足疗店营销方案

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浴足其实是一个很好的保健方式，是药三分毒，足底按摩即可以享受这个过程起到以刺激全身穴位的方式保健身体，又不用吃药，完全符合中医理论，那点不好嘛。

重点

废话说多了也没有用，说重点嘛！

一、店面位置就不用说了，已经定了，说多了没用。

二、装修

1，灯光，大厅灯光肯定要光明〔给人感觉不是进了黑店〕，过道及包房灯光要用暖色调〔浴足是休闲放松的一种，暖色调给人轻松舒适的感觉〕，

2，装修风格上，我建议以中国古代风格为主，适当协作一点西方的元素，切记不要一喂追求富丽堂皇。〔足底按摩原来就是中国古代中医的保健范畴，用中国古代建筑的特点给人的感觉，有点中医的味道而且从外面近来突然一个古代的风格给人印象深刻，人家更简单记得住，下次浴足第一时间就会想到你这家店〕

大厅、过道、包房多整点中医保健小常识、宣扬画面什么的，穴位铜人也可以放一个〔提升为中医保健层次〕

三、人员

1，教练，肯定要找专业的按摩师，最好是知明点的，哪怕是挂个名在店里也行。〔这样才能表达出足底按摩的效果，下次人家才会再来〕

2，按摩人员，建议以年轻女性为主适当的有几个男性就行了，而且都不要太丑的，太丑了有些顾客嘴上不说，但是心里烦，这样下次就不会来了〔男的谁情愿看到丑的嘛，心情都没有了。一起来的那个男的情愿自己女的让个男的摸上摸下的嘛，剩下的单身女性也不行能喜爱丑男在自己身上摸嘛〕

3，人员流淌，从无到有培育一个按摩人员也不简单，做这行的'流淌性大，这点要特殊留意，辛辛苦苦培育一个没干多久就走了，也是个问题。〔工资开高点，既然是做高端就把价格订高点，工资开高点，有钱人只要享受了，不会在乎多出点钱的。员工休息尽量少加班，

休息不好，工作是确定干不好的，工作干不好，就没有人来消费的。住宿条件也肯定不要太差，干这个的多数不是本地人，住得太差了也简单流失员工。假如有条件定期组织员工旅游什么的，也能削减流失。善待员工就等于善待顾客〕

四，服务

员工的服务素养，不肯定顾客进门就要一般话“欢迎观临”，一进门就被吓了一跳，小日本才这样干，咱中国不来这套，讲的是亲和力。进门就有人接待，引路，了解顾客需求就行了。

但是对员工业务流程肯定要娴熟，这点就看你后天怎么培训了，只要员工稳定，花大价钱加大培训是有必要的。

在清洁方面肯定要做到洁净，最好要一尘不染，特殊是卫生间及包房要准时清理〔详情是确定成败的关键〕

最终员工统一制服，制服上有店面名称这点很重要〔无形中给顾客加深店面印象〕

五，宣扬促销

其实最好的宣扬就是人传人的宣扬，即不用花钱做广告又可以起到很好的效果。

以下是几种促销方式，但最终目的都是要起到人传人的效果。1，会员卡充值，按每天一次，一月30次算，包月费用比每次消费稍低。如此既可以把顾客稳定，又可以积累大量现金。〔银行，金融不都是这么搞的么，呵呵！〕

为什么顾客要办会员卡消费，这点前面装修风格上就起作用了，

多一点中医保健宣扬，让顾客在意识上有个新的熟悉，再加上工作人员一阵解说，这不仅仅是在浴足是在保健身体，〔教练要请好，要教真东西才有效果〕只要这个意识深化人心，还怕他不办卡消费。

足底按摩即保健又不用吃药的特点要大力宣扬，总比吃保健品〔还不知道有没有副作用〕，去健身房〔久了不去又要反弹〕轻松、强一点吧！

2，组织

假如前面步骤走好了，顾客来你这点消费图的就是一个环境舒适，保健效果好。那么在季度末或者年底组织顾客参与户外活动，〔户外活动也是强身键体的一种方式，多走路去偏远山区亲近大自然，缓解压力，身体自然好，一日三餐粗茶淡饭，花不了几个钱的〕。即拉进与顾客的关系，又可以使顾客与顾客之间有个沟通〔都是差不多层次的，说不定还谈出几个大生意来，那还不感谢你哟〕。

3，联合

在四周还有一个KTV及火锅店都是你伴侣，这很不错，可以互利互惠嘛！

以下是几种建议：

①整合消费，以三家的名义印共同承当制消费券，金额可分几个档次，三家通用。〔发放到商场、媒体等。目的是吸引顾客至少来了解你们的产品，扩大知名度。当然这里面〔最吃亏的是KTV，看你们怎么想了〕

②联合消费，首先在火锅店消费送KTV消费券〔吃了饭就消遣很正常嘛〕，在KTV消费送浴足套票〔耍了出来都累了，缓解一下也很正常嘛〕，浴足消费送火锅店消费券〔今日结束了，明天又来嘛〕，消费券金额或者其他形式怎么定，那是你们自己的事情了。

建议

浴足这一行市场前景真的很好，如今市场上这一行很乱，而且性质也说不清晰。但总有规范的一天，走在前面的就将会是带头大哥。

大力推广中医保健意识〔提升为中医文化范畴〕，即保健又不吃药，确定目标规范市场。再连锁经营，终有一天会做大做强的。按摩人员可与按摩培训机构签定长期雇佣合作，解决了按摩就业，培训机构是很情愿与你合作的。

只要你的店做好了，也可以招收学员，收取培训学费，毕业学员可优先考虑录用，如此循环也是一个渠道。

最终祝福你的生意蒸蒸日上，发扬我们的中医文化。到时候别忘了请我享受一下哈，呵呵~~

足疗店营销方案2

打折卡

就是你花肯定的钱，然后可以打折。这个我不知道你们都看过我博客上介绍，就是旁边这个caster咖啡的案例。就是说，他卖打折卡特别特别的奇妙，他让你先买咖啡，你买了一个34块、36块的一杯咖啡，然后你把钱拿出来，再付钱的时候，他说，先生，你知道吗？这杯价值36块的咖啡你今日可以免费得到。那么怎么得到呢？

他说很简洁，88块钱买一张打折卡costa咖啡在中国全部有效，而且任何时候享受九折优待，而且这个咖啡还是免费的。你说可以，行。

我发觉70%的人都会购置，但是一旦你购置后，我知道有很长一段时间，星巴克是我最喜爱的咖啡，在美国始终喝星巴克，但是从我买了那个卡，至少有一年没有到星巴克去过。

积分卡

星巴克后来出了一种新的卡，星巴克说，不仅你这一杯免费，我在送你一杯免费。但是我不是打折卡，我是积分卡。所以你要累积到肯定程度您还可以再喝一杯免费的咖啡。

事实上他还是赚了，由于他不打折。所以这里面设计特别的奇妙，所以从打折卡变成了积分卡，一般这些卡都会在前端需要给他很大的吸引力，超值赠品特别重要。

其实你知道，说起追销，你们应当讨论中国电信，中国电信是追销和锁销的高手。中国电信的全部的营销，其目的就是为了要锁住，锁销。

比方说，中国电信这个东西很奇妙，他会送你100分钟，送你200分钟，但他永久不说打折。这样送200分钟没有意义，假如送你50块钱你觉得不错，送你200分钟。

所以这个中国电信的锁销有各种方法。包括从最初第一次成交他就锁销，你承诺每年花多少钱，今日这个手机就是免费的，这是他最多的营销策略。所以如今中国电信的许多客户都是免费猎取手机的。

然后年中的时候他又充1000可以送1500块。但是这1500块他让你分12个月花。所以他有许多许多的方法，然后充400块钱，送你价值400块钱的炒菜用油，你觉得挺赚的，花400块钱还能得400块。

但是400块钱这个通话的这个东西是相对的，值得多少钱他说了算，取决于它的定价，他如今不打折，就说明他之前跟菜籽油是跟卖油的公司合作的，由于他大量的选购，所以特别的廉价。这就是他的营销。

中国电信是一个特别好的例子，我觉得你们应当讨论他们是怎么营销的。他们每一次的营销其实都是为了锁住客户，当然这是他们行业的特征，由于客户从中国移动跑到中国联通对他们的损失是特别大的，所以他们全部的策略基本上都是建立在锁销的。常常会消失一些新招，各种各样的招儿，对吧？

代金券

代金券是什么概念呢？就是说你来了花费，花费可能许多，餐馆送你40块钱，30块钱的代金券，这个代金券你来了基本就会来，这种状况下给他肯定的有效期，30天的有效期是特别好的。

那我告知你，福建有一个日本的这个烤肉店我无穷多次在他那里吃，就是由于我手里总有代金券。我吃过一次他就送我一次，我吃过一次手里总有。我打电话给伴侣说你过来我请你吃烤肉，他说为什么要请我？我说由于我有代金券。

所以每次吃完了，就是说你花上300，他就送你80的代金券，花上300，他就送80，所以你手中总有。当然肯定比例的人真的会这样，我去吃过无穷多次都是由于我手里有这个券。

有时候并不是你在乎这个钱，有时人的思维就是这样，你觉得不去这个钱就铺张掉了，所以你就去了。

所以代金券的威力特别大，你的本钱是零，对吧？来一个你就会赚，但是有许多餐馆老板比较笨。我曾经指导过一个老板，他说这个代金券只能周末的时候才能用，我说为什么呢？由于你周末没有人。

我说那你平常都是满的吗？他说不是，平常也不满，但是平常人相对多一点，我不盼望他来，我说你不盼望他来，但是不要拒绝他们。例如说他们拿了一个30块钱的代金券来，他吃100块，还是给你送了70块钱的，对吧？

所以你不允许他来，就意味着你拒绝了那70块钱。所以代金券除非你有特别正值的理由，否则不要限制他们肯定要什么时候。假如你说你这个代金券有一半的空间都在什么状况不能用，人家确定都扔掉了。就是越自由越好。

打折券

打折券就是你拿着这个券下次来可以打折。紧急锁销，紧急锁销就是会所这个比较猛，就是一抓钱就要锁销的，也是可以的。卖会员是可以进行的，有的人一进来然后就买一个会员是可以的。但是通常状况下有肯定的难度。

美容院我一般给他们建议，进来先不要推你的5万，他们以前都直接进来。比方说他有一个抓潜的主见和四周的商店结合，是吧？平常理发78块，但是假如你上班时间只需要28块，然后一些人就来了，对吧？

来了之后，你就像他们推5万块钱的充值，我说你说这个不行能胜利的，是吧？我说他来了，你可以向他们推一个比方1000块钱的充值，然后这个28也就给他免了，这样的话他就很简单进行。原来1000块钱，再来两次的时候，然后再向他追销2000块钱的，这样比较