将互联网思维植入财务转型黄世忠教授

厦门国家会计学院

移动互联网时代价值创造新思维

黄世忠

Ph.DCPA.MBA

国际财务汇报准则咨询委员会委员财政部会计准则委员会委员财政部审计准则委员会委员

4/23/20231XiamenNationalAccountingInstitute将互联网思维植入财务转型黄世忠教授第1页探讨问题移动互联网颠覆传统开启未来移动互联网思维内涵和特点移动互联网时代10大价值创造新思维从产品竞争到商业模式

●从渠道布局到平台搭建从产品销售到综合服务

●从规模经济到智能制造从单打独斗到资源整合

●从内行引领到跨界创新从客户付费到无偿午餐

●从闭门造车到众包模式从铺天盖地到精准投放

●从实物资产到软性资产4/23/20232XiamenNationalAccountingInstitute将互联网思维植入财务转型黄世忠教授第2页你是新移民还是原住民？MarcPrensky()DigitalNativesvs.DigitalImmigrants数据时代有两类人数据新移民vs.数据原住民住在一个星球上，活在两个世界里数据时代新移民成年后才开始接触互联网本能地抵触变革和创新、热衷于线下交往、线下体验数据数据原住民在网络化社交媒体环境长大、在线交往、在线体验含有变革和创新天生基因4/23/20233XiamenNationalAccountingInstitute将互联网思维植入财务转型黄世忠教授第3页半数以上中国人离不开互联网4/23/20234XiamenNationalAccountingInstitute将互联网思维植入财务转型黄世忠教授第4页手机上网成主流4/23/20235XiamenNationalAccountingInstitute将互联网思维植入财务转型黄世忠教授第5页90后是网络世界主力军10-39岁占78.1%4/23/20236XiamenNationalAccountingInstitute将互联网思维植入财务转型黄世忠教授第6页网民职业结构猜猜看!.9.19阿里巴巴上市时，CCTV播放什么节目?为何?4/23/20237XiamenNationalAccountingInstitute将互联网思维植入财务转型黄世忠教授第7页网络用途丰富多彩4/23/20238XiamenNationalAccountingInstitute将互联网思维植入财务转型黄世忠教授第8页网络及手机购物增加快速(86%采取网络支付)

(84%采取网络支付)(87%采取手机支付)(92%采取手机支付)4/23/20239XiamenNationalAccountingInstitute将互联网思维植入财务转型黄世忠教授第9页网购市场大玩家4/23/202310XiamenNationalAccountingInstitute将互联网思维植入财务转型黄世忠教授第10页阿里巴巴奇迹

9月19日在NYSE上市,发行价格$68,募集资金$250亿,成为史上最大IPO,开盘价$92.7,首日收盘价$93.89,市值$2314亿,1.1万名员工成为千万富翁(人均3577万元),马云和孙正义分别成为中国和亚洲首富!4/23/202311XiamenNationalAccountingInstitute将互联网思维植入财务转型黄世忠教授第11页新旧经济天壤之别135内地上市45香港上市MarketCapitalization4/23/202312XiamenNationalAccountingInstitute将互联网思维植入财务转型黄世忠教授第12页最正确中国品牌价值排行榜排名品牌名称行业品牌价值排名品牌名称行业品牌价值1腾讯互联网153511baidu互联网4022中国移动电信152812茅台酿酒3213阿里巴巴互联网125213华为信息2654建设银行金融124014联想信息2455工商银行金融117415太平保险金融2306中国银行金融85116交通银行金融2247中国平安金融80617浦发银行金融1708中国人寿金融69218民生银行金融1619农业银行金融64419兴业银行金融12210招商银行金融44120人保集团金融1214/23/202313XiamenNationalAccountingInstitute将互联网思维植入财务转型黄世忠教授第13页移动互联网思维内涵李光斗观点秒杀思维插位思维透明思维颠覆思维年轻化思维纷丝经济思维娱乐化思维无偿和第三方思维大数据思维互动思维订制化思维郭重庆观点开源思维开放思维共享思维整合思维张旭光观点用户思维简约思维极致思维迭代思维流量思维社会化思维大数据思维平台思维跨界思维一个企业竞争力不但取决于其内生科技资源,且同时取决于其整合社会化和国际化资源能力中国互联网企业和高铁成功秘密不完全考技术创新,靠是对国际先进技术和成功商业模式复制和整合,再加上背靠中国庞大市场。关键技术当然主要，但不是唯一决定力量！4/23/202314XiamenNationalAccountingInstitute将互联网思维植入财务转型黄世忠教授第14页理性对待MI时代利弊利：提升资源配置效率促进社会公平水平打破信息垄断,缓解信息不对称扩大社交时间空间……弊:破坏性创新新经济新业态崛起=旧经济旧业态衰败赢家通吃(winnertakesall)躲避监管(互联网金融尤甚)税收负担(网购与零售税负不公平)信息安全(EdwardSnowden和JulianAssange曝光)个人隐私(桔子哥教训)知识产权快餐文化(碎片化、不读书、不看报、不思索）Americancollegegradslifestyle5000(15%)vs.30000(85%)4/23/202315XiamenNationalAccountingInstitute将互联网思维植入财务转型黄世忠教授第15页从产品竞争到商业模式PeterDrucker1909-现在企业竞争，已不是产品之间竞争，而是商业模式之间竞争！切记大师教诲4/23/202316XiamenNationalAccountingInstitute将互联网思维植入财务转型黄世忠教授第16页价值创造全景图Source:IIRC4/23/202317XiamenNationalAccountingInstitute将互联网思维植入财务转型黄世忠教授第17页从财务汇报到整合汇报Source:IIRC4/23/202318XiamenNationalAccountingInstitute将互联网思维植入财务转型黄世忠教授第18页“狮羊”理论与竞争格局演变“光棍节”奇迹4/23/202319XiamenNationalAccountingInstitute将互联网思维植入财务转型黄世忠教授第19页

链接买家与卖家商业模式活跃买家（亿）商品交易总额（亿元）作为世界上最大“电商”,阿里巴巴存货为零,没有工厂,没有商店,没有物流,这就是新经济时代独特商业模式创新！阿里巴巴商业模式3.34亿个活跃买家+800多万户商家=1.678万亿元交易总额4/23/202320XiamenNationalAccountingInstitute将互联网思维植入财务转型黄世忠教授第20页资产和负债:孰优孰劣?

预收账款1555银行借款693名义负债率:平均64%,万科78%实际负债率:平均51%,万科46%房地产行业独特商业模式(OPM)

预收账款+应付工程款>银行借款+应付债券

S&S11.4312.7012.8512.26HK17.7618.9519.6418.18WK17.7919.8321.4521.54ROE:万科vs.行业4/23/202321XiamenNationalAccountingInstitute将互联网思维植入财务转型黄世忠教授第21页OPM典范

预收账款744111013101555应付工程款117194325461无息债务累计86113041635

银行借款549600715693应付债券5859--74付息债务累计607659715767主要债务总额1468196323502783无息债务占比59%66%70%72%存货1333208325523311无息债务占存货百分比65%63%64%61%无息债务节约利息5665106131利润总额119158210243无息债务利润贡献率47%54%50%54%4/23/202322XiamenNationalAccountingInstitute将互联网思维植入财务转型黄世忠教授第22页从渠道布局到平台搭建营业收入（亿元）税后利润（亿元）4/23/202323XiamenNationalAccountingInstitute将互联网思维植入财务转型黄世忠教授第23页对BAT天大误会阿里巴巴是电商吗?否!阿里巴巴是商品交易所(交易平台)阿里巴巴是电商服务商，经过搭建电子商务平台，为众多中小企业和数以亿计消费者提供资信、交易和支付等中介服务，并收取佣金和其它服务费盈利模式=流量+收费腾讯是社交网络吗？否！腾讯是网络游戏提供商(游戏平台)经过搭建微信平台，推销网络游戏盈利模式=流量+游戏baidu是搜索引擎吗？否！baidu是广告商(广告平台)经过搭建搜索平台，推销广告服务盈利模式=流量+广告4/23/202324XiamenNationalAccountingInstitute将互联网思维植入财务转型黄世忠教授第24页从产品销售到综合服务4S店靠卖车盈利吗？IBM为何出售个人电脑业务？(:服务收入占超出60%)Dell为何转型（从产品制造商转向综合服务商）？Apple是制造商还是服务商？移动互联网企业基本上都是服务提供商相对于制造厂商，综合服务商有两个显著特点：销售利润率高存货占比低现金性资产多4/23/202325XiamenNationalAccountingInstitute将互联网思维植入财务转型黄世忠教授第25页从产品销售到综合服务国贸是服务商吗？令人尊敬综合服务商国贸是传统服务商，而不是MI时代服务商收入491亿元税后利润9.42亿元销售利润率5.68%资产284亿元存货139亿元，占收入28.3%，占资产总额48.9%BaiduAilibabaTencent营业收入319525604税后利润104278183销售利润率33%53%30%资产总额71011151072存货余额0014现金资产390657678所占百分比55%59%63%BAT才是MI时代服务商4/23/202326XiamenNationalAccountingInstitute将互联网思维植入财务转型黄世忠教授第26页从规模经济到智能制造：小米316格力1200；：小米743格力1400董明珠与雷军赌约：谁会是赢家？4/23/202327XiamenNationalAccountingInstitute将互联网思维植入财务转型黄世忠教授第27页中国制造vs.”中国智造”MKTCAP.:$30~$40billionEmployee:1,500,000History:>30yearsMKTCAP.:$40~$45billionEmployee:8,000History:>4years小米:全世界市值最大非上市企业4/23/202328XiamenNationalAccountingInstitute将互联网思维植入财务转型黄世忠教授第28页先有客户后有产品横蛮增加模式年均复合增加率349%!年均复合增加率115%!小米式经营战略（专注、极致、口碑、快）模仿+创新设计、外包+众包制造、互联网营销、电商直销、社交式客户关系(粉丝经济)资产总额:23126;FA:3796;Inv.:3129负债总额:15065;付息债务：5183资产负债率:65.14%没有一家工厂工业4.0雏形显现从“中国制造”到“中国智造”实践者4/23/202329XiamenNationalAccountingInstitute将互联网思维植入财务转型黄世忠教授第29页工业4.0—第四次工业革命物联网（internetofthings）引发以“智能制造”为特点第四次工业革命“Internet+”行动计划：互联网、云计算、大数据、物联网与制造业、其它行业融合发展4/23/202330XiamenNationalAccountingInstitute将互联网思维植入财务转型黄世忠教授第30页从单打独斗到资源整合第一、第二和第三产业分类已经过时未来只有三大产业：信息物流金融利用互联网信息平台整合资源既是企业发展大趋势，也是财务管理转型关键点，将互联网思维植入财务转型!

BAT、小米和苹果给我们启示资源整合决定成败！实现从纵向供给链整合到横向价值链整合，再到虚拟化网络生态链整合，竞争合作、协同共生，经过外包/众包和联盟等战略实现“轻资产”和“OPM”运行，已然成为企业为股东、为社会创造价值新路径、新方法!4/23/202331XiamenNationalAccountingInstitute将互联网思维植入财务转型黄世忠教授第31页价值链分析与战略选择MichaelPorter于1985年发表畅销书《竞争优势：创造并保持卓越业绩》，促使价值链分析(ValueChainAnalysis)日益盛行并深入人心4/23/202332XiamenNationalAccountingInstitute将互联网思维植入财务转型黄世忠教授第32页价值链分析与战略选择价值链分析关键企业活动可细分为若干个步骤Sticktotheniche!只做有关键竞争力并能带来附加值步骤价值链分析对战略管理影响外包（Outsourcing)联盟（Alliance)研发设计>采购供给>订单处理>生产制造>物流仓储>批发经营>终端销售>售后服务

4/23/202333XiamenNationalAccountingInstitute将互联网思维植入财务转型黄世忠教授第33页苹果市值傲视全球MarketCapitalization$748.3billion(Asof28Feb.)GOOG:$380.1billionMSFT:$359.7billionBABA:$211.7billion4/23/202334XiamenNationalAccountingInstitute将互联网思维植入财务转型黄世忠教授第34页苹果成功源于什么战略?R&Daspercentageofsales:3.10%;:2.73%;:2.30%;:2.16%;:2.62%(微软13.37%,三星5.8%)FY$170,910

$37,037106,60664,304

4,47510,83015,30548,9991,15650,15513,118FY$182,795112,25870,5376,04152,503$39,5104/23/202335XiamenNationalAccountingInstitute将互联网思维植入财务转型黄世忠教授第35页苹果成功源于什么战略?231,8392,11120,624September27,17,46030,196120,292111,547231,83913,84411,223130,1624/23/202336XiamenNationalAccountingInstitute将互联网思维植入财务转型黄世忠教授第36页苹果成功源于什么战略?4/23/202337XiamenNationalAccountingInstitute将互联网思维植入财务转型黄世忠教授第37页苹果战略要素整合设计战略OPM战略生产外包战略供给商+软件商联盟战略直销渠道战略饥饿营销战略

iPod+iTunesiPhone+AppStore

商业模式4/23/202338XiamenNationalAccountingInstitute将互联网思维植入财务转型黄世忠教授第38页从内行引领到跨界创新iPhone=手机+电脑+相机+音乐+录音+影院+客厅+PGS+钱包+●●●4/23/202339XiamenNationalAccountingInstitute将互联网思维植入财务转型黄世忠教授第39页假如SteveJobs还活着?假如SteveJobs还活着，汽车会是什么样？4/23/202340XiamenNationalAccountingInstitute将互联网思维植入财务转型黄世忠教授第40页Google眼镜与重新洗牌4/23/202341XiamenNationalAccountingInstitute将互联网思维植入财务转型黄世忠教授第41页从客户付费到无偿午餐78,93248,05929,01323,88823,81021,97521,8914/23/202342XiamenNationalAccountingInstitute将互联网思维植入财务转型黄世忠教授第42页从客户付费到无偿午餐资产总额中,现金性资产808亿(47%);存货2亿(0.1%);固定资产117亿(7%)95,84575,321171,16682,12489,042171,1664/23/202343XiamenNationalAccountingInstitute将互联网思维植入财务转型黄世忠教授第43页谁说天下没有无偿午餐?

收入百分比毛利百分比收入百分比毛利百分比增值服务63380%42789%45075%29691%网络广告8311%377.7%508%226%电子商务486%30.6%9816%62%其他服务253%132.7%61%21%收入总额789100%480100%604100%326100%4/23/202344XiamenNationalAccountingInstitute将互联网思维植入财务转型黄世忠教授第44页微信基于平台商业模式微信社交平台聚集了海量用户---商业化养分微信公众平台将用户与服务&内容提供商连接在一起---商业化土壤微信商业项目网络游戏网络支付网络广告电子商务---商业化收成面对压力微信怎么做到六亿用户！.2.104/23/202345XiamenNationalAccountingInstitute将互联网思维植入财务转型黄世忠教授第45页从闭门造车到众包模式IBM投入10亿美元开发众包模型；亚马逊推出了提供众包服务平台；宝马汽车开设客户创新试验式，为用户提供在线工具让他们参加宝马汽车设计……4/23/202346XiamenNationalAccountingInstitute将互联网思维植入财务转型黄世忠教授第46页外包与众包联络与区分外包(outsourcing)众包(crowdsourcing)相同之处:均充分利用了互联网平台；均扩大了组织边界;均利用了外部资源;