合肥澜山和府端午节活动策划案

千年的端午一辈子澜山和府——澜山和府与“棕”不同端午节主题活动策划案2013年6月中国.合肥第一页，共四十二页。前言致谢！本方案是在我们理解澜山和府对此次活动的相关需求，以及提案资料阐述的相关具体要求，结合我们对澜山和府状况及此次活动的理解，以及长期以来所从事并执行类似活动的经验和专业知识的基础之上而提出。在此，我们对澜山和府的理解和支持表示最诚挚的谢意。感谢澜山和府为我们提供的提案机会。本次提案所采用的资料一部分来自于澜山和府及相关单位的提供，另一部分由我们利用自身渠道进行搜集并整理完成。由于本次活动部分内容尚在讨论中，方案中涉及到的相关资料如有疏漏之处，敬请谅解。第二页，共四十二页。创意思路目的决定调性思路决定设计调性决定思路设计决定效果活动设计核心思考体系第三页，共四十二页。核心思考体系亮点实现细节把握无论是嘉宾的手腕花、礼品，还是到节目的选取，极尽展现澜山和府的文化和品牌形象现场布置为了迎合项目的品质、高端形象，整个的现场布置我们将以高端、大气、品质的氛围营造来呈现本次活动盛典。

主持人选择安徽知名的电视台新闻主播，符合澜山和府的品牌形象，能充分把握活动的统一调性。主持人是调性的体现活动调性视觉配合：将澜山和府标志通过电脑灯的操作形成五彩图案，在会议厅内旋转，以强调品牌效果音乐配合：签到时配合轻松的背景音乐：《自然之声》嘉宾上场时配合激昂的背景音乐：《星球大战》、《万宝路进行曲》等剪辑整体活动紧紧抓住高端、品质、热闹的活动主旋律整体思路第四页，共四十二页。活动目的以端午节为契机，拉近业主与公司之间的距离，提高业主对项目的忠诚度，促进项目的口碑宣传。1通过具有家庭氛围、以及老带新的活动，扩大本项目的知名度及美誉度，同时结合购房代金券的派发锁定目标客户，并通过代金券的优惠在引导客户关注的同时积累人气运用活动元素，吸引客户进行二次入场来访维系现场热度，提高项目知名度，积累新客户2通过此次活动增加楼盘知名度4传递项目最新进度，感受项目卓越品质，促成观望客户的成交568核心思考体系活动目的邀约老客户到场，维护感情，同时借助其资源，增加客带量3活动现场释放当天购房优惠，逼定成交7第五页，共四十二页。核心思考体系活动主题千年的端午一辈子澜山和府——澜山和府与“棕”不同端午节主题活动主题诠释端午节是中国传统节日，拥有千年历史。澜山和府现代住宅的结晶。端午节陪伴我们走过了千年的历史，而拥有澜山和府将拥有一辈子的幸福，澜山和府将陪伴业主一辈子。主题以端午历史的悠久来诠释澜山和府会与端午节一样永远的为业主服务。“棕”与“众”谐音，通过端午节的文化元素诠释澜山和府“与众不同”的建房理念。第六页，共四十二页。第一篇章承诺篇（信任与合作）

领导致辞、特惠政策公布信任与合作游戏参与第二篇章回顾篇（怀旧与经典）

中华文化知识大抢答怀旧物品制作老客户订房过程问答第三篇章展望篇（未来更美好）体现澜山和府的关爱之心澜山和府与业主形影相随到未来，共创美好明天。项目未来介绍第四篇章浓情篇（情意浓浓）游戏互动

尾声，欢乐今宵，澜山和府与客户情意浓浓活动将分为四大篇章，每个篇章叙述和表达着不同的情怀！第七页，共四十二页。来宾签到活动创意礼品设计环节设计活动整体设计活动整体策划游戏参与度设计场内设计第八页，共四十二页。签到及礼仪安排内容描述来宾签到所有来宾到场后，由礼仪引导至签名区，签名区由礼仪小姐递上签字笔，我们采用创意的签到形式，将签到墙设计成双层版，里面一层为澜山和府logo。嘉宾在签到时由礼仪小姐引导将签名签到logo中，每位来宾在特制的签到墙上留下珍贵的签名，贵宾由礼仪小姐系上独有的手腕花。待签到完毕后，邀请澜山和府领导致辞时将签到板的第一层膜撕下，由客户签名组成的澜山和府logo跃然纸上，预示着澜山和府的发展壮大是由在场的客户作为强大的根基而产生的。来宾签到后领取一张抽奖券。第九页，共四十二页。第一篇章：承诺篇（信任与合作）

一路相随，澜山和府始终坚定着自己的承诺，相互间的信任才能走到今天的合作；节目内容充分体现相互间的信任与合作，演绎澜山和府与客户承诺及相互间的信任；第十页，共四十二页。环节设置1、领导上台致辞，公布特惠政策细节诠释：主持人上台报幕开场，邀请澜山和府领导上台对此次活动进行致辞，致辞完毕后主持人上台，领导留步，主持人串词引导领导公布特惠政策。2、信任背摔游戏互动细节诠释：挑选十名澜山和府工作人员用手交叉搭成人床，主持人讲解游戏规则，由澜山和府领导演示。演示完毕后邀请来宾参与体验。向来宾灌输信任澜山和府的理念。此环节的设置体现澜山和府与客户互相信任互相理解的主题诠释。主持人讲解：不管你如何倒下，澜山和府都会牢牢将你接住，从而引伸出澜山和府真诚为大家服务，值得大家的信任第十一页，共四十二页。

此刻是澜山和府与业主共同回首走过的风雨历程，点滴的一路相随走到今天，相互支持与包容；怀旧与经典的节目更能表达此篇章的深刻意义，回首从前，感动现在，让澜山和府与客户融入在怀旧的氛围之中。第一篇章回顾篇（怀旧与经典）第十二页，共四十二页。环节设置1、中华文化知识大抢答细节诠释：准备五十道关于端午节文化的问答题。主持人上台就问题提问，由在场的嘉宾回答，答对者发放抽奖券，答对者在抽奖券写上其姓名将奖券投入抽奖箱中。得奖券的越多被抽到的几率越大。以调动来宾参与气氛。2、订房过程的共同回忆细节诠释：主持人讲解活动规则，邀请来宾上台分享其选择澜山和府的原因，以及其订房愉快过程。来宾分享结束后，主持人提问：“这么好的房子那你有没有向其他人介绍过呢？”不管来宾回答是还是否，此问题都能向各来宾起到提醒的作用。来宾下台后发放抽奖券。3、端午香包制作细节诠释：准备制作香包的材料，以自主报名的方式邀请报名者上台参与香包制作。既体现了端午主题，又体现了怀旧的理念。制作好的香包可自行带走的方式吸引来宾参与。第十三页，共四十二页。第三篇章：展望篇（未来更美好）

澜山和府与业主共同走向未来，一同展望未来，期待和谱写更美好的明天；节目形式时刻表现澜山和府的关爱与对美好未来的期盼，澜山和府与业主永远携手走向明天；第十四页，共四十二页。环节设置1、传递项目最新进度、后期要增加的项目细节诠释：澜山和府人员上台讲解项目的最新进度，以及后期的规划配合沙盘讲解。此环节的设置是所有已成交的客户共同所关心的问题，对此问题的讲解增加业主对澜山和府的归属感。体现澜山和府对业主的关怀。对后期的项目的一个介绍也是澜山和府的产品优势介绍和配套设施的介绍。已增加业主的期待和展望。提高客户满意度，培养客户忠诚度。促进“老带新”的成交量。2、冷餐奉送细节诠释：设置冷餐餐桌带，主持人报幕澜山和府为大家准备了可口的食品与水果，礼仪缓缓端出食品放置于餐桌。来宾品尝。在此时来宾在活动现场已待了一段时间，大家肚子有了些许饿意，过早准备冷餐会造成来宾多次品尝，增加活动成本。此环节的设置体现澜山和府对业主无微不至的关怀。3、吃粽比速度细节诠释：主持人邀请8—10人上台，介绍游戏规则，一人分发一个粽子，主持人说开始后大家开始吃，吃完后举手示意，并张开嘴巴让主持人检查是否已吃完。最先吃完者优胜。此环节体现澜山和府与“棕”不同的主题。与众不同是澜山和府对未来的美好展望。优胜者发放两张抽奖券，参与者一张。第十五页，共四十二页。第四篇章：浓情篇（情意浓浓）

本次活动是澜山和府与业主又一次的亲密沟通与情感交流，此刻已是情感升华；体现“澜山和府真情永相伴，端午喜乐会”充满情意与欢笑。第十六页，共四十二页。环节设置1、偷天陷阱

细节诠释：先制作道具找一些红绳（玻璃绳就行），中间穿上纸杯，来形容铃铛，还要准备眼罩根据参加人数，再准备背景音乐disco。然后请几个助手在舞台上拉着绳子，让参赛者先睁着眼睛练习一下，跟他们说这是一个非常有挑战性的游戏，要考验他们的灵巧度和记忆力，练习几次后，蒙上他们的眼睛，音乐响起，让他们走，这时候高潮是，主持人让所有的助手把绳子拿开，你就会看到很精彩的表演了，注意旁边的人还可以故意误导一下，说低头，抬脚等等.此环节充满乐趣，调动现场气氛。参与者发放抽奖券。2、蒙眼作画

细节诠释：给参与者分发纸和笔，将他们的名字写在纸的另一面。每人一份。用眼罩将参与者眼睛蒙上，要求蒙着眼睛将他们的家或者由在场其他来宾指定东西画在纸上。在他们完成图画后，将所有的图片挂到墙上，让学员从中挑选出他们自己画的那幅。参与者发放抽奖券。第十七页，共四十二页。3、吹气球大赛细节诠释：在规定的2分钟内，看哪个参与者吹破的气球最多即为该项目冠军；不可借助其他工具吹，只得参与者用嘴吹，撕破无效；冠军发放两张抽奖劵，参与者发放一张。4、抢凳子比赛细节诠释：8人或多人参加，游戏开始先把凳子成圆形（按参加人数减一计算，即8人摆7张），然后，参加人员在凳子外面围成一圈，音响师放音乐时参加人员就沿着圆形顺时针或逆时针跑动（注意不能插队），当音乐停下时参加人员要讯速找到一张凳子座下，因为凳子少一张，所以会有一人没凳子座，这个人就算是被淘汰了，这时要把凳子减少一张，其余的人继续玩，直到剩下最后一人为止，这人就算赢了。冠军发放两张抽奖劵，参与者发放一张。第十八页，共四十二页。5、现场抽奖

细节诠释：所有环节结束后，每位来宾即使没有参与现场互动的都会在活动开始前签到环节中活动一张抽奖券。若参加了所有游戏将会拥有更多的抽奖券，被抽中的概率将会更大。来宾将抽奖券写上其姓名，投入抽奖箱中。设置一等奖一个，二等奖2个，三等奖5个。由澜山和府领导抽出。奖品设置：一等奖最好以大物件为主，如价值一千元的洗衣机或价值高一点的两千元的冰箱或空调。大物件奖品可以让来宾更加直观的了解，更好体现澜山和府回馈业主。增加客户满意度。

二等奖以价值稍低的家庭厨具为主，如电水壶，电风扇，电磁炉等

三等奖大礼包为“粽子礼盒+焦岗湖咸鸭蛋礼盒”

其他未抽到奖品者均可在粽子礼盒和焦岗湖咸鸭蛋礼盒中任选其一带走，充分体现澜山和府对来宾的亲切关爱和周到服务。第十九页，共四十二页。现场情感流程图：情感嘉宾签到承诺篇浓情篇展望篇回顾篇第二十页，共四十二页。活动流程8:30—9:00嘉宾签到，发放抽奖券，礼仪引导，自由参观9:00—9:10活动开始，领导致辞，优惠政策公布9:10—9:30信任背摔游戏开始9:30—9:35中华知识抢答9:35—9:55订房过程回味9:55—10：15香包制作10:15—10：25人员讲解项目最新进度，与规划的项目10:25—10:30礼仪端出冷餐供来宾享用10:30—10:40吃粽子比赛环节10:40—10:50偷天陷阱游戏环节10:50—11:00蒙眼作画游戏环节11:00—11:10吹气球大赛环节11:10—11:20抢凳子游戏环节11:20—11：40抽奖环节，得奖者上台领奖，获奖感言，奖品展示11:40—11:50对所有来宾进行奖品发放11:50—12:00来宾拍照留念，活动结束第二十一页，共四十二页。活动视觉签名区位置签名区设置在展厅外，搭建4*3米的大型签名背景墙，签名背景墙前方设置不等高的梯步，方便来宾签名。设置方式由于签名墙设置于签到处的一侧，采用木制结构，写真画面。服务签名墙前方配备4名身着晚礼服的礼仪小姐，以高雅的姿态、优雅的动作欢迎各位来宾的到来。让各位来宾感受到尊贵提供周到细致的服务。签名区第二十二页，共四十二页。会场区主舞台主舞台中央采用大型的喷绘背景墙。设置离地舞台，使整个活动流程更具视觉冲击感，舞台上铺设红色地毯。来宾区从签到区到会场全程用红地毯铺设，由礼仪引导进入会场。其他设施来宾区的左侧设置灯光、音响、视频的控制台。会场区活动视觉第二十三页，共四十二页。会场区活动视觉会场区奖品展示区设置奖品展示区，对抽奖奖品进行展示。给奖品披上红绸彩带，增加喜庆。不断激励来宾参与互动冷餐区用长桌组成冷餐带，用白色餐布覆盖，鲜花装饰台在冷餐区摆放鲜花装饰台。时尚、高档的吧桌配搭精美的花瓶，瓶子中用鲜花装饰，既时尚、高贵；又能显示项目的生态环境。房顶装饰在会场房顶悬挂粉红纱布，覆盖整个房顶。渲染现场烂漫，高贵氛围灯光展示将澜山和府标志通过电脑灯的操作形成五彩图案，在售楼厅内旋转，以强调品牌效果第二十四页，共四十二页。鲜花展示台灯光氛围渲染奖品展示区冷餐区第二十五页，共四十二页。场外组景组景一在澜山和府大门口放置双龙彩虹门，放置澜山和府主题横幅。两侧设置4条飘空气球。在澜山和府展厅前道路上放置路旗。组景二售楼部前方所有树木均用金色布包住，显示出澜山和府的雍容华贵。嘉宾入门道路均用红色地毯铺设。组景三大门两侧放置花篮。场外布景第二十六页，共四十二页。现场布景平面图第二十七页，共四十二页。手腕花

为了体现来宾的尊贵，向每位与会的来宾提供一个手腕花，增加活动的气氛，让来宾体会到高品质的服务感受。细节策划第二十八页，共四十二页。礼仪着装礼仪小姐采用专业模特，体现出活动的高品质，着装摒弃以往的传统旗袍，而采用美丽大方的礼服，增加活动的气氛。细节策划第二十九页，共四十二页。抽奖环节细节策划设置抽奖环节，可使来宾对后期充满幻想，又体现出澜山和府的真情回馈。签到时对每位来宾发放抽奖券，使每位来宾都有机会获得大奖，现场主持人通过宣扬多参加互动就可多获得抽奖券，更多的奖券投入抽奖箱就会有更大的被抽中的概率。以这种方式可以使来宾积极参与游戏，在游戏中活动乐趣。避免了来宾参与度不高，领完奖品就走的现象。第三十页，共四十二页。奖品展示细节策划在售楼部内设置奖品展示区，通过对奖品全程的展示可增加来宾对奖品的期待，越期待越想得到。展示的不仅是奖品，更是澜山和府对广大客户的回馈。第三十一页，共四十二页。细节策划现场视觉将澜山和府标志通过电脑灯的操作形成五彩图案，在会议厅内旋转，以强调品牌效果主持人选择安徽知名的电视台新闻主播，符合澜山和府的品牌形象，能充分把握活动的统一调性。安徽电视台公共频道

《第一楼市》主持人

第三十二页，共四十二页。文案项目经理：客户：澜山和府策划设计制作AV财务平面运输执行三维采购搭建喷绘印刷物品制作租赁审核收付款执行保障活动执行管理第三十三页，共四十二页。项目管理项目管理搭建管理聘请专业搭建公司进行搭建，由祥美传媒项目经理直接管理，确保工程质量。AV管理聘请专业AV公司进行音频效果调试。物品管理由1名人员专门负责物品管理，包括物品清单、组装、现场看管。人员管理由项目助理负责人员的培训及现场协调管理。执行保障第三十四页，共四十二页。现场设置保安人员，及时处理突发事件。现场安全工作分配：安全控管1名；保安总负责人1名；活动场地外围站位2名；保安人员工作时间自8:00至13:00，所有人员离开现场为止。确保场地电力资源安全，保证活动的顺利进行。应急方案第三十五页，共四十二页。见附件：澜山和府端午活动费用预算V1.0活动预算第三十六页，共四十二页。执行文档目录执行文档目录《活动流程》《主持人串讲词》《场地预订确认书》《彩排指导书》《费用预算表》《活动执行人员联络表》《活动专项