直销商心理定位培训教材

直销商心理定位

主讲：蒋红莲直销商心理定位培训教材第1页一、创业型定位：

创业型定位，顾名思义其宗意在于创业。而直销所能带来创业，无非就是在尽可能短时间内，达成事业在一定程度上成功。也就是希望借助直销这个载体，来达成最少是初步达成个人原始积累。

直销商心理定位培训教材第2页凡属创业型定位直销商普通都有一个共同点：没有雄厚财力背景，也几乎没有什么开启资金，做生意、搞投资都基本与他们无缘，甚至其人际关系上都显得相对较弱。所以，能够“白手起家”机会比什么都更主要。

直销商心理定位培训教材第3页创业型定位直销主要有两类：

一类是社会新鲜人。即刚毕业学生、部队刚转业退伍军人等。他们最大特点是对即将融入世俗社会充满了热情和理想，却又极端缺乏社会经验。所以，直销本身商机和伴随他们成长系统培训对他们显得尤为有吸引力。

直销商心理定位培训教材第4页另一类是失业者。因为被动或主动辞职处于失业状态者，因为没有了工作，当一时找不到好工作机会时候，就尤其渴望寻找到一个没有多少风险和投入成本低生意，来求得生存，进而寻求更大发展。无疑直销也满足了他们背水一战创业想法。

直销商心理定位培训教材第5页创业型定位直销商因为其共同点是都没什么经济基础和实力，社会人际关系相对较微弱。因而在接触直销时轻易转变观念，接收难得一见机会；而加入直销后，他们最轻易被点燃梦想，热情地投入营销事业。

直销商心理定位培训教材第6页不过，因为其急于改变自己生存状态想法，也极轻易造成其心理上产生急迫浮燥、急功近利等心理。假如在加入后短时间内，在销售和推荐方向没以快速有所起色，极易放弃直销事业。

直销商心理定位培训教材第7页所以，对创业型定位直销商，首先要看清楚从事直销行业是一个连续长久事业，要抱有坚持和久远信心和打算；另首先也要看清楚营销毕竟是一门生意，勇于学习和改变，突破零售和推荐大关，使自己快速进入直销经营良性循环阶段。

直销商心理定位培训教材第8页创业型定位直销商成功机率极高，经典成功人士：曾经在Ａ企业做到钻石邵林，用了短短四年多点时间做到了新时代五星级领导人

直销商心理定位培训教材第9页二、消费型定位：消费型定位，其参加直销一个最大利益趋动点在于对某直销企业产品喜爱和忠诚度。该定位主要社会群体普通在社会收入中等以上阶层，如城市白领、有闲一族等。他们经销商推荐下，发觉直销产品性价比极高，效果优于自己过去使用其它品牌时，就会喜欢并忠实于该品牌。

直销商心理定位培训教材第10页因为直销企业制度要求经销商能够在使用该企业产品时享受更多折扣甚至越消费越廉价奖金，这些对产品产生忠诚度消费者自然愿意自己申请成为一名直销商。消费型定位消费者，往往是直销商队伍中真正中坚力量和生力大军。

直销商心理定位培训教材第11页消费型定位经销商最大特点是忠诚度高，推荐自然，业绩稳定。因为其主要宗旨不在于创业，功利心不强，所以他们建立经销商队伍也主要是以消费为导向，分享极其自然。由他们组成经销商团体就显得非常稳定。当然，因为消费型经销商消费型定位，其组织普通拓展不会太快，且企图心不够，比较安于现实状况。

直销商心理定位培训教材第12页消费型定位经销商普通都有很好本职员作甚至在自己专业领域极其成功，所以他们普通不会过多参加到直销活动当中来。

直销商心理定位培训教材第13页三、学术型定位：

学术型定位，这种类型普通都是基于最初对直销事业文化气氛、团体精神而认可直销，进而加入成为经销商。

直销商心理定位培训教材第14页学术型定位经销商普通都有极深厚理论知识背景，甚至是相关领域教授、学者，或者是文化界人士。其社会阶层中普通处于中高层，因为其专业习惯，他们更喜欢把直销看成一个文化，一个气氛。

直销商心理定位培训教材第15页他们因为直销企业及其直销商体系文化而呆在营销团体中。他们习惯于搜集直销领域资讯，并以尽力宣传和推广直销理念而感到自豪。同时因为融入团体，往往对团体文化建设贡献着极大力量，甚至有以后专注于直销理论。

直销商心理定位培训教材第16页学术型定位经销商其优势在于沟通和宣传直销理念时，其资讯、理论十足，引经据典，雄辩涛涛；其缺点也极其显著，往往轻易流于“语言巨人，行动矮子”。所以，学术型定位经销商往往会因为长久业绩不显著，而逐步被团体其它人员所冷落和回避。

直销商心理定位培训教材第17页四、专业型定位：专业型定位，主要是指那些从事直销前本身专业背景，与直销企业业务有极大关联性经销商。在加入成为经销商之后，他们大多能快速借助其专业知识开拓市场，并取得不菲成绩。

直销商心理定位培训教材第18页专业型定位经销商最显著有两类人士：医疗人员、美容师。因为时下大多直销企业主营产品是营养类、化装品类产品，这两类人士本身专业背景极易在成为经销商后"转型"。

直销商心理定位培训教材第19页专业型定位经销商最大优势是能够利用其职业背景展开销售攻势。是以他们在零售和推荐上，普通以零售为强。在推荐上他们非常轻易建立庞大用户群。不过共缺点往往在于建立庞大用户群后不轻易合自己服务照料到全部用户，而其专业背景往往在复制给下属搭档经销商时也往往存在极大障碍，是以其团体往往极难出真正“接班人”-----精英型经销商。

直销商心理定位培训教材第20页五、公益型定位：

公益型定位经销商，大都是社会公益事业热心者，各类社团中坚力量，甚至是宗教、精神界中领袖级人士。

直销商心理定位培训教材第21页他们最大特点是热心公益，乐于助人。其优势是往往德高望重，极易推荐出一个较大客户群，并能真正表达网络营销分享精神，做到利人利己，良性带动；但其劣势往往是因为太过为公而忘私，因为其将市场业绩看得较为淡薄，所以在一定程度上，其团体往往成了气氛很好一群“好好先生”，对于希望在其中营销中来实现价值其它定位型组员轻易造成误导和杀伤性。直销商心理定位培训教材第22页六、生意型定位：

生意型定位经销商，普通在从事经销商前，就有着各种各样经商背景。他们在接触直销时即把直销作为一门生意来对待。在他们眼中直销只是形式上不一样，其本质与他们从事其它生意没有多大区分。直销商心理定位培训教材第23页生意型定位经销商分两大类型：一类是短线型生意人。一类是久远战略眼光生意人。但其共同点均为重视商业利益，而更多忽略人情味。

直销商心理定位培训教材第24页短线生意型经销商，往往非常重视短斯收益，假如短期收益不足以对他们组成诱惑，他们就极易放弃甚至反过来诋毁直销，认为它是一门没有价值和前途生意。而另一个倾向是因为其过多看重眼前利益，极易被老鼠会等短线操作企业诱惑，成为从事老鼠会投机份子。

直销商心理定位培训教材第25页长线生意型经销商，因为其投资直销普通均会慎重考查，首先进行较为久远规划，首先把他作为一门极有前途生意来经营。所以他们更多是不着眼短期利益，而具备一个长久投资心态。一旦认可直销生意时候，他们投入果断，起点较高，能将全部直销产品样品备齐并作到较为丰厚库存。

直销商心理定位培训教材第26页长线生意型经销商优势在于，他们本身商业网络影响力极大，所以针正确市场也主要以身边生意人为主，能快速开启较为庞大市场。其劣势在于：因为其传统式经商经验，往往过于自负，把营销视为其传统生意一样。这直接造成他们放不下心态学习直销本身独特操作手法，如培训、聚会，而更多采取了会造成不良后果囤货、请客吃饭等方式来运作。直销商心理定位培训教材第27页总而言之，直销能够大致分为六种定位模式。普通而言，对于刚从事直销事业人而言，需要将各种定位模式优劣分解