推销自己的方法与技巧

表达能力训练推销自己财经系齐丹第一页，共三十九页。英国作家毛姆某年轻百万富翁，性情温和，爱好体育、音乐，希望能与毛姆最新作品中女主角性格相同之女士为友，而后论婚嫁……”Chapter2/36第二页，共三十九页。时间安排时间安排：●1个课时●共计100分钟授课形式：●知识学习●游戏体验Chapter3/36第三页，共三十九页。内容概要基本知识训练：角色模拟游戏基本知识训练：面试中推销自己的技巧语音和身体语言基本知识训练：进行即兴演讲1推销自己的方法2面试中的自我推销3为什么推销自己Chapter4/36第四页，共三十九页。人类的第一恐惧？死亡疾病贫穷灾害Chapter5/36第五页，共三十九页。人类的第一恐惧是？

在1977年，有一本《列表之书》畅销全美。书中有一章的标题是人类的14种恐惧。而第一恐惧是什么呢？那就是在一群人面前讲话。而死亡只排第六位。在一群人面前讲话Chapter6/36第六页，共三十九页。“推销自己”的内涵是指在一定的情境下或者说在一定的角色定位下所进行的自我表达，推销具有明确的目的性和针对性。Chapter7/36第七页，共三十九页。内容概要基本知识训练：面试中推销自己的技巧语音和身体语言基本知识训练：进行即兴演讲为什么推销自己1推销自己的方法2面试中的自我推销3基本知识训练：角色模拟游戏Chapter8/36第八页，共三十九页。推销自己的重要性不失时机方英雄货好还需会吆喝酒香也怕巷子深Chapter9/36第九页，共三十九页。游戏背景失事飞机荒岛没有水，没有食物逃生工具只有一个：只能容纳一人的橡皮球吊篮Chapter10/36第十页，共三十九页。有6个人孕妇发明家医学家宇航员生态学家流浪汉Chapter11/36第十一页，共三十九页。游戏步骤代表发言陈述其他角色不能离开和自己离开的理由理由完整充分的人先行离岛组内讨论抽签选角色分6组选出组长每组代表上台发言2分钟每组组内讨论10分钟游戏共30分钟Chapter12/36第十二页，共三十九页。内容概要基本知识训练：角色模拟游戏语音和身体语言基本知识训练：进行即兴演讲为什么推销自己1推销自己的方法2面试中的自我推销3基本知识训练：面试中推销自己的技巧Chapter13/36第十三页，共三十九页。推销自己的原则晕轮效应原则定型效应原则首因效应原则Chapter14/36第十四页，共三十九页。面试技巧1.穿着得体举止有礼

2.强化自己与公司关联性3.回答问题扼要条理4.善于打破沉默

5.谨防被“引君入瓮”6.不要主动打探待遇

7.自信收场

技巧Chapter15/36第十五页，共三十九页。面试问题1请问你认为你的缺点是什么？

主考官Chapter16/36第十六页，共三十九页。回答问题1应聘者我相信“金无足赤，人无完人”。我当然也不例外，比如，我不善于表达，我性格比较迁就，有时我脾气比较急躁等等。

不理想，一旦你所说的“缺点”恰恰是对方最深恶痛绝的，那你也就没有了任何崭露头角的可能。

Chapter17/36第十七页，共三十九页。回答问题1应聘者我是一个完美主义者。

理想答案。Chapter18/36第十八页，共三十九页。面试问题2请问你想要一份长期的工作还是临时的工作？主考官Chapter19/36第十九页，共三十九页。回答问题2应聘者我要找一份长期的工作，我想在这个领域发展自己的事业，找机会学习业务，寻求新的挑战，向有经验的专业人士学习。理想答案，体现自己踏实努力

。

Chapter20/36第二十页，共三十九页。回答问题2应聘者如果这份工作适合我，我会长期干下去。不理想答案。Chapter21/36第二十一页，共三十九页。面试问题3请问你希望获得多少薪金？

主考官Chapter22/36第二十二页，共三十九页。回答问题3应聘者我认为以我技术水平和能力，应拿某某年薪。

不理想答案，在聘用单位拿出底价之前自报薪金价位，永远都不是一个明智的选择。Chapter23/36第二十三页，共三十九页。回答问题3应聘者我想请问一下你们是否为这个职位设定一个薪金范围呢？

理想答案。Chapter24/36第二十四页，共三十九页。面试问题4我觉得你太乖、太听话了，恐怕不合适这个职位。要知道，我们经常会遇到一些难缠的客户。主考官Chapter25/36第二十五页，共三十九页。回答问题4再难缠的客户也要讲道理，我觉得这跟个性无关。再说，乖巧听话也是优点吧。

应聘者不理想。这不是主考官要的答案，也不宜否定主考官的判断。Chapter26/36第二十六页，共三十九页。回答问题4应聘者我显得内向是因为我善于倾听，愿意把发言机会多留给别人，但并不表示我不善言辞，需要时我也能侃侃而谈。不错！能让主考官觉得你潜力无穷！Chapter27/36第二十七页，共三十九页。面试问题5你今天为什么不穿西装？主考官Chapter28/36第二十八页，共三十九页。回答问题5我平时就不穿西装，所以今天也不穿。应聘者抗拒穿西装，容易给人任性的不好印象。Chapter29/36第二十九页，共三十九页。回答问题5应聘者我昨天本想买一套西装，但路上发现两套很好的书，于是花掉了买准备买西装的钱。不理想！即使要找理由，也不能给人耍嘴皮子的感觉。Chapter30/36第三十页，共三十九页。回答问题5应聘者我从未穿过西装，但如果这个工作需要穿，我会考虑置办一套。可以，至少表现出自己的可塑性。Chapter31/36第三十一页，共三十九页。内容概要基本知识训练：角色模拟游戏基本知识训练：面试中推销自己的技巧语音和身体语言为什么推销自己1推销自己的方法2面试中的自我推销3基本知识训练：进行即兴演讲Chapter32/36第三十二页，共三十九页。即兴演讲主题《最成功的一件事》请讲一下你做过的最成功的一件事？以及通过这件事你最大的收获是什么？

《职业生涯规划》你的个人职业生涯规划是什么？你认为怎样才能实现你的规划。

《好学生》你认为你在学校属于好学生吗？为什么？

《优势和劣势》就你申请的这个职位（营销员、业务员），你认为你最大的优势和劣势在哪里？

《我能给公司带来什么》请结合你自己的个人情况谈谈你能给公司带来什么？《最后的3分钟》如果我今天对你的表现不满意，现在我给你3分钟的时间，来说服我让我留下你。Chapter33/36第三十三页，共三十九页。演讲方式代表示范各组代表演讲时间在3分钟之内组内讨论抽签选主题分6组选出组长有激情、声调富于变化陈述具有说服力思路清晰Chapter34/36第三十四页，共三十九页。内容回顾基本知识训练：角色模拟游戏基本知识训练：面试中推销自己的技巧语音和身体语言基本知识训练：进行即兴演讲为什么推销自己1推销自己的方法2面试中的自我推销3Chapter35/36第三十五页，共三十九页。结束语敢于推销，掌握方法。善于推销，铸就辉煌！Chapter36/36第三十六页，共三十九页。

祝你成功！谢谢第三十七页，共三十九页。谢谢2023/4/232023/4/232023/4/232023/4/232023/4/232023/4/232023/4/232023/4/232023/4/232023/4/232023/4/232023/4/232023/4/23第三十八页，共三十九页。内容总结表达能力训练。财经系齐丹。某年轻百万富翁，性情温和，爱好体育、音乐，希望能与毛姆最新作品中女主角性格相同之女士为友，而后论婚嫁。没有水，没有食物。2.强化自己与公司关联性。6.不要主动打探待遇。应聘者