2023年-大四学生实习报告-4

第页2023大四学生实习报告大四学生实习报告七篇

随着社会不断地进步，大家渐渐相识到报告的重要性，多数报告都是在事情做完或发生后撰写的。那么一般报告是怎么写的呢？以下是我细心整理的大四学生实习报告7篇，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有须要的挚友。

大四学生实习报告篇1

一个多月的实习工作已经划上了句号，但留在心中的回忆与感受却是久久难以忘怀。在这一个多月中我们惊慌过，努力过，快乐过，醒悟过，自信过。这些从未有过的经验让我们进步了，成长了，学会了一些在学校以前从未学过的东西。

我于20xx年9月1日至10月15日在亲亲珍宝宠物医院实习，该医院位于长沙市杨家山家润多超市旁边，是一家以私营为主的宠物医院，医院占地面积不大，不超过一百平米，有两个楼层。宠物医院里根底设施还算是比拟齐全的，各个必需的手术室、美容室、传染病隔离室等都有设置。但由于规模小，医院尚在开展阶段，所以较为先进我总结了三点：

1．思想素养

宠物行业的每一个人应当对小动物有爱心，酷爱宠物工作，献身宠物事业，树立巩固的专业思想；要有良好的医德，仔细负责，团结协作。

2.专业素养

对顾客要看法恳切，亲善热忱，关切保护，驾驭宠物的心理特点，赐予细致的治疗，技术娴熟，做到精确、平安，精益求精，要有敏锐的视察力，擅长觉察病情改变，遇到病情突变，既要镇静冷静，又要在抢救中灵敏、坚决。

3.科学素养

做为宠物医生要有实事求是、勇于探究的精神，要仔细驾驭本学科根本理论，每项操作都要知其然并知其所以然。作为宠物医生应当努力拓宽自己的学问面！

此次实习给我印象最深不是如何的给宠物看病，美容，而是惊羡越来越多的人群对宠物关注，这些人群主要表达在青年人上面，还有一些白领阶层，这可能跟经济和不同年龄阶层的人的观念以及人们心态的改变有很大的关系。每个养宠物的主子对自己的宠物都像对待自己的亲人一样，很是费心费力的去为宠物生活的方方面面着想。我记得在就诊的过程中就有一位中年妇女是哭着抱着患病的小金毛到医院看病的。

现在饲养宠物的观念和以往已经大不相同，狗和猫不再扮演看门和捉老鼠的角色，而是人类休闲时的玩伴。随着物质生活的富有，人们越来越注意休闲生活情趣的培育。他们将宠物视为家庭成员之一，宠物在家庭的地位可见一斑。细细琢磨，在现代化的家庭，可以说无奇不有，彩电、音响、空调……，但好似还缺少一点什么？缺少一点沟通感情、善解人意的东西，宠物就充当了这样一个角色，人类在欣赏这些可爱的宠物时，精神将得到调整，忧愁也可能悄然离去。再者，随着传统家庭结构的改变、解体，人际关系渐渐趋于淡化，使越来越多的人将感情投注于宠物身上，人与宠物间的依靠关系，将随时间的消逝而日益深厚。

宠物，在社会生活、家庭生活中充当重要角色；它进入了家庭圈，充当人们的生活伙伴，它进入了社会交圈，表达人们的身份地位，作为珍贵礼品赠送亲戚和挚友；它进入了经济圈，开展宠物以带动一批产业的兴起……伴随时代的开展以及人们观念的更新，宠物行业在国内各个城市的兴起将无可置疑。

通过这次实习我相识到，我国宠物品种资源丰富，宠物饲料资源也很足够，亟待动物专家和爱好者探讨开发。

一个月的实习生活让我获益匪浅。实习，不仅是我人生中一段珍贵的记忆，更是我另一段人生的起点，我信任在将来的路上我会做的很好。

上面就是我的宠物医院实习小结，希望对须要写宠物医院实习报告的同学有所帮助，宠物医院实习期虽短，但总结下来也学习到了不少学问。再次感谢为我供给实习时机的宠物医院。

大四学生实习报告篇2

我的实习是在一家私企理，有十多名员工，主要代理阿拉伯客户。在这三个月的实习中，有太多太多感受，一时不知从何说起，希望我的这篇大四学生的实习报告小结可以供大家作为参考。

我的实习，其实是工作，是在义乌的一家外贸公司。

地处义乌商贸区中心的顶级商务楼，刚刚装修好的办公室给人愉悦的感觉；外表秀气，实那么刚毅的大肚子女老板，给人崇敬的感觉；来来往往的阿拉伯商人，给人簇新的感觉；年龄相仿的同事们，给人亲切的感觉；如此多的外贸实务可以学习，给人有挑战性的感觉！

一句话，对于这份工作，我还是相当有好感并充溢了期盼的。

一段时间后，我娴熟了许多。英文信自是不在话下，繁琐的货柜结帐单也不会每份都要老板亲自对帐，以色列客户的散货拼柜也不会再让我头痛欲裂，每天听的阿拉伯语也不会再一句不懂。像小草一样，顶着再大再重的石头也要向上生长。我信任自己的实力，并为自己的进步感到傲慢。

大四学生实习报告篇3

一、概述

时间飞逝，转瞬间四年的高校学习生活即将结束。在毕业设计前，我们面临一个重要任务就是课程实习。建筑施工实习是土木工程专业教学安排中必不行少的实践教学环节，它是所学理论学问与工程实践的统一。我们通过实习，综合性地运用几年内所学学问去分析、解决问题，在实习的过程中，所学学问得到疏理和运用，它既是一次检阅，又是一次熬炼。在实习完成后，能使自己的实践动手、动笔实力得到熬炼，增加了即将跨入社会去竞争，去创立的自信念。同时，为我们接下来的毕业设计打下一个坚实的根底。

二、实习过程

我本次实习的公司是烟建集团，所在工程部负责烟台莱山区一个高级住宅小区-万泰麓溪公馆9#、10#、11#的施工工作。我在工程部从事技术员一职。实习期间我整理了较多的工程资料，如?混凝土浇灌申请?、?隐藏工程检查记录?、?工程物资进场报验表?、?材料、构配件进场检验记录?等。通过这些这些资料的整理，我了解了工程施工的相关程序和标准。在实习过程中，我还了解了建筑业企业的组织机构及企业经营管理的方式。包括施工单位的组织管理系统，各部门的职能和相关关系及施工工程经理部的组成，和各级技术人员的职责与业务范围，还有在施工工程管理中各方的职责等。通过自己的努力，顺当完成了近一个月的实习任务。

三、实习内容

实习单位：烟建第五建安分公司工程名称：万泰麓溪公馆

工程地点：烟台市莱山区迟家监理单位：烟台市第一监理公司

建筑面积：76317.20㎡安排开工日期：20xx.10

设计年限：50年建筑结构平安等级：二级

地基根底设计等级：甲级建筑抗震设防类别：丙级

地下室防水等级：二级建筑耐火等级：一级

关于此次实习所学的内容，我做了如下的纪录:

1、基槽开挖

开挖桩承台基坑土方→灌桩芯混凝土→混凝土垫层→砌砖胎模、抹水泥砂浆→钢筋绑扎→安装模板→墙、柱插筋→浇筑混凝土

2、砌体和脚手架工程

常用脚手架有扣件式钢管脚手架、碗扣式钢管脚手架、吊式脚手架、附着升降式脚手架及里脚手架。扣件式钢管脚手架由钢管、扣件、底座和脚手板等部件

组成，门式钢管脚手架由门架、剪刀撑和水平梁架或脚手板构成根本单元，再相互连接增加梯子、栏杆等部件构成整片脚手架。升、降式脚手架施工工艺流程为：墙体预留洞→脚手架安装→脚手架爬升→脚手架下降→脚手架撤除。

砖砌体砌筑包括：抄平、放线、立皮树杆、挂准线和砌砖等。在施工中应严格根据各工艺要求进行。要确保砖砌体符合“横平竖直、砂浆饱满、组砌得当、接槎牢靠〞的质量要求，并实行相应的保证措施。砌块砌筑工艺流程为：运输→砌筑→勒缝→清扫墙面→埋设管线→安装门窗。

3、钢筋工程

1.根底底板及根底梁钢筋

①按弹出的钢筋位置线，先铺底板下层钢筋。一般状况下先铺短向钢筋，再铺长向钢筋。②摆放底板混凝土保护层用砂浆垫块，垫块厚度等于保护层厚度，按每1m左右距离可缩小。③底板如有根底梁，可分段绑扎成型，然后安装就位，或依据梁位置线就地绑扎成型。④底板钢筋如有绑扎接头时，钢筋搭接长度及搭接位置应符合施工标准要求，钢筋搭接处应用铁丝在中心及两端扎牢。⑤依据弹好的墙，将墙、柱伸入根底的插筋绑扎巩固，插入根底深度要符合设计要求，甩出长度不宜过长，其上端应实行措施保证甩筋垂直，不歪斜、倾倒、变位。

2.墙筋绑扎：

①在底板混凝土上弹出墙身及门窗洞口位置线，再次校正预埋插筋，如有位移时，按洽商规定仔细处理。②先绑2～4根竖筋，并画好横筋分档标记，然后在下部及齐胸处绑两根横筋定位，并画好竖筋分档标记。横竖筋的间距及位置应符合设计要求。③为保证门窗洞口标高位置正确，在洞口竖筋上划出标高线。门窗洞口要按设计要求绑扎过梁钢筋，锚入墙内长度要符合设计要求。④各连接点的抗震构造钢筋及锚固长度，均应按设计要求进行绑扎。如首层柱的纵向受力钢筋伸入地下室墙体深度；墙端部、内外墙交接处受力钢筋锚固长度等，绑扎时应留意。⑤协作其他工种安装预埋管件、预留洞口等，标高均应符合设计要求。

3.构造柱钢筋的绑扎

①向受力钢筋的连接方式必需符合设计要求。②画箍筋间距线：在立好的柱子竖向钢筋上，按图纸要求用粉笔划箍筋间距线。③套柱箍筋④柱箍筋绑扎

4、梁钢筋绑扎：

①在梁侧模板上画出箍筋间距，摆放箍筋。②先穿主量的下部纵向受力钢筋及弯起钢筋，将钢筋按已画好的间距逐个分开；穿次梁的。③框架梁上部纵向钢

筋应贯穿中间的节点，梁下部纵向钢筋深化中间节点锚固长度及伸过中心线的长度要符合设计要求。框架梁纵向钢筋在端节点的锚固长度也要符合设计要求。一般大于45d。宜用套扣法绑扎。④箍筋再叠合处的弯钩，在梁中应交织布置，箍筋弯钩采纳135°，平直局部长度为10d。⑤梁端第一个箍筋应设置在距离柱节点边缘50mm处。梁与柱交接处箍筋应加密，其间距与加密区长度均要符合设计要求。⑥在主、次梁受力筋下均应垫垫块，保证保护层的厚度。受力筋为双排时，可用短钢筋垫在两层钢筋之间，钢筋排距应符合设计标准要求。

5.板的钢筋绑扎：

①清理模板上面的杂物，用墨斗在模板上弹好主筋、分布筋间距线。②按画好的间距，先摆放受力主筋、前方分布筋。预埋件、电线管、预留孔等刚好协作安装。③在现浇板中有板带梁时，应先绑扎板带梁钢筋，再摆放板钢筋。然后进行绑扎。④在钢筋的下面垫好砂浆垫块，间距1.5m。垫块的厚度等于保护层的厚度，应满意设计要求。

4、模板工程

1.模板安装前打算及安装留意

①合模前必需将模板内杂物清理干净②模板与混凝土接触面应清理干净，涂刷隔离剂，刷过隔离剂的模板遇雨淋或其他因素失效后必需补刷

2.模板的安装

①墙、柱模板安装②梁、板模板安装③预埋件、预留洞④梁板后浇带模板处理⑤顶板后浇带模板安装

3.质量验收。

①划分检验批②验收组织③技术资料验收④模板外观检查

4.模板撤除时留意

不承重的侧面模板，应在混凝土强度能保证其外表及棱角不因拆模板而受损坏，方可拆模板；承重的模板应在混凝土到达拆模强度以后才能拆模板；混凝土拆模前要求填写拆模申请单同意前方可拆模。

墙、柱及梁侧模撤除：混凝土强度能保证其外表及棱角不因撤除模板而受损。梁、板底模撤除：梁、板跨度在2m以内时，混凝土强度到达设计强度的50％；2-8米范围内时，其强度到达设计强度的75％；大于8m的混凝土必需到达设计强度的100％时方可撤除。悬挑构件的模板撤除：无论其跨度长短，均要求必需在混凝土到达其设计强度的100%时方可撤除。

5、防水层

1.基层处理2刷底胶〔相当于冷底子油〕3涂膜防水层施工4涂膜保护层：

6、回填土

1.施工过程

①填土前应将基坑〔槽〕底或地坪上的垃圾等杂物清理干净；肥槽回填前，必需清理到根底底面标高，将回落的松散垃圾、砂浆、石子等杂物去除干净。②检验回填土的质量有无杂物，粒径是否符合规定，以及回填土的含水量是否在限制的范围内。③回填土应分层铺摊。每层铺土厚度应依据土质、密实度要求和机具性能确定。④回填土每层至少夯打三遍。⑤深浅两基坑〔槽〕相连时，应先填夯深根底；填至浅基坑相同的.标高时，再与浅根底一起填夯。⑥基坑〔槽〕回填应在相对两侧或四周同时进行。⑦回填土每层填土夯实后，应按标准规定进行环刀取样，测出干土的质量密度；到达要求后，再进行上一层的铺土。⑧修整找平：填土全部完成后，应进行外表拉线找平，凡超过标准高程的地方，刚好依线铲平；凡低于标准高程的地方，应补土夯实。

2.土方回填质量验收标准

①土方回填前应去除基底的垃圾、树根等杂物，抽除坑穴积水、淤泥，验收基底标高，如在耕植土或松土上填方，应在基底压实后再进行。②对填方土料应按设计要求验收前方可填入。③填方施工过程中应检查排水措施，每层填筑厚度、含水量限制、压实程度。填筑厚度及压实遍数应依据土质，压实系数及所用机具确定。④填方施工结束后，应检查标高、边坡坡度、压实程度等

四、感想与总结

通过近一个月的实习，让我在实践学问上有很大的收获。在工地上，给我的是一种大家庭的暖和感，给我最多的是实践的时机，通过实践积累阅历的时机，所谓“书上得来终觉浅，绝知此事要躬行〞。以前从课本上学到的指示，也在实践中得到了印证，还学习了很多详细的施工学问，这些学问比理论更具有敏捷性和可操作性。通过实习，让我也深深的体会到自己学问的匮乏，还有许多学问须要学习，包括书本上的和实际中的。增加了我回到学校踏实努力学习的信念，利用这次实习的时机接触社会，得到很好的熬炼，明确了我在将来的开展的方向。我会努力的提高自己，期盼以后在这个行业中有更好的开展。

大四学生实习报告篇4

首先，我想向全部为我的实习供给帮助和指导的四平市中级人民法院的工作人员和我的指导老师致谢,感谢你们为我的顺当实习所作的帮助和努力。我的实习是由南开高校法律系和四平市中院共同支配的。通过实习，我在我的其次专业法学领域获得了实际的工作阅历，稳固并检验了自己两年本科学习的学问水平。实习期间，我了解并参加了大量民事诉讼的庭审过程,在一些案件的审理中还担当了书记员的工作,并且对局部参加案件提出了自己的想法。在此期间，我进一步学习了民法及民事诉讼法,对程序问题有了更深的理解,将理论与实践有机结合起来。我的工作得到了实习单位充分确实定和较好的评价。实习期间我主要对关于郭继魁与四平市中兴经贸、四平市中兴建筑公司、四平市中兴房地产开发公司及尹杰买卖合同纠纷一案进行了深化的探讨，参与了案件审理的全过程，并被特许参与合议庭评议。案件详细状况如下：

一、案件的由来和审理经过郭继魁与中兴经贸、中兴建筑公司、中兴房地产开发公司及尹杰买卖合同纠纷一案由四平市铁西区人民法院20xx年4月29日作出〔20xx〕四西民二初字第349号民事判决。宣判后，郭继魁不服，提出上诉，四平市中院于20xx年7月4日立案，并依法组成合议庭，公开开庭进行了审理，上诉人郭继魁、托付代理人盖如涛，被上诉人四平市中兴经贸〔以下简称经贸公司〕托付代理人胡振儒，被上诉人四平市中兴建筑公司〔以下简称建筑公司〕托付代理人苏军，被上诉人四平市中兴房地产开发公司〔以下简称开发公司〕托付代理人付佳宾，被上诉人尹杰、托付代理人窦树法到庭参与诉讼，本案现已审理终结。

二、当事人和其他诉讼参与人状况上诉人〔原审原告〕：郭继魁托付代理人：盖如涛。被上诉人〔原审被告〕：中兴经贸。法定代表人：刘连贵托付代理人：胡振儒被上诉人〔原审被告〕：中兴建筑公司法定代表人：刘连贵托付代理人：苏军，被上诉人〔原审被告〕：中兴房地产开发公司法定代表人：吴孝贵托付代理人：付佳宾，被上诉人〔原审第三人〕尹杰，托付代理人：窦树法三、原判要点和上诉的主要内容原告郭继魁诉称：1999年6月7日原告与被告四平市中兴建筑公司签订商品房出售协议书，将中兴二期工程⑥-⑦，2/0A-B轴约86平方米商网出售给原告，原告按合同约定交房款30万元，后又于1999年9月26日、9月30日分两笔交增面积款13万元。但被告四平市中兴经贸至今未履行合同，交付房屋。此房于20xx年5月被被告四平市中兴房地产开发公司卖给第三人尹杰，是重复买卖，这种行为是无效的。现原告知至法院，要求被告四平市中兴经贸履行合同交付房屋，并担当诉讼费。被告四平市中兴经贸〔以下简称经贸公司〕辩称：原告所述无异议。被告四平市中兴建筑公司与原告所签的合同是受经贸公司的托付，是合法有效的，原告是初始买受人，交付了全部房款，应予以保护。第三人与四平市中兴房地产开发公司所签购房合同是重复买卖行为，开发公司觉察重复出售后，已通知第三人解除合同，且第三人的房款未全部支付现金，是用一辆车折抵了20万元房款，是无效合同，经贸公司可以根据规定赔偿第三人损失。被告四平市中兴建筑公司〔以下简称建筑公司〕辩称：被告建筑公司与原告签订的购房合同合法有效，原告已按合同约定交纳了全部房款，第三人与四平市中兴房地产开发公司签订了购房合同属于重复买卖，是无效合同，不应支持。被告四平市中兴房地产开发公司〔以下简称开发公司〕在法定期限内未做辩论。第三人尹杰诉称：第三人于20xx年4月6日与被告开发公司签订商品房销售合同是合法有效的，且被告经贸公司已确认了第三人的买卖关系；他们之间是恶意串通，损害了第三人的利益。原审法院认为：与原告签合同的被告建筑公司不具有销售房屋主体资格，与第三人签合同的被告开发公司具有销售房屋的主体资格，虽然原告购房时间早于第三人买房时间，但原告与第三人的各自买受行为不是建立在同等条件之上，故不存在初始买受权问题，原告与被告建筑公司签订的?购房协议书?无效。但被告建筑公司明知不具有预售商品房条件就与原告签订了商品房买卖合同，且受益人被告经贸公司在同意此房卖给原告之前，就已给第三人换了房款收据，因此二被告的行为对原告是一种欺诈行为。被告经贸公司以持有?商品房出售许可证?为由，愿将争议房屋卖给原告，但?许可证?是在20xx年7月取得的，不能对抗以前的买卖行为。被告开发公司觉察该商网重复出售后，于20xx年9月6日向第三人发出通知，因无权出售此房，要求解除合同。但被告经贸公司于20xx年5月17日给第三人更换了交付房款的收据，换收据的行为就是被告中兴经贸公司同意将此房出售给第三人的意思表示，解除合同是单方行为，是无效的。

因此，第三人与被告开发公司所签购房合同是合法有效的。

大四学生实习报告篇5

中国农业银行是四大国有银行之一,是中国金融体系的重要组成局部.中国农业银行网点遍布城乡,资金实力雄厚,效劳功能齐全.中国农业银行Xx支行是坐落在Xx商业区的一个支行，领导杨浦区的各个营业网点。

经过在农行的1个半月的实习，我从客观上对自己在学校里所学的学问有了感性的相识，使自己更加充分地理解了理论与实际的关系。我这次实习所涉及的内容，主要是第三方存管业务，其他一般了解的有储蓄业务、信用卡业务、贷款业务。工作包括最先简洁的录入、统计和后来的前台营销、接待工作。

大四学生实习报告篇6

一、实习目的

本人是护理专业的学生，希望通过这次在医院的毕业实习，充分了解做一个护士所须要具备的条件和素养，为自己毕业了能做一名优秀的护士做好前期的打算工作。

二、实习时间

20xx年x月x日—20xx年x月x日

三、实习地点

xx市人民医院xx科

四、实习内容

〔一〕帮助主治医生做好对病患及其家属的辅导和治疗工作

在医院进行毕业实习的这段时间，是本人重新相识护理专业的一段时间。在学校里学的，以及在学校里“实践〞的，等到真正到了医院里来，才觉察那些都不够真实，也让我深深感受到理论与实际的差距有多大。在实习过程中，本人的主要工作是帮助主治医生做好对病人及其家属的询问、辅导、接诊以及治疗工作，其中最最重要也就是辅导和治疗的工作了。这些工作是过去在学护理专业时，根本不行能真正接触到的事情，所以本人在实习的过程中，特别仔细以及刻苦，生怕自己不能在短短的实习过程中驾驭好这些最根本的工作，生怕自己毕业了之后因为自己护理水平的缘由止步于成为一名护士之前。

〔二〕负责医疗文件和物品管理以及做好物品清点交接工作

这段毕业实习的时间，除了做好护理的工作外，剩下的时间我都在看着护士长以及其他前辈护士学习以及管理医疗文件以及物品，做好每日的护理物品清点交接工作。跟着护士前辈们学习，是自己去实践之外，学习最快的一种方式。在空闲一点的时候，我会跟着她们去看她们如何与病人以及家属沟通沟通，学习如何把护理技能之外的护理素养都印在自己的脑海里，以便自己在真正遇到类似状况时，有极好的应对阅历以及护理阅历。医疗文件和物品的管理工作，以及物品清点交接工作，是本人实习做一名护士的过程中比拟难以吸引自己留意力的事情，然而我明白这些事情不是我可以无视的，要想做好一名护士，这些琐碎的工作也是得仔细做好的。

五、实习总结

通过这次的毕业实习，本人学会了如何在真实的现实生活中去做好一名护士，将自己过去在护理专业里学到的学问应用到实践当中去，实习单位对本人的实习评价很好，本人自己也信任自己将来肯定能够成为一名优秀的护士，对得起“白衣天使〞这个称号。

大四学生实习报告篇7

实践是理论联系实际，培育实践工作实力和分析解决问题的实力，到达应用学习的目的，为社会的胜利做好打算。毕业后不久，我来到了北京XXX科技开展。，做销售。销售现在是一种主流的销售方式。由于大多数公司不喜爱在办公时间进入，所以有上门销售人员，所以销售已经普及，而且越来越广泛。作为一名新生，我很难找到一份工作。因此，那些销售和社会保险已经成为我们的首选。起初，我认为这份工作应当很简单，只是打，但当我真正从事这项工作时，我意识到这并不简单和困难。

一、工作介绍

公司主要做的是农产品资讯信息效劳的，记得刚来这家公司时，觉察它与别处的不同之处在于，公司规模大，有一百多人，办公区域的面积也大，应当算是一家中型以上的公司了，公司主要由两个部门组织，一个是营销部，就是我所在的这个部门，大约有快一百人了，另一个是技术部，主要做的是信息，如：驾驭国内各大粮油期贷市场的价格信息，国外各地大豆、粮油的市场价格变动，国内各地市场价格信息等。

而我们主要负责的是，连系客户，让他办理我们网站的会员，一年费用是7000元，我们可以给他供给全国各地的粮、油、棉花等农产品的价格报价和市场行情分析。一般的工作流程是，我们通过网络查找相关农产品企业，拨打联系负责人，向他推销我们的效劳，并且给他供给一个免费的用户账号，并让他试用一个星期。假设客户满足的话，双方就进行合作，他出钱办理睬员。

二、实习内容

刚起先工作时，我们这些新来的员工，会被分批集中到会议试开会，主要由人事部经理给我们讲解公司的一些制度，和奖惩罚确定，因为刚来这家公司，所以我们都要先进行一个星期的试用，假设合格的话，公司会与员工签署一份一年期的劳动合同。

会议结束后，我们被支配到各个小组，就这样，我正式起先了自己的销售工作。当我进入到小组以后，组长会发给我们一份客户表，这份表是由小组负责查询的工作人员在网上搜集到的，然后，组长还会给我们一份对话单，主要写了如何与客户沟通沟通的对话例如，如：我们先问，“请问，您这是xx公司吗〞。对方答复是的话，我们会介绍自己：“您好，我们是北京xx科技的，主要是给您供给粮油询问信息效劳的〞。对方有可能会接着与我们通话，或干脆拒绝，这份对话单上都做了说明，让我们这些新人进行参考。而第一天的工作就是。拿着这份用来参考的对话单，把表上的全打完，我精略看了一下，表上有大约100多个呢。

而我的办公桌上只有一部，我只好先把对话单看了个明白，然后，拿起表打出了第一个。接通时，难免有些惊慌，嘴巴有些颤抖，说话接接巴巴的，但好在我刚好限制住了，把要说的话都和对方讲了，但是和我预料的一样，对方说他们公司目前不须要，很有礼貌的谢绝了我。

打完了第一个，我绝的有了些底气，于是又照着表打了下去，