2023年大学毕业生实习报告-4

第页2023大学毕业生实习报告高校毕业生实习报告

随着社会不断地进步，报告有着举足轻重的地位，通常状况下，报告的内容含量大、篇幅较长。那么大家知道标准正式的报告格式吗？以下是我帮大家整理的高校毕业生实习报告，希望能够帮助到大家。

高校毕业生实习报告1

一、实习根本状况

实习时间××年月日—××年月日，共七周。

实习地点实习地点个。在自治区内个实习点，区外个实习点。详细实习地点详见附件一，届本科毕业生实习状况统计表。

实习内容

实习内容可以概括为两大类。一类是本专业范围内的工作，另外也有个别

实习人数

〔〕实习学生。届三个毕业班的名学生全部参与了实习。

〔〕实习指导老师。共人。由于实习点多，地点分散，系领导、生给出综合实习成果。三是就毕业实习过程中反映出来的教学存在的问题提出改良看法或建议等。全体学生综合实习成果全部合格。

二、实习表现与效果

到达了毕业实习的预期目的。在学校与社会这个承前启后的实习环节，同学们对自己、对工作有了更详细的相识和客观的评价。本次实习实行分散形式。原那么上以就业实习为主，同时与毕业论文选题相结合。本届实习的单位覆盖面很广，企业总体水平也比拟高。实习收获主要表达在两方面。

工作实力。在实习过程中，绝大多数同学主动肯干，虚心好学、工作仔细负责，主动参加企业市场调查、产品销售、外贸谈判、行政管理、财务管理、生产运作管理、人力资源管理等工作，同时仔细完成实习日记、撰写实习报告，成果良好。实习单位的反应状况说明，我们的学生具有较强的适应实力，具备了肯定的组织实力和沟通实力，普遍受到实习单位的好评。大多数学生能胜任单位所交给的工作。在毕业设计单位和有些企业，实习学生提出了很多合理化建议，做了很多实际工作，为企业的效益和开展做出了奉献。

实习方式。实习单位指定指导人员师傅带徒弟式的带学生，指导学生的日常实习。学生在实习单位，以双重身份完成了学习与工作两重任务。他们向单位员工一样上下班，完成单位工作；又以学生身份虚心学习，努力吸取实践学问。同学们仔细的工作看法、较强的工作实力和勤奋好学的精神受到了实习单位及其指导人员的一样好评。

实习收获。主要有四个方面。一是通过干脆参加企业的运作过程，学到了实践学问，同时进一步加深了对理论学问的理解，使理论与实践学问都有所提高，圆满地完成了本科教学的实践任务。二是提高了实际工作实力，为就业和将来的工作取得了一些珍贵的实践阅历。三是一些学生在实习单位受到认可并促成就业。四是为毕业论文积累了素材和资料。

组织管理。实习领导小组成员亲自到实习单位，检查和指导实习工作，协调解决实习中遇到的问题，总结、沟通工作阅历。

指导老师们在整个实习过程中尽职尽责，对保证明习质量起到了重要作用。实习起先时，老师们深化学生和实习单位，说明实习大纲及实习安排内容，明确实习目的和要求。实习过程中，结合实习单位的详细状况，帮助学生学会详细地分析问题、解决问题，学会深化专业学问，用专业学问指导实践，指导学生做好详细工作；在业务不多的实习点，引导学生“找事做〞，挖掘他们的实践阅历；检查学生实习工作日记，驾驭实习状况，指导工作刚好有效；催促学生仔细完成实习报告。实习结束后，老师们仔细做好学生的实习成果考核及评定工作，参与实习沟通会，完成实习总结报告。指导老师平均每周与每个学生沟通一次。指导方式有、电子邮件、下点、面谈等。根本到达了刚好觉察问题，解决问题，提高实习质量的目的。

实习单位的指导老师仔细负责。不仅指导详细工作，还无私的介绍自己的工作与社会阅历。

校企关系。实习前后系领导带着实习老师特地探望、答谢实习单位，实习结束时系里向实习单位发出统一格式的感谢信。实习学生主动协作企业工作，他们的精神风貌和实际工作绩效对企业工作起到了良好的促进作用。使校企关系得到了进一步稳固和开展。

高校毕业生实习报告2

实习时间：20xx年x月xx日——20xx年x月xx日

实习地点：我市某装饰公司

实习对象：设计专业高校生

实习公司概况：我实习的这家装饰公司是一家规模比拟大的企业，主要经营建筑装饰工程设计。公司占地面积两万多平方米，建筑面积到达八千多平方米。公司主要承接高档室内装饰的设计和施工，做了许多的大工程，在业界有肯定的影响力，多年来受到了人们的赞许，有悠久的企业文化，公司形象好。

实习目的和任务：通过这次的设计专业实习，让自己得到一次全面的熬炼，在实习中能独立完成工作任务，全面展示一名设计专业高校生所应有的设计水平，设计出让顾客满足的作品，了解装饰材料的性质和施工艺术，对施工现场做出好的解决方法，学会工程预算，融入到装饰公司这个大家庭中，学会团队合作，做好自己的本职工作，把理论学问更好的运用到实践操作中去。

实习经过和内容：在装饰公司实习期间，我主要担当设计师助理的工作，主要负责帮助设计师完成设计方案，间或还要参加到施工现场中去，和客户沟通沟通，预算报价，还要对施工现场的材料进行确认和购置。我到实习公司参加了一个大工程，整个工程造价大约两百万，这对我来说是一次机遇，也是一次挑战，我感到很有压力，很有责任。暗暗的下决心肯定要做好这个任务，迎接这次的挑战，来证明自己的实力。因为我到实习的时候这个工程已经在施工阶段了，设计方案已经通过了，所以我主要的实习任务就是帮助指导老师处理一些施工方面出现的问题和材料的补给。

因为我从来没接触过这类工作，也毫无阅历，所以在刚起先实习的那几天，感觉很累，很迷茫，不知道从哪里下手。在面对这些困难的时候，我并没有退缩，而是虚心主动的去请教指导老师和同事，在大家的帮助下我对这方面的学问有了肯定的了解。也能更好的完成实习任务了，这真的是要特殊感谢我的指导老师和同事们了，经过我的努力，在实习期间的表现也是得到了大家的一样认可。

实习心得体会：在装饰公司短暂的实习让我这个设计专业的高校生学到了许多，是一次受益终生的实习经验。

高校毕业生实习报告3

本篇?高校毕业生销售实习报告范文?由应届毕业生我特殊为须要销售实习报告的挚友收集整理的，仅供参考。内容如下：

实习目的：

1、加强和稳固理论学问，觉察问题并运用所学学问分析问题和解决问题的实力。

2、熬炼自己的实习工作实力，适应社会实力和自我管理的实力。

3、调查探讨，觉察问题，确定适宜的毕业设计课题。

实习内容：

在超市和苏宁的各个连锁店做电脑的临促，首先计算机是我的专业，在推销与介绍相关计算机学问方面还是有肯定的优势，做起来也会有肯定的爱好!

由于是刚起先接触，所以所要完成的工作就是每天依据须要到各个苏宁电器城或者是超市去做销售。我们的也许流程是这样的，以两天为一单位，我们在工作前一天都要到指定地点进行培训，然后安排明天大家的销售地点，然后工作两天，第三天再来接受培训，并上交销售状况报表，再进行销售地点的安排，依此类推。

在销售过程中会遇到不同的人，他们会用各种各样的看法来对待你，这就要求你有很强的应变实力。还要搞好和同事与上级的关系，要自己自动自觉的去做事，才能得到大家确实定，所以在工作过程中也结交了很多挚友，可谓是乐在其中!

但是我个人认为对我挑战最大的就是，记住每款机子的价格，都要打几折，打折后的价钱，还有就是，假设一款机子是17寸显示器，我假设是换成19寸的，差价应当是多少，还要记住每款机子的货存量。我觉得要背下来这些东西是最苦痛的!不然就要去特地记这些的一个小本本上挨个的查!好麻烦!

实习体会和收获：

在短短几个星期的实习中，确实让自己成长了很多。在实习期间，我学到了很多东西，遇到了一些困难，也看到了自己本身存在着很多问题。虽然起先认为临促不是一个太难的职业，但是亲临其境或亲自上阵才意识到自己实力的欠缺和学问的匮乏。实习期间，我拓宽了视野，增长了见识，也体验到社会竞争的残酷，而更多的是希望自己在工作中积累各方面的阅历，为将来自己走创业之路做打算。

但在实习工作的同时也觉察了一些小问题，比方说我们总是要到总公司接受培训，上报销售清单，还有我们要很费力的记那些不同的价格和货存量。所以我觉得有些东西还是有途径可言的。比方说我们可以设计一个完全一体化销售的网站，临促在网站里注册会员，到时候就可以网上进行视频培训。然后有一个全方位的维护，顾客无论问哪个价格，只要一搜寻，很快就能出来，并且销售记录随时刷新，这样销售量和货存量也就可以轻而易举的知道了。当然这只是我不成熟的想法，所以还是希望可以在毕业设计的过程中，不断探讨，不断完善。

实习，是高校生活的结束，也是自己步入社会努力工作的起先。在这短暂的实习期间，我深深感到了自己的缺乏，专业理论学问和实践应用上的差距。在以后的工作学习中，我会更加努力，取长补短，虚心求教，不断提升自我，在社会上奉献出自己的一份力气。将来无论在什么岗位上，都会努力上进，都会做一个对自己，对工作负责任的人!

高校毕业生实习报告4

会计师事务所实习报告广东羊城会计师事务全部限公司前身为羊城会计师事务所(“以下简称羊城所〞)，成立于一九八四年初，是广州市属成立最早的会计师事务所，原隶属于广州市财政局，一九九八年十二月三十一日脱钩转制为有限责任会计师事务所。一九九三年度，羊城所经中国证监委、财政部、国家国有资产管理局批准获证券业务审计和

证券业务资产评估双重资格，是广州市近80家会计师事务所中，唯一获双重资格的会计师事务所。二0XX年十一月，经中国人民银行、财政部(中国)批准，取得从事金融相关审计业务的资格。

羊城所的业务范围有审计、会计、税务、资产评估、管理询问和会计电算化软件评审等。羊城所拥有一批既有专业学问，又有丰富实践阅历的审计、税务、金融、管理、评估、法律、电脑工程等各类专业人才，具有高级职称、硕士学位的有十多人。中青年职员占总人数的90％以上，且大局部除专业学历外，还具计算机或外〔英〕语双学历。在境外国际会计师公司接受过半年以上专业培训的中青年占总人数的11％。

实习期间根据要求和公司支配主要完成以下实习工作任务:

1.了解(中国)会计师事物所机构组成，人员职责，根本业务。

2.分别熟识事物所各种会计业务的操作流程，行业标准，帮助会计师完成各类业务。

3.协作工作人员完成各种办公室日常工作。

我被安排在公司审计4部进行实习，现根据时间进度将实习内容报告如下:

第一天早上8:30正式到公司报道，之后，由部门秘书阿兰详细负责我们在公司实习期间的事项支配，我被支配给部门里的一位注册会计师李瑞玲，在将来的两个月内，我将听从她的支配，在事务所的实习也便正式起先。

上班的第一天我就跟着注师出外勤去了顺德，经过40多分钟的(中国)车程，到了顺德的xx公司，老师和客户做了适当沟通后，我们便起先了惊慌的工作。主要对公司03-XX年度财务状况进行审计。刚起先我们几个3个实习生对审计工作非常不了解，注师就交给我们一些比拟简洁的工作，发寻证函，无非就是一些感谢地址贴贴邮票的事情。

之后就渐渐的教我如何抽查凭证，都要留意些什么。与高校课堂上的讲授不同，这里更注意工作环节中的实际应用。起初，比拟生疏，就先自己翻看客户供给的各种资料，包括凭证，总分账，明细账，固定资产明细表等等。然后起先进入抽查凭证工作，起先由老师写出须要抽查的内容(中国)和工程凭证号，我们实习生只负责查找凭证是否相符，尤其是涉及大额支出工程，计提折旧工程以及涉及税金工程。抽查凭证工作是审计过程中一个至关重要的程序，许多问题都是在抽凭时觉察和暴露出来的。

在我们渐渐熟识抽查凭证的原那么和方法后，便独立完成抽查工作，确定抽查的工程并签署审计抽查看法。在此过程中，会遇到一些问题，例如凭证号不相符合，原始凭证不完整等等，在经过老师确认指导后我们写下自己的看法建议。在完成这一工作中，虽然抽凭并不难，但查找比照比拟烦琐，而且责任重大，让我有较深刻的体会。

接下来的一周，我们大局部时间做的都是抽查凭证的工作。由于我们接触的业务都是相比照拟简洁的，[文章来日中国]没有特殊困难的审计过程，在完成底稿后，我们又参加资产负债表和收支平衡表的编制核对过程，将各项数据综合统一后与客户供给的报表相比照。

这些都是比拟零散的工作，但是确实学到了不少东西，许多看似简洁的问题有时自己都会遇到麻烦，在此解决过程中也积累了不少阅历。

在公司的审计工作做了6天，之后我们在事务所帮助完成后续工作，整理完成工作底稿，完成审计报告的编写，并装订成册，直到送到客户手中，做这些事情时，心中有一种说不出来的感觉，因为那里面包含着自己的工作，包含着自己的努力，也包含着自己的成就感。

之后先后又去了3家公司，在每家公司做的几乎都是相同的工作，很快，我在广东羊城会计师事务所为期两个月的实习就结束了，时间虽短，但内容丰富，让我受益很深。

同时，作为事务所的实习人员，在审计过程中看到了许多的账本账册，也体会到了作为企业或者单位会计人员的工作。会计其实更讲究的是它的实际操作性和实践性。每一笔业务的发生，都要依据其原始凭证，一一登记入记账凭证，明细账，日记账，三栏式账，多栏式账，总账等等可能连通起来的账户。这为其一。会计的每一笔账务都有依有据，而且是逐一按时间依次登登记来的，极具逻辑性，这为其二。在会计的实践中，漏账，错账的更正，都不允许随意添改，不容弄虚作假。每一个程序，步骤都得以会计制度为前提，为根底。表达了会计的标准性。

对于登账:首先要依据业务的发生，取得原始凭证，将其登记记账凭证。然后，依据记账凭证，登记其明细账。期末，填写科目汇总表以及试算平衡表，最终才把它登记入总账。结转其本钱后，依据总账合计，填制资产负债表，利润表，损益表等等年度报表。这就是会计操作的一般依次和根本流程。

另外，财务，审计本身就是比拟烦琐的工作，面对那么多的味同嚼蜡的账目和数字时常会心生郁闷，厌倦，以致于错漏百出，而愈错愈烦，愈烦愈错。必需调整好心态，只要你专心地做，反而会左右逢源。越做越觉乐趣，越做越起劲。

对于这次实习，同样存在着一些缺乏之处。那就是由于所学学问有限，缺乏以对事务所全部业务都有一完整的了解，对于审计业务也是浅尝辄止，没能接触到更多业务类型;还有在时间中，表达出来我对所学的学问驾驭的不巩固，以至于遇到有些问题不知该如何解决。对于以上问题，还须要在今后的学习过程或者工作过程中留意改良和解决。

总之，这两个月的实习使即将走上工作岗位的我受益匪浅！

通过这次在会计师事务所的实习，使我在即将毕业前学到了许多东西，许多课本上没有而工作以后又必需具备的东西。

明白事务所工作的主要职责范围，机构构成，学到了一些必备的办公室事物处理，了解了最近的会计政策法规，并渐渐熟识了审计业务的流程以及关键步骤。

体会到作为会计师事务所外部审计职责的重要性，无论从社会开展还是企业生存，完善的财务制度是至关重要的，而作为会计师事务所，肩负着外部审计这一重任。而作为事务所人员必需具备良好的个人品质，同时应具备较好的业务实力和身体素养，这样才能很好的适应并胜任这一重要的工作。

高校毕业生实习报告5

学院：

电气工程学院班级：

姓名：

学号：

公司简介

中天储能科技，系中天科技股份控股子公司〔上证代码：600552〕，是一家专业从事新型锂电池生产和储能系统开发的高科技技术企业。公司产品注意专业、匹配与适用性，现已广泛应用于通信储能、电力及动力领域等，致力于为客户量身能定制完整的系统集成解决方案，满意客户的不同需求。

中天储能以世界级储能制造商和供给商为目标，并将传承中天科技集团文化，以创新体系、质量体系、人才培育为三大体系支撑，以科技创新与精细制造为两翼为企业保驾护航，精益求精地制造具有国际一流水平的产品，追求持续改良产品质量、以最大程度满意客户需求。

企业文化精髓

中天人胸怀：先天下之忧而忧，位卑不敢忘忧国。中天人准那么：不断创新，自强不息；份内最正确，份外主动；觉察问题，解决问题。企业精神：一丝不苟，一尘不染。经营宗旨：了解用户，满意用户。管理方针：以质立足，以严治厂。

实习主要内容

1、相识并娴熟运用各种工具，如尖嘴钳、铆钉枪、十字起、开口/梅花扳手、电烙铁等。

2、电池焊正负极线，BMS接线板焊线，拆机箱、电池入壳、打印条形码、安装电池柜主面板，测试封盖，调试检验。

3、电池并联，拧螺丝固定，包装环氧板，套热塑模，用铆钉枪实现电池组之间的串并联，安装接主面板，检测封盖。

4、电池配组，放入自动套模机，取下电池放入电池壳中，固定后转到激光点焊处，用电脑自带编程进行串联点焊，完成后交予电焊组焊线。

电池组PACK流程简介

一、这里以银鱼电池组为例，给大家介绍一下电池组的整个生产流程。

电池组的生产流程分为如下几个局部：

1、预加工2、BMS保护板加工检测3、组装4、壳体预加工5、入壳6、电池组测试7、包装、送检、入库

下面简洁介绍一下每个工序的工作内容：二、

预加工

1、排线预加工

排线加工作业内容：电脑剥线、搪锡、打端子、插接插线、检测打胶

2、导线预加工

作业内容：电脑剥线、搪锡、打端子、套透亮套管3、充电口预加工

充电口预加工主要是焊接，正负极导线，套热塑管4、放电口预加工

放电口加工主要包括，焊接、放电弹片，组装，打螺丝5、电源锁预加工主要是焊接导线，检测6、电路板预加工

主要是焊接导线检测，涂三层防漆7、环氧板预加工

主要是贴阻燃双面胶，泡棉胶，垫块等。三、BMS保护板加工BMS保护板加工主要包含：1、焊接接插线，导线2、检测过分充放功能是否正常3、装散热片、打螺丝4、检测过流功能是否正常5、点螺纹固定剂

实习收获、体会

首先，特别感谢学校为我们供给了这样一次生产实习的时机，能够让我们在踏入社会之前去生产线体会和学习，让我们提前适应如何去做一名员工，也让我们为踏入社会提前做好心理打算。

刚到公司时，公司首先就支配相关工作人员对我们进行了三级平安教化并进行考试，没有通过的人是不能进入生产车间的。一起先，十二小时两班倒的工作时间着实让我们吃不消，每天都在进行重复的工作，而且我们对产品不了解，工作时总是感到盲目。好在车间为我们每个学生支配了一位师傅，对于我对生产过程不理解的地方都会仔细讲解给我听。

生产实习是一个高校生必不行少的实践课程，没有参与生产实习的人是无法体会到其中的意义

的。作为一名应届毕业生，书本上的学问大家都会，但是，书本上的学问跟不上社会的进步，课本只能教会我们根底学问，走入社会还须要更多的实践阅历和技能。而生产实习就是为我们供给了这样一次奖理论与实践结合的时机，给你我们奠定走向社会的根底。

我觉得这次实习最大的收获无疑是在人际交往方面。人际关系是现在不少高校上刚踏入社会的一大难题，而这次生产实习却给了我一次熬炼的时机，我学会了如何与同事相处，也能够视察他人之间是如何相处的。同事身上往往能让我们学会许多东西，这也是我们在学校所学不到的。

高校毕业生实习报告6

一、实习概况

本着照看同学考研的原那么，本次学生毕业实习分两批进行，其中第一批分为七个实习小组，时间支配在第一学期，分别在海南省中级人民法院、海口市人民检察院、美兰区人民法院、美兰区人民检察院、龙华区人民法院、龙华区人民检察院、琼山区人民法院实习;其次批分为六个实习小组，时间支配在其次学期，分别在海南省中级人民法院、海口市人民检察院、美兰区人民法院、美兰区人民检察院、龙华区人民法院、龙华区人民检察院实习。在与相关单位完成交接工作之后，同学们被支配到了公诉处(科)、抗诉处(科)、民事庭、刑事庭、行政庭等实践性比拟强的部门学习，这对提高同学们的实践实力大有好处。

在前一段时间的实习过程中大多数同学都能以学院提出“敬重导师、虚心求教、勤学好问、勇于实践〞的十六字要求为指导思想，主动、主动地投身到实习工作中去。同时很多同学都能自觉遵守学院的实习纪律和相关单位的纪律要求，按时到岗，不无故早退，不无故旷工。即使在天气非常恶劣的状况下，我们许多同学都能够按时上班，并主动主动地搞好办公室卫生、打好开水。全部这些都为我们学院赢得了良好的赞誉。

在对待实习看法方面，很多同学在主动、主动向导师求教专业学问的同时还自觉地向导师学习礼貌热忱的待人方式以及仔细细心的办事精神。虽然每天的工作量都特别大，而且工作也非常繁琐，但我们许多同学都时刻保持着很高的主动性和工作热忱，这是非常难能珍贵的!

二、前期实习收获

通过这段时间的实习，同学们的理论应用实力和实践操作实力都有了很大程度的提高，取得了一些令人满足的实习成果：

1、同学们相识到了理论学问的重要性，并主动将理论联系到处理案件的实际中。在实习过程中，同学们接触了大量现实案件，通过办理这些案件同学们都相识到了法学理论学问的重要性，并能将所学的学问主动应用到实际办案当中，同时也熟悉了刑事诉讼程序和民事诉讼程序，增加了广阔同学的法律实物实力;

2、学会了多种法律文书的制作，实践操作实力有了肯定提高。在实习期间，同学们基于本部门的工作特点和工作须要学会了一些法律文书的制作，而且在按要求制作和填写法律文书的同时我们同学还主动提出了自己的一些问题，这些问题对大家深刻了解司法系统法律文书的标准作用以及提高工作效率都是大有裨益的。同学们也在法律文书的制作和填写中提高了自身的实践实力;

3、局部同学能够主动参加案件探讨，自觉增加了自身的理论应用实力和法律分析实力。在实习期间，局部同学能够主动参加到疑难案件的探讨之中，主动、主动、虚心地表达自己的看法，深得各个单位的赞许。这也使这些同学的理论应用实力和法律分析实力有了很大的提高;

总之，在这段实习期间，同学们的收获还是比拟多的，这里仅谈一些。以下就这段时间实习中出现的问题进行分析并提出解决方法。

三、实习中存在的问题及解决方法

虽然前期实习取得了一些令人可喜的成果，但也暴露出了一些急待解决的问题，下面就这些问题逐一分析并提出解决方法。

1、虽然很多同学在实习中都表现出了很高的主动性和主动

性，但仍有局部同学对实习的重要性相识不够，主要表现在平常工作中不是很主动，主动性也较差。

对于出现这一问题，我们的解决方法是：接着加强对学生的实习重要性教化工作，让同学们都能充分相识到实习这一教学环节对于同学们实践实力培育的重要性。同时号召大家主动向表现主动的同学学习，大家共同进步;

2、虽然很多同学都能够自觉遵守学院的实习纪律和相关单位的纪律要求，按时到岗，不无故早退，不无故旷工，但仍有个别同学对这个问题的相识不够，组织性、纪律性不强。

下一步我们打算接着加强实习期间的考勤工作，主动催促各位同学，同时也要对个别表现不好的同学赐予指责教化，以帮助他们把这一问题提高到学院荣誉的高度进行相识;

3、虽然大多数同学都能作到礼貌热忱待人、仔细细致，但还有一些同学在平常与人交往中存在不少问题，主要表现在：待人不够热忱，不留意礼貌，不留意细微环节。

对于这一现象，我们认为主要是局部同学性格比拟内向所致，我们应当对这些同学加强培育，当然是在敬重个人性格的前提下培育大家热忱外向的性格特点。

总之，这些问题是我们在后期实习过程中应当努力解决的，出现问题并不行怕，可怕的是没能仔细的对待和解决问题。我们有信念把后期的实习工作开展的更好，从而使这次实习圆满结束。

高校毕业生实习报告7

一、实习目的：有利于加强对营销管理学问的理解，完善自己的学问理论体系；深化实践，有利于理论与实践相结合。参观、学习企业的生产流程和文化，有利于加深对现代企业营销管理现状的了解，加深对企业管理活动的感性相识，并通过实习调研活动，熬炼分析实际问题的实力，培育仔细、严谨的工作作风，为就业和将来的工作供给一些珍贵的实践阅历。

二、实习时间：2023年6月29日—2023年7月4日

三、实习方式：采纳企业参观和专家讲座相结合的方式。

四、实习地点：蒙牛乳业〔唐山〕有限责任公司、唐山学院北校区、惠达陶瓷厂、保龙仓超市、华盛超市

五、实习内容：

〔一〕营销讲座。广州陈李济药业唐山经理李晓安进行了为期三个小时的讲座。重点围绕需求与投资两者之间的关系论述了营销、管理、限制风险的关系

〔二〕参观蒙牛乳业〔唐山〕有限责任公司。重点参观了污水处理厂、生产车间、立体仓库、职工之家、办公区、货物回流区。

〔三〕参观惠达陶瓷有限责任公司。我们参观了在惠达展厅陈设着惠达陶瓷公司一系列产品，紧接着我们去二层会议厅就惠达现状和今后就业同惠达经理进行沟通。

〔四〕做关于保龙仓超市、华盛超市的调研。在超市战略、管理系统、效劳理念、促销方式、超市文化上进行比拟，了解二者的异同，进而加深对这两个超市的了解。

六、实习体会和收获：

〔一〕通过营销讲座的学习，加深了我对营销管理学问的理解。营销最主要的是坚持和努力，做任何事我们都不要想着一蹴而就。就一个市场营销的学生来言，我们首先要做的就是如何做人，然后做事。李晓安经理留下的四句话使我印象最为深刻，1每个人都应当树立一个长远的目标，然后制定几个近期的目标，在日新月异的市场中觉察时机，把握时机。我们工作的目的不是为了赚钱，而是要培育工作的爱好。2创业不要追求完备的条件。我们刚刚步入社会，除了青春，我们没有任何的资本，所以做任何事都不要眼高手低，而是要勤劳、恳切，在接人待物方面有张有弛。3不要存有侥幸心理。初出茅庐，我们的阅历真的是很少，所以对待每件事我们都应当力求尽善尽美。4没有过分的希望，就没有苦恼；没有短暂的贪欲，就没有恐惊。怀着一颗平常心去做事，我信任那会比急功近利去做某件事好的多。

〔二〕结束了对蒙牛乳业〔唐山〕有限责任公司参观，感受真的许多，不愧是一个有旺盛生命力的企业。首先，我始终很欣赏蒙牛，不光是它短短几年就成为乳业老大，而是它的企业文化让我心悦诚服。企业文化是一个企业的灵魂。蒙牛总裁牛根生始终坚持以“小胜靠智，大胜靠德〞为企业的核心理念，在用人方面留意德行的培育。在蒙牛内部存在着狮子与羚羊的故事，就旨在指出最大的敌人是自己。许多时候我们不是跌倒在自己的缺陷上，而是跌倒在自己的优势上。其次，创新是企业开展的源泉，是企业不竭开展的动力。进入蒙牛后，留给我印象最深的是立体仓库，全部由电脑限制，在偌大个城车间里，只有几个工人在操作机器。通过创新，有效的促进了资源的整合，从而提高了企业的经济效益，不得不说科技与生产正在不断的结合，并为企业创立更多的经济效益。最终，高效的管理增加了企业的透亮度。在蒙牛的办公区每一间办公室都是透亮的，感觉真的很好。无论是在办公大厅，还是在货物装卸区我们都可以看到这样一句话“胜利从简洁的重复起先〞，我很赞成这句话，只要坚持，我信任肯定会胜利。

〔三〕通过参观惠达陶瓷有限责任公司，我了解了一个民营企业的开展历程。惠达作为民营企业短短25年就成为“最具全球竞争力中国公司建材行业〞唯一入选50强企业，这无疑是个壮举。从中我们可以学到许多东西。1惠达以“争创世界品牌，打造百年惠达〞为使命，并为之而努力，使惠达成为民族品牌的典范。2不断调整产业结构，重质量，拓市场，创名牌。惠达人对自己的产品很自信，这从经理的话中可以体会出来。精于品质，专于生活，这是惠达人对自己产品的最高要求。3长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。面对机遇和挑战，惠达正以誓争一流，坚韧登攀的气魄，广泛宣扬惠达品牌。在奥运年惠达特地制作了几款卫生陶瓷，这不能不说它市场敏锐度之高。4惠达在聘请人员方面并不注意学历的凹凸，只在乎实力。虽然我们还有两年才毕业，但也解开了我们心中的很多困扰，增进了对惠达的了解。

〔四〕通过对保龙仓超市、华盛超市的调研，我们可以从中觉察这两个超市在超市文化、管理系统、促销方式、效劳理念上存在着诸多方面的不同，但其中也不乏有相同之处。

不同点：保龙仓超市在公司理念上：利国、利民、立自身，顾客恒久正确。在效劳宗旨上：超低售价、一次购足、货品簇新、自助选购；在效劳理念上：一心一意致力于您的非常满足。在管理系统上：向着集约化、集团化、国际化标准的目标接着迈进，建立起科学的销售体系和经营策略。在促销方式上：由于保龙仓所处的地理位置比拟优越，收入水平都比拟高，所以价格方面会比华盛贵，在节假日人会比拟多，超市里搞活动的也比拟多。而在华盛却看不到这样喧闹的景象。其次推行会员卡，在活动期间，赐予实惠。

华盛超市在经营宗旨上：始终坚持“贷真价低，优质效劳，创一流业绩，倾心回报顾客〞；在管理系统上：重视管理技术和业务流程的先进性，为企业提高了竞争力，华盛从业务经营和市场须要动身，形成了自己独具特色的“进、销、调、存、变〞的业务流程和经营模式。在促销方式上：每天特价，常常会听到有人这样说“在唐山全部超市中，华盛超市的东西最廉价〞，这无疑成为市民每天购物的好去所。因此华盛在唐山市民的心目中地位很高。

相同点：两者利用开业、周年庆典、节假日等开展大型的促销活动，每次活动都印发大量的海报。这次调查正好赶上保龙仓店庆四周年，真是喧闹非凡。在促销期间，还增设促销专区，并按档期分摆不同的促销商品。两家超市之所以这么做，都在提高自己的声誉，努力实现自己的品牌价值。

高校毕业生实习报告8

实习内容：

我实习的学校是杭州市天杭试验学校，是杭州市东部第一所九年一贯制学校。她的前身是三里亭中学和天杭小学，短短七年如朝日喷薄开展起来，办学水平逐年提升，社会声誉良好。优质中学升学率近年高居江干区前列。

一墙之隔的原天杭小学创立于1960年，是部队子女学校。1965年起更名天杭小学，归属地方管理。1998年起先搬迁新校址至三里亭，工农小学并入，至今拥有四十多年历史，办学阅历丰富，“古诗吟诵吟唱〞更是办学亮点。拥有“浙江省现代教化技术试验学校〞称号，随着“钱塘江时代〞的到来，杭州城市东扩，江干区逐步成为大都市中心城区，地处江干北部的三里亭地区，亦将由现在的城郊结合部开展成为大都市中心城区的居民住宅小区。为了应合城市开展步伐，适应新课程实施和教化教学改革，优化教化资源组合，满意社区百姓对优质教化资源的需求，江干区教化局经过多方面调查探讨。XX年确定把三里亭中学和天杭小学合并为九年一贯制试验学校。两校合并后，占地面积达25267平方米，建筑面积16000平方米，绿化面积6000平方米。学校现有XX多名学生，传统的文明和现代化理念的结合，造就出了一支勤于探讨、敢于创新的高素养老师队伍。现有教职工127人，其中浙江省特级老师3人，浙江省教坛新秀3人，杭州市教坛新秀21人，江干区名师3人，区级以上各类先进、教坛新秀、优秀老师82人，占全校老师78%。名师导学，桃李满天下。

高校的三年来，我始终以做一名高素养的优秀师范高校生为目标，全面严格要求自己，不断追求进步，不断完善自我，不断超越自我。

经过一个星期的实习，使我真正体会到做一位老师的责任，与此同时，使我的教学理论变为教学实践，使虚拟教学变为真正的面对面的教学。短短一个星期的实习生活，使我终生难忘。

实习期间，令我感慨颇多。我实习的班级是初中一年级702班共有30名学生，一群十三、四岁的孩子，既懂事，又听话。

XX年5月28日星期一早上7点，刚到杭州天杭试验学校，就受到了老师的欢送，在指导老师的带着下，我们第一次召开了简洁而又特别的实习教化座谈会。说简洁，因为只有短短的二非常钟;说特别，因为这是我们第一次以实习老师的身份参与的会议。我们先了解了学校的一些状况，随后参观了整个校内。下午正式以实习老师的身份起先了平生第一次听课，看到教学老师在讲台上谈笑自如，收放得当，我被深深的感染和打动了，为我在以后的教学实习期间做下良好典范。在课堂上我仔细听课，做好听课记录，总结老师的教学阅历。课后，我们又召开了一个简洁的学习会议，大家一起探讨如何写教案，如何上课，如何应付上课期间的突发事务等等。

晚上，一回到家，我便坐在电脑桌前起先打算起自己的教案，因为是第一次写教案，也不知道该如何下笔，拿着初中一年级美术教科书和老师教案书翻来翻去，总是写了撕，撕了再写，好不简单我写好了第一篇教案?素描根底?，此时已经是深夜1点了，心中有几分喜悦和骄傲感，做老师真不简单啊!

其次天一大早，我快乐地拿着自己昨晚细心打算地教案，来到指导老师的办公室。老师看了教案以后，先是对我写的这个课题赐予了确定，后又提出了许多缺乏之处。譬如出现了“讲课重点不突出，讲课依次不清等等。经过一次次修改，我的教案算是完成了。由于自己平常在教学方面的阅历缺乏，第一次试讲有些差强人意，指导老师立刻组织了一次小会议，提出了些关键的看法，比方授课的方式，怎样调动课堂气氛等等，一步步地，仔细指导我们应当怎样去做。指导老师们不吝啬于自己的阅历，不吝啬于他们的学问，毫无保存的传授给我们，使大家都有很大的提高。在会议室我一次次的演练，从是讲课的重点、依次、时间，到自己上课时的言行举止，指导老师和同学们都提出了一些珍贵的看法和建议。

高校毕业生实习报告9

两年的高校生活即将结束。为了让我们对产品和设备有更多的了解，提高我们对数限制造技术的相识，加深我们对数控在工业各个领域应用的感性相识，开阔我们的视野，了解相关的设备和技术数据，熟识典型零件的加工工艺，学院特地支配我们去拥有更多种类数控机床和先进生产技术的工厂进行生产和操作实践。为了给以后的工作打下根底，我们在过去的几个月里起先了实习。经过一个多月的生产实习，我们来到太原第一机床厂实习。

一、单位介绍

太原第一机床厂始建于1952年，是国家生产金属切削机床的重点企业，是山西省数控产业化基地。企业位于太原市南内环街16号，占地面积13。28万平方米。三面临街，地处城市中心区域，地理位置优越，交通便利。企业在册职工1293人，其中各类专业技术人员320人。资产总额2。23亿元，负债总额1。78亿元。企业拥有立式加工中心、卧式加工中心、高精度导轨磨、大型数控龙门镗铣床、三坐标测量仪、双频激光干预仪等高精尖加工和检测设备468台，具备完善的工艺保证体系和精确的计量检测手段。

企业主要产品有高、中、低档数控车床、卧式车床及龙门框架类机床，共三大系列、61个品种、182种规格，其中：数控车床16个品种，43个规格，跟踪国内先进水平，市场潜力巨大；卧式车床14个品种，64个规格，性价比高、用户满足度好；龙门框架类机床31个品种，75个规格，呈旺销态势。特殊是新产品数控龙门镗铣床不仅市场前景看好，而且拥有学问产权，具有核心竞争优势。以“太一机〞为注册商标的产品畅销全国，并远销世界十多个国家和地区。企业技术力气雄厚，产品开发周期短、见效快，企业技术中心以其强势的科技开发实力和现代的设计手段被评为省级技术中心；企业以诚信经营和快捷周到的效劳著称，在全国绝大多数省、市、自治区建有销售网点并形成了长效网络体系，企业注意产品质量，曾于20xx年通过ISO9001国际质量体系认证。

二、实习目的

毕业实习是咱们在完本钱专业根底课和专业课的学习之后，综合运用学问的重要的实践性教学环节，是机电专业必修的实践课程，在实践教学体系中占有重要地位。通过毕业实习使自己在实践中验证、稳固和深化已学的专业理论学问，通过学问的运用加深对相关课程理论与方法的理解与驾驭。加强对企业及其管理业务的了解，将学到的学问与实际相结合，运用已学的专业理论学问对实习单位的各项业务进行初步分析，擅长视察和分析比照，找到其合理和缺乏之处。敏捷运用所学专业学问，在实践中觉察并提炼问题，提出解决问题的思路和方法，提高分析问题及解决问题的实力。

三、实习内容

在这短短的几个星期内，大家每天都要学习一项新的技术，并在很短的实习时间里，完成从对各项详细操做的一窍不通到制作出一件成品的过程，咱们在老师们耐性细致地指导下，很顺当的完成各自的实习内容，并且根本上都到达了老师预期的实习要求，圆满地完成了实习。在实习期间，通过学习车工、钳工的操作，咱们做出了自己的工件，虽然这几个星期的实习是对咱们的一个很大的考验，但是看到自己平生第一次在车间中做出的工件，咱们都喜不自禁，感到很有成就感。

来到工厂，首先工人师父给咱们上平安课，告知咱们什么可以弄什么不行以弄，肯定要听从厂里还有老师的管理，并且要自己留意平安，不要到处乱跑等，还给咱们说了一些活生生的事务，加强咱们对平安的相识，并且还给咱们说了一些厂子里的优秀业绩等，还给咱们介绍了一些分厂的各种不同的地方。

接下来几天实习老师带着咱们来到各分厂熟识一下车工、锻工、磨工，铣工等机械设备的构造、工作原理、根本操作和根本功能，等以后实习的时候再让咱们实际操作。通过老师的讲解，咱们熟识了一般车刀的组成、安装与刃磨，了解了车刀的主要角度及作用，刀具切削局部材料的性能和要求以及常用刀具材料，车削时常用的工件装夹方法、特点和应用，常用量具的种类和方法，了解了车外圆、车端面、车内孔、钻孔、车螺纹以及车槽、车断、车圆锥面、车成形面的车削方法和测量方法，了解了常用铣床、刨床、磨床的加工方法和测量方法。

比方在运用磨床机床工作时，头不能太靠近砂轮，以防止切屑飞入眼睛，磨铸铁时要戴上防护眼镜，不要用手摸或测量正在切削的工件，不要用手干脆去除切屑，应用刷子或专用工具去除，严禁用手去刹住转动着的砂轮及工件，开机前必需检查砂轮是否正常，有无裂痕，检查工件是否安装巩固，各手柄位置是否正确。开动铣床机床前，要检查铣床传动部件和润滑系统是否正常，各操作手柄是否正确，工件、夹具及刀具是否已夹持巩固等，检查四周有无障碍物，才可正常运用，变速、更换铣刀、装卸工件件、变更进给量或测量工件时，都必需停车。更换铣刀时，要细致检查刀具是否夹持巩固，同时留意不要被铣刀刃口割伤。铣削时，要选择适宜的刀具旋转方向和工件进给方向，切削速度、切削深度、进给量选择要适当，要用铁勾或毛刷清理铁屑，不能用手拉

高校毕业生实习报告10

摘要：本实习报告着重说明白对于企业经营管理模式的理解与学习。此报告分三个局部，第一局部说明白实习初期的一些打算及进入工作期间的迷茫及在工作过程中学习到的关于销售方面的学问。其次局部介绍了在实习过程中学习的关于公司对于团队管理的相关内容，强调了管理好的团队对于提高公司核心竞争力以及对公司开展的巨大作用。第三局部总结了在这次实习期间我的心得体会以及为将来该如更好更快地融入社会做好了前期准备。

本学期我到校外的一家电脑销售公司进行了校外实习，实习期间，我主要负责电脑营销方面，主要学习了电脑的销售策略以及整个团队的管理模式，我学习到了很多在书本上无法学到的东西，收益非浅，以下是我实习以来的个人总结。

一、初期实习起先，我几乎是什么都不了解，无法真正了解公司的框架与运作，对公司的相识也只是停留在一个很模糊的阶段，对于该如何进行销售，如何开展客户源，如何管理整个团队，如何建立物流线路、如何保持合理库存等等详细问题，我都一窍不通。事先我先了解了一下该公司的运行大致流程，对于一些规那么我也都登记了，虽然我已经很努力熟识公司规那么，但是到了实习真正起先的那一天，我还是手忙脚乱的，仅仅是商品进货、与客户之间的沟通，与税务登记等前期工作已经让我头晕眼花。我把自己不懂的方面一一记录下来，回去之后我自己先琢磨，琢磨不透的我再向同事请教，经过将近一个星期时间的学习与摸索，我对于电脑销售环节已经有了大致的了解，从拿货到与买家沟通，再到最终的成交，这个过程可以说是根本过程了，其中与买家的沟通是必需要很重视的一个环节,我们在自己公司的网站上面有着属于自己的产品，有着独具特色的客服通道，这些都为我们与客户之间建立了一个很好的沟通平台，我们有着忠实大量的客户源，这是因为我们公司长期坚持着诚信为本的原那么，为客户供给更好的效劳质量，赢得了客户的心。对于整个销售过程，我学到了许多，比方怎么样和客户沟通，怎么样建立人与人之间的诚信，怎么样将货物打包并发货等等，这些都是我在课本上面学不到的珍贵阅历。

二、令我觉得收货最大的是该公司的管理模式，虽说公司的初期规模还不是很大，可是却有着强劲的开展潜力，这归因于公司领导对团队的细心管理。公司的员工都很年轻，而老总本人也是一位年轻的创业家。公司团队的主要特点是主动向上，敢于创新，乐于奉献，具有很强的活力及听从性，散发着一股朝气蓬勃的景象。公司有财务部，销售部，人事部，市场部以及备货发货人员，每个部门相互合作而又不过分依靠，各个部门又有着自己的管理人员和管理模式，部门与部门之间常常沟通管理阅历。每季度公司都会召开一次优秀员工表扬大会，嘉奖那些为公司作出杰出奉献的优秀员工，力求能最大效应地调动各部门员工的创立性和主动性。公司管理人员将提高公司的核心竞争力和公司的开展作为己任，努力管理好自己的团队，提高公司在市场上的优越性，从而为公司的将来进一步开展打下了坚实的根底。

三、在实习期间经验了好多事，也处理过好多问题，想过、看过、做过、兴奋过、也懊丧过，百感交加，使我学会了好多东西，详细有以下几点：

(一)学会如何更好地与人沟通：市场部是一个公司与客户公司对话的窗口，会与模拟环境中各方包括内部取货渠道公司、外部效劳机构以及老师常常打交道。在处理各种关系时，我都学会更加耐性地打交道，更好倾听他们的看法，学会与各方沟通，了解他们的需求，并根据符合双方利益去做好每一单生意。

(二)专业学问与实际结合;提高素养实力：在这次实习中我和几个不同专业的同学一起合作。每位同学都可以做到学以致用，如信管专业的同学就发挥特长管理完善博客，发布最新电脑报价信息;会计专业的同学那么获得数据处理数据制作统计报表，还有记录公司的每项交易，让我们一目了然;经济专业的同学那么制定政策并预料经济动态。我们几个专业学生合作融洽，取长补短。通过合作，我们可以更加了解经济管理类专业的交叉点，更好地与专业学问结合。

(三)学会怎么去面对压力以及突发事务：想的没做的实际，凡事想到的并不能就详细实施，在起先我打算了好多打算功夫，以为可以应对接下来的问题，但事实上到了真正操作，会有好多困难以及突发事务，例如：由于生产公司之间的竞争，被客户利用对我们施加的压力;价格制定不合理阻碍交易的'正常进行等等。一连串的事情都把我逼到很为难的局面，曾经都想过放弃的，问题的解决必需须要志气和决心，我们十几位同事坚决不移我们当时的梦想，利用我们的各种方法尽量去解决问题

，虽然许多事都不能如愿解决，但在心态上，我们是强者，我们学会了去面对。

(四)学会转变心态，学习与工作的跨越：刚起先工作时，什么都不懂，但是求知欲却很强，这与在学校学习时有着明显的不同。学校的学习一大局部是上课时老师灌输的学问，老师怎么讲，我们怎么听，特别死板;可是在工作中，假设有不懂的地方，我会立刻请教同事，即学即会，这让我从传统的被动授学转变为主动求学;从死记硬背的模式中脱离出来，转变为在实践中学习，增加了领悟、创新和推断的实力。使工作、学习、生活都更加的系统化，思索方式更加成熟这次校外实习使我受益匪浅，以前始终不理解为什么要增加校外实习这项工作，现在最终明白其真正的内涵和作用。我也慢慢了解了企业的相关运作，这对于即将毕业踏入社会的簇新人来讲是有很大好处的。可以让我检验和稳固专业学问，也可以接触其他专业的同学，了解他们的专业对应的职位状况。同时也提高我们的综合素养和实力，特殊是与人沟通的实力，让我们变得更加成熟与仔细负责。

高校毕业生实习报告11

一.实习目的：

为了更好的适应以后的学习和工作，在这五天时间里主要学习了物流业的宏观和微观开展以及主要的物流流程，为以后的学习和工作打下坚实的根底，让我们对中国物流业的开展状况有一个比拟全新的相识。

二.实习要求：

了解物流的特点,主要设备和作业流程，对其进行分析，并依据学习的理论提出自己的看法，了解物流配送中心的主要流程。

三.实习单位概要：

1.惠州南方物流公司介绍：

南方物流于1993年起先与tcl合作，至1996年起先成为tcl运输主要合作伙伴，到1999年双方成立“tcl南方物流〞，由南方物流在惠州投资1亿元兴建了占地面积100亩的物流基地，从今与tcl进一步形成战略结盟关系，成为物流企业与家电企业合作的典范。惠州物流基地于XX年11月全部建成并正式投入运用，与tcl的合作范围也由初期的单一运输效劳，扩展到今日的集运输、仓储、配送、中转、装卸搬运、包装于一体化的物流效劳。

(1)保障业务运作的平稳过渡

南方物流在与客户客户储运业务的长期磨合中，培育了一大批从事客户业务的管理人才和一线操作人才。单公司广州总部及惠州基地干脆为客户业务供给效劳的人员就达100人左右。南方物流对客户生产基地内部储运业务相关的业务范围、业务流程、作业标准、管理模式，以至生产基地环境，设施分布，工作接口，沟通渠道等都已非常熟识，在长期的业务往来中双方已到达融为一体的程度。

(2)完备的硬件根底设施

南方物流于XX年在客户惠州生产基地旁边购置100亩地产，主要兴建与客户配套效劳的仓储工程，一次性建立仓库面积达2.3万平方米，当年投入运用后始终为客户供给仓储效劳。南方物流同时在惠州基地修建了一栋面积达2千6百多平方米的4层办公楼，一栋面积达3千2百多平方米的5层员工宿舍楼，配套4000多平方米的停车场，以及700平方米的员工食堂。园林式的工作和生活环境，集仓储、办公、员工食宿、司机停车为一体化的物流园区，为承包客户现有的储运业务打造了坚实的根底，具备了其它任何一家物流公司目前无法供给的硬件设施。

(3)业务运作和效劳质量的比拟优势

a.kpi量化效劳考核

南方物流建立了严格的运行质量和效劳质量的内部kpi自我考核机制，对运作质量进行严格监控。公司内部管理上的大力改革，人力资源上的不断引进和积累，效劳意识和运作质量的显著提高，得到了客户物管中心的认可，这也从根本上保障了客户内部储运业务外包后的运作效劳质量。

b.先进的信息管理系统

南方物流从1999年初起先，始终致力于物流信息系统的研发，信息系统对客户物流效劳手段和信息处理技术的提升，赢得了客户物管中心及相关领导的高度评价，顺应物流供给链管理的纵向延长，我司的信息系统功能将得到不断的提升，从软件上形成对客户储运业务的强有力支持。

我们能做到：

提高运作效率，降低客户物流本钱

南方物流惠州基地具有完备的硬件根底设施

严格的内部kpi量化考核，供给专业物流公司的运作效劳质量

配套仓储、运输信息系统，供给增值物流资迅效劳

南方物流承包客户储运业务，拥有其它任何一家物流公司无法具备的比拟优势。南方物流将用长远的战略眼光来对待双方业务的合作，双方更广袤领域的物流合作，必将给双方带来更深远意义的“双赢〞局面。

四.实习感想：

刚到南方物流公司，至于物流的概念，仅仅是停留在浅显的书本学问。对于物流的本身感到很神奇，不敢想象现实中的物流业和心目中的物流业有那些不同之处。对于物流，我只是知道它是集：运输、储存、搬运、包装、流通加工、配送、信息处理等根本功能实施的有机结合。但没有想到它的实际操作却没有这么的简洁。通过五天的简洁了解，使我对于物流配送有了更加深刻的相识。中国的物流业虽然没有国外兴旺，但这并代表中国物流业的落后，譬如中国劳动力廉价的国情严峻的制约了中国物流业信息技术化的开展速度。这一点作为国人的物流人士有着切肤的体会。货物运转速度慢，货差货损率高难以避开，高层货架利用率严峻低下。野蛮的装卸看法更是制约中国物流业开展的瓶颈之一。

五.实习结论及建议：

1.物流配送中心存在的问题：

a.各部门之间的协调实力差，物流区域布局不合理;

b.仓库高层货架的利用率过低，有的不到三分之一;

c.野蛮装卸导致货损、货差率过高;

d.供货方、中介方和销售方的物流信息不畅，严峻导致退货量过多，造成不必要的资源奢侈;

f.配送中心各部门和各配送区间没有得到更大程度的有效利用;

2.针对上述问题所提出的合理化建议和看法：

a.加强各部门之间沟通和联系力度，合理安排各部门之间的物流作业，有效利用物流配送中心的作业区域，利用空间、设备、人员和能源;最大限度地削减物料搬运;简化作业流程;缩短生产周期;力求投资最低;为职工供给便利、舒适。

高校毕业生实习报告12

毕业实习总结毕业实习是每个高校本科毕业生必修的一门课程，也是非常重要的一门人生必修课。这短短的在宁波罗蒙实习的两个月，我获益匪浅，也为毕业后正式走进罗蒙做了很好的打算。以下是我在实习期间的个人工作总结报告：

一、关于实习公司

我所实习的罗蒙集团股份简称罗蒙集团，始创于1984年，是国家工商总局核准的全国性、无区域、跨行业、现代化的闻名大型服装企业集团。主导产品罗蒙西服年销量居全国第一。西服国内市场综合占有率排名其次，公司通过ISO9002国际质量体系认证和ISO14001国际环境管理体系认证。“罗蒙〞现为美国、法国、意大利、俄罗斯、日本等20多个国家的注册商标，为中国著名商标、中国名牌。集团旗下已有品牌：“罗蒙(男装)〞“"ROMON〞(女装)“LUOGUAN〞(罗冠)“XLMS〞罗蒙集团通过罗蒙品牌OEM模式与国际大企业集团强强合作，加快国际化步伐，进而成为挤身世界闻名服装品牌企业的行列。

二、实习的内容

由于我是应届毕业生，本身对企业的经营方式等都很生疏，公司让我们的北方区经理刘总带我学习，以师傅带徒弟的方式，指导我的日常实习。在刘总的热心指导下，我依次对公司的根本产品、产业结构、信息化实施进行了了解，并主动参加相关工作，留意把书本上学到的管理理论学问以及信息管理的相关学问比照实际工作，用理论学问加深对实际工作的相识，用实践验证高校所学确实有用。以双重身份完成了学习与工作两重任务。跟公司同事一样上下班，帮助同事完成部门工作；又以学生身份虚心学习，努力吸取实践学问。我心里明白我要以良好的工作看法以及较强的工作实力和勤奋好学来适应公司的工作，完成公司的任务。简短的实习生活，既惊慌，又新颖 ，收获也许多。通过实习，使我对宁波服装企业的生产、管理工作以及开展前景有了深层次的感性与理性的相识。

在公司我主要的工作任务是与华北区分公司的联系，统计每周的销售状况，还有参加了公司春夏、秋冬产品的发布、订货会。罗蒙的春夏、秋冬产品订货会是公司的重要活动，确定了公司春夏、秋冬产品的区域性安排状况，以及每个分公司能够上架的物品状况。为了扩大公司对分公司的限制力，公司将每年的订货生产发货机制改为了，市场调研生产安排机制，加强了公司对终端市场卖场的限制力。由于缺乏阅历，我在期间做数据统计的时间走了许多弯路，给同事的工作带来了许多麻烦，但是我们经理没指责我，而是让我接着仔细的把事情做好，我很受鼓舞，同时也很努力的去把事情做好。

三、实习的提高与收获

实习生活，感受是很深的，提高的方面许多，但对我来说最主要的是工作实力的进步。毕业实习主要的目的就是提高我们应届毕业生社会工作的实力，如何学以至用，给我们一次将自己在高校期间所学习的各种书面以及实际的学问，实际操作、演练的时机。自走进罗蒙起先我本着主动肯干，虚心好学、工作仔细负责的看法，主动主动的参加企业市场调查、产品跟踪、产品销售、以及对企业的各种产品的了解，对企业分公司的熟识，让自己以最快的速度融入公司，发挥自己特长。同时仔细完成实习日记、撰写实习报告，成果良好。实习单位的反应状况说明，在实习期间反映出我具有较强的适应实力，具备了肯定的组织实力和沟通实力，能很好的完成企业在实习期间给我布置的工作任务。

以上是我的毕业实习报告。实习给了我许多收获，主要有四个方面。一是通过干脆参加企业的运作过程，学到了实践学问，同时进一步加深了对理论学问的理解，使理论与实践学问都有所提高，圆满地完成了本科教学的实践任务。二是提高了实际工作实力，为就业和将来的工作取得了一些珍贵的实践阅历。三是一些学生在实习单位受到认可并促成就业。四是为毕业后的正式工作作好了打算。四、实习后的转变总结创新。通过实习，我对我国服装行业品牌的开展有了大致的了解，也打算在实习结束后，借回校的时机，抓紧时间，学习更多相关的理论学问，提高自己的专业水平，为正式工作准好打算思想上的转变，我本次实习还有的收获是通过自己的视察和与同事的交谈思想有一个很大的进步，人生的价值观。始终以为现实生活中人都是为了金钱在活，为金钱在工作，几乎没有人在为除金钱之外的事情在努力，而这些金钱的拿来干嘛呢?要买房子，要买车子，要享受生活……记得在和公司领导的依次交谈中他说过这样一句话：“一个优秀的男人，所追求的就是房子这么简洁?他所追求的是能呼风唤雨!〞确实，一个优秀的男人所追求的就是外表上的东西吗?“钱多少无所谓，关键在于一个人的档次问题!〞档次?什么是档次，就是你素养，你所懂得的，你所成就的……许多，这些才是真正的实力，这些才是一个优秀的男人的所要追求的，作为优秀的男人更多应当追求深层次的东西，一个人要有他自己的内涵!从一起先赤裸裸的来，到现在即将沉甸甸的回去，惟有短短的两个月时间，就让我如此受益非浅，如此感慨万分!就像我们罗蒙的一句广告词:细微环节中，见真章，确实罗蒙的胜利并非偶然，能让我学习的东西远非两个月就可以的。毕业后我即将成为一个真正的罗蒙人，希望那时我能以实习所学，更好的融入公司的体系，为罗蒙的前进做出自己的奉献。

高校毕业生实习报告13

展示设计专业是现代社会综合性很强并具备行业特点的专业。设计师应具备丰富的文化素养，有较强的创意、筹划、组织与协作实力。应娴熟驾驭系统设计的方法和技能，把握时代特征及展示专业开展规律，对专业设计所涉及的空间、造型、声光、电等方面具备很强的创立和综合表达实力，同时具备现代科技技术和心理学、人机工程学等相关学科学问。强调环境保护意识，有较强的设计与实施实力。

商业展示设计所创立的环境是城市景观构成的主要因素，琳琅满目的商场、超市、专卖店、饭店、商务休闲酒吧、迪厅、美容美发厅等，是实现商品交换、满意人类消费需求、体验商品经济的前沿阵地，其五花八门、鳞次栉比的特色，以形、色、声、光组成适应人类各感觉机能的愉悦空间。

即将面临毕业,不得不走入社会。在这紧要时刻，我有性得到挚友的帮助接触到专卖店的店面布置。在其中学到东西让我今生难以遗忘。以下内容是我总结出来的。

店面布置的主要目的是突出商品特征，使顾客产生购置欲望，又便于他们选择和购置。专卖商店的设计非常讲究，它须要线条简洁明快，不落俗套。

在布置专卖商店店面时，要考虑多种相关因素，诸如空间的大小，种类的多少，商品的样式和功能，灯光的排列和亮度，通道的宽窄，收银台的位置和规模，电线的安装及政府有关建筑方面的规定等。

另外，店面的布置最好留有依季节改变而进行调整的余地，使顾客不断产生簇新和新颖 的感觉，激发他们不断来消费的愿望。一般来说，专卖商店的格局只能持续3个月时间，每月改变已成为很多专卖店经营者的促销手段之一。

1.空间布局形态

专卖商店的空间格局困难多样，各个经营者可依据自身实际须要进行选择和设计。一般是先确定大致的规划，例如营业员的空间、顾客的空间和商品空间各占多大比例，划分区域，此后再进行更改，详细地陈设商品。

(一)商店的三个空间。专卖商店的种类多种多样，空间格局五花八门，好似难以找出规律性的空间分割来。事实上，它不过是三个空间组合改变的结果，就像一个万花筒，虽然其改变无穷，但也不过是几片彩纸移动位置的结果。因此三个空间对于专卖商店的空间格局关系亲密。

商品空间：指商品陈设的场所，有箱型、平台型、架型等多种选择。

店员空间：指店员接待顾客和从事相关工作所须要的场所。有两处状况：一是与顾客空间混淆，一是与顾客空间相分别。

顾客空间：指顾客参观、选择和购置商品的地方，依据商品不同，可分为商店外、商店内和内外结合等三种形态。

(二)商店空间格局的四种形态。依据商品数量、种类、销售方式等状况，可将三个空间有机组合，从而形成专卖商店空间格局的四种形态。

接触型商店：商品空间毗邻街道，顾客在街道上购置物品，店员在店内进行效劳，通过商品空间将顾客与店员分别。

封闭型商店：商品空间、顾客空间和店员空间全在店内，商品空间将顾客空间与店员空间隔开。

封闭、环游型商店：三个空间皆在店内，顾客可以自由、漫游式地选择商品，事实上是开架销售。该种类型可以有肯定的店员空间，也可没有特定的店员空间。

接触、封闭、环游型商店：在封闭、环游型商店中加上接触型的商品空间，即顾客拥有店内和店外两种空间。这种类型也包括有店员空间和无店员空间两种形态。下面我们对各种形态进行详细的分析和探讨。

(1)店员空间狭窄的接触型商店。这种类型的空间格局，是一种传统店铺形式，没有顾客活动的空间，顾客在路边与店员接触、选择和购置商品。它有三大特征：一是店员空间狭窄;二是顾客活动区在店外;三是商品空间在店面。

这种类型要求店员有独特的效劳形式。假设店员呆立于柜台前会疏远顾客，而过于主动又会使顾客产生强加推销的感觉。佯装不知道的看法才是胜利的秘诀。该种格局形式适于经营低价品、便利品和日常用品地专卖商店，它的经营规模小，带有早期店铺的种种特征。

(2)店员空间宽敞接触型商店。这种空间格局同样是将顾客置于店外，店员通过柜台与顾客接触。与店员空间狭窄接触型的区分在于店员的活动空间大。其特征表现为：店员活动空间宽敞，顾客活动于店外，商品置于店面。

因为接触型商店是在行人往来的通道上陈设商品，所以接触型商店大多店员空间狭窄型，但也有一些较为宽敞，这种商店适合销售无需费时仔细选择，便于携带的商品或小礼品。

此种形式可使店员适当与商品保持距离，顾客选择商品时自由随意，没有压迫感和戒心。店员切忌整排站在柜台前，而应运用宽敞的空间做各种工作，这样能给商店带来蓬勃的朝气，吸引顾客购置。

(3)店员空间狭窄的封闭型商店。这种类型的商店，顾客进入店面才能看到商品，店员空间较狭窄，大多设立于繁华地区，顾客较多，店员所占场地降到最低限度。

这种格局一般适合经营珍贵物品和礼品之类的商品，也有些饼干、糖果、茶叶等专卖商店实行该种格局，并辅以局部接触型。

在封闭型商店里，店员的行为对顾客购置与否起着重要作用。

高校毕业生实习报告14

一、前言

实习是每个高校毕业生必需拥有的一段经验，它使我们在实践中了解社会、在实践中稳固学问;实习又是对每位高校毕业生专业学问的一种检验，它让我们学到了许多在课堂上根本就学不到的学问，既开阔了视野，又增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的根底，也是我们走向工工作岗位的第一步。会计是对会计单位的经济业务从数和量两个方面进行计量、记录、计算、分析、检查、预料、参加决策、实行监督，旨在提高经济效益的一种核算手段，它本身也是经济管理活动的重要组成局部。会计专业作为应用性很强的一门学科、一项重要的经济管理工作，是加强经济管理，提高经济效益的重要手段，经济管理离不开会计，经济更加展会计工作就显得越重要。

针对于此，在进行了两年的高校学习生活之后，通过对?会计学原理?、?财务会计?、?管理睬计?、?本钱会计?及?会计理论?等的学习，可以说对会计已经是耳目能熟了，全部的有关会计的专业根底学问、根本理论、根本方法和结构体系，我都根本驾驭了，但这些好似只是纸上谈兵，倘如将这些理论性极强的东西搬上事实上应用，那我想我确定会是无从下手，一窍不通。自认为已经驾驭了肯定的会计理论学问在这里只能成为空谈。于是在坚信“实践是检验真理的唯一标准〞下，认为只有把从书本上学到的理论学问应用于实际的会计实务操作中去，才能真正驾驭这门学问。因此，我作为一名会计专业的学生，在20xx年7月起，有幸参与了在中国移动湖南分公司望城县分公司为期近两个月的专业实习。

此次的实习为我深化社会，体验生活供给了难得的时机，让我在实际的社会活动中感受生活，了解在社会中生存所应当具备的各种实力。利用此次难得的时机，我努力工作，严格要求自己，虚心向财务人员请教，仔细学习会计理论，学习会计法律、法规等学问，利用空余时间仔细学习一些课本内容以外的相关学问，驾驭了一些根本的会计技能，从而意识到我以后还应当多学些什么，加剧了紧迫感，为真正跨入社会施展我们的才华、走上工作岗位打下了根底，也为自己以后的工作和生活积累了更多丰富的学问和珍贵的阅历。

实习目的：

1、针对实习对象的实际状况，结合并运用所学的会计理论学问，加深对本专业学问作更深化和系统的理解和领悟，深化相识课本中的二手信息，并渐渐摆脱二手信息的掣肘，从实践中采集全面而具体的一手信息，把所学学问条理化系统化，学到从书本学不到的专业学问;

2、通过对移动公司实际的调查、探讨，拓宽学问面，初步培育理论联系实际的实力和分析问题与解决问题的实力，并获得行业国内、外科技发呈现状的最新信息，激发向会计实践学习和探究的主动性，为今后的学习和将从事的工作打下坚实的根底。

3、除了从会计方面对公司进行细致的了解之外，还应当较为全面地知晓移动公司的经营环境、经营特点、市场范围、运行(营销)方式，了解该分公司各项职能管理的特点和在企业经营中的作用，并了解公司的营销方略所起的作用，学习企业胜利的营销管理阅历和先进企业文化等，为进一步学习专业课程打下肯定的根底。

实习方法：个人联系到实习单位，自己确认企业的指导者，要求主动学习、虚心请教，能够初步做到理论与实践相结合。

在公司有关人员的指导下，首先对公司的总体状况进行调查、了解，然后深化有关部门的业务活动之中，进行较深化的调查探讨，阅读相关资料及参与有关的实践活动，学习并驾驭企业各项管理、营销业务的详细内容、工作程序和工作方法等，其中公司的会计制度、会计方法是重点。

实习内容

实习期间根据要求和公司支配主要完成以下实习工作任务：

1.了解移动公所机构组成、人员职责、根本业务。

2.分别熟识事物所各种会计业务的操作流程，行业标准，帮助会计师完成各类业务。

3.协作工作人员完成各种办公室日常工作。

二、正文

实习的第一天，我没有参与任何工程，而是学习他们以前审计时留下的工作底稿。以前学习审计工作底稿那一章的时候觉得很难记住审计工作底稿中应包括哪些内容。但是在看了他们做的底稿之后，一下子就把内容记住了。到现在，我终于是体会到了理论与实践相结合所能产生的巨大的正效应。审计工作底稿，首先是要有一个关于底稿中的符号说明，还有索引号之类的。接着就是要有审计业务约定书、管理层声明书、审计后出具的报告以及审计过后的财务报表。关于被审计单位的营业执照、纳税登记表、根本状况说明一类的也应当整理于审计工作底稿中。假设被审计单位属于特别行业，还应当供给相关的文件。最终就是实施审计程序的过程中所产生的一些工作底稿、各会计科目审定表和一些凭证抽查记录。实施了盘点程序的，还要有相应的盘点表。实施了函证程序的，函证也应当包括在其中。直到两三天后，才起先进入操作阶段。

(一)实习操作过程

首先，我们在老师的入门式的讲解下将实训企业财务会计资料中的期初余额登入账簿。然后依据企业12月份所发生的经济业务完成了47道分录。接下来，就是依据记账凭证登记帐簿了，假设说前一阶段的工作还是比拟轻松的话，这一阶段突然让我傻了眼，不是自己不会，而是那些烦琐的工作，实在让人焦急。要依据凭证一笔一笔登记不同的帐簿，练习做会计凭证，依据会计凭证登总帐，明细帐，科目汇总表，现金出纳日记帐，银行存款(借款)日记帐，资产负债表，利润表。这些什么总帐、明细分类帐、多栏式等等一系列帐，真是焦急。看着这么一厚搭凭证，苦的还在后边，尤其在写数字时，写错一个，就要整张纸作废，于是我先用铅笔填写。这不仅是考验我们的耐性，更是须要我们的细心。另外，做这些帐，首先要分清哪些业务该登那些帐簿，略微疏忽，一张帐页就报废了。还有，最终结帐时要一笔一笔计算每个类型的结果，一大堆数字加加减减，真是做的头大!

后来，编制会计报表就简洁了很多，由于前期大量的工作，后期只要依据帐簿将会计报表一一编制就行了，当然还是离不开我们的细心。

最终的任务就是将会计的帐页分类装订，凭证等一系列材料整理归类，根本任务就初步完成了!在这个过程中，我们了解到在组织各会计专业课程的实训中，不仅须要有所侧重，而且须要相互连接，根底的和重要的实训内容适当重复，其中根底会计学的实训是根本和关键。完成原始凭证的简洁分析和审核，记账凭证的编制，账簿的登记和报表的简洁相识，使我们对会计实务的根本流程形成一个较系统的框架。实训内容在此根底上组织编制，财务会计的实训内容突出会计核算方法的应用和会计报表的编制，本钱会计那么突出本钱计算方法的训练，我们依据课程的教学目的组织会计实训，使会计实训在会计理论学问连接深化的同时得到有机连接，按部就班地进行模拟实训。

(二)操作要领

1.期初建账

(1)建总账时，要依据企业期初的余额信息来分类编制，特殊是要防止漏记、错记，所以须要很仔细的核对无误后再填入账