维格尔美容套餐年推广执行提案

维格尔美容套餐

年推广执行提案成都金鹰/APEX.IMC

1维格尔美容套餐年推广执行提案第1页前言首先感激贵企业对APEX信任与支持，在上次提案中，我们确定了“漂亮女人不用妆”为美容套餐传输理念。依据贵企业提出宝贵意见，此次提案将提出定价策略、终端策略、公关活动、售后服务体系、媒介策略及部分创作表现方案。2维格尔美容套餐年推广执行提案第2页目录定价策略终端建设策略公关活动售后服务体系建设媒介策略创作表现3维格尔美容套餐年推广执行提案第3页定价策略4维格尔美容套餐年推广执行提案第4页目标消费者消费习惯分析目标消费者描述（黄太太）：我现年30岁，是国家公务员，月收入1200元左右；我丈夫是外企高级雇员，收入较高；我们家庭幸福美满，我和丈夫都很重视生活质量，他总是提醒我要护理好自己皮肤。确实，伴随年纪增加自己也以为皮肤状态越来越差，所以，我使用国际著名品牌化装品，而且每个月定时上专业美容院做皮肤护理，费用在500元左右。不过，我一直以为皮肤护理当然是必要，但终究“治标不治本”，假如有一个产品能够做到全方面均衡、补充我所需营养，让我真正因为营养均衡而容光焕发，我想，价格在300元左右/月我是能够接收。5维格尔美容套餐年推广执行提案第5页目标消费群收入与美容支出百分比图6维格尔美容套餐年推广执行提案第6页价格调整提议基于我们目标消费群在美容护理方面消费习惯和承受能力，为了产品效果愈加显著，我们提议将‘眠纳多宁’与“美容套餐”进行捆绑销售，调整后价格将仅次于柔依，直接挑战高价品牌，引发目标消费者关注。价格策略：240元/盒/月量/礼品装、120元/盒/半月量/辅销、80元/盒/10天量/主销。

7维格尔美容套餐年推广执行提案第7页根据消费者购置心理，我们提议调整产品包装量，即‘美容套餐’将有三种包装形式出现，便于消费者实现“尝试”购置行为，以“多人次”频繁销售促进营业额增加，价格分别以下：一月量240元天天8元半月量120元天天8元十天量80元天天8元8维格尔美容套餐年推广执行提案第8页调整后单价将低于柔依精华素，比朵而和太太略高，有利于经过“眠纳多宁”服用效果抢占朵而及太太市场份额，价格对比以下：柔依68元7天天天9.7元

美容套餐80元10天天天8元朵而77.5元10天天天7.75元太太35元5天天天7元9维格尔美容套餐年推广执行提案第9页价格调整支持点对于首次购置消费者而言，花80元购置10天量“美容套餐”比198元更易接收，这个价格对于“尝试”和“更换品牌”消费者而言更有诱惑力；符合市场导入期行销策略。“美套”加“眠纳多宁”效果是毫无疑问，新价格策略表达了“质优价高”标准。10维格尔美容套餐年推广执行提案第10页

终端建设策略11维格尔美容套餐年推广执行提案第11页维格尔‘健康坊’规划出消费者‘动线’、‘等候线’，让‘健康坊’货物更趋合理和便于购置。规划出‘健康坊’展示区（远望、近看）、贩卖区。规划出‘健康坊’推广区——室外、室外。（悬挂、张贴——横幅、海报、pop、）12维格尔美容套餐年推广执行提案第12页维格尔‘健康坊’加强素质管理，进行员工培训。提议首先进行店长培训，再经过店长对一线员工进行培训和指导。经过员工、产品、广告、宣传——共同营造‘卖场气氛’经过店长、员工进行——‘卖场气氛控制’统一员工服装（店长和员工分开）、标准服务用语13维格尔美容套餐年推广执行提案第13页经销商方面制订合理销售政策，刺激经销商经营热情；给经销商提供最大力度广告宣传支持，规范终端建设，满足经销商对于灯箱、POP、横幅等辅助贩卖工具需求；营造完整、全方面宣传攻势。14维格尔美容套餐年推广执行提案第14页

公关活动

15维格尔美容套餐年推广执行提案第15页活动目标：提升维格尔品牌及‘美容套餐’著名度。活动时间：4月25日---7月25日，评选时间：7月18日16维格尔美容套餐年推广执行提案第16页活动主题维格尔美容套餐寻找 ——“素面美人”17维格尔美容套餐年推广执行提案第17页活动广告语满街靓女之前，

你敢‘素面朝天’吗？18维格尔美容套餐年推广执行提案第18页内容：凡是年纪在23—38岁女性，只要在7月15日前购置任何一款“美容套餐”，均可报名参加评选活动；选手需提供身份证件及个人资料；参赛选手可无偿于赛前接收“维格尔”美容顾问专业培训；评选当日全部参赛选手不许化装；活动细则19维格尔美容套餐年推广执行提案第19页活动细则奖项设置：特等奖一名，奖金5000元，并获赠予维格尔“美容套餐”礼品装12盒，价值2976元，成为维格尔“美容套餐”形象代言人；一等奖三名，奖金3000元，并获赠予维格尔“美容套餐”半月装12盒，价值1440元，有机会经过培训成为维格尔健康坊形象使者，待遇优厚；二等奖6名，奖金1000元，并获赠予维格尔“美容套餐”10日装12盒，价值960元，三等奖20名，获赠维格尔“美容套餐”10日装6盒,价值480元;全部参赛选手均获赠精美礼品及优惠卡，永久性拥有8折优惠20维格尔美容套餐年推广执行提案第20页活动细则比赛地点：电视台直播厅或某酒店传媒：成都商报、华西城市报、有线、卫视等公布赛事及日程安排；主持：聘请著名主持人评委：聘请著名美容、营养、形象教授进行评选21维格尔美容套餐年推广执行提案第21页售后服务体系建设建立服务、产品等方面沟通渠道——服务800无偿电话，取代付费电话在维格尔企业内部建立消费者投诉和意见处理系统，（成立相关部门组成工作小组）尽可能缩短投诉和意见处理时间。在‘美容套餐’消费者中有选择地建立‘消费者档案’，作为信息采集和服务跟踪资料。（VIP、消费累积奖励等，加长产品使用线。）22维格尔美容套餐年推广执行提案第22页售后服务体系建设建立产品跟踪服务系统——在产品销售三天内，经过电话了解消费者使用情况，树立维格尔关注每一位消费者形象，同时加强品牌与消费者之间沟通，并能及时得到消费者对产品反馈意见。设置无偿送货专线（限二环路内），以优质服务保持本身在竞争中有利位置。23维格尔美容套餐年推广执行提案第23页媒介策略24维格尔美容套餐年推广执行提案第24页主要内容媒介目标目标对象目标对象生活形态分析目标对象竞争对手分析媒介策略媒体选择策略媒体选择媒介行程设定策略优先次序抵达率与接触率目标媒体执行方案媒体载具选择理由

25维格尔美容套餐年推广执行提案第25页媒介目标

吸引目标消费群关注维格尔“美容套餐”并了解其机理、功效;快速建立“美容套餐”健康、自然、真实品牌形象，扩大著名度;

26维格尔美容套餐年推广执行提案第26页目标对象年纪在25-40岁之间(28-38岁为重点目标对象);女性为主文化程度较高，有一定社会阅历有稳定且丰厚收入和强烈自我保健意识追求生活品质和舒适度27维格尔美容套餐年推广执行提案第27页目标对象生活形态分析在政府部门/学校/较大型企业/企业中工作，工作压力较大；普通已婚,有小孩,需要同时照料家庭,生活压力较大;有强烈自我保健和美容意识,具备健康美容方面知识;会定时上美容院做美容,有服用美容保健品经验,对现服用产品有不满,关注更加好更完善新产品;接收新事物能力很强，对广告敏感度高；关注各项保健品指标和参数,选择细致而有耐心;阅读习惯方面:对娱乐新闻,当地新闻,生活版和连载小说关注度高,喜欢阅读时尚杂志;收视习惯方面：对娱乐性和生活性电视连续剧,栏目感兴趣,收视段普通为黄金时段。28维格尔美容套餐年推广执行提案第28页目标对象竞争对手投放量分析（99.9-.1)29维格尔美容套餐年推广执行提案第29页竞争对手媒体投放分析基本上电视、报纸投放相结合“太太口服液”只投放电视媒体，且单月最高投放量到达近80万元，投放以四川电视台黄金10频道为主，占总量60%以上，其次为四川一套，占30%以上，其它台投放量较少，没有投放有线台。30维格尔美容套餐年推广执行提案第30页排毒胶囊电视投放量占2/3以上，报纸投放占总量1/3弱。平均月投放量为45万元。单月最高投放量近70万元。电视投放以黄金10频道，15频道，成都有线黄金海岸为主，卫视有少许投放，报纸则只投放商报和华西，其中商报占主导地位。竞争对手媒体投放分析31维格尔美容套餐年推广执行提案第31页朵而胶囊电视、报纸投放量差异较小，平均月投放量为57万元；单月最高投放量近90万元，电视投放以33频道及成都有线黄金海岸为主，约占电视总量2/3，15频道和四川有线影视文艺频道为辅，占电视1/3，报纸则商报，华西平分秋色，华西略高。“朵而”报纸投放量最大，投放频次是最多，投放版面也最大。竞争对手媒体投放分析32维格尔美容套餐年推广执行提案第32页柔依报纸投放量高于电视，平均月投放量不到20万元，单月投放量不超出20万元，单月最高投放量近30万元，电视投放以15频道和成都有线黄金海岸为主，33频道为辅，四川有线影视文艺仅在99年12月投放了少许广告，报纸以商报为主，华西为辅，晚报在1月有两次投放。竞争对手媒体投放分析33维格尔美容套餐年推广执行提案第33页美肤冲剂仅在电视台进行投放，平均月投放量仅为9万，单月最高投放量近16万以卫视为主，仅在99年11月份起增加四川一套投放，增加量极少，只占当月量5%-7%左右。竞争对手媒体投放分析34维格尔美容套餐年推广执行提案第34页媒体选择策略电视是最主要应用媒体，是树立和提升品牌最主要伎俩，深具广泛性和家庭性，同时是中国抵达率最高媒体（80%以上）；报纸是最主要辅助媒体，是资讯传达和促销最主要伎俩，极具权威性和说服性，抵达率（50%以上）；电台和杂志作为补充媒体。电台：广泛传输渗透并巩固形象；杂志：有效、详细地介绍产品，针对性极强；35维格尔美容套餐年推广执行提案第35页主要媒体：成都电视台15频道、成都经济电视台33频道、黄金10频道、四川有线影视文艺、成都商报次要媒体：成都有线黄金海岸、四川一套、华西城市报补充媒体：车体、户外灯箱、电台、杂志媒体选择36维格尔美容套餐年推广执行提案第36页媒体行程设定市场导入期：为期3个月，媒体配合公关活动，同时兼顾品牌形象维护和推广。成长久：保持强势媒体投放，冲击其它品牌，采取较高频次高曝光率连续投放方式。37维格尔美容套餐年推广执行提案第37页媒介组合应用详细规划栏目选择：电视连续剧，娱乐，当地新闻等；长度及频次：上市期选择电视5”及15”，以高频次进行冲击。平均每晚每频14次。版面选择：娱乐新闻版，美容，连载；报纸选择：35X20或17.5X48规格,每七天投放2-3次。38维格尔美容套餐年推广执行提案第38页NP执行方案39维格尔美容套餐年推广执行提案第39页CF执行方案40维格尔美容套餐年推广执行提案第40页基础物料部分

【上市期——3个月】41维格尔美容套餐年推广执行提案第41页电视广告创意:制作:费用:42维格尔美容套餐年推广执行提案第42页座牌规格:大4K,300克,竖式。要求：单面四色印刷数量：个单价：5元/个累计：10000元43维格尔美容套餐年推广执行提案第43页挂旗规格：大16K，128克进口双铜，竖式要求：单面四色印刷数量：0个单价：0.6元/个累计：1元44维格尔美容套餐年推广执行提