江西省-南昌市-世茂泰禾江南院子项目市场竞品市调方案

世贸泰禾江南院子竞品市调方案同策･尚美佳中国板块竞品布局图力高君御世家面积段89-108㎡洋房11000元/㎡小高层10000元/㎡本案九颂山河时代城面积段46-125㎡高层11500元/㎡洋房13000元/㎡（精装1500-2000元/㎡）鸿海天空之城面积段97-125㎡高层13000元/㎡（精装标准1500元/㎡）滨江上品面积段89-103㎡高层12300元/㎡（精装3000元/㎡）硕丰西湖里面积段113-170㎡洋房13500元/㎡叠拼18000元/㎡竞品个案——滨江上品项目关键字象湖滨江板块品牌房企科技筑家首付两成不限购价格合理客户接受度高时间充足发力储客首开热销冠誉全城小面积低总价刚需首选多渠道并发扩充客源竞品个案——滨江上品基本信息滨江上品项目，南昌赣江以东38万方恢弘力作，项目整体由三个地块组成，含高层、洋房、商业等不同建筑形态，绿化率高达36.3％，是区域内少见的生态宜居大盘。滨江上品项目位于南昌重点开发非限购区域——象湖新城，毗邻赣江，坐享滨江3.0时代全盛，鼎立于交通、教育、生态、商业等生活配套云集的核心腹地，一站式吃喝玩乐购舒适生活。项目地址汇仁大道与河洲路交汇处物业北京第一物业开发商江西晟城房地产开发有限公司总建筑面积381600平方米物业费2.78/元·月交房时间2021-5-30容积率2.05车位数3295个销售均价-总栋数18栋高层，9栋洋房类型板楼多层高层占地面积141300平方米绿化率38%总户数

2696户推售情况：目前在售1#2#3#5#尾货，不足10套，主要以天地楼为主，认筹7#8#9#10#共计504套项目共18栋高层，9栋洋房，主推89-103㎡三房两厅；5月11号首推高层1#(33F)2#3#(34F)，1个单元2T4，面积89-103㎡，共404套房；5月21号启动认筹5#(32F)，1个单元2T4，面积段89-103㎡，共128套房源，24号内部落位，先认购先选房，AB顺位，6月7号加推，去化110套；目前1#2#3#5#共剩余约10来套房源在售，剩余顶天立地房源居多；6月10日启动认筹高层7#、8#、9#、10#（32F），面积段89-103㎡，共计504套，认筹一万抵两万，预计8月加推，具体时间待定。分销：环邦;贝壳;象上文化;佣金8000-12000，30套60套一级一跳。17#16#15#12#5#3#2#1#6#7#8#9#10#11#21#20#19#18#已售罄待推售在售认筹竞品个案——滨江上品主力户型3房2厅1卫-89㎡

3房2厅2卫-103㎡

餐厨一体化，两个卧室都朝南动静区比较分明，入户有玄关设计户型端正，南北通透双阳台动静区比较分明，入户有玄关设计竞品个案——滨江上品营销节奏2019.1.204月3日滨江上品营销中心中心开放，同步启动认筹，认筹优惠万抵2万首推高层1#2#3#（32层），面积89-103㎡，1个单元2T4，共404套房源2019.4.31月20日西湖万达、COCO悦城、莲塘华润万家城市展厅已开放首开高层1#2#3#（32层），面积89-103㎡，1个单元2T4，共404套房源，去化率90%，均价12270元/㎡，前期认筹约1200组2019.5.11启动认筹高层7#、8#、9#、10#（32F），面积段89-103㎡，共计504套，认筹一万抵两万2019.6.10在万达文化酒店举办全生命周期生活发布会2019.4.272019.5.21启动认筹5#(32F)，1个单元2T4，面积段89-103㎡，共128套房源，认筹一万抵两万5月24号内部落位，先认购先选房，AB顺位，6月7号加推，目前去化110套，剩余约12套。2019.6.7竞品个案——滨江上品推售线推广渠道拓客渠道推广主题外展点蓄客社区拓客、企事业单位拓客、引进分销业主家宴，业主老带新持续性电call，安居客、论坛、朋友圈等网络拓客户外、网络、围挡、道旗、电台、电梯轿厢、出租车游字户外、网络、围挡、电台、电梯轿厢、业主维系10800元/㎡抢金装三房上品生活盛启当代首开席卷滨江荣耀热势加推御景新品荣耀加推客户分析竞品个案——滨江上品主力客户组成1、客户以朝阳新城及城区外溢客户，该区域不限购优势，大量吸纳限购区域投资客户；2、南昌县地缘性客户，利用滨江区域发展及配套优势，大量象湖原住老社区客户资源；3、刚需性产品、不限购优势，大量吸纳南昌周边地级市客户；主力客户来源1、社区，展点，商铺的地推拓客；2、全民营销导入（给到代理公司费用支持）；3、地市中介及分销市场的打开；4、大型事件营销为项目发声；5、分销的引入；竞品个案——九颂山河时代城项目关键字地铁三号线周边教育资源丰富价格合理客户接受度高时间充足发力储客首开热销冠誉全城小面积低总价刚需首选周边商业资源丰富新力物业品牌房企匠心筑家竞品个案——九颂山河时代城基本信息九颂山河时代城是集洋房、高层、多层、地铁商业为一体的综合性项目，且商业综合体紧邻地铁三号线与之无缝对接，共享繁华。项目更是处于集居住、教育、医疗、购物为一体的正中心地带，并且为大型人文居住社区。作为南昌县少有的低密度高端社区，项目整体高低搭配，错落有致，让您尽观园中精粹。项目地址南昌县安宝大道与万寿湖路交会处（银三角迎宾中大道399号）物业新力物业开发商江西宏舜房地产开发有限公司总建筑面积619476.56平方米物业费/交房时间2021-12-31容积率2.18车位数5094个销售均价高层11300元/平总栋数14栋洋房、18栋高层、1栋商业综合体类型板楼多层小高层高层超高层占地面积41144357平方米绿化率30%总户数

4033户推售情况：目前在售高层65#、66#、61#、15#总共剩余143套房源项目由5栋洋房、9栋多层、20栋高层组成；首开批推4栋洋房9#为精装，10#，11#，12#为毛坯，共计144套房源，面积100㎡，全部售罄；4月13日加推高层66#（32层，一个单元，两梯四户，共124套）65#（34层，一个单元，两梯四户，共132套房源）中间户89平、端户110三房，66#目前剩余2套一楼房源，65#共剩余3套：1套顶楼，1套4楼，1套2楼；高层目前均价11500-12000元/㎡。6月15日加推高层61#，34层，2梯4户，2单元，共计268套房源，面积89-110㎡；整体均价约11300元/㎡（毛坯），目前剩余122套房源；6月份平推洋房13#、15#，共计151套房源，目前剩余约116套房源；洋房目前均价12000-13500元/㎡。已售罄待推售在售认筹竞品个案——九颂山河时代城265910111216151317182019214950656362666160585957565355517372高层主力户型3房2厅2卫-110㎡

3房2厅1卫-89㎡

餐厨一体化，两个卧室都朝南动静区比较分明，入户有玄关设计户型端正，南北通透动静区比较分明，入户有玄关设计竞品个案——九颂山河时代城洋房主力户型4房2厅2卫-119㎡

3房2厅2卫-90㎡

餐厨一体化，两个卧室都朝南动静区比较分明主卧带卫生间，私密性好动静区比较分明，入户有玄关设计竞品个案——九颂山河时代城营销节奏项目首开9#（精装）、10#、11#、12#（毛坯）总房源：144套房源（6F，一梯2户，三个单元）前期认筹380组左右，现场到场约200组左右，整体去化97套，去化率约67%2019.1.26竞品个案——九颂山河时代城推售线推广渠道拓客渠道中介、社区拓客、企事业单位拓客、全民经纪人、持续性电call、网络、户外大牌等户外大牌、网络、工地围挡、电视、地铁围挡、微信朋友圈、灯杆道旗2019.4.13加推高层66#（32层，一个单元，两梯四户，共124套）65#（34层，一个单元，两梯四户，共132套房源）中间户89平、端户110三房。奢装洋墅样板房开放2019.5.25加推高层61#，34层，2梯4户，2单元，共计268套房源，面积89-110㎡2019.6.15客户分析竞品个案——九颂山河时代城主力客户组成1、客户以南昌县莲塘区域为主，其次是向塘和进贤奇遇；2、南昌县地缘性客户，大量莲塘原住老社区客户资源；3、刚需性产品，大量吸纳南昌周边地级市客户；主力客户来源1、中介；2、渠道拓客；3、项目老带新；4、全民经济人；5、友介；6、竞品拦截；7、乡镇、街道、企业拓客；竞品个案——鸿海万科天空之城项目关键字大品牌开发商地铁商盖物业首付两成不限购价格合理客户接受度高货量充足月月加推商超配套丰富小面积低总价刚需首选多渠道并发扩充客源学区房万科物业竞品个案——鸿海万科天空之城基本信息鸿海万科天空之城位于城南路以南、迎宾中大道以东；地块总用地约293.32亩，分为南北两块，北地块用地约143.92亩，南地块用地约149.4亩。地块东侧为规划公园，距北侧澄碧湖园1.3Km，3号线斗门站口；与BRT线路邻近，居住环境优美，交通便利。项目地址迎宾中大道与富山五路交汇处（莲塘大润发旁）物业万科物业开发商江西科鸿置业有限公司总建筑面积663003.53平方米物业费3.20元/㎡·月交房时间2019年12月31日容积率2.62车位数5596个销售均价南地块13#均价12500；北地块16#均价11000总栋数分为南北两块，北地块共19栋住宅，南地块共14栋高层类型板楼高层超高层占地面积195546平方米绿化率35.25%总户数

4080户推售情况：北地块剩余300多套，南地块5#，目前认筹128组左右在售7#、11＃精装均价12500元/㎡；6#精装均价11500元/㎡；16＃精装均价11000元／㎡；18＃精装均价10900元/㎡；19＃精装均价10700元/㎡；13#精装均价12500元/㎡；12#精装均价13000/㎡6月加推2#，面积97㎡，共计132套，车房同售12500元/㎡，北区还有1#未推，共计116套房源；计划7月底加推南地块5#，目前已改规划，面积段为89－115平方，均不限购，预计均价13000元每平方，目前正处于蓄客阶段南地块5#两万抵五万认筹中，目前认筹40组左右。优惠体系：总价优惠5万，纯购房95折，买车位，购房9折(车位10万另外交)。主力户型：97㎡中间户、122㎡端户、125㎡端户（南地块）已售罄待推售在售认筹竞品个案——鸿海万科天空之城商业售楼部幼儿园1234567891011121314151617181013111212356789主力户型餐厨一体化，两个卧室都朝南动静区比较分明，入户有玄关设计户型端正，南北通透动静区比较分明，入户有玄关设计竞品个案——鸿海万科天空之城高层建筑面积115㎡3-2-2高层建筑面积89㎡3-2-1高层建筑面积89㎡3-2-1户型端正，南向大阳台，采光好动静区比较分明，入户有玄关设计营销节奏2017.12.2首开4#（31F）和5#（32F），均为1个单元2梯4户，户型为建面97㎡和120㎡的装修三房，均价为11000元/㎡，首开基本售罄2017.12.24营销中心开放，同时启动诚意登记加推8#高层，户型为建筑面积约97-120平的装修三房，折后均价是11500-12500元/平米2018.3.17加推11#和14#，户型为建筑面积约97-122平米的装修三房，均价13500元/㎡2018.5.28加推高层9#，开盘均价12000元/㎡，装修交付，结构34层，两梯四户，一单元，户型为建筑面积约97-135平的装修三房、四房2018.2.102018.4.14加推13#高层，户型为建筑面积约97-122平米的装修三房，均价12500元/㎡加推12#高层，户型为建筑面积约97-122平米的装修三房，均价12700元/㎡2018.4.28竞品个案——鸿海万科天空之城推广渠道拓客渠道推广主题老带新、友介、项目围挡、户外大牌、房天下等网络拓客网络、自渠、五一路户外、电影院等让南昌更欣赏南昌加推15#号楼，均价13500元/㎡2018.7.207#10#高层在售，均价12500元/㎡2018.8.21加推3#6#高层，均价12500元/㎡2018.10.25加推二期13#高层在售，均价12500-13000元/㎡2018.12加推南区12#高层在售，均价13000元/㎡2019.1加推北16#新品，均12500元/㎡2019.3加推北2#高层，均价12800元/㎡2019.6客户分析竞品个案——鸿海万科天空之城主力客户组成1、客户以南昌县莲塘及城区外溢客户，该区域不限购优势，大量吸纳限购区域投资客户；2、南昌县地缘性客户，利用自身优势、地铁优势及配套优势，吸引大量莲塘、向塘原住老社区客户资源；3、刚需性产品、不限购优势，大量吸纳南昌周边地级市客户；主力客户来源1、老带新；2、友介；3、项目围挡、户外；竞品个案——硕丰西湖里项目关键字象湖的地理位置西湖的行政划分公园雅境中式园林毛坯交付客户接受度高蓄客周期过长客户存活量低府承千年豫章院藏一城风华低价入市首开热销花园洋房&低密叠墅66万起，首付较高竞品个案——硕丰西湖里基本信息硕丰西湖里毗邻象湖湿地公园，聚焦滨江资源发展带，坐享沿江快速路、抚生路、桃新大道、4号线等城市级快速主干道，对标九龙湖省级功能区，畅享三区（九龙湖新城、朝阳新城、象湖新城）红利；坐拥演武广场、沃尔玛、新华都购物广场等成熟商业配套；与东岳、江西省育才、南昌市等资源为邻；依托周边市政城市绿化带、城市水网景观资源，享受自然清新、绿意盎然的居住环境，拥有无可比拟的贵胄脉络。项目地址南昌县象湖新城芳湖路与金沙三路交汇处物业/开发商江西云晟房地产有限公司总建筑面积144387.68㎡物业费/交房时间2020-09-30容积率1.60车位数机动车停车位807（地上46；地下761）销售均价1333元/㎡（洋房）18000元/㎡（叠墅）总栋数39栋类型板楼多层占地面积59948㎡绿化率30.03%总户数

346户推售情况：预计8月底加推，目前处于蓄客期项目洋房7栋（5栋6层、2栋7层）、别墅32栋（4层叠拼）；6月30号首推洋房6#、7#、8#(7F,一梯两户，一个单元)，叠墅24#(一个单元，4户)、25#、42#、43#(均三个单元,一个单元4户),共82套房源；前期认筹客户约180组，客户来源主要为西湖区、南昌县象湖改善客户；当天紧急加推9#（1T2H,7F，共计14套房源）；已售罄待推售在售竞品个案——硕丰西湖里6#8#9#7#35#37#36#34#33#32#31#30#26#29#28#27#25#24#11#13#12#10#17#16#20#21#14#18#22#15#23#19#38#43#42#41#40#5#39#主力户型A3叠墅3房2厅2卫-115.77㎡

D6洋房3房2厅2卫-113㎡

各个空间户型方正，方便室内家具布置；全明户型，各部分空间均有窗，居住舒适度好；竞品个案——硕丰西湖里B3叠墅3房2厅3卫-129.94㎡

整个空间全明通透，采光良好，居室布局合理，通风良好，动静分离客厅、卧室、卫生间和厨房等主要功能间的尺寸以及比例适中；公摊高于15%且低于25%，符合住宅公摊正常范围营销节奏2018.7.1硕丰·西湖里营销中心开放，12月27日启动定存2018.12.17月1日西湖万达、红谷滩万达、城市展厅已对外开放首开洋房6#、7#、8#(7F,一梯两户，一个单元)，叠墅24#(一个单元，4户)、25#、42#、43#(均三个单元,一个单元4户),共82套房源，开盘去化72套，去化率约88%，下午紧急加推9#（1T2H,7F,14），截止下午共去化率92%2019.6.30低密院墅样板房展示区开放2018.12.22至今

前期尾货在售，预计8月底加推，目前处于蓄客阶段竞品个案——硕丰西湖里推售线推广渠道拓客渠道推广主题外展点蓄客社区拓客、企事业单位拓客老带新以及全体营销员工推荐持续性电call，安居客、户外大牌、朋友圈、房天下的天下潜客等网络拓客户外大牌、三面翻、LED屏、电台、朋友圈第五条、安居客、房天下院启西湖里心悦东方墅府承千年豫章院藏一城风华高层价，城芯墅，66万起，抢别墅/全城火爆预约中初夏院门启·满园盛境开/一鉴倾城2018.4.27启动认筹，对外优惠政策2万享3万

此心终属·西湖里客户分析竞品个案——硕丰西湖里主力客户组成1、客户主要以南昌县和西湖区改善型客户为主，客户用于自住居多；2、认购客户比较认可户型，其次是园林景观，项目地段客户也较为认可；3、客户职业主要以企业白领和私营业主为主，其次是金融行业；主力客户来源1、全体营销员工推荐；2、老带新政策；3、线上推广以及自然来访客户；4、员工内部团购；5、渠道带访以及友介；竞品个案——项目关键字多年老盘市场发声少品牌房企专业保障低密度纯洋房社区公摊抵性价比高户型方正空间利用率高远郊，风景秀丽多渠道并发扩充客源力高君御世家竞品个案——力高君御世家基本信息力高·君御世家地处银三角区域，承接昌南老城板块，扼守昌南门户，站位，坐享昌抚一体化千亿发展红利，区域发展前景无限。项目位于南昌县翠林大道与105国道交界处向东500米，东靠316国道/320国道，雄踞城市主干道网络，交通便利，通达全城。联通1号，2号线贯穿全市，享受立体便捷出行，开启昌南新时代。项目占地面积约181亩，总建筑面积约22万㎡，容积率1.5，由7F花园洋房、11F小高层及时尚商业区、品牌幼儿园组成，建成以后可容纳约1476户。项目地址翠林大道与105国道交汇处物业江西恒丰行物业服务有限公司开发商江西欣荣房地产开发有限公司总建筑面积214163.54㎡物业费1.8元/m²/月交房时间2019年12月交房容积率1.5车位数1446销售均价11000元/㎡总栋数40类型板楼多层小高层占地面积120943㎡绿化率35%总户数

1772户推售情况：目前处于尾货清盘状态项目由13栋7F花园洋房、25栋11F舒居洋房及时尚商业区组成；首开1#-6#洋房，31#32#34#35#37#38#小高层；目前已全部推售，处于尾货清盘状态，甲方打包剩余货源已售罄在售竞品个案——力高君御世家36#33#30#28#26#37#38#01#02#03#05#06#35#34#31#32#29#27#25#24#23#22#21#18#16#14#12#10#8#20#19#17#15#13#11#9#主力户型A户型3房2厅1卫-89㎡

F户型4房2厅2卫-108㎡

各个空间户型方正，后期空间利用率高；全明通透户型，居住舒适度较高，利于后期居住；整个户型空间布局合理，做到了干湿分离、动静分离；竞品个案——力高君御世家整体空间布局合理，能够保证动静分离和居室通风卧室厨卫等各个功能区的面积大小都比较合理，整体舒适度高营销节奏2017.5.1营销中心开放2017.6.17“万厅大米”撤离全城加推12#15#高层均价7400元/㎡1梯2户，两个单元，11层；当天认购99折，三天内签约享3000元购房优惠2017.12.17

加推16#18#