XXXX年度某服装公司加盟事业部战略规划

加盟事业部2023年度战略规划目录前言：中国服装行业分析时尚商务男装市场分析如何进行品牌战略规划要点爵卡·尼杰亚SWOT分析第一部分：2023年度加盟事业部工作概述部门管理工作概述部门年度业绩总结分析部门年度工作中存在的问题分析第二部分：2023年度加盟事业部年度战略规划第一章：团队建设管理战略团队建设与管理战略加盟事业部团队管理战略思路加盟事业部团队建设与管理具体步骤扶第二章：市普场开发战略腥2023年泰度具体拓展沾目标分解君市场开发具颤体策略亡加盟事业部爽市场开发具涝体管理执行水措施圾第三章：市地场维护管理亩战略概述标第一步：明停确责任，设予定考核指标美第二步吨明确管理与关执行流程习第三步：品杨牌的管理与膨维护及市场碌快速反应及想机制的建立伤第四章：加勇盟事业部2塞013年度皂费用预算忆第三部分：泳加盟事业部汤资源需求与泊整合融附件1：2邀013年度障需要各部门培配合重点解疾决的问题肉附件2：爵观卡泼·麻尼杰亚20吹13年度招淹商会策划方加案摸附件3：部蜓门2023怕年度营运计拦划纲要惩附件4：2罪013年度绣加盟事业部授市场拓展部违工作计划分舱解表白附件5：2拿013年度祖加盟事业部旬加盟管理部杏工作时间推僵进表啊附件6：2狡013年加县盟管理部促跪销活动计划兽表前言壮为配合公司痒的整体发展律战略，更好阴的完成公司浑下达的一三悬年度的市场汁开发和维护魂指标，我部械特制定本案电，有计划、期分步骤、更枯科学的完成权13年的团岛队建设管理盾目标和市场可开发维护指哪标，特制订混部门201迁3年团队管封理、市场开钟发、市场维壳护战略。盒一、中国服街装行业分析赢近联年来，随着摸社会经济的们不断发展，柳商务与社交食活动日益频萝繁。男装企圆业受益于深各度城镇化和积消费升级获脚得加速发展锡。据行业专桶家预测，岩2023鼻年中国男装半市场零售收既入将达萄5399合亿元，勤2023脉年至涉2023钢年复合年增限长率约为黑15.8%陷。锻今础年二季度，洗A史股纺织服装沟上市公司终犹端销售情况搭较一季度略摸有改善，但桥上半年纺织心服装公司收蜜入和净利润哈增速整体上笨仍将低于预冤期。不过，凶就子行业来鉴看，男装公巾司中期业绩介增长依然是丧最稳固的。见响商苍务休闲男装希企业增速最修快业内人举士介绍，畏“纹商务休闲装对”捆是一种游走推于西装与休区闲装之间，足适应各种场摸合的男式服伶装：不像西垒装那样正统侨、规矩，随均意轻松却不视失端正严谨富，大气之风拥。在国内，历定位中端的谈主要是江浙寨福建一带的址商务休闲装烘企业，如九体牧王、七匹户狼、雅戈尔球等。市场普掏遍预计，前巩两家男装公迹司盼2023诸年中报净利铲润增速均有捡望超过三成银。在纺织服坝装行业整体折低于预期之朴下，商务休捏闲男装企业结业绩呈现较触快增长，成哄为男装细分涨行业增速最乞快的子行业兽。夕今合年一季度，石七匹狼实现妹净利润同比俗增长粪37.7%渐，营业收入灭较上年同期财增长揭26.2%毅。主要原因杨是公司加大网渠道及品牌污建设，深化脸产品设计研晨发，供应链篮管理等方面忆均取得了良诸好成绩，促祝使公司销售页规模扩大，乒业绩相应增池长。该公司铜预计，上半撤年归属于上岁市公司股东偶的净利润比恶上年同期增垂幅在振30%陡至游50%拾。依据该公诚司订货会订蒸单增长情况环，预计竹2023窝年魔1崭月至减6丽月业绩较去榆年同期增长黑。目前敏2023年量的两次订货丛会都已结束袖，七匹狼订洽货额分别增搬长约30%放、自25%祸，主要是高良价位的产品忙订单量增加鄙所致。曲九赴牧王二季度渔销售情况与救一季度接近凯，增速略微吓放缓。九牧刃王公布的一疼季报显示，亲公司实现营浙业收入腰6.69愧亿元，归属究于母公司所现有者净利润森2.08雹亿元。研扶究报告预测佛，娘2023速年男士商务茶正装与商务感休闲销售收缩入将达分3404汗亿元，立2023晚年至值2023与年复合年增嫂长率为撕16.94撞%题。同时，商钥务正装与商道务休闲男装称市场收入占需男装市场比缘重不断提升煮。尺未台来十年，中导国中等收入饼阶层及富裕湖消费者群体匀将新增唐2.7食亿消费者，构小城市的中恶等收入阶层射及富裕消费绝者更愿意增盈加消费支出椒并进行消费绑升级。由此嘴得知，支持诱中高端男装肉消费的强大箱后盾，是具朋备一定消费进能力的中等连收入阶层的握相对壮大。贡惰中遣高端商务男淡装企业潜力观大受益于劣商务休闲男集装行业的快巷速发展，七誉匹狼和九牧趋王规模增长肿平稳，渠道谣管理能力较斗强并已具备咽规模优势。世不同于商务束休闲男装，蹈爵卡姨·轿尼杰亚允定位中高端暮时尚英伦商问务男装受整悟体经济影响乡较小，渠道狼基数较小，特未来渠道增梦长空间大。认据尼尔森咨鹊询预测，中短国一二线城挂市共有子5400靠万个家庭户丛，总收入估让计达到疗2坦万亿元。相揭比之下，三脏四线城市家缠庭户数量高脾达户1.6奏亿，收入为答1豆万亿元。男偷装行业上市侵公司品牌多忌定位于中高拜端，且布局率于二三线城络市，将明显党受益于未来垂这些城市的招消费升级。启牺从创细分市场看敢，未来几年华内中高端品睬牌市场份额脊不会受到国果际高端品牌杏和国际快时变尚品牌的挤县压。分析人菠士认为，首移先，国际高材端品牌进入循中国，仍保光持较高的价毁格，以一件油衬衫为例，陡价格在步2500泊元左右，而殿中高端男装剧的价格在脑400圣元至长1500爹元，在价格扶段上仍有差只距，未来中棵高端产品价东位提升的空玩间还在。此绸外，国际快尘时尚品牌主岗要讲究平价乒性、时尚性贡，对市场的失流行趋势要酱抓得紧。而缺男性消费者终相对注重品锣质，时尚性谋较女性低，任中高端男装齿定位时尚和物经典结合，妇以品质优先樱。肯高蝇加价率存在序下调风险假分析人士指汗出，我国品包牌加价率较我同档次国外劝品牌整体偏要高。据了解呼，一般中档蜂男装加价率逮分布在损4猎倍到费6掉倍，七匹狼本、九牧王在古4.6姓倍到丰4.7松倍，略高于左Polo观在欧美市场贱4.2丑倍的加价率讽。借助较高显的直营和自缓产比例，雅拜戈尔则实现停了低于岗4任倍的定价倍势率，报喜鸟爱品牌定位更晴高，但公司僻直营比例相共对较低，因粪而加价率在斗中端品牌中驱水平偏高。浙岸国锈内的高端男好女装在嫩7机倍到登10行倍加价率，葡如：欧度、说雷迪波尔、胳迪文迪路等照，同样高于奶国际二线品光牌。目前我衔公司旗下这爵卡级·枪尼杰亚口男装品牌加侄价率为4倍顾至4姓.5伯倍，低于欧痰度、雷迪波间尔、迪文迪振路等品牌加方价。同时长示期来看，进怖口服装关税指存在下调可颈能，国际品霜牌在中国的错商场扣点率脏较低。同时删借助电子商处务营销平台娃，在中国市绣场的渠道层筒级逐步缩减挑将指日可待锦。因而国际念品牌未来在福中国市场下阁调加价率的城可能性颇大姨，对本土高静端品牌构成访威胁。锅分年析可知，渠额道效率低下唐成为造成国滥内服装加价另率整体偏高田的主要原因翁。这其中包舞括：很多中攻档男装品牌足采用加盟方祥式经营，甚扰至多级代理昆，渠道中间与环节增多，度逐级提价从权而造成整体迫定价率高的删现象。另外哄，中档男装胃主要进驻专型卖店、百货胖商场专柜等悲，但商场的胃扣点和商铺位的租金较高诵，商场的实龟际扣点率通丧常达到迈20%沃至狭40%愤，商铺租售篇比通常达到她10%抗至般30%殖。坝再者，税负本层层，流转伴税费、增值爷税、营业税惕，还有城建疏税等附加税坝费加重成本训。还有，存害货周转相对霜较慢，造成派仓储费用高够，需要通过耍加价来抵御萄库存积压和丧大幅度打折货促进货品销张售从而形成灿“电提价唉—握库存积压寸—春打折搜”物的恶性循环货。砖二、时尚商兴务男装市场铜分析仰在杏众多中小服遣装企业开始睡转型的大背贩景下，我们魄作为新兴服卵装品牌公司卷选用哪种市混场战略，对耳公司发展结翠果显得尤为追重要。那么宁，我们选择主一个市场战狼略的核心和国重点是什么禽？需要从哪慌些方面进行岭分析呢？环境分析：除一、外部环味境分析：烈我国结束入特世五年的过盼渡期后，各唯领域进入全框面开放状态怨。但对家纺锄行业发展而朵言，也面临对着新的挑战饱。家纺企业黑开始步入胁“圾双高保”挥周期，即睬“姿高成本、高毫风险遗”旬。新“拔高成本滥”小主要表现为浮：国内劳动蹈力、能源、推环境、原材构料等成本刚壶性增长，出瓣口退税降低叠，人民币升昨值增加出口展成本。视“箱高风险塘”革主要表现为嘉：家纺已进渴入贸易摩擦屋多发期；以避美国为代表访的国际市场备价格走低；锁转口贸易受腊挫；东南亚捉一些竞争对答手崛起；国岭内减顺差，洗加大国内市仍场压力，国屯内市场价格息难以随国家败启动内需而以增长。加工擦制造为我国姥纺织服装行牵业的发展提嗽供了一个快候速发展的途宗径，我国已劝成为世界的殖加工制造大贩国，而品牌胜上还是弱国阶。只有制定途长远品品牌稼战略，才能漫争取赢得国禁内外市场竞澡争的主动权蔑。棍二、竞争环择境分析：彩1、现在中快国男装行业洽的红海市场撕表现为：男炉正装、休闲创量贩装。这浊些品牌在中泄国的发展时罩间较早，品饺牌普遍为中弱国老百姓所忘认知，网点补分布较广，砌占有极大的泡市场占有率耻。但此类品兔牌在产品设立计上较为类惨同，同质化稍较强，且品尾牌众多、竞龙争激烈，价嫌格战、渠道堡战已使此类酸男装的发展阔空间已近饱域合，其市场导已接近于我殃国男装市场见总容量，往符上发展的趋遥势减弱，占昏有率将日益班减少。遍2、目前市支场的红海与融蓝海相交市到场表现为：借商务男装和冶运动装。这器些品牌在国弦内有着迅猛狮的发展势头朗，特别是2以008年随休着奥运风的羽盛行，运动折装/商务休礼闲已成为男肚装行业的消过费主流。但妈更深入的来意看，这种主抽流消费风气咽是中国人消维费盲从、审壤美盲从的一睡种表现。在化产品设计与钟人的个性和穗生活结合性削不强，未将社服装设计同焦品牌内涵加别入产品本身泄，及穿着者咳的着装和生已活方式本身撇中。萍3、蓝海市睛场：也是时野尚男装市场顺。之所以将睬其划入蓝海劲，一是审美栗和对时尚的态追求是整个拌国际服装发筋展趋势，越菠来越体现人桑的性格彰显引和生活动方致式的表达；丘由其在中国唐生活水平的般提高，促使锹更多的中国注人开始关注浑和追求时尚洽。二是，这愧个市场虽然不市场占有率掠在整个男装筐行业中是最霸小的，但有料着极大的发传展空间，一杂旦找对支点叠，市场暴发叫力很强。社4、随着国龟际流行趋势哪的转变，无介论是男正装盘、量贩装还怖是商务装和夜运动装，都裳有向时尚男劈装转型的势滔头。痛5、随着中真国经济的高免速发展，越吗来越多的国叔际品牌将中慕国定位为重谎点市场。知逆名国际时尚竞品牌的进驻软，对国内时信尚男装市场市也形成了一亚定的威胁。迷如：H＆M拐、ZARA多、D＆G浊等。枕三、竞争品栽牌分析：唐1、主要竞伤争品牌：国舍内形成规模硬的时尚英伦辽品牌较少，爪且品牌效益酿，销售规模扰差距甚远。炸如爱登堡，卸年销售仅五盏个亿，而如高川派的欧度吓、雷迪波尔传时尚商务年糕销售则在十青几亿的水平芝上。贵2、国内服煎装品牌的向港时尚行业的扩转型，众多裁小品牌纷纷候竖起时尚男瞧装品牌旗帜漏，但产品设厕计研发能力玉弱，在产品因上和风格上供相互效仿，巡使得这个市歪场显得鱼龙惩混杂，无法万脱颖而出。羞3、国际时遵尚男装品牌匪进驻，一方夫面高举舍“浅国际品牌旗做帜增”烟，盅惑了一弄大批媚外倾筛向的国人消遭费者，在一全线城市场尤弹为显著；另有一方面，国让外品牌市场山扩张战略：挽为大手笔的逢保守型扩张赢——劈开店谨慎，共但开店的街竞道经过认真哪调研和评估悉，店铺面积达和位置均是颠该城市商业秧的核心，开给业宣传声势腿浩大多……刃这一点是家除底薄，宣传澡意识差的中劣国企业所不吐能及的。曾四、时尚英健伦男装领域氧的综合环境闸分析：诊蒙有空间绝好枕的时机，也夕面临巨大的闸威胁！如何殊避开主要威溜胁，把握时膜机？棉企业的内部涛资源和能力蓬分析：利1、有形资香源：答朋财务资源丸：企业的财季务状况：资躲金流顽煎组织资源称：企业的管时理水平，团懂队的协同能纪力和创造能高力。通榨实物资源常：所拥有的屠固定资产举弄技术资料目：在产品研液发到销售过久程的价值链爬中，领先于赶对手的技术哈或能力乔2、无形资昌源：词辈企业品牌撇价值和消费瞒者认知度、耽忠诚度。摔五、企业能辣力：而1、核心竞扬争力分析：宜核心竞争力器，是企业长根远发展的动兵力之源。分踢为以下几种收情况：滑1）、企业票核心竞争力沃在于产品设控计研发能力槐；响2）、企业浅核心竞争力叶在于对市场迫的快速反应射能力：渠道缩分销优势，脊传媒推广优利势等。岗3）、企业心核心竞争力悔在于品牌感巨知度：长期眨以来建立的仿品牌文化与智消费者认知独度。表2、企业优茶、劣势分析巴：稠1）、从企较业经营理水法平上分析优戴劣势：管理把流程的清晰售化，管理效偶率的高低，栽人力资源储狸备，团队势浮气凝聚力的躺高低等。炼2）、从对折外公关水平怕上分析优劣没势：渠道及个分销网络的嫩稳固性、分溪布状态、终阀端的盈利能裤力、品牌对弊外的认知度京等。花六、企业市咬场战略制定日的思路（公幸司存在的不笔足与威胁）练：露册结合时尚英肉伦男装行业滩现在所面临把的行业环境甘，和不同企舱业的内部资次源和能力状盗况，来分析薪市场战略思求路。（以下铸为我公司常伪见的资源与歌能力分布情膜况）练1、企业产卸品设计研发订能力不强。魔通常所谓的辰产品研发，掏是通过在国呈内外已“扭抹版贯”冬或毛“搜抄版吴”圣的方式进行婚的。产品没胖有主题风格胶，每季产品县延续性差，怪与行业竞争爱品牌产品类躲似性强。低2、品牌在肢西南业界已棕有了很高的暖知名度，但饮原有品牌对矿外认知与时让尚男装有较蔬大差异，如延较成熟的正旦装品牌。孙3、以前是瓦做流通和批蜻发的企业，喘现在转型走爷品牌路线，偶虽然在批发搏通路有很高紫的知名度，境但在中高档辫商业领域（穿如百货系统炸）知名度几扛乎为零。缺4、品牌有踩一定的知名局度，但不温鄙不火。我5、没有形诵成渠道及分柏销网络，布狱点相对较为仇零散。现有丢代理经销商袜品牌经营意宣识差且信心痛不足。捷6、品牌销障售业绩存在辩严重的区域葬不均性。如贫：仅在一个柏区域内销售助较好。其它咬区域呈现有似明显的弱势差，盈利能力启差。廉7、终端普若遍盈利能力区较差。锅8、企业高业速发展，出艘现明显的管凶理缺陷，流勉程繁琐，效掘率低下。员毁工情绪低沉冷，怠工现像贫严重。女9、经营团帅队热情度和训积极性高，假但能力不足呆，不能满足今企业发展所课需人才标准朋。痰10、企业询资金较为紧烧缺，在生产砍投入、品牌绑推广投入、掘市场扩张投娃入三方上，其往往捉襟见修肘，满足其悟一，不能满城足其二、其叼三。蕉11、对产鲁品生产的把传控制弱，如照有自己的工这厂，或对工烘厂生产有一顺定的控制权获。产品和物饭流的反应速夜度快。阳12、对生傅产品控制性葱弱，产品生袋产较为分散赤，产品和物宋流反应速度泉慢。猾镰一个好的市球场战略，最胆核心的内容镰是惊“霜隐其弊，而吩显其利岸”鄙，因为没有斯一个企业是租以上所有资序源和能力均制优良的。每慢个企来所有灰拥有的优势寻不同，有设蜡计优势，有极营销优势，政有渠道优势虑。但我们同屋样都面临着四巨大的威胁奶。优势不足波可以弥补，米威胁却只能语回避。未呈净优势不足以父死亡，未回权避威胁，却阴可能一招毙脸命。所以，计对的市场战庙略的重点就陶不在于，你栗是否抓住了桌你最核心的微优势，而在滚于你是否回谈避了你最大诸的威胁。扯孕如时尚英伦努男装行业，烟众品牌均看要到了这个市梢场的空间和辩机遇。扩张帮战略必将成志为首选方案倚。因为：先烘入为主，谁猜能突破行业祥发展瓶颈，努在短时间内比迅速掘起，婆谁就能抢先汁将品牌根植塞市场，主导梅整个行业。镇目的相同：吃迅速抢占市把场份额，提别高销售额。另这里就要分攻析：对于大奋公司来讲，彩最大的威胁甩在于时机的绍把握和方向福的把握。扩讽张对资源要最求本身不存性在威胁。因晶为大公司有堤实力在产品招、渠道和盈震利能力上进拾行弥补。叔而我们这样口的中小企业犹，对于扩张蜘战略就要慎饿选。时机和极方向固然重炒要，但你最富大的威胁绝霉不是时机和菌方向的把握训。而是诸如鼻：品牌能否留在众多知名尽品牌中脱颖棒而出，渠道列和分销网络庭是否牢固高矿质量，资金抢链是否存在策风险，产品亡能否形成新武的突破绵……饿在你没有真犁正找对形成光威胁的原因训，就开始进妨行市场扩张串，则多开一候家店，就增溉加了一份威极胁，增大了俗一分失败的德几率。注如：你最大课的威胁在于虫单店盈利能扬力差。那么捐你的市场战苗略，很可能腾就不是扩张帮，而是收割进了。即，加麦强品牌核心宿竞争力的打坝造，如产品白风格和文化交更加鲜明，虽对消费群体酒进行细分，仰找对的人卖为对的产品。闯关闭质量不强高的店铺。夹开好店、开碰大店、开精探店；确保每筛一家店的盈芹利能力。把尽店铺做为品己牌广告牌。剃再如，你最覆大的威胁是倾在于经营管嚷理混乱，后膛劲不足。那敢么当市场扩呢张后，没有紫充分的管理独，这些市场照将面临更大谨的威胁。旁三、如何进肠行品牌战略港规划要点纷一、提炼品宵牌的核心价哑值，作为企升业的灵魂，趟贯穿整个企愚业的所有经革营活动肯：须汤品牌的核心币价值的提炼召，必需要进竞行全面科学累的品牌调研就与诊断，充骆分研究市场蝇环境、行业蜡特性、目标喉消费群、竞愿争者以及企敬业本身情况芒，为品牌战或略决策提供悔详细、准确暑的信息导向惰，并在此基思础上，提炼墨高度差异化当、清晰的、当明确的、易特感知、有包葬容性、能触所动和感染消沿费者内心世筒界的品牌核筐心价值，一想旦核心价值遥确定，在传爆播过程中，玩把它贯穿到须整个企业的米所有经营活诊动里。比如卡，白沙集团胶的品牌核心勤价值是“飞烈翔”，广告悼口号是“鹤访舞白沙、我讨心飞翔”，次它给人们一辅种美好的向矮往。它把企宣业的理想、掌文化、产品漫和消费者追依求的境界连壳在一起，容声易得到人们冒心灵的共鸣妄。在品牌传将播和营销活煎动中，白沙喉集团积极打伴造品牌个性陵，以白鹤飞薯舞的样子作更为象征鸟，查结合体育事马件，以体育调新星刘翔作闪为形象代言躬人，把品牌教核心价值“树飞翔”的概捏念，表现的末淋漓尽致，笛从而达到提锣升品牌价值女的目的。贫二、规范品扩牌识别系统泰，并把品牌咏识别的元素杯执行到企业蚁的所有营销雾传播活动中久去圈：叶助以品牌核心堡价值为中心痛，规范品牌么识别系统，全使品牌识别篇与企业营销娘传播活动的峰对接具有可剂操作性;使宵品牌识别元沟素执行到企剃业的所有营底销传播活动谅中，使每一供次营销传播韵活动都演绎倘和传达出品叉牌的核心价莫值、品牌的以精神与追求乖，确保企业浅的每一次营昌销广告的投孟入都为品牌妙做加法，从枝而为品牌资草产作累积。本同时，还要丹制定一套品催牌资产提升封的目标体系破，作为品牌晓资产累积的催依据。比如曾，麦当劳的梯“M”形标婶志，我们随变处所见，特土别醒目，你欺会被它的“词M”字所吸柿引，当你走忠到麦当劳餐造厅里面时，聪“M”形无终处不在，小离到纸巾、杯居子，大到招庸牌、墙报，余无形中给你越视觉的记忆宁;同时，它霞们在进行互迟动促销活动遵时，你同样布感受到“M贸”形的存在样，随处可见河。当然，品爷牌识别系统商包含许多元融素，不是L玉OGO的简敢单重复;麦肠当劳公司不束但是品牌识躺别系统执行贝到位的典型仪代表，而且它是我们学习任的榜样。亚三、建立品附牌化模型，融优选品牌化诸战略;通过攻整合所有的错资源，实现祥品牌价值的享提升虚：华觉建立品牌化党模型，是品穷牌战略规划会中一项重要拜的工作。它府不但规划好拼品牌的属性看、结构、模敬式、内容及阿品牌愿景等世问题，而且怎在营销策略份决策中，比垃如，如何去碍市场规划?欺如何进行品擦牌的定位等异问题，提供辰具有前瞻性仙、指导性、暴科学性和操告作性的依据差。绕铜如何规划好涝科学合理的菊品牌化战略割?并且如何捞去考虑和优瞎选品牌化战走略?也是品城牌战略规划静中重要的环软节。在单一砍产品格局下令，营销传播脱活动都是围爽绕提升同一申个品牌的资仓产而进行的准，而产品种忆类增加后，鞠就面临着很盒多难题。比靠如，随着企遮业的成长，分常常会从拥使有一个品牌恨到拥有众多祥品牌，这时放候注意力的耍焦点就从“值打造一个强池势品牌”转水移到“打造狼强势的品牌凡组合”，对嗓于这样的集帽团公司而言敞，拥有一两移个强大的下箩属品牌是远游远不够的，死它渴望能够咬实现所有下谷属品牌的整揪体提升。如鱼何去进行品愈牌延伸?沿们用原有品牌留呢?还是采唇用一个新品申牌呢?若新秒产品采用新僵品牌，那么辰原有品牌与并新品牌之间塔的关系如何型协调?集团饺品牌与各产挺品品牌之间河的关系又该款如何协调呢炒?品牌优选白战略就是要副解决这些问略题。同时，继这些理论非盖常复杂，而肾实际操作过州程中又具有忠很大的难度没。冬指对大企业而吹言，有关品冰牌化战略与疗品牌化决策掘中一项小小会决策都会体榨现在企业经岂营的每一环头节中，并以崇乘数效应加被以放大;品忧牌化战略与辜品牌化决策朱水平高低，绩将会有不同纳的结果;如愉果决策水平矿高的话，企亭业多赢利几孩千万、几亿摩元是很平常军的事情;如借果决策水平跳低的话，导欺致企业几千妈万、上亿元险的损失也会逮发生。薄哭当前，国内琴不少企业就托在发展新产车品时，就在甚这一问题上耗决策失误而协翻了船的，猴不仅未能成随功开拓新产臭品市场，而永且还连累了域老产品的销科售。比如，愤太太药业公吊司就有这样叉的例子，他刊们经营保健核品“太太”娘品牌，取得宰非常成功的需基础上，向与男性市场开看发一种“汉闭林清脂”产雪品，他们贺采用了新品汁牌的策略，捎花了几个亿涂元的推广费沃用，进行了湿立体广告“自轰炸”，最殃终产品卖不马动，是什么凡原因呢?因械为他们沿用测了“太太”吉品牌的决策槐模式，犯了目一个常识性诸的决策错误坑，男人都因茫为有肚腩而队自豪，作为民针对男人，菠主要通过“数清脂”来治骑疗肚腩的“冬汉林清脂”映产品，怎么购会有市场呢卧!在国外，乏品牌定位专权家宝洁公司骤也犯过类似秧的错误，它相曾经生产一流种小孩用的刚“纸巾尿裤纸”，方便解畜决孩子母亲喷“换尿裤”从之苦，它的违品牌诉求是捷“方便、干抗净”，于是版，花了一亿周多美金进行虑市场推广，吨但打不动目秋标消费者，始为什么呢?管他们通过深得入的调研，紫发现品牌的撇诉求不对，倾因为在生活撞习俗中“换愤尿裤”是母肆爱的一种体碗现，母亲不婆应该为了方钓便，而被人聋指责为不负便责任的行为蚀，因而她们贫想买也不敢寒去买这种产泡品了!尽管铃产品不错，赛有很大的需五求市场，忽屋视了消费者雁的生活习惯喉，宝洁公司标付出了沉重协的代价!它节发现了问题上后，赶紧把撤产品定位为客“健康”概维念、打造胆成“有利于耍孩子健康”旬的产品，终禁于打开了市携场局面，宝驶洁公司也获懂得了可观的刻利润。可见坟，品牌化战底略与品牌化域决策是何等辅的重要!鹰四、进行理或性的品牌延悄伸扩张，避总免“品牌稀舒释”的现象归发生，追求胜品牌价值最辞大化请：职丢品牌战略规齐划的另外重候要内容之一阴，就是对品霜牌延伸进行旧科学和前瞻紫性的规划。蠢因为创建强鞋势品牌的最炕终目的，是脸为了持续获办取较好的销谊售与利润，让使企业能够举持续健康地城发展;为了羡实现企业的剃跨越式发展坛，就要充分斗利用品牌资惑源这一无形类资产，由于多无形资产的祝重复利用是蚀不花成本的尺，只要有科冻学的态度与泄高超的智慧士来规划品牌张延伸战略，挥就能实现品起牌价值的最鲜大化。千那么，如何枣去进行品牌参延伸的规划扁呢?我们必抛须思考如下伏问题：首先景，延伸的产僵品是否同品愧牌核心价值并一致呢?其灰次，延伸的踢产品是否有橡关联性?是绝否有一定的痕市场规模?巷产品能够进歉入前三名吗庙?第三，如记何预埋品牌脊延伸的管线衫?如何抓住酒时机进行品锤牌延伸扩张魂?如何有效甘回避品牌延茅伸的风险等衬等。比如，爹青岛海尔公译司就很好解商决了这些问董题，成功实据现了单一品择牌战略和品成牌延伸战略影;它从生产辜电冰箱起家布，并建立了细强势品牌，完然后采用品良牌延伸扩张溪战略，延伸嘴到白色家电语和通信行业芒包括生产空众调机、电视彻机、、戒电脑等产品纺，它们很好贩把海尔的品蜻牌核心价值允“真诚服务浇”和延伸产驰品的相关性珍有机地联系棋起来，并且僻各自取得很考大的市场规盾模，最终成篮功实现了企狭业品牌的跨茶越式发展。救如果品牌延歉伸战略失误斧的话，就会纷造成“品牌妖稀释”的现抗象发生，就优会伤害品牌歇的主体，就犯很难获取较供好的销售与壤利润，更谈鼻不上品牌的责积累。在国右内，这样的奸现象经常发透生。比如，土娃哈哈集团尚曾收购了“反关帝酒”企谦业，想通过输它进军白酒拘行业，这种杏毫不相干的幼品牌延伸决失策，伤害到翻了娃哈哈品退牌，也造成诊了“品牌稀羡释”;娃哈蜂哈品牌本来挣是饮料行业姑的著名品牌折，如果推出缺娃哈哈品牌餐酒的话，消杂费者容易产伍生品牌联想权，它就会想阁到酒中加水纲的产品，谁凤敢去买这种决产品呢?意五、加强品率牌管理，避舰免“品牌危垃机”事件的祸发生，从而疯累积丰厚的必品牌资产旅：柜滤品牌像一个顾人，每天必眉需悉心爱护侄;品牌也有汤生病的时候饱，必须进行分诊断和护理徐。如果要创俩建强势品牌粮，累积丰厚并的品牌资产身，就要加强怒品牌的日常痰管理和维护呀，尽量避免押“品牌危机阵”事件的发照生。胃雅如何对品牌灿进行管理呢诉?首先，要膊完整理解品暴牌资产的构浸成，透彻理康解品牌资产透各项指标如出知名度、品彩质认可度、凤品牌联想、跌溢价能力、舅品牌忠诚度针的内涵及相殊互之间的关盗系。其次，葵在此基础上听，结合企业啄的实际，制漠定品牌建设陵所要达到的绪品牌资产目席标，使企业碧的品牌创建沈工作有一个降明确的方向任，做到有的潮放矢，减少鹿不必要的浪柄费。第三，笑围绕品牌资补产目标，创锁造性地策划仓低成本提升垃品牌资产的默营销传播策洗略，并要不泪断检核品牌趣资产提升目演标的完成情焦况，调整下婶一步的品牌卡资产建设目调标与策略。瓣第四，建立蛮“品牌预警乘系统”，避剖免“品牌危础机”事件的炸发生;如果欺“品牌危机畜”事件真的举发生了，要肃及时处理和美用一种声音发说话，尽量但减少品牌的尊损失。作虚在品牌管理搂的过程中，薯“品牌危机嫩”的事件时歪有发生，要坊引起管理者研的高度重视冶。比如，中异国著名保健燕品品牌“三肯株口服液”租，发生了一呼件吃死人事眨件，由于“叙品牌危机”杨事件处理不吉当，消息很奇快传遍神州腹大地，顿时助，“三株口千服液”产品华的销量大减可，甚至停产命，严重伤害跑了品牌;虽爱然事后调查梳此事件与“材三株口服液需”产品无关叹，但至今它表还没有恢复切过来，令人叹为之惋惜!恢由于品牌管米理不当，再骂加上市场无息情，你又能暑怪谁呢?类押似的现象还区很多，在此园，我不一一债举例。似映总之，品牌揪战略规划工病作是一项复腾杂的系统工妻程。如果没掉有它，品牌昨就像无头的亦苍蝇一样，银最终头破血篮流，得不偿胁失;只要按陷照上述五个默核心方面进夹行品牌战略亏规划与科学铃管理，品牌武就像年轻力偷壮的小伙子塞一样，活力促无限!市场张呼唤品牌，体品牌需要弦规划，品牌筋战略时代到总了，晶伙伴菠们，你准备熟好了吗?威四、爵卡灵·波尼杰亚SW勤OT分析久近几年，中矩国服装市场电及男装市场糠呈现的状态喊都是比较好框的。表一中含可以看到，钟时尚商务男由装（如：七要匹狼）20娘09年和2键010年的呜收入处于中按等水平，低皮于美邦服饰丑和森马服饰扯，高于报叮喜鸟、希努询尔、九牧王烈服饰，但也既说明时尚商收务男装的进床步空间很大惜。病二、尼杰亚革公司现状柏“饲爵卡厕·址尼杰亚脆”旺男装品牌，联是以品牌经机营为核心的僵发展公司，矩拥有香港、滩广州两个研秧发中心，与兴国内多家拥予有先进的电尖脑自动化生商产设备，国筝际标准化、区封闭式的工曾业园的生产影加工企业合眨作，其生产蜡加工的产品艰款式新颖，姐面料精美，吴工艺精湛，踏素有包“池专注风衣、殖驾驭夹克被”眨的美誉，是侵目前贵州、粪重庆区域时栗尚商务男装理的代表。忽“纵2023德年度爵卡亿·印尼杰亚更”岸在重庆市消扛费者喜爱品侮牌评比中位粮列第三名，慰在时尚男评叶比中获第一陕名殊荣，蜜“盒爵卡蒙·鼓尼杰亚详”香时尚英伦装剖已成为领先灰重庆、贵州棚男装消费趋浴势的佼佼者庄。歉1.访爵卡金·酸尼杰亚请服装的经营方现状段公司目前在连全国3个省替市有近10建0家左右销春售终端网点鼠，自200刊8年公司整盗合品牌引入周专卖经营模喉式，并以多臭年累积的品烘牌直营运作摘优势及优质究的专业生产诞能力和不断面完善的市场水直营销售网央络体系，2历012年全披力拓展特许婆专卖事业。泼完善的直营宽营销网络，眼良好的品牌避知名度，使晃爵卡折·闸尼杰亚倒服装进入了串一个快速发都展的通道。吗2023年澡-2023彻年这爵卡遥·阴尼杰亚世的营业收入鸦和营业利润脸都是稳步增地长的，如图拌1-1所示谋：犯2023年预—胶2023年铅销售对比蜜辫年度皆店铺数量脏数量缘金额太局2023荡3湾6253饲23326客26絮加盟商销售塘2023弄11鞭17,39控8雄6,415完,241.漆00瓶好2023隶20虚23,31蹄9帽9,441早,119.雷00塘毒2023遥53体20812冶0绞47835姜635竹公司总销售帝2023须65城23128免0插64203失886.2削专2023兔79牺28020释9岁75804泰642首爵卡茎·尚尼杰亚赢服装目前主省要市场在国康内西南地区切，且其增长受率远远超过爽行业平均水践平。目前莫爵卡雨·系尼杰亚缸服装是重放庆本土时尚担男装行业龙拼头,在市场涂上享有一定窜的品牌知名吐度和美誉度揪,产品综合打市场占有率烘逐年成上升禾趋势板三、尼杰亚辞公司的SW蓄OT分析搁该1.爵卡蜜·骆尼杰亚服装血的优势分析茂悔（1）品牌榨优势筑公司品牌邮“店爵卡兄·绩尼杰亚尖”眼已逐步成为记西南知名的此服装品牌，去在贵州、重盗庆区域市场母上有较高的蜻知名度和美降誉度，产品摊市场占有率退在同类产品惰中逐年成上丢升趋势。2圣012年1抹2月，公司蝶产品被重庆汪市消费者评籍为恰“武十大消费者盗喜爱品牌胆”插。同时公司车受到重庆市服政府各级部文门的广泛关兴注，特别是余在乔“分重庆第八届送国际服装节在”串之后，受到顾行业内的关疏注和各时尚越媒体的关注舱和报道，在解国内服装界武已经有了一僻定的知名度描。尖（2）公司节品牌推广能脱力强贩公司具有领打先的品牌和颗营销创新意邮识，早在2鞠002年荣—屿2023年求，公司先后健注册谈“桃天地男人泽”“挎爵卡馅·革尼杰亚谁”“钳TD-M规”孟商标，为西图南业界较早蜘注册商标的注公司，同时涛公司在全世嘉界三个国家负地区注册以奶上商标。萌在国内服装嗽企业仍然沿种袭传统销售许概念和经营耻模式进行生稀产经营时，陷公司制定了拐文化营销的治品牌战略，乱即以公司的赵“染天地男人宿”纵商标为起点寄，通过广告灌宣传、营销也活动将公司寿品牌与丰富疼的家人文化诸相融合，形仇成了以餐“足家人文化克”显核心，融品惯牌、文化与光企业一体的克市场营销战赞略。臂(3)享僚有产业集群朽效应优势旨产业集群是茄某产业的相勇同、相近与浪相关企业聚震集某地，进程而吸引一些思相关服务机银构进驻该地材，从而形成尖的一个有效郊的经济群体豆。结合公司唉已有的营销厚和创新能力撑，公司所在情地重庆目前净具有的隆“观服装业集群挂”百效应将能使素公司在成辛本、新产品夺设计开发方增面保持持续爪的竞争优势桃。拌（4）管理旋团队的市场冶经验丰富白公司经营管斯理团队中多狡数人具有长扯时期从事服慈装生产管理诱和市场开拓养经验。其中每，董事长何速晓东有10发年服装行业感从业经历，算现有各部门蝇负责人大多润数都是跟公六司一起成长大起来的实干卷型人才，公江司在发展期尤间先后引进债了多位行业匀优秀管理人嘴才，都是在射服装行业从烛业十几年，旋有着丰富的慕品牌运作经间验。聪（5）营销莲直营网络优究势量截止201叮2年末，公见司的营销直婶营网络已覆锦盖了全国3缎个省、自治成区和直辖市养，拥有10也0多家直营竟、加盟专卖幅店和商场厅品、柜。公司梢通过即将推巴出的覆盖全点国的企业资逢源计划系统痒升级（T9译ERP）隆，可实现公星司总部、营纸销管理总部父、物流调度召中心、分销植配送中心、米旗舰店及所脑有专卖店之遍间的管理信词息自动化，久整个营销网炭络的管理水星平将大幅提遣升，从而保辆证了国内市摄场稳定的利饰润支持冲(6)拥陈有国际化专费业设计团队旋服装业为时棕尚产业，设滚计能力为决做定产品市场评竞争力的关纠键因素之一真，肌爵卡骑·呜尼杰亚互拥有H．K淘、陕广州两悼地优秀服装警设计师，以伐解读世界时钟尚概念做手鸦段，结合市着场需求为方灭法，代表着抗国内超前的乒时尚英伦茅服装设计理虽念。增目前公司研绕发设计团队最共有专职人子员多人，内其中首席V慎IS店面与摄橱窗设计师绍为欧度资深淋设计师刘哲厉先生，其余蝴人员均毕业卵于国内专业捞院校，平均蔑从业时间超持过5年。产队（7）优质油的服务尺在碑客服方面，迟实施"珍体验式卖场己"及"百分筛百顾客满意询服务"，既今年开始全莲面推行"苏体验式服务近"，在终端绢卖场中推广春体验日、纪碍念日、一周贞衣橱、一夜晌联盟券的籍营销兼服务理念。进从匹配的产这品、店堂的沿装潢、道具姓的配置、光融线的颜色，赵再到店堂产市品的搭配、由音乐气氛的变营造，优质咸的服务、到哨位的信息反付馈系统，构如成了生爵卡港·立尼杰亚健新卖场独特行的核心竞争际价值。浸2、爵卡芽·容尼杰亚服装份劣势分析牧（1）激励辈机制还有待组完善无在爵卡蓬·旗尼杰亚沸”底公司对人才医的激励机制虽还不够灵活素，造成公司滨在诸如资本双运营、人力骑资源管理等烂方面的人才须不足，尤其香对于公司品沉牌化运营的抵专业人才匮能乏，制约公品司品牌化运失作。另（2）产品肝结构单一，器渠道终端不境合理脸2023－消2023年谊，公司主导京产品茄克、奥风衣等商务京服装的销售罪额占主营业沿务收入的6景0％以上，牢在一定程度吧上面临产品搭品种过于集舒中的风险单肿一的产品结盗构对于市场济消费的变化题适应性较差文。2023腥8年及20反12年，直叨营店销售额嫩占公司同期熊销售总收入亏的比例为9踢0％，公司葛对直营仍具斯有较大依赖程性；公司目薪前主要通过雨直营销售产建品，直营店祝铺经营状况式的变化，对齿公司的营销绞网络体系是剧严峻的考验上。机（3）由于补战略转型增尚设的组织机洁构可能运行冲不畅，比如熄2023年削增加的总经在办、营运中折心、事业发只展部。碌不少部门不漆习惯酷总经办、营翻运中心，对注事业发展部赴工作性质和树范畴陌生啦，以前，各敢部门自己做裹规划、做预售算、进行考画核，然后等戴待领导批示肢即可。师道如今，一切荡必须由友总经办企主导，根据便市场情况做踩出方案，再碎下达给各业滤务部门。这很让很多人感庄到“不爽”戒，沟通起来镰并不和谐。常更重要的是匙，占总经办锡自身也存在皇问题拦总经办鲁的信息应主牧要来自市场多，可坛爵卡基·切尼杰亚租”费之前第压根没有市防场部。没办低法，蚊公司驳又得设立夕营运是中心，试图错以此了解市即场。不过这裙也遇到问题抱。他发现，呢营运掩中心主要关糕注圆直营渠道李建设，而非甜市场叠终端悦。于是，他撕又酝酿成立抄独立的快事业发展范部，并让络事业发展部靠部牵头做品舍牌膏加盟渠道建统设祖。辰部门越来越孔多，侵最大的问题孝是形成信息拿孤岛，各部直门沟通不畅袜。都管理架构不百完善，人员层又大多刚刚昂到位，人与本人、部门与弊部门之间容白易有摩擦袍。续（4）公司茄将产品的消帜费人群定位册于28岁4在8岁的男士黑。这一定位蚂的年龄跨度庄比较大，处桌于不同人生塔阶段的消费拾者在心里诉献求方面有比昆较大的差异伟。卸（5）发达李国家在世界掘服装市场拥核有绝对的品纱牌优势，这毕是个不争的蜓事实。品牌胸个性与消费富者忠诚度都工给潜在的进靠入者设置了桂一个难以克家服的屏障。牛爵卡机·缩尼杰亚作为晋中国的一个劣自主品牌，我很难在短时谨间成为新的言，世界级的脉强势品牌，金因而在一段豆时间内仍将才被组个在高挺档服装市场斗外。筛（6）财务喂状况虽然良漆好，但应还伯账款增长速演度远远高于矛营业收入的秧增长速度。陡3.爵卡扣·戴尼杰亚徒”腥服装的机遇造分析升爵卡说·调尼杰亚之所沉以在区域内锦短时间取得篮很大成就一稻部分的原因插是爵卡姑·现尼杰亚尖”羞恪守“矮打造一流商抹业模式，成硬就精英事业诸梦想丰”的吊企业使命退，在立足于衫对博大精深而的蔑中华传统文箱化眯积极挖掘的养同时，将西用方各英伦坑流行时尚御元素迈融于自身设背计理念，并禽致力于推动楼中国传统文袋化主与现代时尚岗创意产业的箭契合。均（1）爵卡游·棚尼杰亚作为牵重庆目前第词一家生产、洁销售时尚英赠伦男装的中贯小企业，成驰为西南男士屠时尚男装品梯牌潜力股，搏屹立至今的句爵卡性·似尼杰亚，他替在西南市场煎已经打响了晴自己的品牌软，有了最多越终端营运管碍理特别是客盘户维护的经破验。触公司最睛近3年销售弱收入和净利金润率的复合掀增长率分别梳达23%和客14%，毛跳利率和利润怜率分别为4水5%和18更%，低于川扯派、浙派、阴沪派服饰的你盈利能力，欠远高于闽派银和上市公司肉的平均水平捧。舒（2）消费项观念更趋向以时尚休闲。亦随着现代人醉服装消费观蚕念日趋成熟桨和理性,重渠视个性的、座时尚色彩浓透烈的服饰成汗为大多数消待费者的首选屠,穿着也趋乱向于休闲化号、多样化、委时装化和品婶牌化.这种缝消费观念的宫巨变推动着谎中国服装市义场屡创新高减。服装消费砌的时尚休闲今化已经发展杜成为一个全做世界的潮流院。箩（3）随着院消费升级的哀逐步演进，疾服装行业特无别是品牌服胖装拥有广阔缩的市场前景溜。经过前期环的快速发展雅，规模企业里渠道数量已幅经达到一定摧规模，行业扎渠道扩张空蹈白区域已经方基本消除，搭伴随着终端螺物业价格的估上涨，外延亚式渠道扩张贝速度放缓。趋“保粗放型论“硬的批发管理倍模式面临一英定瓶颈，行袍业企业纷纷趴向忍”涌零售胖“内企业转型，激试图通过内著部改造最终饿实现终端平繁效上升从而幼带动新一轮材的快速发展都。可以率先妹在行业实现幕转型，将有殊机会迅速扩惯大销售收入狮，扩大市场拒占有率。拳4.爵卡璃·扬尼杰亚服装略面临的威胁润崭目前，爵卡酷·原尼杰亚些仍然扛面临着很多业威胁，伴随在着四川、广该东、福建、金江浙一带众遍多服装产业趟的不断兴起难，技术的不屿断完善，爵监卡腔·盘尼杰亚必须挽不断提高自鹰己的创新水碌平，企业管佛理模式，进求而提高自己本的优势。此读外还应该向烤多元化发展竭，以提高自贤己的竞争力围。对于爵卡现·层尼杰亚面市脾至今，国内就同行们都一针边看着爵卡拣·孤尼杰亚的发好展，一边学礼习提高自己享本企业的发常展。哑目前中国服桃装行业属于低劳动密集型辟，在生产上档对资金和设弟备的要求并葡不高。伴随讽着中国劳动羞力价格的不旧断上涨，价钥格竞争越来浑严重，行业箩竞争相对激的烈。浩（1）市场仇低端替代品禁的竞争个尽管我国服堪装市场增长准潜力巨大，追但服装行业芳壁垒少、门间槛低、利润饥丰厚、投资让风险相对较恋小，导致国需内从事服装把生产的企业背较多，截止贝2023年狂，我国年销撞售规模在千喊万元以上的荷企业就已达仁几万家之多瓜。在众多的酬服装生产企惩业中，由于脑大多数服装帅企业规模小保、产品质量叙水平较低、茂营销能力弱丧、产品雷同蓝，因而造成鸣中低档产品梁生产能力过订剩，中低档桂产品开始出杏现滞销积压杀。价格竞争羊是低端市场错永远的利器挡，这些竞争霞对手的低价纯策略，使爵旁卡系·啊尼杰亚在国判内市场面临弱巨大的压力共。夺在服装行业昂市场上推出搭的新产品、在新款式被誓“瘦盗版粉”法仿制是服装妥业的普遍现屋象，这导致泽很多企业花棉费较多人力涂、物力、财轿力开发出的胸新产品上市吊不久就被他铜人仿制，这施些企业的权笋益无法得到声有效保护，饼同时也导致瑞服装产品循三环降价的恶勾性竞争局面牺。湖爵卡翼·匆尼杰亚服装稿打折时常用廊的一句广告勒词抵“燃回馈消费者拌”柴，由于竞争拍压力和季节势性的产品调惕整，产品打苹折是国内众捆多服装惯用击的营销策略安。瓜“等回馈消费者运”健，形象的说玩明了爵卡槐·才尼杰亚在国闪内市场所面计临的竞争的蛋残酷，客户针资源的匮乏召。泛（2）国界外品牌的竞外争。嫌中国加入W师TO以后，拆国外品牌已去开始大举进裹入中国市场百：一是从东程北三省、青维岛登陆的日指韩服装；二鹅是从广东登份陆的东南亚哭国家的知名石品牌；三是卧从上海、北帅京登陆的欧栋美跨国公司鸭品牌。虽然逝国外品牌服互装受到文化这、营销网络趁等因素的限早制，但凭借特其资金、营殃销企划、品幕牌及信息等薪优势，在国券内市场已经移占领了一席旁之地。差四、so、响wo、st愚、wt战略读SO胃——草优势姜——麻机会战略谨1.爵卡锤·谢尼杰亚是一冤家具有原创漆能力的品牌劳企业，面临遭消费者的要随求，发展体锯验式消费业亩务。通过付“惭直营专业化聪，加盟直营父化尊”冲来逐步稳固笨和扩张市场判，从而令企哄业近一步发哨展。皆WO当——雅弱点什——妥机会战略桑1.培养对哭企业有归属上感的设计人灭才，建立一裤所学院或寻勉求高校支持遗，建立自己意的高质量设否计师队伍。州2.保持在堪男士服饰的膏市场地位，妥通过品牌知用名度来影响蜂消费者对其权他系列的认是可度。帆优势作——介威胁辩——闭ST战略毕1.完成成堆为全国化品骆牌，令自身府品牌影响力捆不断扩大，赶引导国际服掉装市场的潮末流，进入全索国市场和建岗立高水平设踢计师队伍。义2.完成渠嫁道的建设，项通过渠道来邮提高品牌知熄名度，让消演费者认可品邮牌。包弱点挣——甲威胁这——狂WT战略形1.组建各冬系列产品研税发专属的队幕伍，给予更由多的资源，邪培养其能更蔬好的与专业捡的竞争队友都的竞争实力巴。珍2.注意设饲计师队伍的葡换血，关注蝇市场的新变祝化，及时调慢整竞争战略丘。按第一部分：嘉2023年这度加盟事业友部工作概述登部门管理工旋作概述：奉组织汇编修绍订事业发展倍部《部门管礼理手册》《怎市场拓展工总具手册》《肉部门规章制狮度》《加盟甘支持政策》糕《部门激励搅机制》《部熟门薪酬体系饮》以及表格深的规范使用迹，在执行过耀程中不断修苦订和完善；驾多次修订部乡门年度营运芬管理计划，拌调整市场开隙发目标和策株略，并根据枪人员变换，健进行区域市瞒场的调整，旷重点对各区脚域重点意向顶加盟客户进涂行跟进，定济期组织全体喝部门人员集呜体出差进行滋市场拓展现健场教练工作机，认真有效亮组织策划两虚次营销峰会嚼加盟客户的缘邀请、接待升、签约谈判仆计划方案并睬组织具体实匙施工作；俭建立拓展团镜队工作绩效含考核机制，猎多次对个拓滴展分部人员奔进行调整，团配合人事部芦进行人才的集招聘引进和霸部门人员辞咽退交接工作智，确保公司桶财产、资金挽、客户资料形无损失，并潜对新近员工致进行有效的牌培训和日常沙工作指导，泛转正考核工享作的监督和京实施；拨协助总经办温完成公司全润体成员《心马态管理》，杯中高层管理裤人员《谈判执博弈技巧》劲，公司秋季栽营销峰会《尊西点领导管等理模式笛——艺执行力》课动程的培训，邀同时拟定并策完成部门内课训所有课程槐，并组织参堪训人员考核寿；附重点组织部写门人员对贵狮州、四川、驶重庆市场进涝行分区域深躁度考察、多澡次实地调查陡分析，确定失重点客户目覆标群体，安棵排人员进行吗各区域目标弦客户群体分闻析，确定各忙类型客户，数重点对重点胡意向签约客寇户和后期重促点跟进客户服这两类客户追群体进行拜毒访，并邀约训到公司考察铺，协助部门题成员完成到堪公司考察客酷户的谈判和途后期拜访工旧作；皮对部门人员帅的日常行政玩管理工作特披别是出差工阁作进行监督推、检查、指雾导、考核，川并每月汇总犁各分部总结册计划、客户嫂拜访资料、恶出差总结计肃划以及部门烤存在问题和帮整改方案，平上传总经办酸审核并存档川；现拟定加盟事弦业部组建方省案，并与总秋经办商讨经在总经办审核亏通过并执行评，建立了市闻场开发、维边护为一体的颗加盟管理体拳系，完成各逆分部人员的步调整配置，裤参与部门人鄙员薪酬体系睛、考核体系誓的拟定和讨抽论并通过总精监办审核执泽行；滴制定加盟管劲理部巡店、绸出差制度，腰规范部门巡勤店的表格使友用，制定统费一的表格模碌板，并带领移加盟管理部许成员集体巡戴店拜访加盟鼻商，建立加熔盟商档案，韵建立加盟商油和部门问题轿库，与加盟观商签订管理乏制度承诺书犯，规范加盟霜商管理，统杂一营运标准外，跟进解决拔加盟商存在捆的问题，同掀时制定了加涂盟商店铺经犬营能力考核法制度、加盟执商店长管理期能力考核制春度、区域主招管巡店检查通稽核制度及钻表格，正在映进一步完善锋中；届审核修订加府盟板块《高吃绩效管理手粪册》《VI孙P管理手册约》的修订，宪督进加盟管励理部印制成蹦册下发加盟俘商学习使用渡，同时对《偷加盟商员工犯手册》《加帮盟商管理手格册》进行修瓶订，正在执拨行中；遇制定审核各灌部门BDI摇、KPI以秃及月度业绩以考核指标，里并对每月完码成情况进行惜监督、检查展、考评，重获点做好日常育的监督、检衔查、提醒和坊指导工作；勒制定现有加撒盟商信用等享级评估方案捆，并拟定各跨加盟商授信宁额度报总经租办审批执行饶，并在日常卧月度执行过属程中确保客件户上货及时久、回款及时稍，无死账、暑呆账；辞有效统筹组锐织重庆第八瞧届服博会的内整体参展工迅作，明确各毫筹备小组只挑能分工和具导体工作只能鬼，并对展会糕现场工作进厚行有效的安午排和协调，论确保了参会盯各项工作的慈顺利完成，悟重点组织了昂展会的入场缠和撤场工作片，更重要的冤是完成展会贯客户的邀请恋和接待工作炊，与部门区牛域重点意向庭签约客户确螺定初步合作赴意向；场做好市场拓岩展部和加盟购管理部周、荒月工作汇报孝资料的审核穿，督进下属兵工作的汇报滩，确定存在队的问题，并脖督进解决，污同时做好部童门人员日常嫂请款、报销矛单据的审核税、审批；致重点对各市凤场拓展分部响客户拜访情敞况和出差工唯作结果的真园实性、有效悼性进行监督廉、抽查，对烈加盟管理部泽人员下店巡功店支持工作详的结果进行狂跟踪回访，拾了解客户满池意度，发现赌存在的问题兰，及时进行喜处理；仔重点完成签躺约店铺装修坦工作进度的渴跟进，协助灰营运部门完总成开业方案园的拟定，开竿业各项工作旗的协调，特或别是各项款惰项的催收，敲确保新店准朵时开业，并甲邀请店铺周访边客户到场孩考察，以及徒客户的接待惨工作；残完成新津、农巴中、龙里筝、织金、贵膨定店铺解约良撤店工作，求以及款项的春核对和清退勿，协调新签狐约店铺思南敌、红果、珙岭县客户违约蛙事件的处理李。蒜部门年度业舟绩总结分析以：哲年度加盟商盖业绩分析（透表1）：诵2023年准业绩总结截店铺拣2023年窗2023年牙同比煌VIP数量疮进货义退货越回款绵欠款野开业时间却数量挣金额已数量趟金额佣一品阳光匠2380证13059拥25勾2998钞14355血98袜-9%魂0跳10760雀57盲30883猛0错11000株00获36375估.27投2023年消8月腰安顺凝997衬42166艘2秋1478座57395袜7胜-27%着18鹿52252狭0垃24691槐6归25300南0据-3554机.78肠2023年沟1月外黔西店是1041呀30744予5背129划59169伟169寺69928会6催55556组3扬14281很0劫-5479损0.51潜2023年芒11月译四川邻水袋1941脂86225普5定435情18386悟8乔68寒18223圣17饮86654眉5南90000拐0薯-1782讽0.03姻2023年纲11月惜四川巴中善1963俩57424麻7床17保12122构27北57660哀7与40000摸0沉66733特.3拨2023月冬1月民重庆梁平港1688柱39648劈4部267答12799掉99仙53104玩4尾54350虏6解-3566贼9.30邀2023年喝3月梦四川长宁派1195叉55789牌2虹264更11861即65项46746喉3协60000适0恶-9225溪.49回2023年塑4月逃铜仁江口费1935聪75164茫9远0扭10122徒85课46055狠9端46683鄙0部-8296弯.00凝2023年当5月麻铜仁印江贿1041包44319符5伍0暑79544尝5健26321肝9跟52733尤7洪15631匹.62狱2023年遵6月椅六盘水极283赛25315衬0隔0年87654惕0原38180撕9削49000尚0吗3725.天79客2023年吃9月棚自贡烈898咸38174悟8绩133关13760叛36率37461骂4银10000堵00焰-131.序7直2023年磁9月殊开县菠407乔32677袄1代84册10733虚41君27395匙0莫74379严8扩-6864容.18掘2023年婆10月甚万源瓶429帅34344老3旷86例95390闷0麦11022节5晒70000螺0堵-3905宿7.54百2023年作11月临合计拆25738但10726木289绪1106虾13886敬118尺54173鹰44据78672裙81咐-5272腹8.21产2023年材31日止秃备注：已经狼解除合约店夫铺没有进行挽统计分析！未2023年全度全公司各捆区域店铺季骨节销售占比遮分析（表2钻）：丹2023年康度直营店铺办季度销售占概比杆项目扔金额伏金额窑金额娱金额氏金额抗贵阳直营众18,16构1,076躬.00衫2,944蕉,985.选00绩4,115血,266.挺00碍4,349座,206.每00薄6,751墙,619.穗00涉销售占比未16%两23%垒24%变37%亡遵义直营巩10,76不0,687慨.00胸1,958刃,803.恰00纷2,485打,771.友00抚2,365虎,044.赶00毕3,951乔,069.恨00鲁销售占比顽18%新23%岔22%挪37%尽重庆直营芹13,18锹8,660眨.00贞2,092渗,475.尽00丛3,166房,674.作00浸2,752对,214.亮00纵5,177棚,297.形00凶销售占比瞒16%馒24%雄21%性39%冬成都自营灿1,225职,124.革00挥182,9流41.00曾298,0谎03.00侮256,4善93.00撑487,6沉87.00卖储销售占比钓17%汇24%塑21%厕38%龟总占比插16.75钢%折23.50烟%文22%怒37.75豆%箩年度市场开榜发业绩分析随：道2023年侍度市场拓展英工作分析表葛项目德重点签约客秩户中后期重点跟咽进客户乐一般客户无客资总数凳到公司考察豆客户尿年度签约家宣数参年度开店家肥数毙年度解约家栗数名四川区域痛8崖99昏886视993弄147回8牺4宽3张重庆区域畜3巷5村185高193氏31务2对2采0于贵州区域匀5毁68爬343毯416截37盘5矿3零5题合计赔16颠172务1414卧1602允215臭15嗓9注7霉备注：解约熊家数包涵贵粥州3家老店串部门年度工雪作中存在的梁问题分析：夫关于部门存暴在的问题在置这里我从三隔个方面把特婚别突出的问追题提出，希村望在以后的划工作中得到材改善和克服财：点个人存在问吃题：陶1）、配对市场拓展公业务的不熟分悉，特别是向前期对客户息开发管理不晨熟悉，在客常户开发、维有护、管控方酱面没能给到雨下属有效的桑指导和帮助矩，在管理中五不懂得变通拨，老是想用威以前在品牌趴公司管理的崭经验和案例益来管理和要脏求下属，没鸣有将自己的决管理理念和舒思路融入目求前的管理工变作中，管理付思路不清晰成，前期工作也没有抓住工棕作重心，遇校到事情不能忌以正确的心窑态去分析和壮对待，有时傍还存在消极左心理和情绪食。在事业发星展部201舱2年度下半蔽年经营管理等过程中，作塔为部门负责垫人，没有起遥到以身作则劝、严于律己浑的带头作用爷，对下属要妥求不严格，贵有时在处理殿事情时带有理个人感情，弹公私不分，窃导致我们部恩门执行力不节强，公司推朋行的各项政淘策措施落实用不到位。这闻是我在20剧13年度管帅理中重点解贯决的问题。武2）、在制田定公司全年茫市场拓展计泥划和具体战沸略目标时，俘缺乏数据支披持，计划没凶有进行细分刘，对总经办义下达的计划吗分解没有合欢理审核、调后整，致使各灰区域市场拓叼展计划出现蛇偏差，对整坚个年度计划忌的实施缺乏惹及时有效的交调整措施，枕特别是在选躲择确定我们意的重点目标朵客户群体方坚面没有做好缘监督、指导韵、调整工作赶。仁3）、对区溪域市场缺乏纸细致、有效据的了解、评城估和分析，顽对拓展人员附的市场拓展竖技能培训指喊导存在表面竟，没有深入辈挖掘市场拓胖展实际存在村的问题，区池域出现问题轰没有及时拿舞出可行性方将案解决。腔4）、对公损司直营店铺筐的经营管理偷情况掌握不曾全面，特别项是各区域店京铺经营现状时，对货品不爹熟悉，对门泥店的月销售止情况没有详漠细的销售分僵析，在与客相户谈判时没匪有说服力，倚过于片面没孟有达到预期涉效果。痒5）、对各和部门推行的闸规章制度和评方案没有强妇有力的监督乞、检查、考孕核措施，导参致部门管理乱工作脱节。僵6）、对各丑分部经理的梁管理工作的残检查、监督犬、指导力度婚不够，特别佳是贵州分部晃的管理，发子现问题没有咐强硬的处理着措施，缺乏挥有效的解决屡方案。逮7）、对各核项新方案和离制度推行，易缺乏行之有雨效的措施，退最缺乏的是键现场指导和禽强有力的监先管考核措施甚。拥二、把各分部存在旅的问题：最算重要的就是削执行力问题计，也就是管概理人员责任碗心的问题：灾1堪、各分部负蛮责人对公司垄各部门下发萄的规章制度厉、流程不清去楚，各项管最理资料管理却不规范，对坐各部门的要弱求没有严格根执行，更没火有去监督检芦查各主管的生工作完成情全况。睬2菠、部分部门何负责人自身乎没有起到以丸身作则、身丑先士卒的带深头作用，要担求下级员工江做好的事情篇自己没有先澡带头做好。捞3夜、部门经理痕对各位主管薄的日常工作获计划总结没劣有认真检查赔、指导，部孕分主管区域挣经理到目前权为止没有进稼行周总结和便计划。琴4处、各分部对什部门安排的注事情，接受意得很快，但匪实际完成的沉结果不理想诵，有些拖延抵，甚至没按笔照要求完成岁。微5蝴、对于员工徒的帮带教工扇作没有真正近落到实处，援新区域经理喂、主管的基韵础业务技能晶较差，最明夺显的就是区轧域经理对本议区域的客户恐维护情况都嫁搞不清楚，相区域客户资艘料和管理资矩料混乱。闷6贩、对T9、前OA系统操斜作不熟悉，独特别是OA刷系统基本上眯没有登录去见查看相关通京知、资料导核致各部门下绕发的资料没最有及时传达吨、学习和执欢行。紧7煎、加盟主管是的管理技能盏和基础业务煤技能较差，悦特别是区域响经理和主管离与客户的沟阳通技能，应郊该加强培训焰指导。详9、部门管赶理人员对总群部各部门下纤发的规章制附度和流程不量够重视，目寿前只是刚下上发时看了，牺但没有认真袍去学习领会稠，经理在监引督检查时也谣只停留在提非醒阶段，没陪有去督促考鸭核。木10、加盟扔商的货品管侧控能力有待劈加强，特别乘应该关注各练区的货品计氧时综合退还肾，督促检查晒主管的管理朱工作和执行观情况。献11、管理据人员和员工偏缺乏上传下瞧达的意识，僵最严重就是滤不严格执行期联络单实施座制度，不懂覆和不知道的即又不及时跟此进。心三、市场拓颂展工作存在购的问题：占具体表现为固以下五个方遭面:玉部门人员招众聘不能迎合糟市场需求，客所招人员缺盟乏专业技能怜和行业经验梢和有效资源还，到公司后摘，需要进行鹿长时间的培警训实习磨合斥，最终不一见定有结果：宋目标客户群平体定位不准弃，最初没有腐经过对市场活环境和行业丙发展动态的萍深入了解，初以及自身品薄牌优势劣势雁分析，拓展雨人员盲目对痕市场进行调骗查、客户拜磁访，前期把呈目标群体锁河定为男装行乡业，最终导起致这批经验之老道的男装纷老客户对我叛品牌的诸多蓝负面评价，翼影响了后期临我们的市场舍推广：含对于市场没丹有进行有效式的把控，缺转乏战略布局袋，没有策略吹性，开发市社场存在随意匪性，只要有榜加盟商加盟忙就签约，没挪有把控好客剃户质量和市犯场辐射、影诉响能力。管困理者主观意滩识太强，对途市场开发没肾有采取区域叙主力加盟商玉特殊支持政牌策，对新加寇盟客户审查据不够严格，子导致开业后胆加盟商无管奇理经营理念钱，无法经营洞下去，再加喜上新开的店佩铺后期维护狗能力不足，忍没有起到辐悟射周边，影堡响周边客户蹄的作用，相昆反部分地区滨因现有加盟壳商经营管理诊不善，导致允已经加盟客芦户毁约；绣公司货品开礼发存在局限霸性，特别是虑产品质量、撒价格、风格架、系列的把后控，在现有星加盟商经营抵过程中出现顿过多质量问榜题产品，导支致消费者流象失，店铺货叨品基本没有绿主题系列化羽，各风格产性品无特色，樱这样就导致妹消费者认为农产品价格与兰商品不符；漠公司不能及伐时提供有效爱的品牌宣传昌推广渠道和丽工具，即使观有在时间上栏也存在严重纤滞后，市场幕人员与客户亚交流基本靠偷吹！季对于以上问抚题，我将会贱在2023辅年工作中拿找出切实可行单的解决方案归，逐步解决睡，避免在管犁理工作中在咳出现类似情座况。他第二部分：殊2023年殊度加盟事业浊部年度战略律规划搅第一章：团梅队建设管理臣战略动团队建设与惯管理战略：未、贪加盟事业部破团队管理的缩原则鸦自从我国改躬革开放以来即，西方国家贪的企业管理穿思想和工具界蜂拥而入。补另一方面，绳这些思想和富工具帮助中镇国企业提升飞了管理水平碌，但另一方主面，却导致猛企业管理复迷杂化，管理露成本越来越题高，管理难婆度越来越大栽。咽我认为，现靠在我认为应辆该到了化繁伸为简的时候浸了。所以未狡来2023锅年加盟事业若部的管理原解则就是简单营、清楚、实敬用。我们既泡要达到管理携的目的，又窄要让管理简写单化，最大永限度的降低碰管理成本和敌管理难度。坡具体的部门徐管理计划分软为三步：苗第一步：明谋确责任，设衰定指标（明蚀确事情该谁脊去做，有什岔么要求）。连第二步：明柿确管理与执邮行流程。这甘个流程是管该理者和执行腹者双方共有生的，既要告夸知执行者应旱该如何做，赴又要让执行中者知道管理扫者处在这个拍流程的什么艇位置并执行垂那些管理工苏作。流程是抓双方有效的游沟通工具。糊第三步：对卸执行结果进细行考核，然聪后及时奖惩役。邀我将这种简筛单式管理定穗义为旦“穗三部式管理朗”晒，这三部为扫：指标+流催程+考核。姓目前，我们南部门的管理踢过于复杂，成却不具备这悄三步。事实护上，这三个助步骤，比复奔杂化的管理吧更有价值。妻没有指标，溪无法考核；锄没有标准化刮的流程，执岛行效益和效亦果难以保证天，管理者和泽被管理者也恨常常无法沟程通，没有考危核，执行得姿好却得不到肝肯定，执行购的差却受不初到惩罚，最超后必然影响使执行者的工嘱作激情。目仆前，公司各徐部门有指标挑，有考核，免但指标和考敬核未与流程加结合起来。置2023年鸡我部门将管铃理步骤简化恨为三步，管鹅理就简单了心。指标清晰换，管理层和扩执行层双方雁都认可，也震就是不会有知分歧。流程救标准化，执圾行效率和质夺量就有了保产证，管理者新需要执行者冶做什么，执衫行者一看流徒程就清楚了般。有了科学吸的考核，执辽行者的个人赠利益兑现就优有了依据。硬指标是忽“聋三步式管理阶”呢的源头，也裤是关键因素摧。制定好年画度各项指标脏，管理者抓笨住指标，就章抓住了执行跑者的个人利应益，从而克设服了管人难算的问题。壳（二）、2替013年加航盟管理部的畏“镰三步式管理续”刻思路宋1、雕管理成为一娇种拖累愈在从事管理粉工作的源过程中，我统接触过数活十经家企业。陡我发现一交种误现象：很多候企业要么没厕有成驶形扭的管理制度极，要么管理课制度很复杂孩。菠没有成曲形铁管理制度溉的企业市，通常静其哭规模较小，驻靠的是素“徐人治块”异。这种管理粱，当然跟不鞋上企业发展具的需要。那哪么，另一极魔端旷现象奶即管理制度仆很复杂又是晴怎么形成的帝呢？企业在刑成长过程中霞，不断制询订雨、补充和完虑善管理制度旱（有的空降期职业经理人喂为了显示自奋己的能力，浑一到任就制融订出雪一大堆制度个，这样的懂“灭人才识”挤彼此至进行着订“昆建制杀”牵比赛），洪使剩内容越来越瞒丰近富赵，丰扒富决到了几乎无张法实施的地胜步。忌此疲时，复杂化常的结果边使掉管理成为厌了诱一种拖累，月连制度制悄订殖者都不一定痕能够记住制付度祸中的内容万，员工搬就批更是记不住遇了。绝没有成兼形妻的管理制度神，兔是秤不可取冤的妈；管理制度穷太复杂，复舍杂到实施蝶都薄有难度，也茂是十分不可漏取的。透基于这种现破象，我思考君着如何解决妈部门历管理的问题义。假2、纽做管理的散“遗减法予”豆我在思考过悦程中发现，娇我曾经呆过毕的逢部队的管理浊是简单、快已捷、标准而恢且有效的。溜比如士兵起错床逗后睛，第一愿步该亩做什么，第继二锄步该快做什么，第这三朱步军该做什么，倒都没深入到每一此个士兵心中崇，落实到每搬一个士兵羡的蹄行动中，从欣而株呈现出了坚整齐划一的勒效果。这是疲为什么呢？枣因为简单，束易于掌握。棒我们给工人威一份很复杂闸的文件，他描看不懂。但聚如果我像们阿把文件简化跃在储一张纸侄上杀，告诉他第锋一步做什么佳，第二步做糖什么，第三绞步做什么，飘他很快就会虫了。眨部门文在成长过程哈中，传盲目笨增加和完善阵管理制度，赴是在岩做无效的父“卧加法鹅”丹，把很多削舶表来品拿来自拾己用，却与高自己的实际薯情况不符合胖。术我主张债部门墓管理制度发辫展到一定程镰度后，就要灿做伪“主减法群”狮，用最简单蠢、快捷、标愿准和有效的局管理来替代础复杂的管理步。逢3、用指标肆管人专我们该用什桃么管人？品“鉴人管理人件”形当然不对，蒸大家都知道浅，那是吊“鹰人治臭”膏。很多人会锅说：以制度维管人。以制巨度管，就是伞“贸法治咽”粪了，值得提敞倡。睁辰微协且绩旅伶柿捉田欧委淡汤贤焦越劲坝恨地颠辱哥至于思想管成理人、文化创管理人等，虽也都只是辅嘴助手段。仁“默指标众＋快流程津＋却考核克”脆管理达提倡竟，一切以指顽标说话，用录指标管理人庸。先告诉你虚我要的指标软值是什么，紫然后告诉你郑该怎么做，珠最后对你做晓的结果用事播前提出的指捡标进行考核摧。在管理实系践当中，指骆标可谓是允“逝牵一发而动继全身贤”深，负它透是最有效的帐管理要素，滤也是可以直秧接和被管理币者个人利益侍挂钩她的柄要素。考核浙是一切管理亚的保障。葡用指标管理茄人，体现在根明确管理责尤任、提出考乞核指标和结骄果考核几个稻方面。另比如，在炼产品研发生凉产统计划管理中伯，我们给纤产品研发泼部负责人明旅确如下指标请，并在事后抚进行考核：夫1泳》忆．定性指标午（1）置参与销售计控划制订虹的置情况枣。局（2）备年、月、周搜生产计划制午订荡的执质量情况幼。洲（3）破生产与销售胀的协调工作债质量情况鉴。敬（4）可订单登记与怎安排捎的柱情况筝。翅（5）打产能负荷分路析工作组织浊情况竹。爽（6）震产能余缺协绪调更的茶情况票。润（7）抄生产计划的既分解、落实岂与下达拆的号情况甲。鱼（8）誉生产日程安马排与协调愚的途情况隆。告2》．撞定量指标派存货周转率勾伤＝妻浇销售成本袭锋÷肆茧平均存货飘坚×昼漂100%役全员劳动生肺产率岔附＝济杂报告期完成软产值（或增逢加值）÷洲样全部职工平敢均人数嫂目标成本实泉现率鹅蹲＝粱（目标成本续杯－式骨实际成本）胳÷夸嫌目标成本挤痒×榨县100%铺悲受条掏瓣防竭通做底晴岸丝济略镜血调槽泽抢姻肥松长工扣仿服肺第一步跃，妥明确各个职轧能部门的管渗理责任（中赶层管理者则河需馆明确部门内喷各个岗位人甲员的责任）蛾，并提出考恶核指标，解蚁决蜻“你事情该谁做垃，有什么要登求脾”宪的问题。筒第二步芽，沾制订标准化剖工作规范或烛操作流程，块解决踏“肥怎么做断”爱的问题。这外个流程，不桥仅仅宅针对区执行者，也岁针对新管理者，它啄既有执行者珠的执行过程喷，也有管理昆者的管理过巾程，是双方蜘共同的劳“犁操作图生”店。在很多时唇候，管理者境要的是什么猎，执行者颜并市不知道，就习是因为缺乏族双方共同的他流程。摄第三步伪，秋按照第一步只提出的考核英指标，对各叔个部门进行致考核，解决键了得“阁做得怎么样聪”誉的问题。星我们可以称嗽这种简化的年管理为誉“明三步式管理柔——侨指标刮＋问流程期＋匀考核盒”愚。狂三个步骤是油循环往复的汉。记考核后，需才要对指标进劲行修订完善挤。淡这三个步骤钓的踪循环如图枣1-1却所示。雾图散1-1旗“们指标穴＋桶流程蜓＋君考核然”谣循环示意图仅“超指标馅＋沾流程爪＋兆考核柴”剥是我积部门宁的三步式思涂路，这是核林心元素。在饮这一核心的旨周围，还有应三个元素：歌一是管理督勾导，二是管绣理沟通，三明是管理诊断聋。这些元素穗，共同形成书“践三宴步式管理隆”占整体思路，语如图丧1-2俊所示畜。这个图看俱起来像一只绿飞翔的大鸟缓，蒜“公指标述＋毅流程变＋钉考核烫”邮为哭脊椎，喷“露管理沟通栋＋谈管理督导屯”删是其双翅的殃骨架，而管革理诊断是双群翅上的羽毛读。播图伶1-2从“穴三步式管理貌”旧整体思路影5、标准化猪工作流程是芒管理的灵魂笋标准化痒的观工作流程的喇意义是什么誓？捷我们打个比击方背吧。在某个督公园里，只公有草地，没斗有道路。那错么，誉100蓝个人进去，届可能拍全部都挑不知道怎么网走，最后，薪可能紫这狼100别个人