银行春节活动策划方案

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一、活动时间

过年包红包、市民钞换钞。春节将至，为了能在节日期间送出包着新票的红包，到银行换新钞的市民人数明显增多。以此为契机，春节前30天至春节后15天，为活动宣扬、客户开卡、客服使用期，并在此期间做好支局人员培训，包含网银使用、手机银行使用、以及留意事项等详情。着重给年轻客服推销网银使用、手机银行使用相关业务，让他们办理农商行卡，并同时针对年轻客户开通网上银行和手机银行的相关业务。

二、活动目的及意义

所谓旺季营销，指商业银行在特定的时期(如春节、五一期间等)，利用市场金融资源相对集中的特点，加大营销力度，使业务在短期内获得超常规地进展，从而能占有更大的市场份额。作为各级银行机构进展业务的经营策略，旺季营销在促进银行业务快速增长方面，能起到重要作用。

旺季营销后应培育一批忠诚的客户。绝大多数的消费者对银行的要求是，脸色好一点，速度快一点，平安多一点，绝大多数的消费者对银行的要求是，脸色好一点，速度快一点，平安多一点。最抱负的方式是通过不断完善ATM、网上银行、特殊是手机银行的相关功能分流散户，到达高效率服务的效果。最重要的是不断满意用户的需求，提升用户的满足度，保持用户对农商行的满足度和忠诚度。重点是不断加强银行ATM、网上银行、手机银行的功能，能够满意客户日益增长的需求。

一是ATM加强相关的存取款业务以及取款的平安性;

二是网上银行重点加强和相关主流购物网站的联系，比方当当网上用农商行缴费就找不到怎么付款，不得不使客户对其他银行的依靠，不利于培育客服的忠诚度和依靠度;

三是随着智能手机的逐步普及，应特殊加强对手机银行功能的宣扬，使用户可以随时随地的办理相关业务，同时通过这次活动大力宣扬，使用户了解手机银行可以转账、可以定期和活期相互转换、逐步完善重庆市水电气费以及电话费缴纳的相关详情，使客服逐不出户可以用手机缴纳相关费用;

四是逐步完善手机银行的操作页面，使用户可以体验到快速简介的服务;逐步完善手机银行随时随地可以转账的功能，不局限于下午4:30分以后都不行以转账的功能，比方支付宝相关功能，随时随地可以转账，很快到账;五是完善重庆农商行手机app的软件，加强农商行手机app的相关宣扬，满意用户的相关需求。

三、活动地点

支行区县各街镇相关商户、各街镇政府相关部门、区县局机关事业单位相关人员。

四、实施方案

利用上门“过年包红包、市民钞换钞”等服务方式，对区县各街镇相关商户、各街镇政府相关部门、区县局机关事业单位相关人员进行走访，登记客户资料。支行人员持“新零钞”，借助帮客户“换新钱”的服务方式，携带合适的宣扬品，包括对联、福字、围裙等，再次对相关人员进行实地走访，核实客户信息，落实客户使用农商行业务的详细状况，对尚未使用农商行的客户要重点进行宣扬和公关，利用农商行的便利性以及手续费优待，力争走访相关人员拥有一张农商行卡。

重点宣扬农商行相关便利服务，比方给年轻人宣扬网上银行和手机银行的作用和平安性，着重对相关业务进行介绍。开卡时，肯定要为客户开通免费一个月的试用短信业务，确保客户能实时看到账户变动状况。针对年轻群体客户，要为其开通网上银行和手机银行，便利客户转账及节约手续费。

对各街镇相关商户、各街镇政府相关部门、区县局机关事业单位的财务科、办公室相关负责人及相关领导开展免费宣扬业务。对尚未把农商行作为主的各街镇相关商户、各街镇政府相关部门、区县局机关事业单位等，可利用宣扬的形式吸引客户到我行办理业务。春节前后，是农商行营业厅客户到访量最多的时期，营业厅电视媒体宣扬具有良好的宣扬效果。在营销商贸户时，可以向客户推介“在我行办理业务，可免费做帮您做业务宣扬，可为您在节日期间带来更好的效益”，站在为客户利益着想的角度，实现双方合作共赢的目的。

五、活动留意事项

一是纵观近年来银行旺季营销，大多模式单一，不外乎推出大量优待服务、开展交易费用让利、客户联谊活动等，缺乏创新，对客户没有足够的吸引力;

二是未做到细分客户，对客户真实需求了解不够，往往适得其反;

三是销售产品时，对风险的揭示不尽责，误导顾客，以银行良好的信誉诱导客户购置其他金融产品。

总之，以客户的满足度为目标，不断完善农商行相应的功能，不断提升自身服务质量;力争以实事求是的看法、高质量的服务满意客户的.需求，使旺季营销后培育又一批忠诚农商行的客户。

银行春节活动策划方案2

辖内各支行，分行营业部：

为了协作我行新春开门红营销活动，抓住苏州地区新春银行卡营销时机，分行银行卡部设计了20xx年度银行卡新春营销活动方案。时间从20xx年12月20日至20xx年3月20日，历时3个月,详细如下：

一、活动概况

本次活动以根据点面结合的原则，采纳2+1的方案实施：2指的是“面”，贯彻整个活动期间的两大活动：中银都市卡的发卡营销活动——“中银都市卡——“你办卡，我充值”；以及中银信誉卡——“刷卡无限额，中奖送电脑”活动。1指的是“点”，在活动期间由分行本部及5家县支行开展的本地活动。苏州分行——，县支行活动待定〔请５家县支行于１２月２０日前报送分行卡部〕

二、活动内容

〔１〕中银都市卡发卡营销活动〔全省性〕主题：“中银都市卡——美好就在你我左右”

“你办卡，我冲值”。20xx年12月20日至20xx年3月20日期间，胜利申领中银都市卡，缴纳首年年费，并在20xx年4月30日前刷卡消费５次的客户，中国银行江苏省分行在20xx年5月中旬，将向其申请表中填写的手机号码充值100元移动话费，并免除其次年年费。通过开卡礼的回馈，消除客户对中银都市卡收取年费的抵触，将市场中大量潜在年轻客户转化为中银都市卡有效持卡人，调整卡户年龄结构，树立年轻族卡品牌形象。本活动联带活动２〔见下〕一起组合宣扬

〔２〕中银卡用卡营销活动〔全国性〕

主题：“刷卡无限额，中奖送电脑”

20xx年１２月20日至20xx年３月２０日，全部我行中银贷记卡、中银长城人民币信誉卡不限金额，不限币种，刷卡即可获得抽奖机会，每天送出３台笔记本电脑！活动细则如下，

1、适用中银系列信誉卡及中银长城人民币信誉卡客户。活动期间，每日通过抽奖产生一名中银信誉卡幸运客户、两名长城人民币卡幸运客户，每人均可免费获得一台由中国银行赠送的笔记本电脑。

2、抽奖规章简洁。不限金额，不限币种，每笔有效交易均有机会参与抽奖。

3、每位中奖客户仅限领取一份礼品。筛选条件。

〔1〕交易类型：仅限取现或消费，剔除房地产类、金融类、转账类、汽车类、批发类、学校类、慈善机构类、金融机构类、政府机构类等商户的消费。

〔2〕账户状态：剔除欺诈、中银系列信誉卡M3以上〔含〕、长城信誉卡逾期60天以上〔含〕的卡片

4、统一配送，节省本钱。中银卡客户奖品由总行于每月汇总中奖名单后10个工作日内配送至客户，详细方式将与电脑供应商协商，配送截止日暂定20xx年3月31日，逾期未配送礼品由总行统一处理。配送时应验证客户证件及卡号，以免消失冒领。

〔３〕本地专属活动

1、苏州分行活动

＂泰华联名卡刷卡满即送＂〔待定〕时间：１２月２６日至１月１日

2、各县支行活动〔待定〕

各支行可以根据以下三种模式进行策划：

A、刷就“送上送”模式：我行与金鹰国际、即将与泰华商场店庆实行的营销模式，即只要持卡人在商场刷卡消费，就在原商场消费满肯定金额送礼券的基础上加送礼券，加送部分由我行承当。如金鹰12月15日至12月18日周年店庆时消费满300送188，而中银金鹰联名卡刷卡消费则满300送200。

B、折扣现金模式：我行与欧尚超市店庆实行的营销模式，即持卡人刷卡消费就享受肯定优待折扣，商户回扣不变，折扣部分由我行和商户各承当一半或另行商定。如我行持卡人苏州欧尚超市在12月1日至12月31日周年店庆时刷卡消费享受98折优待，由超市直接将折扣现金返回给持卡人，2点折扣则由我行和欧尚各承当一半。

C、闭店销售模式：太仓支行与太仓五星电器、吴江支行与盛泽五星电器分别实行的闭店销售模式，即商户在肯定时间内只对我行持卡人开放，并且享受肯定优待折扣。如吴江盛泽五星电器于12月10日下午4点到晚上10点对中行持卡客户实施闭店团购，参加团购客户均获赠100元购物券，此购物券由五星电器供应，可在最终成交价上抵用现金。

各县支行举办的营销活动，分行卡部将依据活动开展状况、广告宣扬状况赐予不高于活动营销费用总额的50%进行补贴。活动营销费用仅指开展活动所需要支出的礼品费用。活动宣扬费用〔包括但不仅限于广告宣扬费、宣扬品物料制作费等〕由各县支行在各自的专项宣扬费中列支，或利用支行现有的广告宣扬资源。分行卡部将不再对各支行的宣扬费用进行补贴。

三、活动宣扬。

本次活动宣扬依据宣扬主题区分各类宣扬渠道，分行卡部负责组织苏州城区的全部宣扬工作。5家县支行必需依据时间表进度，利用各自的宣扬营销渠道进行宣扬。分行卡部对各支行开展活动支出的活动营销费〔礼品费用〕的补贴额度，将视各支行活动宣扬开展程度进行补贴。详细活动宣扬及责任支配如下：

四、活动费用：

〔1〕活动营销费用

本次活动中的“中银都市卡发卡营销活动”、“中银信誉卡用卡营销活动”产生的礼品费用分别由省行及总行承当。

本次活动中的本地活动产生的活动营销费用〔含5家县支行〕，由本部及县支行共同承当。估计分行承当20万元，由县支行配套承当合计10万元。

〔2〕宣扬费用

1、宣扬物料费

A、中银都市卡发卡营销活动：

网点写真海报：190张，每张30元，总计5700元

宣扬单页：30000张，每张0.15元，总计4500元

代发工资户、小区小海报：1000张，每张3元，总计3000张

B、中银卡用卡营销活动：

网点写真海报：190张，每张30元，总计5700元

2、广告宣扬费

苏州城区全部广告宣扬资源采纳