江西省-抚州市-中辰澳斯卡开盘前营销总纲方案

中辰澳斯卡开盘前营销总纲此文件为本项目核心工作组成员共同文件，任何同修改及增加内部，请用自己专项色号标注：万磊红色，陈冬凌蓝色，张少鹏绿色，邹晶祡色。销售目标：2019年9月30日前完成100间商铺销售目标。销售房源：计划将2#楼的二楼做为全新房源推出。销售形式：前期蓄客，中期开盘，中后持销。销售筹备期：2019年7月15日至2019年7月30日销售筹备期需完成工作项：事项 负责人开始时间结束时间备注要求备注项目摸底及市摸底万磊7月15日7月23日通过本项目销讲的优化及横向对比竞品，明确本项目核心价值输出已完成销控，及底价表制作万磊，张少鹏7月23日7月24日均价控制在24300元一楼，16500元二楼，12500元三楼已完成新的销售底价及报价策略确定万磊，开发公司7月24日7月26日待定对内对外佣金政策万磊7月14日7月15日已完成项目基础材料收集上官平安，陈冬林7月13日7月14日销讲，百问，价格表，销控台账，到访台账，销售政策，规划文本，之前推广原文件，招商情况（入驻品牌落位图及品牌介绍），开业前节点。已完成销讲，百问，销售政策推广物料优化设计陈冬林，张少鹏7月15日7月16日深踩竞品，了解对方销售政策后有指对性的优化调整。抗性说辞。完成文字版项目介绍，销讲，百问，抗性回答，投资理由，推荐用PPT（20P以内），短视频，效果图。1，海报单张。2，户型算价折页。3。线上宣传系列微信单图。进行中推广物料确定制作万磊，开发公司7月24日8月1日1，海报单张。2，户型算价折页。待确定老销售中心优化，设计，建议陈冬林，7月24日8月1日1，售楼处门头户外画面更换。2，售楼处内部商铺投资分析展架。3，售楼处模型处安放评级机构授牌。4，物业用迎宾地毯，水杯，烧水壶。老销售中心现场优化确定及制作安装万磊，开发公司7月24日要求在8月1日前完成待确定案场管理制度张少鹏，7月13日7月15日工资体系，佣金体系。案场制度，月，周，日，任务。轮岗制度等。已完成人员招聘张少鹏，刘侨，周希瑶7月15日拓销一体。人员尽量按照成交地图招幕。工资体系，佣金体系。进行中人员培训及考核张少鹏7月20日7月31日进行中工服款式及标准张少鹏，7月18日7月18日已确定待持行营销总纲及策略万磊，陈冬林，7月18日7月20日进行中渠道团队进场罗总7月22日7月23日已完成东乡及金溪两处门店的进驻已完成渠道团队人员招聘罗总7月23日8月1日需在8月1日前完成30人入职及培训进行中东乡及金溪门头及内部包装建议罗总，陈东林，7月25日8月1日进行中对外全民分销准备尚美佳抚州各案场7月31日8月1日准备：分销推荐用材料：文字版项目介绍，精简版销讲，抗性回答，投资理由，推荐用PPT（20P以内），短视频，效果图。要求：1，所有在职员工发展客户，8月份每个带访客户5-15名，并奖罚。2，要求所有在职员工发展分销，并给予高佣奖励。3，要求所有在职员工8月发布本项目微信朋友圈广告不少于15篇。4，要求本项目员工及公司中后台员工，自8月1日起微信更换头像一个月。蓄客期：2019年8月1日，项目全新亮像。全员开始要求转发朋友圈广告一次。推广主题及需要释放的信息：步步高生活广场9月全面进场装修，元旦开业步步高生活广场8-30平米精品保留商铺火爆加推，认筹信息到访有抽奖的活动信息。步步高生活广场投资6大理由蓄客期到访任务目标：2000人，日均目标：66组。到访任务分解：带访目标渠道团队30组现场电开及网销7组员工推荐15组分销上客15组客户目标：抚州市周边县城：东乡，金溪，资溪，南城，宜黄，崇仁。带访目标责任人东乡10罗总，程俊金溪10罗总，资溪10南城10上官平安，周希瑶宜黄10阙小海崇仁10张少鹏抚州10张少鹏各县城负责人，负责到各县城发展自己的下线分销。要求在三天内各渠道负责人跑过各个县城所有中门店及售楼处。确定县城负责人，负责制定每日拓客计划同时监管人员执行一、分销拓展1、联动县城内所有中介门店及全民经纪人要求：拓展中介门店、案场销售、渠道销售（外拓）、全民推荐人（类似保险、金融或本地资源型人员）建立县城分销专群项目核心价值点及投资商铺价值点传递高额推荐佣金推广签订分销或个人合同支持：分销推荐成交含税10个点佣金个人推荐成交5个点佣金分销人员参观项目（包含车费及礼品）二、县城城区拓客1、单页覆盖所有街道要求：制定县城拓客地图每条街道店面单页覆盖洽谈商家门店海报植入每日农贸市场晨拓及每日广场夜拓每人微推转发（每日每人要求客户转发本地群或朋友圈不低于15组）寻找城区拆迁户资料支持：海报、单页、拓客礼品（用于转发本地群和朋友圈客户，转发2个群以上获取价值3元礼品，转发朋友圈加5个群以上获取价值10元礼品）每日最新微推2、企事业单位拜访要求：制定城区企事业单位明细单页覆盖所有企事业单位需要单位关键人推广全民推荐获取单位员工通讯录支持：单页、拓客礼品关键人专项礼品及佣金（关键人礼品价值30元及5个点推荐佣金）三、乡镇拓客1、乡镇拓客制定县城乡镇明细各镇街道单页覆盖洽谈商家门店或乡村小卖部海报植入并发展成为关键人做全民推荐每人微推转发（每日每人要求客户转发本地群或朋友圈不低于30组）支持：海报、单页、拓客礼品（用于转发本地群和朋友圈客户，转发2个群以上获取价值3元礼品，转发朋友圈加5个群以上获取价值10元礼品）每日最新微推关键人专项礼品及佣金（关键人礼品价值30元及5个点推荐佣金）发展外联物料：名片，项目单张，抽奖券（用到下线分销邀约带访）现场到访礼以红包墙的形式，可控制礼品的档次及数量。到访客户都可抽取现场红包一个，领取礼品需留电，拍照并发朋友圈。价值数量价值数量2元1020元15元1025元18元1030元110元1040元112元1050元115元10609每天红包墙合计685元30天合计20550元现场负责礼品抽奖登记：邹晶县城客户到访报销来往车费：按县城客户数里1500组，每人40元标准计：60000元认筹时间：2019年8月1日认筹目标：200组认筹形式：认筹2000元抵10000元开盘前四周，每周按排一场暖场活动，每场活动按5000元计，合计：20000元（活动方案待定）开盘前做4到6场中介走场活动，每场活动按30人标准，每人包接包送并赠送随手礼，人均50元标准，合计1000