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中国日化业的“亲民”之争_跨国公司1.简介随着中国经济的飞速发展，日化产品市场井喷式增长。越来越多的国际日化企业纷纷进入中国市场，与国内企业展开竞争。在这场竞争中，“亲民”战略一直是国内日化企业的重要策略之一。本文将探讨中国日化业的“亲民”之争，分析国内外企业争夺亲民市场的策略及其影响。2.亲民市场的定义和特征所谓“亲民”市场，是指产品价格低廉，适合中低收入人群的市场。在中国，亲民市场通常被定义为每瓶价格在10元左右的日化产品，如洗衣液、洗发水、护发素等。亲民市场主要被中低收入家庭所占据，这一市场的消费者通常有着以下特征：（1）消费者数量庞大，占据市场份额。（2）消费者对产品价格敏感。（3）消费者偏好高性价比的产品。3.国内外企业争夺亲民市场的策略（1）国内企业争夺亲民市场的策略国内企业在争夺亲民市场时，通常采用以下策略：1）选择流行的营销方式，如采用明星代言、大规模促销等。2）利用价格优势来吸引消费者，通常依靠成本优势和规模优势来保持低价。3）推出针对亲民市场的新品牌和新产品。例如，立白在推出自己的亲民品牌“花漾”，并先后推出多款针对亲民市场的产品，如花漾香氛洗衣液、花漾纹理洗衣液等。4）自主研发技术，实现产品升级。如立白在自主研发的“纳米清洁技术”上进行了大量投入，以提升自己的产品品质和竞争力。（2）外资企业争夺亲民市场的策略外资企业在争夺亲民市场时，通常采用以下策略：1）采用特色的营销方式。如洽洽集团在推出亲民品牌“妈妈爱”的同时，在网络上策划“妈妈爱儿童艺术节”，吸引了成千上万的儿童和家庭前来参与。2）发掘本地市场特色，推出针对本地市场的产品。例如宝洁公司在推出“头发黑亮并不难”的广告中，因考虑到中国人的文化习惯而使用七种不同方言。3）积极参与公益事业，提高品牌知名度和形象。例如强生公司根据中国的慈善事业，推出了“40万母亲战士行动”，实现了自己的品牌曝光和公益形象提升目标。4）扩大渠道和服务网络。例如联合利华不断扩大他们的超市网络，在沿海地区率先推出了小型超市，使更多的消费者能够轻松地买到他们的产品。4.亲民市场的影响亲民市场对日化企业的影响主要体现在以下方面：（1）拉升整个市场的销售数据。亲民市场所占的市场份额较大，其销售数据对整个市场的增长具有催化作用，也吸引了其他消费者的消费。（2）提升企业品牌声誉和形象。亲民产品的销售不仅带来了丰厚的利润，同时也能帮助企业提升自己的品牌形象和声誉，在消费者心目中留下良好印象。（3）带动相关产业链的发展。亲民市场的扩大，也带动了相关产业链的发展，如包装、运输、销售等，进一步推动了国民经济的发展。5.总结通过对中国日化业的“亲民”之争的分析，可以看出企业在争夺亲民市场的过程中，需要保持产品的品质、差异化的策略、创新、服务网络的扩大等多个方面的力

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