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文档简介

燕京啤酒（桂林漓泉）股份有限公司业务员培训如何执行促销活动通过本课程可以学到：促销活动执行的步骤及内容如何填写促销活动的相关表格如何对促销活动进行跟踪，反馈信息，效果评估。一、活动内容活动内容产品：类型、规格时间：活动开展持续的时间区域：全面还是局部；或仅限单一消费场所（士多店、中高档酒楼、夜市大排档、超市）对象：代理商、经销商、二批、终端、消费者目的：打击竞品、提高市场占有率、提升铺货率、新产品上市、加强品牌渗透力、市场战略等方式:刮卡有奖、开瓶有奖抽奖、进货配送（单次、累积）、销售返利（现场、累计）等操作细则:二、相关物料的领用、准备1、宣传用品（POP、横幅、易拿得、终端柜台展示品等）2、所需相关表格、手册（进货登记册、记录表、协议书、物品交接单等）附样表:见<新要求>文档陈列奖励所需表格1陈列奖励汇总表活动编号名称:排他终端陈列奖经销商名称:利利批发部客户编号终端/二批名称地址联系电话陈列期间赠送数量联系人（件）

0001

兴旺士多店人民路5-6号

58664516月1-7月1日

2李美丽

合计

说明：此表由经销商统计在陈列活动期间给终端的赠送量。本表与双方签订的陈列协议和赠酒物品交接单一起作为报帐单据。经销商签字：

业务员签字：

销售主管签字：市场专员签字：陈列奖励所需表格2

物品交接单地区：南宁市移交人：吴江今收到燕京啤酒（桂林漓泉）股份有限公司下列物资：根据协议，收到

6月

1日到

7月

1日陈列奖励赠酒塑膜纯爽11度专用瓶（品种）

2提。接收单位（盖章）：人民路5-6号兴旺士多店

5866451接收人（签字）：李美丽送货员：唐小阳销售配送所需表格1终端/二批销售配送汇总表活动编号名称:塑膜专用瓶终端进货18送1

经销商名称:利利批发部

客户编号终端/二批名称地址联系电话进货期间进货数量配送数量联系人（件）（18

送1）

0001兴旺士多店人民路5-6号

5866451

7月1日-8月1日

90

5提李美丽

合计

说明：此表由经销商根据进货登记册统计各二批/终端在活动期间的累计提货量及配送量。经销商签字：

业务员签字：

销售主管签字：市场专员签字：四、宣传1、促销宣传用品的张贴、陈列、堆放、展示（注意时效醒目）2、业务人员对二批、终端客户的及时告知（如是促销活动目的是压货可及时征求客户订单）

3、如果是针对消费者的促销活动利用客情和相应好处要求店内销售人员做好对消费者的宣传推荐工作及有奖礼品、产品、现金的兑付。六、反馈信息在促销活

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