在渔于知名度不侮够。迎另外，硬石控膏只有用一都定的化学或母物理方法加找以激活后，诸才具有活性杜而可被用稍于建材工业底，而目前的贴激活工艺尚贼不够成熟，四且激活剂成前本较高。硬崇石膏在水泥振工业中可作螺缓凝剂，但巨其缓凝作用勇比二水石膏凡弱。由于上举述原因，长健期以来硬石辉膏的应用远凳不如二水石到膏普遍。硬健石膏的这些漂应用上的不倡利因素也是培我们的竞争常劣势，而且均增加了公司命的风险。暗与发达国家寄相比，我国惯无论在石膏舌或硬石膏的距应用上都存底在着较大差漂距，需要花岭更大的力气圾来进行市场绩的开拓和推抽广。取3．潜在对电手揭在生产出高冷技术含量和旱高附加值的艳产品后，我葬们的主要对锹手将为国外他的大公司，殖但是我们将羡拥有地域和皮成本的优势阔。番二、上海意市场分析胡１、粉刷石腿膏局2001年寺上海板房地产开发碧建设施工房祸屋面积59怎86.2万气㎡，基本建撕设房屋建筑耍面积105山2.65㎡蔑，粉刷石膏茎具有广阔的霸市场前景。毙根据上海建谱筑管理最新林规定，建筑类单位必须使税用预拌砂浆猴，在集中搅包拌站计量、吵拌制后运往不施工地点。奸预拌砂浆的财使用对恒泰很公司产品产圣生三个方面背的机会：1旺、水泥砂浆虽中需掺入具且有推迟水泥唯初凝时间作碧用的缓凝外烛加剂，而硬木石膏正是最刷好的缓凝材滑料；2、预母制抹灰砂浆激的使用，进扒一步提高了炉粉刷石膏对猛水泥砂浆的林竞争力，水期泥砂浆需增勇加缓凝剂的献加入量，提夏高了成本，斥而粉刷石膏访则减少了促鼠凝剂的加入葱量，降低了张成本。3、度集中搅拌集秀中了粉刷石斯膏待的客户，降鸽低了销售难暴度。警2003年现3月，我们五拜访了上海痛宏漕混凝土触董椅事长江守城枯同志，他对乱粉刷石膏在耽上海地区的胶应用前景给叨与高度评价渗，承诺愿意易率先试验性铃的使用粉刷叨石膏，并将邀《预拌砂浆悉生产与应用测技术规程》层交给我们，志希望我们尽锅快拿出符合轰技术规程的扬粉刷石膏。虾秧2、化工填常料夫系列超细粉督的开发，使泡恒泰公司进冈入利润较高陆的新材料行丈业，化工填虹料是其主要蹄的应用方向揭。上海投资欲超千亿元设且立张漕化学榴工业区，是较化工填料的呼重要市场，邀应对该市场青做重点研究洽。劲三、

国男际市场分析魂据美国矿业罗预测，今后贞几年世界石蓄膏的需求量击将以2.5嫌%通的速度递增数。预计20方10年世界培石膏需求量扔为1760下0万吨，2踩030年将咳达到300渗00万吨。网美国仍然是呜世界上最大主的石膏生产浪国和消费国表。目前美国天已开始重视库化学石膏的菜生产和利用怎，今后在环借保的压力下梁，化学石膏抢的产量和消斑费量将会不氧断增加。欧头洲对化学石尚膏的生产和毯利用一直较荒为重视，如显德国、法国芬和英国。日娃本建筑业较荣为发达，对俭石膏制品的截需求量较大泊，但日本没墓有石膏矿，敏需要大量进烛口。奖我国石膏资渠源丰富，而铺邻近的日本迟、新加坡、串韩国、马来程西亚、香港惯、和台湾地穿区没有或缺梦乏石膏。这委些国家和地笔区的年进口屠量，日本3沫00万吨，执新加坡10讲多万吨肚，韩国20菠多万吨，马滥来西亚50扫万吨，香港向60万吨，拢并且将继续别增长。姑在亚洲，泰抬国石膏质优到量大，开采敢成本低，是排世界主要出纸口国之一。丘中国每年石甜膏出口仅为匀30万吨，祥原因之一就断是来自泰国某的竞争。怠除石膏原矿富外，石膏制敌品也是出口钉的方向，而竹且更受到政在府的鼓励。妈2000年掉，山东泰和本集团向美国纸出口了近1党00万m渴2的纸面石灾膏板。20界02年，从柿上海口岸出肯口的石膏制镜品2500怎0吨，价值蠢500多万插美元。盗四、

销让售战略制定置1、根据以充上的市场分凝析，公司的缎市场定位和栋产品发展分刷为几个阶段雷：汽（1）近期沾（公司成立烦起）：硬石挎膏矿石臣产中品定位首先拐是硬石膏矿揪石的直接销胖售。市场定吐位分为两个姓方面：①国伟内市场，第影一步定位于狠上海、华东物和华南地区柴的矿渣粉厂参、混凝土厂编和水泥厂；掩②国外市场带，首先定位坡于日本的进窗口商、销售煌代理商和大湾宗用户。然伶后逐步向全冠中国、亚洲赚和其他地区翠扩展。京（2）

性

中期识（公司成立蚂1－2年后泉）：硬石膏疮粉等粉体材扒料滤随着市场的泛拓展和矿石牛销售的进行牙，以及恒泰岸公司粉体生府产线的投产现，公司开始访进行粉体材怜料的销售。愈本阶段的产射品定位是：弯硬石膏矿石煌、硬石膏粉待、其他粉体丸材料。粉体盘材料的目标报市场为：（轻1）国内市咽场，上海、蓄华东、华南攀和国内其他习地区的粉刷为石膏厂、混浸凝土膨胀剂克厂、塑料厂蠢、橡胶厂和甜其他粉体材话料用户；（廉2）国外市逗场，日本、状韩国、台湾盖、欧洲等的棵粉体材料进塞口商、代理蔬商和用户。亿（3）远期你（公司成立垂3－5年后更）：硬石膏翁制品及其他等新材料和产姜品右在以上工作土的同时，公咸司与国内外勤有关的研究材机构和大学摸合作进行硬乏石膏深加工战和其他新材式料的研发，塔开发和应用倘硬石膏激活防工艺、超细脊粉加工技术抹、石膏晶须半生长技术等盛新工艺新技名术，生产硬股石膏建筑制矛品，以及高妥性能高附加小值的树脂、挣橡胶、涂料斧（包括油漆萌）、造纸、术牙膏、化妆广品中的增强丰剂或功能性悔填料。目标石市场为国内民外上述领域辩的产品生产朗厂家、觉进口商、代勉理商和其他组用户。器（4）其他服业务冠根据公司发疮展情况和市荣场的实际需福要，可以进妻行硬石膏以稻外的其他产软品的国内和佩国际贸易，烫以增加公司寺收入，扩大际公司规模，静形成公司新嘱的增长点。隔2、营销狡计划（1）定价版初期，先以彼矿渣厂为主劳要目标市场找，以略低于朝市场价的硬杀石膏矿石供乘应客户，以罢利于切入市蹦场，建立样扯板客户。进父入市场后随刺着市场占有睡率的提高，皮逐步将价格辟提升到市场络一般价格水设平。肤硬石膏粉的事定价策略类俊似于矿石。鞋先以少数粉扇刷石膏厂为蒸突破目标，狂在市场占有还率提高的同没时，逐步将察价格提升到挣市场一般价莫格水平。其鉴他粉体材料蚁的定价根据伍实良际市场情况倚而定。叶同样地，一叛般硬石膏制纠品的价格在婆进入市场初栽期应略低于形市场价。而今对于硬石膏将制成的新型纵材料和其他梢新材料如超摔细粉和晶须皱，因为在国奖内几乎为市嘱场空白，定句价主要是根漠据国际市场诸的情况。呜（2）销售溜策略牧A、国内市贤场若在近期，即诵硬石膏矿石店的销售阶段蛮，采取销售必人员向用户流直接销售的招方式。中期虏和远期可采搁取直接销售半和分销相结株合的方式，危以利于提高树产品销售量澡和市场占有者率。怜B、国外市间场别主要是通过仓进口商、代桃理商进行分柜销。对少数舌大宗用户，牲也可进行直偶接销售。从痒长远来看，育国外市场应末成为公司的绘主要市场，椒尤其是对于园硬石膏矿石家而言立。倒由于日本是乘邻近最大的概市场，同时封我们在日本以已经有一些榨渠道和关系绪，公司市场株的拓展首先必从日本开始唇。通过与日蛙本的有关机袜构和行业协时会、贸易商逼、最终用户防等确立业务负联系，确定舍代理商，并漆随着业务量蓄的扩大可在避日本设立公雨司的办事处毕（可以先利剃用上海傲杰敲国际贸易有惑限公司即将席在日本大阪榨设立的办事矿处），以利也于各方面的穗协调。兽（3）市场卫推广颂通过一系列益的措施，迅怖速提高公司纪的知名度和质产品的市场愉占有率。这摇些措施包括钳：汉①政府有关过部门建立良众好关系；纤②关研究机恐构和设计院挠加强沟通；瓜③举办技术牧研讨会、产究品发布会，祖以及参加行肾业会议、展研览会等；置④公司和产宴品资料的编吵制，广告宣酿传；露⑤拓展销售真和关系渠道终；顷⑥建立公司换网站；酿⑦设立日本扒办事处。拦第四章

帝组织机构帐一、

盯股东会喷恒泰建材、宫国剑数码、电傲杰贸易侄二、

执警行董事手方**（恒顿泰方担任）下三、

总要经理、财务胳总监银总经理：卢羊**（国剑尖方担任）担财务总监：叫温**（恒监泰方担任）吹四、

监坦事禽郁玉民（傲蜘杰方担任）墨五、非恒泰那公司管理人固员简介：衫（1）卢*券*，男，1龟963年生晓，博士。在情中国科学院低上海技术物膨理研究所从沙事国防科工盲委和总参重忧点项目的设跨计、研究、她开发和管理倾工作多年，锡曾三次获中修科院攀科技进步一灵等奖，一次悼获国家科技程进步二等奖所。后创立并槽成功地经营柜了多家高科圣技公司，积框累了丰富的坛公司经营和兰管理经验。这曾在日