保险售后电话约访话术

第第页保险售后电话约访话术

电话约访的话术技巧

一、推销员要热忱而亲切的问候，并自然大方的自我介绍。

二、推销员的讲话要让对方感爱好，引人入胜，扣人心弦，有创意。

三、推销员的语言中要充斥对客户的倾慕和敬佩，语气中要流露出迫切和对方见面相识的心情。

四、推销员在电话中要学会用二择一的法那么，主动地确定见面的日期、时间和地点。

五、推销员要再次确定见面的日期、时间、地点，并表示感谢。

六、推销员的语言要亲切，语调要温顺，口齿要清晰，要保持微笑。

电话邀约实例

1.喂！您好！张经理，我是中国人寿保险公司的业务代表×××，昨天我在报纸上看到介绍你的文章，得知你事业有成，企业做得如火如荼，红红火火，我特别倾慕和仰慕您，也想向您请教和学习的，当您一名同学，请问您明天上午10：30分还是下午4：30分有时间？到时我去拜见您。

2.喂！您好！张科长，我是中国人寿保险公司的业务代表×××，昨天我在您同学王丽那里，她在我这里购买了一分很好的保险，同时她认为此险种特别好，特别适合您这样的胜利人士，因此她特向我推举您和您认识，您看明天上午10：30分还是下午4：30分我去拜见您合适呢？

3.喂！您好！张经理，我是中国人寿保险公司的业务代表×××，得知你的企业做得特别红火，我特别倾慕，我们公司发现了一种可以让您企业节约费用，提高企业利润，同时又可以让你的企业留各自为住人材的一个最好的策划方案，许多企业都很欢迎，我相信对您企业的进展将大有好处，您看周二上午10：30分，还是下午4：30分我带着企划案去拜见您合适呢？

4.喂！您好！王科长，我是中国人寿保险公司的业务代表×××，前几天我给您写一封信，想必您不肯定收到，我是一个刚刚从事人寿保险行销的新手，没有什么工作阅历，我从电视中看到您从商已经有十几年了，很有经商阅历，而且事业有成，我时常想从您哪里得到指引，您看明天上午10点半，还是下午4点半我去拜见您合适呢？

5.喂！您好！王经理，我是保险的业务代表×××，我知道您是一位事业的成的胜利人士，最近我们公司特地为全国闻名人士设计了一种最好、最新、最令您们这些胜利人士欢迎的新的保险产品，您看我是后天上午10点半钟拜见您合适，还是下午4点半钟拜见您合适呢？我看还是下午4点半钟吧！不见不散！

6.喂！您好！李总，我是中国人寿保险公司的业务代表×××，我是您的伙伴张军介绍的，昨天我在他哪里有事，听他所言，您是他平生最令他敬佩和赞颂的人，也是最值得他学习和效仿的榜样，我对您也是特别敬佩和仰慕，我特别您地想见到您，向您请教胜利的阅历，您看明天上午10点半，还是下午4点半我去拜见您？那么就下午4点半我去拜见您了！

7.喂！您好！你是张经理吗？我是中国人寿保险公司的'业务代表×××，是您是伙伴王红介绍的，他最近在我们公司购买了一个很好的保险，彻底的解决了他的后顾之忧，他觉得这个保险很好也是很适合您的，您看我是明天上午10点半、还是下午4点半我去拜见合适呢？那么就明天上午10点半吧！

8.喂！您好！您是王科长吗？我是中国人寿保险公司的业务代表×××，是特地从事保险行销工作的，最近我们公司特地设计了一种人性化的新的保险产品，风靡全国各地，流行四周八方，很受国人的欢迎和爱戴，我很想向您推举，您看我是明天上午10点半、还是下午4点半我去拜见合适呢？那么就明天上午10点半吧！

9.喂！您好！您是王丽吗？我是中国人寿保险公司的业务代表×××，前一阵了我去拜见过您，知道你对保险很感爱好，只是没有合适你的险种，现在可好了，我们公司新近推出一种分红保险，是最适合你的新产品，明天下午4点半我给你送点资料过去，让你看一看？你就这样定了！明天下午4点半我准时到，不见不散！

10.喂！您好！您是张经理吗？我是中国人寿保险公司的业务代表×××，我知道您是主管营销的，我听说您的下署全体行销人员在为了企业的生存和进展，每日在外辛勤奔波，日以继夜的出差，的确很辛苦，最近我们公司特地为行销人员设计的一种意外保险，很受广阔行销人员的欢迎，你看今日上午10点半还是下午4点半我去拜见就是今日下午4点半吧！

11.喂！您好！我是中国人寿保险公司的业务代表×××，请问你们这是销售科吗？王科长在不在？啊！原来你就是王科长啊！我是特地做意外损害保险的，它可以解决你们科的外勤人员，遇到突发性意外损害带来的苦恼，可以一劳永逸地彻底解决他们的后顾之忧，您看明天下午4点钟还是5点钟？去拜见您可以吗？

12.喂！您好！我是中国人寿保险公司的业务代表×××，麻烦您一下小姐！请问您们的张总在不在？请给我找一下？什么他在？请让他听一下电话，张总吗？您好！我是中国人寿保险公司的业务代表×××，我有一个有关职工养老和医疗的保障计划，相信您肯定很感爱好，它可以彻底解决您单位职工的医疗和养老问题，请问您明天上午十点钟？是下午四点钟有时间？我去拜见您合适呢？

13.喂！您好！这是某某家吗？我是中国人寿保险公司的业务代表×××，我从医院得知您们家最近新添了小宝宝，恭喜！恭喜！我是保险公司特地做儿童保险的，请问您们家今日下午4点钟家中有人吗？我特地上门给您们做服务好吗？

14.喂！您好！这是某某家吗？我是中国人寿保险公司的业务代表×××，我从幼儿园得知，你们家的孩子，在我们公司办理了“国寿团体同学、幼儿平安保险和附加住院医疗保险”，我是特地做售后服务跟踪