化妆品策划方案

男性主义洗面奶合肥地区

市场营销策划书成员王华王克影刘娇娇李祥军九份努力一份才组合企业背景

产品分析

市场分析

竞争分析

STP战略

营销组合

财务分析可行性分析

目录

广州麦狮潍朗化妆品有限公司成立于2003年，是一家专注于男士，提供优质、健康的男士个人护理品企业。公司旗下品牌男性主义[mensplus]，是来自德国的男士化妆品牌，包括洁面、润肤、剃须、沐浴、洗发美发、润体、护手、香氛等种类的男士个人护理产品。一、企业背景二、产品分析（一）国际环境目前，国际化妆品市场上，男士化妆品已成为一种新类型，并且开始进入群雄逐鹿、各据一方的战国时期。（三）购买力分析由于我国经济的快速发展，居居民可支配收入快速增长，人们对享受性消费品的支出也越来越多。男性主义洗面奶属于一种中低端消费品，定价较底（¥39），符合绝大多数人的消费水品。（四）产品概述（自身分析）

Asfocused产品种类男性主义珊瑚祛痘洁面乳男性主义海洋保湿洁面乳男性主义抗倦容醒肤乳男性主义焕能劲透洁面膏男性主义活碳控油洁面膏男性主义海泥磨沙洁面膏最高层次清洁面部提高皮肤免疫力，保护细胞不受细菌侵害功能层次高层次较高层次基本功能产品功能升华男性灵魂，消除疲惫补水保湿，保护皮肤三、市场分析

（一）男性化妆品行业分析

男性化妆品“犹抱琵琶半遮面”

A缺乏针对男性肤质特色的化妆品产品开发

B这些品牌没有鲜明的男性色彩，并不太符合现代男性个性消费趋势

C针对男性化妆品的传播堵塞，引起男性消费者对男性化妆品的认知不足

（二）市场潜力分析

男士洗面奶市场巨大

A中档的价位易被广大消费者接受

B多数为男性基础护理品

C针对不同肤质的护肤品设计符合男性消费者的使用心理和习惯

D专业的男性护肤品，简单实用（三）消费者市场分析消费者市场细分

消费者细分项目男性女性18-25岁（辐射至18以下）25-35岁（辐射至35以上）代买、赠送自用特征主要为在校大学生，消费来源为父母主要为刚毕业大学生及年轻白领，消费水品较高主要为为男朋友购买及赠送特立独行，及被男性主义品质吸引需求需求较高需求最高需求低这类人群较少消费者市场人群种类分析男性消费人群可分为如右图的三种人群，对三种不同的消费人群，我们有不同的广告策略白色人群有成见、排斥人群

对护肤品有经验、无主见浅蓝色人群深蓝色人群对护肤品有经验、有主见

消费者收入分析（1）大学生收入大多数大学生收入主要来源于父母，只有少数学生收入是兼职或奖学金等外来收入。（2）刚毕业大学生和白领人士（主要是25~35岁）

54%16%20%10%

1500~2000元（大概占20%）

2000~2500元（大概占16%）

2500~3000元（大概占54%）

3000元以上（大概占10%）（四）目标市场分析合肥的交通便利、地理位置优越、人民消费水平处于中等、大学生人群众多、经济较发达、人口密集。由此决定了我们男性主义的两类消费人群是巨大的。由估算得18-25岁（主要由大学生组成）有32万人，25-35岁（主要有白领阶层人士组成）有33万人。四、竞争分析

（一）SWTO分析优势：色彩鲜明，品种齐全，高质低价劣势：推广力不够，市场覆盖率底，终端服务不全机会：市场需求大，人们消费水品提高威胁：市场竞争激烈，受其他产品价格促销的压力大优势劣势机会威胁市场（二）五力分析1.竞争对手分析（1）男女通用化妆品（2）在女性产品基础改良的重新包装的男性化妆品（3）男性化妆品依此，男性化妆品可分为两大竞争对手a.国外品牌:欧莱雅、妮维雅、资生堂俊士、阿迪达斯等b.国内品牌:高夫、昭贵等（4）替代品肥皂，天然植物，药物三种等五、STP战略S—Segmentation目标市场细分

可以根据产品的功效:控油、保湿锁水、清洁或依据人群的密集度和经济状况进行地理区域划分，确定局部的目标市场。目标市场划分越细，针对性越强。

T—Targrting

目标市场

随着社会的发展人们生活水平的逐渐提高，人们对享受性消费品的追求也逐渐增多。

P—Positioning产品定位

男性主义洗面奶是化妆品行业中的中档产品，主要消费人群是18—35岁的大学生和以白领为主的上班族。六、营销组合1、产品定位“高品质、中消费”的洗面奶补充十大系列的产品补充以蓝色为主打色，营造“健康、个性、年轻、完美、环保”的产品形象包装渠道网络营销健与美连锁店连锁超市百货店互联网商务渠道连锁专营店药店新型渠道特色渠道2、渠道网络电子邮箱百度推广等3、促销（2）人员促销①上门推销②柜台推销③讲座推销站牌广告一个月户外广告网络广告时尚杂志电视广告公共场所媒介广告（1）广告促销（3）公关策略①举办男性主义样品走秀比赛②举办”女性为心爱男性护肤”活动（4）营业推广促销①面向消费者营业推广促销②面向中间商的营销推广七、财务分析男性主义洗面奶营销方案资金筹措项目金额（单位：万元）自有资金1300设备100风险投资800贷款短期贷款（流动资金）200长期贷款（三年）500累计2900项目2011年2012年2013年生产成本1119.361011.61016.76税费811.45744.2759.1人员工资13910559物流费424041促销费1202010店面支持10128广告费电视、网络广告180150杂志封面广告1050其它51118.538应付利息232230330设备10000累计282422612261.86男性主义洗面奶营销方案预算安排（三年期；单位:万元）男性主义化妆品利润表编制单位：Mensplus公司2012年—2014年

单位：元项目2012年2013年2014年累计数一．营业收入减：营业成本营业税金及附加销售费用管理费用财务费用

二．利润总额减：所得税费用三．净利润29849600111936008081000283000014235002420000160000027200013200002697600010116000741180017600001080300230000043660007420003624000271136001016760075600007900006010003300000449500076400037310008393920031477200230528005380000310480080200001046100017780008675000八、可行性分析（一）操作可行性根据合肥市场的需求，mensplus男性主义洗面奶采取合理的市场和人群定位，实行“