网络行销零风险杠杆借力

网络行销零风险杠杆借力目录

第一章“杠杆借力创富密码”：一无所有的人如何白手起家

一、绝境中的新生

二、不可思议的创富绝技

三、“杠杆借力创富密码”的非凡魅力

四、互联网上的“杠杆借力创富”

第二章突破思维：19种杠杆借力创富的方法

一、如果，你有产品

二、如果，你有客户

三、如果，你一无所有

第三章智慧创造财富——逆向广告行销术

一、当他们濒临破产

二、他为具体的“顾客线索付费”

尾声

第一章“杠杆借力创富密码”：一无所有的人如何白手起家迈克.安洛的故事20年前，他是一个穷困潦倒的残疾人！20年后，他被称为“自动化行销的教父”。他受到了杰.亚布拉罕、泰德.尼古拉斯、加里.哈尔博特、丹.肯尼迪以及众多世界顶级行销大师的称赞。他所研创的“秘密行销术”改变千百人的经济命运。也帮助他自己成为了亿万富翁。迈克.安洛的创举被誉为：“引发了行销界及商界的革命。”他教授人们：如何低成本、甚至零成本开创网上事业；如何在零风险的前提下，获得新顾客、获得高利润。在美国国内的门票售价高达15,000美元一张。1983年，因为车祸而残疾，情况极度危险。康复后，没有保险，没收入，没有存款，银行也拿走了家里值钱的东西，在邻居的帮助下生活。2年后，告别轮椅。并努力寻找挣钱的方法（知道”行销是创富的杠杆”），因为认识了一位睿智的行销大师而改变了一生，生意达到了亿万美元规模。二、不可思议的创富绝技他的创富秘籍是；如何从别人忽视的资产里创造财富迈克.安洛:当我告诉人们，他们可以“白手起家、空手创富”的时候，他们都不相信我。有时，我甚至感觉自己是唯一一个拥有“显微镜”的人：可以仔细观察商机，利用众多机会创造常人难见的现金流。几乎每一个接受我咨询的企业，仅有不到3个的收入渠道——实际上，应该经常有10个才对——这些渠道都可以利用现成的工作、现有的顾客及广告，立即创造大笔额外的现金流。你可能不懂任何行销知识，也不相信我的行销技术。那么，可以马上证明给你看。我将与你分享其中一个最简单的行销创富方法，称之为“杠杆借力”。我已经发现了很多高效的行销理念与体系。所有这些都聚焦于两个字：“杠杆”——利用杠杆，可以使你付出的每一块钱、每一分努力，都可以获取更高的利润，更高的满意度。很多年来，我了解到，每一种商业都有共同的需求——需要创造更多的现金流而不是费用。数以万计的公司做的非常好。但不幸的是，他们忽略了许多商机，可以从他们的付出里，获得更大的杠杆效应，可以收获更多的回报。在下面的几页里，我将介绍一种最快、最简单的方法，适用于任何老板，以帮助他们光明正大地立即增加300%的利润。在行销里，最可笑的错误及疏忽，就是没有认识到“关系”的重要性。这里的“关系”是指老板与顾客的关系、与供应商的关系，与其他任何有日常生意往来的人之间的关系。正确开发这种被忽视的资产，能带来千百万的额外收益。让我来解释一下。买过商品的人，更愿意从他们信任的，过去对他们不错的人那里购买。如果，你想租一份“冷名单”（一串消费者的名单，他们对你一无所知，不了解你的公司、你的产品、你的服务、你的促销……）。正常情况下，写一份精心策划的广告信或是电视广告，就能获得1%~3%的响应。这是很多老板的销售方法。然而，如果你是这串名单的“原始主人”，以“主人”的身份写做同样的事，把同样的“促销信”发给“同样”的顾客，那么，响应率就将极大提升。我亲眼目睹这种“促销”（称之为“推荐式促销”）的响应率，像火箭一样上升到33%；就是说，响应率增加了1100%~3300%同理，你甚至可以换种方法致富：告诉别人如何使用这种策略来赚钱，然后你从中一起获益。下面，介绍一个成功案例，它发生在几年前的圣诞节。我的一个客户经营一家药店。有大约1万名记录在案的顾客，这些顾客都喜欢他、信任他，因为他为这这些顾客长年提供优质的服务。然而，我发现他从来没有开发过这种“信赖”资产，用来达成光明正大的双赢交易。跟其他大从多商人一样，他经商中有点“近视”，看不到“大的画面”。药店老板没有认识到，虽然他的生意是“出售药品”；但同时，他的顾客也同时购买很多其他的东西，比如：衣物干洗服务、日常食品杂货、汽车、保险、计账、服务等等。只要他使用“推荐式促销”，就可以为这些商家带来众多生意。也就是说使用“杠杆借力”策略的思路是：当他推荐自己的顾客去另一家既专业、信誉又好的商家去消费时，他就可以从那些商家所获取的新增利润里，得到一定比例的回报。在这个案例中，药店老板跟一个本镇的珠宝商关系不错。圣诞节即将来临，我看见了巨大的收益机会，马上找到了珠宝商，我讲解了“杠杆借力”策划的思路，建议他分享药店的客户资源，要药店老板给这些客户写“推荐信”。这个珠宝商经常飞往纽约，去采购钻石珠宝。他与新奥尔良的另一个珠宝商联合采购，以节省大笔开销。根据这些情况，我们草拟了一份“促销信”：（以药店老板的身份写，把不同的产品卖给相同的人！。。。。。。）亲爱的顾客朋友们：上周，我和爱人一起，去为大家选购圣诞贺卡，希望可以找到一种最合适的圣诞贺卡邮寄给你们，以表达对您经常光顾本店的谢意。但是，那里有成百上千的贺卡，我们找不到哪张卡可以表达我们最诚挚的感激之情。毕竟，正是在和你一样的众多客户帮助下，我们才行以送两个小孩读大学，并支持了我们的生意，使我们成为本市最成功的药店之一。因此，我决定用一种非常特殊的方式来表达谢意——用行动，而不是言辞。让我解释一下。我有一位好友，是本地的珠宝商人。他有本地区最多的精品：钻石、红宝石、翡翠、手表及其他珍藏。更难得的是，他采取了一种巧妙的办法，可以用较少的成本批量采购。如前所述，我说到，我想采用一种非常特殊的方法为我的朋友及顾客表示谢意。详细点说，我想做点事，用行动而不是语言来带给你实在的好处。经过一翻协商，我的珠宝商朋友答应，提供20%的折扣给我的顾客。只要该顾客在节日期间出示这封信去购买。此期间你任何时间去此店购买珠宝，都可以享有这份折扣。这是我对顾客的特殊“致谢法”。我的珠宝行老板朋友，将为您提供最好的珠宝。(而他之所以同意，就是因为他相信，您将成为珠宝行的老顾客，在未来的数年里持续购买。)因而，从现在开始到圣诞节，您随时可以持此信到XYZ珠宝行采购。任何商品都享有20%的优惠折价。您将受到珠宝店VIP客户一样的招待。想来大多数人在圣诞期间会购买珠宝，因而我们夫妇认为这是一种比贺卡更好的“致谢”办法。祝您圣诞快乐！PS：珠宝店老板请求您在购买时把这封信悄悄交给他，以免引起其他没有VIP折扣的顾客不快。请您务必照做，谢谢。这封推荐信成为了药店老板的圣诞贺卡。这次交易里，药店老板将收获“推荐信”所带来利润的50%；最后，我的客户赚到了惊人的87,550美元，而不是花5,000美元给1万人邮贺卡。珠宝商也很高兴，因为这些新增顾客中的一些人将成为终身顾客。这次行销“示范”，演示了达成类似交易的关键。首先你要明白，大多数人没有认识到“顾客终身价值”。你需要对你的潜在“杠杆借力伙伴”进行教育。不是所有的顾客都会再次购买。即便你提供最高质量、最优报价、最好的服务，结果也是如此。然而，这顾客中的某些人会回头。在本案例中，2,780人利用了这次“推荐式促销”。珠宝商把顾客首次消费的大部分利润都让给了药店老板。但是他将收获更多。这个珠宝商在其首次消费中，并没有获得什么利润。假定2,780人中，有10%的在下一年会再次购买珠宝，平均每人贡献500美元毛利；那么，由于药店老板的推荐，珠宝商将获得额外的70,000元的收益（2,780×10%×500÷2=69,500）。珠宝一般都100%的利润率。即使只有10%的回头客，每人500美元；那也将带来额外的139,000美元。也就是说，珠宝商可以获得额外的69,500美元利润。这还没有考虑到一个事实：满意的顾客可能年复一年的重复购买，即使没有药店老板的推荐，也能带来巨大利润。你开始明白这种交易方式的潜在机会了吗？这种“交易机会”是天文数字！那么，你该如何发现机遇呢？最成功的办法之一，就是像下面这样的给某间公司的老板写封信：“如果我告诉你，如何有效利用你正忽略的资源，使你赚到更多的钱，你愿意分享新增利润的50%给我吗？”这里没有什么“速效”法则。你应该想尽一切办法来设计交易。前述的建议已经证实了其独特之处，尤其是当你保证负担为完成交易而需的成本，将只要求新增利润之时，大多数交易将很快达成。如果我是从零开始、白手起家，我将寻找出售产品而不是提供服务的公司来合作。当你与律师、会计师及其他服务型公司合作时，钱的收入是比较缓慢的。但是在产品销售中，钱可以在两、三周内涌来。寻找一些已经建立顾客数据库的公司（以数据对换而找到这样的公司，另外就是找有销售的公司，有会员的机构），更重要的，是客户关系良好而稳定的公司（成都十佳XXX）。关系越稳固，推荐越有影响力。而推荐越有影响力，而利润越大。就去寻找那些与顾客联系紧密的“推荐者”，最好是与顾客每月联系。这个世界是一个巨大的“商品海洋”，你只要寻找一、两样给能你的客户带来真正好处的商品即可。你不但可以立即增加收入，也可以帮助你针对同一群客户再设计同样的交易。下面是一些我将马上撮合的交易示例：让汽车经销商与汽车养护行组合，养护行可以为汽车经销商的顾客，提供一定比例的折扣。介绍牙医的病人到牙齿漂白用品店……我希望你开始发现这种巨大的交易潜力。我已经使用这种简单的方法获取了百万美元。如果我不得不选择一种简单的方法来赚钱的话，当然要选择“杠杆借力”！而你现在正寻找一种简单而高效的方法来赚钱的话，当然也要选择“杠杆借力”。无需拥有自己的产品，无需培育自己的客户；你只要成为一名“杠杆借力”交易设计师，就可以迅速创富。作为“交易设计师”这里有两种主要的交易模式。模式一：你把自己的产品及服务介绍给与你不存在竞争关系的公司，然后与他们合作，针对他们的客户设计“推荐信件”。你答应支付邮寄费用。对方可以分享新增利润。双方都不费吹灰之力，就可以互惠互利。模式二：你撮合两家不存在竞争关系的企业，为他们设计“杠杆借力”交易，并收取一些“行销策划费”——即新增利润的特定比例。这种方式最理想的地方在于，你都不需要拥有任何属于自己的产品。在“杠杆借力”交易里，没有受害者。每人都是赢家。我已经帮助众多人达成这样交易，其中有：杰。亚伯拉罕、加里。哈尔博特，泰德。尼古拉斯、丹。肯尼迪……包括数百位行销专家，帮助他们把客户引入这种革新性的行销技术。这种交易非常完美，你可以在短短几次交易中，收获数千、数万、数十万的美元.三、“杠杆借力创富密码”的非凡魅力1）参与者共赢无论是顾客推荐人，还是折价商品提供者，或是消费者，甚至包括撮合这种交易的“策划者”，他们统统都是赢家；所有人都可以从中受益。顾客推荐者：他利用现有的顾客关系基础，以“致谢”的名义发送一些推荐信函给他的顾客群。无需额外投资，就可以立即分享他人销售的利润。折价商品提供者：他利用现有的商品资源，以“折扣”的名义立即吸引了更多的消费者，无需额外促销开支。虽然首次交易里可能会丧失一些利润——实际上，如果没有本次“杠杆借力”，他根本赚不到这些新增利润——但通过培养“回头客”，他未来的收益将非常可观。进而开发忠诚顾客的终身价值。消费者：他们以较低的价格收获了高品质的商品。直接从“折价”中受益。否则，他们也需要去消费同类的其他商品，而那将导致更多的开支。策划者：无需任何投资——最多是“邮递信函”的开销，如果在互联网上，则成本几乎可以忽略不计。只要简单的四步即可：①寻找好商品；②寻找顾客推荐人；③拟写“促销信”；④坐等收钱。谁受损害了吗？这种方法不道德吗？呵呵一套巧妙的设计，换取所有参与者各取所需、互惠互利——这就是真正的大师级的“创富密码”。2）毫无风险，即学即用以“策划者”的身份出现，那么将在交易里无需承担任何风险。顾客推荐者，利用现有的顾客基础。折价商品提供者，利用现有的商品资源。交易策划者，利用无形的智力资产。在“杠杆借力创富密码”里，三个参与方都贡献了自己的“资源”；而只有策划者是真正的“白手起家”。其成功性非常高。因为，杠杆借力创富密码的成功秘密在于：杠杆借力创富密码的成功公式

财富=关系稳固的顾客数量×折价商品利润空间×购买次数

只要推荐者的有关系稳固的顾客数量够大，商品的利润空间适宜，购买次数较多，那么，参与者的收益都将非常可观。更关键的是，由于参与方都是利用现有的资源，所以，这些收益都无需额外投资，都属于“从天而降”的意外之喜。3）被动收入的源泉就是指：在睡觉时也可以持续不断流入现金的财富金矿！“杠杆借力创富密码”无疑是“被动财富王国”的秘密入口。举例，撮合“服装店”与“干洗店”的杠杆借力交易，三方的利润分成为：参与方利润分配比例顾客推荐者——服装店45%商品提供者——干洗店45%策划者——我（要拿到名单，好做回访确认）10%如果此次交易中，共有50名服装店推荐的顾客成为“干洗店”的老顾客，而他们每年、每人的“干洗开支”所带来的利润为500元。那么，这三方每年的收益分配为：参与方每年收益顾客推荐者——服装店11250商品提供者——干洗店11250策划者——我2500就是获得额外的2500元的收益。比如：珠宝商与高级时装店、妇幼医院与婴儿乳品专营店……利润更高！四、互联网上的“杠杆借力创富”互联网是世界上最好的“财富加速器”！把“杠杆借力创富密码”应用在互联网上，将产生惊人的财富增值效应。案例：空手赚钱的李小姐李小姐喜欢上淘宝网采购衣服。与一位服装网商交易多次，对其所出售的服装质量及其服务态度非常认可。与此同时，她也经常通过自己的博客与一些好友互动联络。一次偶然的机遇下，李小姐推荐一名网友去该网商去购买服装。该网友也非常满意，于是她马上跟该网商沟通好了一切合作事宜。很快，李小姐就采取“推荐促销”的方法，帮该网商新增了上万的收益，而李小姐自己也轻轻松松地获取了每个月4位数的回报。“向朋友推荐物美价廉的好衣服；自己又有钱收——何乐而不为呢？”（会感觉自己在“变相地赚朋友的钱”）关于这个，李小姐的建议“不会啦！因为我的这些网友，基本上都不是特别熟悉的朋友，不是日常生活、工作圈子里的人；我与他们从来没有见过面，不清楚他们的身份、背景、城市、工作岗位……最多属于‘普通朋友’。不会因此感觉不好意思。此外，我也不是推荐‘假冒伪劣’产品给别人。只有自己真正感觉好的，才会跟大家分享。即使我不推荐，他们也会上网买衣服。而他们自己去买，不但质量没有保障，价格上也没有优惠。我这样做，刚好是一举两得、互惠互利嘛！她的话，包含了“杠杆借力创富”的两个关键：（1）只向“弱联系”的朋友推荐。（2）只推荐真正“物美价廉”的好商品（最好是相当必须的或者在特定时期必须的）。而互联网是建立“弱联系”关系的最好媒体。网友之间，大多是经常联系的普通朋友，而不是与网下真实生活、工作相关的密切朋友。而这正是GoogleAdword，亚马逊的Affiliate计划，百度的“网站联盟计划”，酷6网的视频广告分成计划……这些网站的共同选择。第二章突破思维：19种杠杆借力创富的方法一、如果，你有产品……1.借别人的钱来做广告从某处网站或是媒体上，寻找合适自己宣传的广告位。然后说服其他商家来负担广告成本。比如，你找到4个商家来平摊广告费用，各负担25%。作为回馈，他们可以从你的广告位上，获得一块宣传空间。因而，你相当于没花一分钱，就得到了一处广告空间。2.根据成交情况来分享收益与其他拥有客户名单的商家（包括网站）合作，让对方把你的广告放置上去。对方则可以根据其广告所带来的客户成交情况，分享一定比例的销售提成。3..借“产品”做市场把别人经过市场检验的性价比非常突出、但知名度不高的好产品拿来，放到自己所在的地区销售，利用“薄利多销”的原则来迅速赢得客户群——自己的产品必须与该产品有互补性。之后，再把自己的产品跟进推销给这些客户。这种策略适合那些性价比不突出、没有特色、竞争激烈、知名度较低的新产品。4..以“免费电子书”（或免费试用的赠品）换取宣传你写作一本电子书，免费提供给对方。对方把该电子书作为他们自己的网站吸引流量，或是提升销售的一个工具——比如，作为免费赠品以换取客户注册。而你在该电子书里，加上自己的产品销售链接，即可促使阅读此书的客户来购买你的产品。5.以“客户见证语”形式做广告你主动为某网站写一段“客户见证语”，并在该“见证语”的最后，附上你的网站的联系方式。则当该网站贴上你的“见证语”后，你就把自己的“广告”贴上了该网站。6.以“服务交换促销”你可以为某商家提供某种服务——比如网站维护、平面设计、宣传海报等——作为交换，对方要为你提供广告促销。而你不用花费自己的钱，就可以直接利用对方的资源了。二、如果，你有客户……7.商品联合促销针对自已客户群的消费需求，主动找到其商家合作，实现“联合促销”。新增利润由双方共享。8.客户资源互换找到其他商家，跟他交换客户资源。即你可以直接针对他的客户进行促销；反之，他也可以针对你的客户进行促销。这种方法是增值客户最快的途径。因为，如果你的合作对象与你一样，拥有1000名客户的话。则你与A互换合作一次，就可能把客户换2000，再与B互换一次，可能就变成了3000人……而完全无需额外的投资。9.增加客户购买频率找到新的产品（或是产品的组合方案）出售，使自己的客户购买频率增加。比如，理发店可以提供“一人办卡，全家受益”方案，即一个人办的月卡、年卡，可以把此卡转交给任何家人，使全家人都可以持有此卡去理发店享受服务。这种方案属于自有产品的“杠杆借力”，简便可行、获益最快。卖电脑的公司，可以增设“每月一次的免费电脑检查”服务，然后把该服务转包给专业的电脑维修部。相当于免费为该维修部介绍生意了。借助“每月一次”的检查，可以增加很多“促销新产品”的机会。10.把客户变推销员制定一套方案，鼓励客户转介绍其他的朋友。比如，美容院里，一人消费某服务，需要200元。而两人一起来，则只需要300元。面包店里出售面包，顾客每买一份面包，就送两张“优惠卡”；一张给该顾客自己用，另一张给顾家推荐的朋友用。每张优惠卡只能用一次；每次购买都送两张优惠卡……这样就可以刺激顾客持续购买，并持续转介绍。三、如果，你一无所有

11.构建资源交换网络。。。。。。列出30个商家（包括网站）的名称，然后找到第一家，跟他说：“我握有29个商家/网站的广告及客户资源，你如果愿意提供自己的广告位及客户资源的话，就可以分享那29家的所有客户资源，并让他们集体为你做广告（不是打平面广告，而是“推荐式促销”）。”然后，你再找到第二家，把同样的说法重复一遍。如此循环，直到30家都谈完。这样，你就相当于“借力使力”，以一个“整合者”的身份，把30家网站的客户资源、广告位等都利用起来。从而快速构建起一个资源交换平台。在此平台上，30个商家可以同时促销自己的商品，你也可以从中收取一定的提成。或是通过促销别人的商品来获益。

12.以“写作”交换收益你为合作商写一份比较出色的“促销信”，由该商家发送此信给自己的客户（或者给他合作商家的客户）。由此信所带来的新增利润中的一部分作为你的佣金。每多商家都忽视了自己的客户的价值，所以，你要运用自己的“广告文案写作能力”，来用商家的“商品”，卖给商家的“顾客”。从而实现“零风险”获益。这一点，是世界上赚钱最快、最有保障的方法。只要你学会“广告文案写作”的技巧，就可以轻松从多个商家赚取长期的被动收益。13.以“免费电子书”为商家开发新客户如果你发现了某件商品，其品质非常出色。但是该商家却苦于“默默无闻、不为人知”。则你可以跟该商家签订合作协议。把该商品特色包装在一篇文章，或是一本“免费电子书”里，并附上商家的联系方式及推荐代码。只要有某客户（或网友）看到此文章（或电子书），从而对该商品产生了兴趣，并持有该推荐代码联系到商家，最后购买。则你就可以从客户的购买中，获收一定的收益提成。而该文章、电子书就成为你“被动收入”的源泉。14.借用别人的智慧为自己谋利了解某商家的产品及销售情况后，与该商家签订一份“短期增收”合作计划，即承诺：可以在短期内提升该商家的收益；新增收益的一部分作为自己的“服务费”。然后，把该“项目”提交给其他人，请求别人的智力支持。别人提供参考意见之后，你就可以从中选出优秀的方案，再提交给该合作商家。即可轻松的“借智生财”。15.多商家产品的搭配增值如果有两个商家，其产品可以形成互补。那么，你就可以撮合他们合作，把各自的商品拿出来放在一起，针对两家客户群，搞联合促销（推荐式促销）。而你则可以从中提取一部分新增利润作为自己的收益。16..借google//baidu来赚钱如果，你发现某商品比较有潜力，而其知名度不是很高。则你可以与该商家签约合作，帮他宣传并按成交额获酬。你到google或baidu上面，购买与商品相关的广告关键词，只要有人从搜索引擎的关键词找到你，并点击你购买的“关键词广告”，就可以跳转到该商家的页面——你要自己设计一个程序跳转指令。如果该浏览者购买了该商家的产品，则你可以从中获利。这种方法成功的关键在于，商家对于“关键词”分析及搜索引擎的利用不是非常了解。而你恰好具有这方面的能力。17.借“赠品”获利从别的商家手中获得“免费赠品”，然后把这些“免费赠品”提供给别的客户。这些客户想获得“赠品”，就要留下“联系方式”。你积累起一定的客户资源之后，就可以通过促销别人的商品来获利。18.借“广告”获商家资源发布广告“免费赠送***行业报告《零成本提升50%利润的秘密》，请联系**”，吸引商家与你联系之后，你把针对该行业（必须是你所了解的）情况所设想的几套杠杆借力方案（可以修改本书中的案例变成你所在行业的案例）报告赠送给他。他感兴趣之后，就由你为他做制订一套“杠杆借力方式”，并从新增利润中提成。19..做一段精彩的video来赚钱发挥你的创意，制作一段精彩、幽默的video放在土豆网、ku6、56等视频网站上，在视频最后加上你的合作商家的链接网址，包装成一句话：“此视频还没有完，请点击***查看续集”。第三章智慧创造财富——逆向广告行销术杰?亚伯拉罕是美国首屈一指的行销大师。他的经典成功案例不胜枚举，以下是其中最具有传奇色彩的一个：“如何以忽略不计的成本，帮助一家濒临倒闭的企业起死回生，在18个月内并实现650倍极速增长？”一、当他们濒临破产……“冰热”是一家销售止痛药剂的公司，他们的产品主要治疗一些常见的外伤，并止痛。类似于创可贴一类的常用医疗品。由于经营不善，当杰?亚伯拉罕接手这家公司的时候，他们已经濒临破产的边缘，几乎停止了一切业务。亚伯拉罕并没有打算借用外部的投资来挽救“冰热”，他希望利用公司自身的资源实现“自救”。在他思考如何挽救“冰热”时，他注意到，公司持续收到来自男女老少的信件，异口同声地说：他们长年购买“冰热”的产品，期盼“冰热”要继续销售其产品；因为“冰热”止痛贴是他们保障手脚正常活动、减缓疼痛的唯一选择。这些信件给了亚伯拉罕极大的信心。他知道自己选择了一家非常有潜力的公司——他们不缺好的产品，只是没有合适的行销策略。“我们没有多少钱！”“但是，我们拥有一套行销理念：不为宣传付费，只为‘结果’掏钱”——杰。亚伯拉罕这句话的意思是：不直接花钱做宣传广告，促使顾客来购买。花钱做广告，来打动顾客掏钱购买。这是传统的做法。（”我知道有一半广告费被浪费掉了，但我却不知道被浪费的是哪一半。”）亚伯拉罕他采取的是“反其道而行之的”做法——即“逆向广告投资”。（正向思维反映了事物的普遍规律；逆向思维反映了事物的本质规律啊，获得超过普通人的财富。）二、他为具体的“顾客线索付费”冰热止痛膏每瓶售价3美元。亚伯拉罕发动大量的媒体，包括1000多家广播电台、电视台和杂志。发动分类广告，直邮订购公司，以及各种非传统的宣传渠道。这些广告写道：把“冰热”止痛膏销售给你自己的客户吧，因为：（1）“冰热”不是你现有产品的竞争品；它只会增加你现有产品的价值；（2）冰热每瓶3美元，如果经由你手销售出去的话，你可以获得100%（这，就是“广告费”）的佣金，就是说，保留所有3美元在自己手中；而无需负担任何成本。亚伯拉罕无需这些销售者负担任何生产成本及配送成本，只要求一件事：把冰热止痛膏的购买者的姓名及地址寄回来。以便购买者可以及时地获得止痛膏产品，并得到满意的售后服务。（为什么亚伯拉罕要这样做）亚伯拉罕从过去的数据分析中发现了顾客的“终身价值”。具体来说，每2个顾客中，就会有一个人持续购买，基本上会在一年之内买10次，从而为公司贡献25美元的净利。而售价为3美元的止痛膏，其实际生产成本加物流成本，仅为45美分。每当公司寄送出去这时，都会送一些其他产品的购买优惠券。公司每送出100张优惠券，不仅会收获50个订单，还会有20个订单是采购其他产品的。因此，看上去，公司损失了很多的“45美分”现金