安踏营销策划书推广营销策划方案案例范本

安踏品牌策划方案纲要安踏（中国）有限企业创办于1991年，旗下有香港安大国际投资有限企业、安踏(福建)鞋业有限企业、北京安踏东方体育用品有限企业等。十多年来，安踏公司秉承“放心创业、扎实做人、创百年品牌”的经营理念，经过不懈努力，已发展成为国内最大的集生制造与营销导向于一体的综合性体育用品企业。安踏主要从事运动休闲系列产品(运动鞋、运动服、休闲运动鞋、休闲运动服为主)的生产和销售。随着运动休闲产品市场竞争的日益白热化，该系列产品在市场营销方面碰到一些发展瓶颈，为认识决安踏在营销方面的诱惑，找准安踏的发展方向，只有打破过去营销模式的思想定势，重新熟悉现代竞争的实质，确立基于整体竞争的营销看法。本文以安踏运动休闲系列产品作为研究对象，经过对企业所处的宏观环境、行业环境、花销者和竞争者的解析，认识运动休闲行业竞争结构和行业未来趋向，以及花销者花销动机、花销行为和集体特色。同时对安踏进行了品牌解析，找出安踏存在的问题，研究了安踏的机遇、威胁、优势和劣势，针对性地提出安踏的营销策略品牌问题解决方案，包括基于顾客需求的产品和服务策略、成本价格策略、整合营销流传策略、渠道便利策略以及营销队伍管理策略。希望可以经过以良策略可以改进安踏的品牌形象，提升安踏的有名度与美誉度。目录一、市场调研（一）目的1SWOT1、监测方法安踏品牌策划方案一、市场调研（一）调研目的为了认识“安踏”在市场的有名度，认识花销者对“安踏”品牌的态度，收集适用的信息，我们进行了一次市场调研。此次市场调研，我们采用了问卷检查的方式，于观音桥步行街商圈睁开问卷检查活动。（二）调研结论此次安踏检查问卷，总合100份，被接见的人员的年龄集中在20至25岁之间，由于这一部分的人员更贴近体育，时兴与运动，更认识各种运动品牌的信息，经过语言上的沟通和检查问卷的填写，被接见的100名人员都或多或少的知道安踏体育，其中更有5%是安踏的忠实花销者，而且所有人都知道“永不仅步”是安踏的宣传口号，从这点看来，安踏品牌的有名度已经达到了一个很高的高度，但是“安踏”二字的含义“安根固本，扎实鼎新”只有10%的人知道，从这点来说，安踏在今后的宣传工作，除了要连续灌注“永不仅步”的口号外以外还要加大对安踏含义的宣传，让人们更认识安踏品牌所含有的精神。经过检查问卷所反响出来的信息，95%的人愿意购买安踏的产品，而别的5%的人由于对其他品牌的偏好才不会购买安踏产品，从这个数据可以看出，安踏的人气和公众基础还是很好的，75%的花销者认为安踏产品的质量是优等，而24%的花销者认为安踏产品的质量是优异，仅有1%的花销者认为安踏的质量不合格没有出现差评的现象，说明安踏产品的质量是获取绝大多数花销者的认可的。76%的人认为安踏质量最好的是运动鞋类产品，而18%的人认为是衣饰类，只有7%的人认为是运动用品类的产质量量最好。在运动鞋价风格查中间，95%的人员选择的可承受价格集中在300元至500元之间，只有5%的人认为500元以上的价格可以接受。而在衣饰类价格的检查中间，95%的人选择的可承受价格集中在200元至400元之间，只有5%的人认为400元以上的价格可以接受。在安踏品牌代言人检查中，所有被接见人员都知道孔令辉是安踏的品牌代言人。相关于其他代言人。比方斯科拉，男生中30人选择认识，女生中间只有3人知道是安踏的代言人。而关于其他的代言人，比方，谭雪，萧亚轩，郑洁，所得到的答案很分别，但总的来说，安踏的代言人中间，孔令辉，萧亚轩，郑洁的被认识度是最高的。在同品位品牌检查中，大多数人认为李宁，特步，匹克，乔丹的品牌品位与安踏周边，但是100份问卷中间，没人选择阿迪达斯，耐克，这也很直观的说明了安踏与世界品牌阿迪达斯，耐克之间还存在很大的差距，也表现出安踏还需要更多的打破。二、市场解析（一）行业市场环境解析安踏PEST解析1、政治法律环境要素（PoliticalFactors）（1）当前国家政治环境牢固，安踏的主要市场是在国内，是国家支持的重要国企。（2）国家政策不会改变法律从而增强对安踏企业的看守并收取更多的赋税，反而会对安踏进行帮助，从而抗衡富强的外国运动品牌对国内市场的入侵。2、经济要素（EconomicFactors）（1）利率形势，经济增速二季度将会放缓，回购利率上升且难以回落，超长期债券刊行利率将回落但幅度有限。（2）在2003年我们的人均GDP高出1000美元，不过用了三年的时间，2006年就高出了2000美元，到了2008年，我们高出了3000美元，到明年年终，我们将会凑近人均GDP4000美元。3、社会与文化要素（SocialculturalFactors）（1）中国内地的花销者对外国产品的十分喜欢，特别是发达国家的产品。（2）语言阻挡对外国产品的市场实行越来越小。（3）中国多数花销者的花销空间充分。、科技要素（1）当前科技降低了产品和服务的成本，并提升了质量。（2）当前科技为花销者和企业供应