下载本文档
版权说明:本文档由用户提供并上传,收益归属内容提供方,若内容存在侵权,请进行举报或认领
文档简介
——绩效管理与执行力提高(绩效管理)中的(绩效考核方案)是如何呢?现向你提供绩效管理与执行力提高,希望助你了解该方面的内容。
绩效管理是营销执行力提高的重要影响因素之一,营销对于企业生存发展之重要性是显而易见的,如何通过推行有效的绩效管理来提高营销执行力就成了一个值得研究的问题。某世界著名的管理咨询公司通过对中国企业大量的跟踪调研发现,超过70%的经营失败案例是由于企业对战略规划和目标执行不力、执行不到位或执行缺失造成的。
执行力是决定企业成败的个重要因素,是21世纪构成企业竞争力的重要一环。在激烈竞争的市场中,一个企业的执行力如何,将决定企业的兴衰。能够最终胜出的企业无不具有很强的执行力。下面我们将通过对二个典型案例的分析,找出通过绩效管理提高营销执行力的途径。项目管理论坛
案例一:东方红药业集团通过锻造执行力,把制度保证系统化,把解决问题机制化,把考核激励常态化,在塑造和培养企业执行力方面可谓独树一帜。
东方红药业集团用考核监督,使执行生威。科学的监督、考核和激励机制是提升执行力的保证。在东方红药业集团,管理体系执行的真正活力的来源是绩效考核。东方红药业建有一套严密而科学的绩效考核机制,这套考核机制的运转保证了企业执行力真正落到实处,并使执行力的执行效果大大提升。
东方红药业的绩效考核体系紧紧围绕企业的整体目标和规划,绩效考核则根据全年工作方针目标,设计出一套关键绩效指标,这种方法融合了目标管理和关键目标界定两种方式的优点,既有明确的目标导向,可以保证"做正确的事',又抓住了关键目标,可以最大限度保证目标的实现。集团各部门在每年的年初拿出部门本年度的工作方针目标,审核通过后,交集团考核部门。执行中,集团考核部对各部门的月度工作任务进行细化考核、监督,并出具考核报告,考核结果与部门工资奖金挂钩,年底,对照全年工作目标,部门中层干部进行述职,考核部进行全面打分、测评,奖优罚劣,提高了企业的执行力。
东方红在营销上的绩效考核更是一切凭业绩说话。集团董事长欧阳强先生每年都要和销售的3个局、9个大公司签订销售军令状,并与经济利益挂钩,每月雷打不动召开一次营销大会,集中通报各公司销售业绩。制度的刚性,使销售额不断上升。这种激励与约束并存,机会与风险同在的机制,让每一个东方红人有了压力,也有了动力;有了危机感,也有成就感
温馨提示
- 1. 本站所有资源如无特殊说明,都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
- 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等,如果需要附件,请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
- 3. 本站RAR压缩包中若带图纸,网页内容里面会有图纸预览,若没有图纸预览就没有图纸。
- 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
- 5. 人人文库网仅提供信息存储空间,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑,并不能对任何下载内容负责。
- 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容,请与我们联系,我们立即纠正。
- 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。
最新文档
- 2024-2030年中国办公椅行业供需分析及发展前景研究报告
- 2024-2030年中国刹车片产业经营策略与投资前景规划研究报告
- 2024-2030年中国分布式声学传感器(DAS)行业市场发展趋势与前景展望战略分析报告
- 2024-2030年中国冻干静注人免疫球蛋白(PH4)行业需求趋势及投资策略分析研究报告
- 2024-2030年中国冷冻试验机行业市场发展趋势与前景展望战略分析报告
- 2024-2030年中国农药残留检测仪行业市场发展现状及竞争格局与投资前景研究报告
- 2024-2030年中国农作物测湿仪行业市场发展现状及竞争格局与投资前景研究报告
- 2024-2030年中国兽医梭状芽孢杆菌疫苗行业市场发展趋势与前景展望战略分析报告
- 2024-2030年中国全频扬声器行业销售渠道与未来供需格局现状报告
- 2024-2030年中国全氟烷氧基(PFA)行业现状态势及产销需求预测研究报告
- 配乐诗朗诵沁园春雪.ppt(人社局诗歌朗诵)
- 义务教育(数学)新课程标准(2022年修订版)
- 人教PEP版五年级英语上册全册单元概述与课时安排
- 装修工程标准化手册
- 第三章 PLC组成与工作原理
- (精选)消防通道划线工程施工合同Word版
- 常用风管风量查询表
- 中考优秀范文《闪亮的日子》
- 曲线要素计算
- ppp五大投融资模式全解析课件
- 西门子PLC实验指导书
评论
0/150
提交评论