营销团队健康成长大原则

营销团队健康成长大原则第1页，共70页，2023年，2月20日，星期日白日依山尽，黄河入海流。

欲穷千里目，更上一层楼。

王之涣第2页，共70页，2023年，2月20日，星期日

杨建宏电子工程硕士大学讲师从事营销十二年创造了人生的辉煌第3页，共70页，2023年，2月20日，星期日团队健康成长的十二大原则杨建宏第4页，共70页，2023年，2月20日，星期日一、三大法宝第5页，共70页，2023年，2月20日，星期日推崇咨询不串部门第6页，共70页，2023年，2月20日，星期日推崇的目的·推崇是资本·化解矛盾是润滑剂·获得帮助借力的最好办法·激励让顾客变得积极第7页，共70页，2023年，2月20日，星期日要推崇那些紧跟公司和复制系统的你的那些上级领导人并使自己成为可被复制的第8页，共70页，2023年，2月20日，星期日

适当跟随：·见了上级倒水、让坐、提包、开车门……

·要别人跟随，首先自己先跟随；要当领导人，首先自己先让别人领导；要当老师，首先自己先当学生。第9页，共70页，2023年，2月20日，星期日推崇有关会议的几个问题·逢会必到，送到必记，逢记必会，逢会必教。·利用会议运做生意的成本分析：你只靠一对一建立生意，由于你的能力有限，又缺少氛围，用于事业的投资会很大（时间、电话费、交通费等）。你带新人到会场，成功率高，投资反而小。第10页，共70页，2023年，2月20日，星期日

切记：·你不要为新人出钱买票，因为这是他自己的生意。你出资会让他不珍惜学习的机会，养成坏习惯，并且此种做法无法复制。·听过了就不再来了，这是大错误！听过了并不代表你已学会了。第11页，共70页，2023年，2月20日，星期日

·基础培训和领导人培训的课程，不是参加几次会就能感悟到精髓的。·同样的课，不同的人讲，会有不同的效果。·会议是启动和跟进新人的最好方法，你要学会利用会议。第12页，共70页，2023年，2月20日，星期日

认识会议·我饭都吃不上还花钱花钱听课·21世纪要用大脑去发展必须学习·只所以贫穷是因为大脑贫穷·向大脑投资回报最高第13页，共70页，2023年，2月20日，星期日第14页，共70页，2023年，2月20日，星期日向谁咨询

·积极的紧随系统的核心领导人·业绩好行动中的部门离你最近的咨询人·不可向旁部门咨询·咨询线是生命线他的答案是正确的第15页，共70页，2023年，2月20日，星期日咨询中三个重要的指标·购买工具·会议人数·讲计划的数量第16页，共70页，2023年，2月20日，星期日三大毒草

·消极思想向下传向旁部门传·自创风格（不等于创新）·业务干扰第17页，共70页，2023年，2月20日，星期日只传播积极的思想绝不把负面的思想和言论向下级部门或旁部门传递绝不第18页，共70页，2023年，2月20日，星期日永远不永远不永远不旁部门业务干扰永远不第19页，共70页，2023年，2月20日，星期日干扰危害

·破坏凝聚力搞的人心惶惶·造成管理混乱·不能凝聚目标（整天老想着别人的团队）·消极因素蔓延（在一起全是议论谁不好）第20页，共70页，2023年，2月20日，星期日

·使人丧失对你的信任·破坏人际关系·使你只顾眼前利益·使你远离正确培训系统第21页，共70页，2023年，2月20日，星期日

二、三大后悔第22页，共70页，2023年，2月20日，星期日前排不够宽工具不够多咨询太少第23页，共70页，2023年，2月20日，星期日新加入的业务员一开始就拼搏开出十五个部门

好的生意人必须是先赚到钱的人然后再教别人如何赚钱第24页，共70页，2023年，2月20日，星期日自己亲自发展的人，是你的宽度，而他们发展的人是你的深度。在宽度工作能使你赚到钱。

世界上最大、最赚钱的分销商强调深度更甚于宽度。有深度就有安全性。你的宽度越大，你的折让会越高。第25页，共70页，2023年，2月20日，星期日在刚开始启动业务的头两年每月至少推荐一个并正确启动他（她）们第26页，共70页，2023年，2月20日，星期日在三到四个部门的深度上做基础工作建立你的智囊团团队工作让你梦想成真第27页，共70页，2023年，2月20日，星期日增强你的相关能力·亲和力·影响力·个人魅力第28页，共70页，2023年，2月20日，星期日成功人生=体力+智力+形象力高质量人生健康管理知识与能力管理形象管理第29页，共70页，2023年，2月20日，星期日人在体力不支时是最有感知的，人们会扔下一切来维护健康，相信有效的健康管理手段会收到回报。第30页，共70页，2023年，2月20日，星期日当人的智力能力达不到某种要求时，人也是有感知的，甚至会感到本能恐惧。因此，知识管理和能力结构管理的概念已经被更多的人采纳，并且回报显著。第31页，共70页，2023年，2月20日，星期日但当一个人的形象资源短缺时，人往往不容易察觉，也不容易引起重视，更不容易寻找到有效方法去控制和管理，从而成为个人资源管理的一个重大缺口。第32页，共70页，2023年，2月20日，星期日误区今天太多的人仍然粗放地经营着自己的形象外在美内在美第33页，共70页，2023年，2月20日，星期日第一时间：1~7秒行为表现38%外表形象55%真才实学7%第34页，共70页，2023年，2月20日，星期日第二时间：30分钟行为表现30%外表形象45%真才实学25%第35页，共70页，2023年，2月20日，星期日第三时间：一周以上行为表现25%外表形象40%真才实学35%第36页，共70页，2023年，2月20日，星期日建立专业化的个人形象第37页，共70页，2023年，2月20日，星期日特别提醒：领带的长度以到皮带扣处为宜，过长过短都不合适。成功从形象开始仪表得体第38页，共70页，2023年，2月20日，星期日成功从形象开始她们给你的感觉有何不同?第39页，共70页，2023年，2月20日，星期日成功从形象开始会面礼仪名片的交换与使用第40页，共70页，2023年，2月20日，星期日建立牢固的友谊与部门成员建立紧密的个人关系第41页，共70页，2023年，2月20日，星期日成为一个永久的积极的推广者和倡导者成为百分之百的产品爱用户第42页，共70页，2023年，2月20日，星期日使用工具·当新人向你借工具，代表他已对此生意感兴趣。·当新人购买工具，代表他已开始做这个生意。·当新人向他人推广工具，说明他的生意就要做大了。第43页，共70页，2023年，2月20日，星期日

每天听录音带看VCD并在可能时购买系统公司提供的录音带VCD每天花15分钟到30分钟看书逢会必到并做笔记第44页，共70页，2023年，2月20日，星期日咨询·有利于学习成功者的经验：这可节省人力、物力和提高工作效率。·有利于巩固紧密的个人关系：增加团队的凝聚力和团队动力。第45页，共70页，2023年，2月20日，星期日咨询·有利于复制系统的成功模式：使你不偏离正确的航向，并会得到最新的资讯。越咨询你会发现对这个生意你其实知道得很少。第46页，共70页，2023年，2月20日，星期日三、三大危害第47页，共70页，2023年，2月20日，星期日感情金钱借贷沟通不畅第48页，共70页，2023年，2月20日，星期日在直销事业中，上下属关系有个特别的地方，就是同时存在两种关系：加入事业之前我们可能是亲戚朋友；可是，一旦双方都加入了事业，在公事上便出现上下属的“事业合伙人”关系。第49页，共70页，2023年，2月20日，星期日无论是什么关系，都要花时间经营，不然关系就会出现问题：·真心的关怀·付出不求回报·做个好的聆听者·真心沟通彼此的想法第50页，共70页，2023年，2月20日，星期日·正确处理部门成员恋爱关系，对于异性只可心动不可行动，否则让人讨厌破坏团结。第51页，共70页，2023年，2月20日，星期日避免失去你的财富·在借钱给任何人之前，首先确定这个人有无偿还能力或很好的信誉。否则，把你自己的辛苦所得拱手让人十分愚蠢。·托付造砖匠买珠宝是个愚蠢的决定。·团队内部反对借贷关系，否则赔钱又失去朋友。第52页，共70页，2023年，2月20日，星期日直销是人的事业一个好的上属绝对懂得沟通是带线最重要的技巧第53页，共70页，2023年，2月20日，星期日刚开始当上属时，组织的人不多，这时我们常采用一对一的沟通方式，沟通的内容包括下属的想法、愿望、经营事业可能遇到的问题。等到组织人数慢慢增长，可以用聚会等集体沟通模式。第54页，共70页，2023年，2月20日，星期日四、三大失误第55页，共70页，2023年，2月20日，星期日动心眼看伤口走走停停第56页，共70页，2023年，2月20日，星期日记一句话：“成功始于相信，成于行动，终于坚持”这个生意做不好的三个原因是：

A．不是100%相信

B．总想改变别人不想改变自己

C．做做停停不能坚持第57页，共70页，2023年，2月20日，星期日六个相信相信交互式是最好的个人创业的机会相信天狮未来发展是最好的公司相信天狮产品是最好的产品相信天狮的教育培训系统是最好的培训系统相信我一定可以成功相信只要你想做人人都可以成功第58页，共70页，2023年，2月20日，星期日·在吃饭、住宿、坐车、门票、资料…等方面吃大户、吃上属。·低价销售产品，拉拢顾客。·关注别人部门，抢顾客。第59页，共70页，2023年，2月20日，星期日·永远不能自拔，不能放弃过去的。伤口越看越大，越看越痛。第60页，共70页，2023年，2月20日，星期日·我是给上级干的·我不能给上级赚钱·上级应该为我投资·上级为他所做的一切都是应该的第61页，共70页，2023年，2月20日，星期日·上级应该和我主动联系规定：下级永远应该主动给上级打电话，并且主动每一两天一次。爱惜并合理利用上级这个工具。永远互相推崇，尊重推崇领导老师。·压积分让下面的也别做·随便占用上级的时间有什么事应该提前预约第62页，共70页，2023年，2月20日，星期日·先推销出去，再做网。如自己不用，越不敢用就越卖不出去·囤积冲积分，应该自然成长·盗版公司书、资料、磁带，这样做形象不好，费时又费钱·斤斤计较。当矛盾发生时，一定要换位思考第63页，共70页，2023年，2月20日，星期日·我把名单都给你，我不用管，都给我带。“你只要把名单都给我就行了。”把自己的朋友放在下面，他们之间没有推荐与被推荐的关系和感觉，所以往往死掉不动。·单打独斗不注重团队合作·自己不用产品让别人用·会场拉人顶名运作第64页，共70页，2023年，2月20日，星期日

·怀疑就会白干·开始就标成功率。低→后高→金手指·别人行，我行吗？（万事开头难）·现在开始晚不晚？·下岗的多，产品太贵，能做起来，卖出去吗？第65页，共70页，2023年，2月20日，星期日

·口才不好怎么办？行吗？·“我所遇到的困难是最大的”，我能行吗？（这一切我都走过）·时常后怕（永远活在过去）没有效果怎么办？家人反对怎么办？都不动了怎么办？

这个生意做就做不死想就会想死第66页，共70页，2023年，2月20日，星期日·问题多疑惑多问题专家就是不干·没有开始就吓死自己一个人还没有开始推荐就说太难了·做做停停这个生意低档位时多加油往后越做越