广告心理策略课件

解放前，南京有家鹤鸣鞋店，牌子虽老，却无人问津。老板发觉许多名牌店那时兴登广告推销商品。他也想做广告宣传一下。

但怎样广告才有效果呢？店老板往返走动寻思着。这时，帐房先生过来献计说：“商业竞争与打仗一样，只要你舍得花钱在市里最大报社登3天广告。第一天只登个大问号，下面写一行小字：‘欲知详情，请见明日本报栏。’

第二天照旧，等到第三天揭开谜底，广告上写

‘三人行必有我师，三人行必有我鞋，

鹤鸣皮鞋’。”广告心理策略课件第1页老板一听，以为此计可行，依计行事，广告一登出来果然吸引了广大读者，鹤鸣鞋店顿时家喻户晓，生意红火。账房先生广告为何如此成功？广告心理策略课件第2页帐房先生可谓独具匠心。他精心策划，广告即使做得简单，但勇于标新立异，抓住读者心理，冲破传统观念，因而取得了极大成功。做广告不但要加深读者对广告印象，还要掌握读者求知心理。广告心理策略课件第3页广告心理策略广告心理策略课件第4页广告心理策略诱发需要策略吸引注意策略启发联想策略增加记忆策略广告诉求策略广告心理策略课件第5页水仙风油精在诱发需求方式方面，这两则广告有什么区分？广告心理策略课件第6页诱发需要策略需要正面诱发需要反面诱发需要障碍诱发直接介绍产品好处突出不满足需要时所得坏结果广告心理策略课件第7页鼓吹人们要满足某种需要，就必须快速行动起来！需要障碍诱发广告心理策略课件第8页吸引注意策略扩大广告空间延长广告时间突出广告色泽增强广告艺术美使广告动态化广告心理策略课件第9页扩大广告空间广告心理策略课件第10页绝对延长：广告时间变长相对延长：广告播放次数增多延长广告时间广告时间是不是越长越好？广告心理策略课件第11页突出广告色泽广告心理策略课件第12页增强广告艺术美广告心理策略课件第13页广告心理策略课件第14页广告心理策略课件第15页CompanyLogo广告心理策略课件第16页CompanyLogo广告心理策略课件第17页即建于今晨8:00CompanyLogo广告心理策略课件第18页即润色于初五卯时CompanyLogo广告心理策略课件第19页使广告动态化广告心理策略课件第20页CompanyLogo广告心理策略课件第21页CompanyLogo广告心理策略课件第22页CompanyLogo广告心理策略课件第23页即曾经拆散无数家庭女人CompanyLogo广告心理策略课件第24页CompanyLogo广告心理策略课件第25页靠近联想连续联想

相同联想对比联想关系联想颜色联想启发联想策略自学P36广告心理策略课件第26页靠近联想颜色联想相同联想

关系联想

对比联想海飞丝荷塘月色胭脂手机广告心理策略课件第27页白色纯真、清洁、明快、雪白、欢喜中国民间以白色志哀

黑色神秘、绝望、缄默、罪恶、死亡黑色礼服给人以权贵、高尚感觉

灰色中庸、平凡、温和、谦让、中立灰色能常被视为知识分子专用色

色彩联想广告心理策略课件第28页红色太阳、火焰、鲜血、热情、激动、爱情相反代表危险、恐怖橙色阳气、元气、主动、乐观、热烈相反为欺诈、嫉妒黄色权贵、辉煌、愉快、智慧、快活相反则为病态绿色草木、和平、自然、安全、旅行、成长相反则为有毒29广告心理策略课件第29页蓝色广大、沉静、老实、从容、海洋、智慧消极紫色神秘、优雅、高贵、永远、气魄、壮丽金色忠诚、声誉、富贵银色纯洁、信仰、富有30广告心理策略课件第30页增加记忆策略31广告心理策略课件第31页身份和地位象征，能够展示自我形象，取得自尊满足。

利用暗示，提倡流行。广告心理策略课件第32页广告诉求策略知觉诉求理性诉求情感诉求观念诉求广告心理策略课件第33页直接知觉诉求：展览、演出、操作、橱窗、样品成列

耳闻目睹、亲身体验间接知觉诉求：图形、照片、音响、语言描绘知觉诉求哪个广告效果好？为何？哪个使用广泛？为何？广告心理策略课件第34页特点：直接陈说商品好处。适合：技术性强、结构复杂、需要注意保养与维修商品，或者与人身安全亲密相关商品。理性诉求广告心理策略课件第35页情感诉求广告心理策略课件第36页培养人们树立一个新消费观念，或改变一个旧消费观念。观念诉求吉列剃须刀诉求了怎样一个观念？强调吉列风速3三层弹性刀片，相比双层刀片只需1刮，愈加洁净舒爽，广告心理策略课件第37页年纪差异？儿童（6－12岁）接收广告心理少年（12－18岁）接收广告心理青年（18－30岁）接收广告心理中年（30－60岁）接收广告心理老年（60岁以上）接收广告心理广告心理策略课件第38页儿童接收广告心理3B标准：Baby、Beast、Beauty广告中3B标准对于儿童十分适用使产品有意思，使广告有趣味。展现产品实际真相。为产品创造人物个性。音乐是关键。慎用角色。广告心理策略课件第39页少年接收广告心理对“酷”概念十分推崇。Nike崇敬一些影视、音乐及体育明星。

Smart购置行为轻易冲动，有比较显著情绪化倾向。7up广告心理策略课件第40页青年接收广告心理求美求名求新追求个性和时尚

憧憬美好爱情广告心理策略课件第41页中年接收广告心理重视实用和实惠，是理性消费者。经常接触媒体是报纸、电视、杂志。对传统文化、民族文化认同度较高。广告心理策略课件第42页

老年接收广告心理

习惯性购置倾向比较显著。存在赔偿性购置心理。青春宝对保健品非常热衷。经常接触媒体主要是报纸、广播、电视等。与其它年纪消费群相比，有较多空闲时间接触媒体。广告心理策略课件第43页男性和女性消费神理？女性爱美心理非常突出。集中表现在对白皙、性感、年轻追求。贤妻良母传统角色被广为强调。强调个性与自我新女性意识正在被逐步接收。男性爱自尊、追求冒险、爱潇洒等心理非常突出。广告心理策略课件第44页每时每刻有你相伴共同见证每个精彩瞬间广告心理策略课件第45页诉求方式？情感诉求策略咖啡被染上了一层感情色彩，充满友好、亲切情感和生活气息。增加产品心理附加值，好滋味好心情。广告心理策略课件第46页牛奶香浓，丝般感受广告心理策略课件第47页爱与关心以充满情感语言、形象、背景气氛作用于消费者需求兴奋点。诉求方式？广告心理策略课件第48页广告心理策略课件第49页情感诉求策略自我观念与期许：个性、价值观、自我实现感拼搏、努力实现。诉求方式？广告心理策略课件第50页课堂总结一、诱发需要策略：

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