出差个人工作报告

出差个人工作报告

出差个人工作报告1

从中我们在山西和辽宁两个地区开展了冬季的订货招商会，从招商会的开展状况及各个市场开发过程中我们各有不同的收获也从中了解到工作中的缺乏之处，下面以本人从以上走访的几个市场总结以下几点：

一、市场分析：

1、从总体市场上存的压力分为几个方面：各品牌与品牌之间的劲争压力、店铺费用的不断提升所造成的费用压力、物价上涨所造成的通货压力等等的一些因素造成大多数的客户对投资信念下降，所我们对市场开发的压力随之增大。

2、随着市场的不断进展现今在市场上的店铺资原也满意不了现状，就好以这次我们出差的几个省下面比拟好的地区的店铺资原都特别的有限。消失一店难求的状况。

3、有某些地区客户对我们的品牌的价位和产品之关的差距不太能承受，比方说他们会拿一些群众休闲品牌作比照，固然我们会对这方面的问题给客户作一个具体的分析，我们的品牌的优势在哪里，有什么好的政策从而引导他走进我们的品牌，专心去了解我们的品牌。

二、存在的`问题：

1、工作安排的合理性及有效性，就好以这次我们所开展的冬季订货招商会在山西站我们的工作就安排得很不到位导致招商会的效果远远达不到抱负的目标，所以工作合理安排也是一个胜利的关键。

2、工作规划与实行性不强，做好工作规划我们之后的工作就是根据规划开展工作在要修正时对规划进展调整修正，但许多时候就会把规划省略掉。这样工作就没有了规划性和目的性，后期就很难把工作做好也难以得到抱负的效果。

3、工作中团队之关的合理沟通，作为一个团队我们应当相互间进展有目的沟通，从沟通中相互汲取对方的优点从而提升自我的工作效率。我们团队在工作中就少了这种相互间沟通学习，我们有时分组在不同的市场工作会撞到不同的问题，我们在沟通中就可以相互了解不同市场的状况及学习不同的工作方式。

三、自我总结和下一步的工作

1、加强学习型组织的建立，做从好团队组织的假设。结合实际工作的阅历，不断学习提高，充实完善自己，促进各业务人员素养的提高。和大家一道努力把业务部建成团结合作亲切无间、所向披靡的团队。

2、连续加大市场开发力度。进一步开拓市场，做细市场。毁灭空白市场，构建一个立体市场销售网络。抓好大客户，抓好渠道建立，建好客户档案并随时跟踪回访。

在此感谢上级领导工作上赐予关怀及帮忙。

出差个人工作报告2

报告人：xxxxxx

日期：20xx年12月20日

一.前言

依据公司安排，我于20xx年10月25日到达白城，开头为期一个月出差任务，帮助风神工程现场选购需要的物料，以及开展相关的供给商开发和供货渠道的建立工作。截止到11月xx日，相关工作已完成，特提交本报告向公司汇报。

二.选购事项完成状况：

2.1安全帽：因该物料现场需求紧急，到达白城后第一天即10月26日完成该物料的供给商查找，询价、比价议价工作，并做好订货预备，提报费用申请;10月31日收到货款，当天即完成订购并通知现场人员取货。

2.2对讲机：现场急需物料。10月26日即完成该物料的订货预备，提报费用申请，10月31日收到货款，当天完成订购，次日到货并通知现场人员取货。

2.3天河风机通讯设备：10月26日下午收到需求，当天下午及其次天上午经过多家厂商询问，HP的主机和显示器有货，报价4300元。但网卡和8口交换机询问多家供货商均没有D-LINK的型号，只有TP-LINK的。该物料不具备本地选购条件，并于10月27日将信息反应回公司。

2.4现场所需工具一批：因该批物料种类规格较多，前期洮南国测已对当地厂商和产品价格做了调研，10月26日到达白城后即对各厂商和所供产品做了具体了解和比拟。并于10月31日完成订货预备，提交费用申请。11月10日收到货款，11日完成订购并通知现场人员取货。

2.5标准件：11月8日收到确认需订购该批物料的信息，经过多家厂商询问，11月10日完成订货预备，提报合同评审，并寄回合同原件审批。

2.6工具包：11月1日收到工程部需求信息，11月2日完成供给商的查找、询价比价，并完成订货预备，提交合同评审，寄回合同原件审批。

三..物流运输事项：

3.1电缆、地脚螺栓和散热器：10月26日上午从洮南工业园发运电缆14卷，地脚螺栓3箱，散热器3台至风神永茂风场。

3.2风机发运：10月29日完成6台风机和12卷电缆从洮南工业园至风神永茂风场的发运。

3.3运输发票及合同：10月31日到风机运输效劳商仁和物流公司，办理运输发票开具事宜，以及合同补签。发票已于11月2日寄回公司，合同已于11月8日发回公司。

3.4润滑系统零部件托运：11月15日接到工程部陈敏需求，帮助其将风神两件润滑系统零部件发往锡林浩特市天河风场。

四.供给商开发：

依据我公司物料需求状况，着重对一下几类物料的供货渠道做了具体的查找。

4.1五金工具类：我公司此类物料需求种类规格较多，数量较少，此类物料供货商需要具备门类齐全，渠道通畅的供货渠道。依据本地了解的状况，洮南市的该类商家比拟分散，且店面规模较小，供货种类不齐全，只能供应局部比拟紧急或临时性的供货。白城有比拟集中的机电市场，局部商家资质相对完整，供货门类相对较较丰富，能够建立比拟稳定的供给关系。

4.2机电设备类：对于通用性强，价值不高的机电设备，在本地选购可以降低选购本钱，节约运输费用。且本地的机电市场具备一般机电设备的供货力量。对于价值较高，需要具有专业供货资质，且能供应专业的售后效劳的机电设备，本地厂商根本不具备条件，建议这局部物料采纳其他渠道供货。

4.3化工物料类：经过多方查找，此类物料在本地供货商很少，且价格很高，并且品质无法保证。此类物料建议采纳其他供货渠道。

4.4物流运输类：因物流运输费用直接跟运输地及运输距离等因素有关，假如条件具备，由货物运输所在地的物流效劳商供应运输效劳，可以节约物流费用和时间。所以建议依据物料性质及货物发运地来选择物料运输商，假如在洮南或白城本地发运货物，且本地物流公司可以供应性价比拟高的效劳，可以考虑本地的效劳商。

4.5劳保防护类：此类物料价值较低，使用频繁，且本地的劳保用品比拟适合当地的气候条件，大局部通用的劳保防护用品，建议可以由本地商家供货。

4.6其他物料类：其他临时性物料，建议依据物料的重要程度，综合考虑物料选购运输本钱，假如本地具备供货条件，且性价比有优势，则建议在本地供货，否则考虑其他供货渠道。

五.运输架运输

依据天和现场需要及公司安排，需将天和风场的50台运输架由天和转运至洮南工业园存放。经过与天和工程负责人最终确认，实际需转运的数量为48台。经与本地多家物流效劳商询价，仁和物流在协作度，价格，尤其在付款条件上能够协作我公司目前的资金困难状况，放宽条件，同意完成运输工作后再支付货款。因此将由仁和物流负责该次运输的合同评审报请公司审批，并最终核准执行。合同签章生效后，厂商即于11月27日发车到天和风场装运风机。但由于当地天气恶劣，风场大量积雪，尤其风机机位四周。导致货车无法抵近装运，必需安排铲车除雪清障。因我公司现场人员联系不到铲车，且费用支付也是个难题。为保证运输架能准时装车起运，经过与物流公司协调，暂定方案为托付其安排铲车，费用我方将与运输费用一并支付给物流公司，并将方案报请公司批准。前方案获公司同意并执行。

在我公司现场徐天恒等同事协作下，经过2天装车和运输，11月30日上午48台运输架顺当运抵洮南工业园，当天由我及洮南分公司赵立新等人协作卸车就位存放。

六.塔筒底部平台的询价及加工方案

依据公司安排，天和风场及风神风场共计100套风机需要加工塔筒底部平台。11月22日收到技术部雷泽元供应的图纸后，即与当地的供给商接洽。

因该部件属于塔筒周边部件，联系到白城工业园内一家做塔筒的厂商，并到该公司走访，经过接触，

该公司只做塔筒整件供货，塔筒相关部件是外包给其他公司加工。该公司供应了改厂商名称(洮南市松辽机械厂)以及联系方式，推举找该厂加工。加上原有已接触过的厂商洮南林机厂，初步以此两家厂商为询价对象。

经过到两家厂商实地走访，并就图纸做了介绍。两家厂商依据图纸供应了报价。经过报请公司审核后，公司11月28日确认因现场各风机需加工的塔底平台尺寸要求不一，无法根据技术部设计的图纸统一加工安装，必需到现场逐一加工安装。并需供给商供应参考方案。

再就以上状况与两家厂商沟通以后，洮南松辽机械厂考虑到我公司风场，尤其是天和风场距离太远，现场加工操作不便，不同意到现场加工安装，只有洮南林机厂根本同意。但因厂商对现场状况不了解，且到现场加工受多种不行预料因素影响，厂商无法供应精确报价，只能就现场加工供应初步方案设想：

1.根据厂商供应报告所列工具清单，预备相应的工具设备(厂家同意自备工具);

2.局部零部件在家加工，然后到现场依据实际状况做局部调整;

3.关于热浸锌，厂家设想是先把加工好的零部件做热浸锌，然后依据现场实际状况做局部更改，然

后对更改的局部用喷锌或涂漆处理。

4.因厂家对现i场状况不了解，对于实际工作量现在尚无法估出，无法核算出精确的费用。需风场

现场具体的测算数据后，方可估出。

另：假如在现场加工安装，也需我公司技术和质量部门供应详细的加工及安装要求。

方案报公司审批后，公司因时间和资金缘由，回复该事项公司还需在考虑，详细执行时间待定。

六.总结及今后的相关工作规划

1.关于选购流程：

因本地物料供给资源有限，尚缺乏具有肯定规模，物料供给门类较齐全的”供货商，大多数商家缺乏健全的资质。目前极少有供货商具备条件，协作我公司的选购流程，签订正规合同，进展对公业务。有些供货商甚至开不出正式的发票。对于这种现状，为了保证物料供给能够在本地实行，局部比拟紧急、价值较低或者特别用门类的物料，需以现金交易的方式选购，

或者通过几家资质相对较好，有意愿合作的供货商，代为供货。

2.关于供给链的拓展与维护

经过本次供给链的开发，已初步建立了多个门类物料的根本供给渠道。供货商对我公司的业务有了肯定的了解，对我公司的选购供给流程有了初步的熟悉。入选供给商清单的商家也都对后续的合作比拟感兴趣，有较强的协作意愿。

鉴于局部有合作潜力的商家资质还不健全，供货手续和流程与我公司要求还有一些差距，今后的除了维护现有合作供给商的关系外，也需对该类厂商连续予以跟踪，催促其尽快健全供货资质，完善供货流程，以作为今后物料供给的备用资源，稳固本地的供给链体系。

出差个人工作报告3

出差人：周xx

时间：20xx年x月x日～20xx年x月x日,共计:21日

区域:黑龙江省

(一)根本状况：

经过二十一天对区域市场的开发，我们的产品也经受了一次考验，在我走访的哈尔滨、大庆、齐齐哈尔、绥化、伊春、佳木斯、七台河、牡丹江这八个城市里生根发芽，在这期间里，开发了9家客户，应发货金额46173元，实际发货总货款43245元。

主观看法：我们的产品在市场上的前景是特别好的，我本人对这个市场，对产品都很看好，我们的产品质量好，包装精致，品种齐全，无烟程度好。

对市场而言，我们的价格要低于同类产品，我们给了客户足够的利润空间的同时又给了他广泛的区域市场，减小其销售难度，这样一来，绝大局部客户都会喜爱新产品上架，并且很情愿主动的去销售我们的产品。

对于我个人的成绩来说，对局部地级市场都有了具体的走访和了解，了解到了客户的需求，在区域市场中开发出局部客户。我觉得这个成绩不是我预期想要到达的一个效果，任务虽然是完成了，但我还有很多方面没有做到，对于地区市场做的过于急躁，在市场开发中做的不够细致，粗枝大叶承诺给客户的条件没有实现。

在绥化市场的阅历对于我来说特别重要，在于目标客户协商的时候我已经开发了一家小户，但与目标客户谈判的时候我没有提及这个小户，并且我也同意给目标客户一个无竞争的市场，本以为没事，但后来发货的时候被看到，致使目标客户对我的信任丢失。

(二)市场总结和规划：

对于我最近走访过的客户，他们目前都盼望现在能有一款价格合理，质量满足的产品进入市场，对于金旺来，点好香，古城，三藏，美真等几大品牌，价格贵、市场限制严格、市场饱和、价格透亮，这几个点来说，我们的产品竞争优势很大，但是，这些品牌的牌子大，名气响，在老百姓心里已经根深蒂固，不利于我们的产品进入市场。个人认为，我们的市场切入点就在于我们赐予客户的厂家支持、利润空间、足够大的区域市场，这样会充分调动经销商和批发商的积极性。

1价位方面来说，市场上总体来讲，对于一个新品牌，要想打入这个市场，抢占市场份额，按目前的价格来看，具有肯定的竞争优势，有一局部客户是用一种完全不接纳新品牌的目光看我们的产品，记得大庆的.一家客户跟我说，产品本身是可以的，但是作为一家新厂，这个价格在销售过程中会增加一局部难度。但我认为这是一个比拟保守的客户。

2产品定位上来说，我觉得上述几大品牌在终端用户心里已经有了很深刻的印象，那么这样的一些品牌也就成了本行业的标杆，因此有许多终端用户会用这些品牌的品相、品质盲目的去推断其他品牌，那么我盼望，既然老百姓选择这样一种方法作为衡量好坏的依据，那我们的产品就应当保存其现有的特长，或者说是生产方面也以这些大牌子做标杆，做到老百姓喜爱什么样的，我们就生产什么样的香!总而言之，产品的定位就要以大品牌为基准线。

3包装上来说，大多数客户都很喜爱我们金香礼盒五系列，八角两系列，还有一少局部也会选择礼盒专供系列，但有客户反响我们礼盒专供的包装有点老气横秋的感觉，颜色不亮丽，没有眼球效应，局部客户不选择83新品，我个人感觉此系列产品包装还算不错，但局部客户觉得既然有83专供就没有必要选择83新品了。在这里我要提出一点建议，现在无论是哪家大品牌的产品，都是八角系列占全部品类的主导地位，许多客户反响我们的八角系列单品太少了。而且终端用户也认为八角包装的会比桶装的高档一些。

4销售策略：目前，我司销售策略特别不错，可以以先铺货后结款的形式进展前期抢占市场份额，给我们销售人员在工作中带来许多协商的资本，我觉得一个新品牌向占据市场，无论通过任何形式，任何方法，都应当勇于尝试，想尽一切方法去进入到经销商的门店。假如没有先压货后结款这一策略，那我想我这次出差连任务都不会完成了。

5渠道方面，个人认为目前我们的品牌只是一个孩子，市场刚刚起步，熟悉我们品牌的终端客户不够，市场认可度还没有那么高，我觉得应当等待市场的试炼，好产品会很简单过这关，等到客户稳定，地级市场精耕细作之后，有老百姓拿着我们的包装盒去找经销商买东西的时候，我会拿着我全部的发货单子和客户资源去找一家可以掌握黑龙江的省级代理商。而这段时间，最起码在三个月左右。

(三)竞争对手：

古城的区域爱护措施特别完善，假如在区域市场内发觉有窜货现象，查明缘由后，对责任方实施严峻的惩处，因此，现在古城全部的代理商都很慎重的操作市场，并且我从其代理商了解到，古城香业在商超市场中经营的很好，现在黑龙江部份商超里都有古城的产品。

以我们目前的的状态，想要与这几大品牌竞争，我们的实力是远远不够的，这些品牌比我们早先进入市场，深受终端用户的好评，质量上我们略逊一筹，在香条的味道上来讲，我们香的气味略微淡一点，客户或者是经销商拿到我们的产品之后，第一件事就是看香条，其次就是闻香条的气味，少数经销商会将其点燃看香灰、无烟程度和气味，说到这，香灰也是关键，目前，任何一家品牌产品的香灰都是白色的，用户也觉得白色香灰是一个优点，所以我认为这就是市场需求。包装上，无论是美真还是点好香，其最高档的产品包装精致，而且外包装之外还有一层可以手提的纸袋包装，好多客户都拿我们的金香礼盒与美真中的一款同价位的产品做比拟，而且每次做比拟的时候都会问我们这个礼盒是否有外部手提纸袋包装。

营销模式，个人认为，这次的先铺货后结款的策略是特别有效的，也是少见的，这种方式对我们开拓市场的效果起到了很大的作用，大大地减小了销售过程中公关难度，是一个新生儿应当具备的必要条件。作为一个市场当中的新生儿，必需要经过时间的考验，那么，诚信是最关键的因素，我们给客户承诺的产品质量肯定要严格把关，只有保证质量，我们才会经久不衰，我们才会在残酷的市场中生存下来，同时，口碑影响也是最有力度的一个因素，做到让群众口口相传，才是我们最胜利的境地。

下一步的规划，我个人还是要把区域市场内没有到过的城市，未开发出来的城市逐个击破，稳固现有的客户资源，多了解经营状况，市场以农村包围城市的战略方针，先得到终端用户的认可，然后才开发适合我们的省级代理商，现阶段，想找一家代理商特别有难度，并且这次出差遇到阻碍我们胜利最大并且最普遍的问题就是诸多批发商年前大量存货的的缘由，真正能看出市场的时候是在过完这个年。

总之，老百姓喜爱的是包装颜色靓丽，价格合理，但看起来高档的产品，经销商喜爱的是没有竞争对手，利润空间大，便于市场掌握，质量过得去的产品。目前，要做的就是要想着怎么样让我们的产品去适应这个市场，而不是让用户适应我们，我们要做的就是老百姓喜爱什么样的香，我们就做什么香。

出差个人工作报告4

出差日期：20xx年9月10号到20xx年9月17号共七天

出差地点：合肥

出差人：姚虎

出差事由：去安徽古林太阳能科技有限公司催交阿拉善盟右旗10MW光伏电站支架货物

现在7天出差具体内容报告如下：

1)9月10号周三下午5点30时到达合肥火车站，到站之后联系古林的业务经理吴晓阳，等候半小时后接到我们，

当即我们询问：吴晓阳晚上产线有加班生产货物没?

吴晓阳：没有加班，

我再询问公司办公地点和工厂有多远?

吴晓阳：是大约10公里的路程。

随后我接着要求晚上需要立马组织，生产，选购，业务，物流召开会议。随后吴晓阳电话对方副总经理汪总说出我们的要求，对方也同意了，当晚到达办公室的有负责生产规划的小陈和网络市场业务小赵，我问为啥选购和物流没有到达，得到的答案是下班了，当时到达办公室的时间为晚上七点半，通过对接汪总的意思是目前他们已经生产好局部支架，其他原材料刚刚刚到达厂区，正预备排产。生产规划给出的答复是，刚刚放完中秋假期，工人多是老板洪总的亲戚不好督促来上班，导致人员不够，产能下降。始终到晚上9点钟，我们得到的只是片面之词，随后我们要求就近查找一个酒店住下，且我们要求其次天早上8点准时到达工厂查看现场。

2)9月11号早上7点30，业务经理吴晓阳因送小孩上学晚到半小时，约8点5分左右来我们住处接我们去工厂，通过十五分钟的车程我们到达合肥昌达电机有限公司的厂区，我们问：你们工厂在哪里?

吴晓阳：说这个工厂里面就是我们的工厂，是老板的一个朋友搬新厂区了，旧厂区廉价出租给他们在用。

随后我们一起到达工厂里面只有简洁的两条卷边机(只有一台卷边机在正常工作)，4台冲孔机(两台正常使用)，6个人在渐渐悠悠的干活。

通过与工人沟通，得知一条卷边机半小时能卷完一卷钢带(一卷钢带约100米)，但是两台冲孔机跟不上，约5分钟两条6米的支架，然后查看原材料的货物约有20卷钢带。

我问：总共到达了多少原材料，对方汪总答复说，因资金问题目前知道了一兆瓦(约40吨左右)的钢带，其他的紧固件和压块都是外购件。

我进一步询问：20卷钢带(约30吨)不够一兆瓦，对方称已经做好一局部货物送去镀锌厂镀锌了，我随即要求找个车去镀锌厂查看货物。对方选购小王称今日去镀锌厂不适宜，货物在排单晚上能够排上单其次天早上能够镀完。我就要求9月12号早上8点送我们去镀锌厂一起查看货物，对方汪总回复好。

随后我们问：他们洪总去哪里了，我们要求见他，当面赐予生产规划表和货物发货时间表，汪总答复：洪总在北京要账，说最快礼拜6上午回来。我说为什么我们电话他为什么始终都不接电话，给出的答复是始终在开会。

随后我们就在工厂驻厂坐等到10点30分左右突然工厂的”机器声音没有了，我进去查看缘由，结果工人都在休息出去抽烟去了，随机我质问汪总：为什么我们赶货的时候工人们还停工休息，对方的解释是：这些员工都是老板的亲戚，且都是体力活就中间有半小时的休息时间，当场我就表示不满。就这样在工厂得到的答案让人很绝望。

随后我们要求再去办公室就目前的生产状况和生产进度做出分析和解释，并且出具进一步的解决措施。

11点30分，组织生产和规划开会，我想这样必需要增加产能才能解决目前的问题，所以提出几点要求，要求对方公司汪总落实，

1：增加工人，让放假的工人准时到位。

2：让另外一条卷边机的模具也更换成我们需要货物的尺寸模具，

3：修理好另外两台冲孔机，加快冲孔速度。

4：尽快落实资金到位，加快订购原材料。

提出这几点要求后，对方口头同意下来了，中午我们在办公室坐等到下午1点30分，我们提出连续在厂区坚守生产。对方已临时没车为由，需要等两个小时才能去，我和王慧针对目前了解到的状况尽快汇报给张处，张处立马做出应对，要求王慧尽快回长沙预备更换供给商，我一方面拖住对方，要求尽快发货。就这样，我为王慧定好下午3点40最终一班火车，让对方汪总叫的士送王慧去火车站。这样我在办公室等到下午4点左右和吴晓阳一起赶往工厂，发觉工厂的钢带就少了两卷。卷边机就停工了，只是冲孔机还在冲孔，我问吴晓阳这是为什么，对方称由于冲孔机忙不过来。我当时要求对方加班，然后我电话汪总，就开头不接电话，我让吴晓阳联系汪总说晚上加班都需要完成今日的冲孔任务，要不明天又完成不了。我始终在工厂待到6点冲孔人员就自行下班，吃饭去了，工厂晚上没有加班。对于我提出的加班要求，吴晓阳说他解决不了。我只好让他送我回宾馆，在回宾馆的路上，我提出要求，其次天早上8点动身到镀锌厂，不能迟到，吴晓阳同意了。晚上我屡次拨打汪总，洪总的电话，但是无果都是不接或者关机的状态。

3)9月12号上午8点，吴晓阳如约8点到达宾馆，开车动身去镀锌厂，镀锌厂因重污染所以离市区约75公里，驱车两个小时到达镀锌厂，在镀锌厂考察，经询问让我学习到镀锌厂的镀锌价格区间，.镀锌厂在旺季普遍镀锌价格在20xx元/吨左右-在淡季的镀锌价格在1700元/吨左右，我问镀锌厂员工说，古林厂的支架有多少货在这里，对方答复到有40吨多，其中我们需要的货物大约只有18吨左右。

出差个人工作报告5

敬重的陶董、厂部领导：

你们好，我于9月15日至9月25日赴福建出差，现将我出差过程的建议和感想向上级领导作一个整体汇报。

时间：9月15日至9月25日

地点：漳州、厦门、泉州、莆田、福州

任务：

1、了解市场需求

2、了解市场相关产品价格

3、访问、搜集客户资料

（1）动身的第一站：厦门

在去厦门的第一站旅途中，在中转站衢州被查，铁路局的警官叫我翻开皮箱，问我里面又小又长的是什么东西（一路上被查了四次），解释了好长时间，他们看了我名片并检查救生衣后才放行。到达厦门时已是下午5点，还没算是天黑，我便开头湖滨路走了一圈，和喜玛诺的陈太太谈了一下，他们主要做渔具的，而且是喜玛诺专柜，一般不做其他品牌，她介绍我到前面两家店去看，后来在夏禾路口的陈总经理（厦门市海通船舶材料有限公司）那里呆了一下，聊了我们的产品，他们有意向要做套头和信号，但目前还没有单子，待回复；我离开去询问了另外两家渔具店，并向他们介绍我们的产品，但很少用到救生衣，防护服价格太高，他们不易承受。其次天早上我到思北路口的天虹商场找了家特地做户外用品的NORTHFACE专柜，他们的导购经理陈先生和我聊了一番，起初是看了他们的产品，并询了价格和他们市场的销路，市场不是很抱负，而且价格比我们的高（1780元/件左右），面料也比我们的厚而好，接着我就引荐我们的产品，但他们不做贴牌，我只好出来。我去了轮渡区找了水上派出所的林警官，他们说不用到救生衣，介绍我去轮渡海上客运中心找了技术部的邱主任，但他们目前也没需要，就是需要也要几件，一般都是找物资部供给站买的，而且他们在购置客船时就有了的，又介绍我到新四海船舶物资有限公司找了销售科陈经理，但他们主要由林丽惠小姐主办，由于是下班时间，我介绍了我们的产品后，留了画册就回来了，他们很喜爱我们的产品，特殊是腰带，盼望能供应其他产品的价格参考以便询价。

（2）动身的其次站：漳州

在漳州市香港路，那里渔具店比拟集中，漳州豪益渔具店、漳州太公渔具店、阿伟渔具店等，我跑了一早上，但效果很低，钓鱼服和防雨风衣价格太高，一般都没人消费，所以我又开头了旅行。

（3）动身的第三站：泉州

到泉州中心客运站时，原本以为那里的市场会很好，但比想象中还差，我在东海滨城跑了一下午，那里有个公安边防，我问了他们有无需要，一句话就说我们的救生衣多的像米，后来找了救生筏检修站的刘经理，他们都用泡沫的多，有需要时联系，我留了画册。其次天转向晋江市区，盼望在那里可以开发市场，但许多渔具店和船舶公司都不需要，扫兴的又买了莆田的票。

（4）动身的第四站：莆田

去莆田的路上，我给了莆田渔业船舶检验局的宋开平局长打了电话，盼望他可以帮忙我，引荐一些客户，但很绝望，电话中回复我说：你来了我们也帮不了你，再说救生衣我们很少用到……之后我又去了三江口镇，在那里跑了一些渔具店，意向和上面所遇到的渔具店一样，价格太高，而且在市场上没有竞争力。我只好买了福州车票。

（5）动身的”第五站：福州

到福州汽车北站时，是下午4点多了，下着雨，我用下雨的时间打听市场。当地的人都说，做救生衣的最好去闽江（台江区）那里推，我得知信息，找了旅馆住了下来，好好休息。其次天，在南街、东街、旗讯口、道山路口、古田路等访问了几家大型户外店，如：我在南街的东百集团商场找了“探路者”和“哥伦布”，他们的前台让我去找导购经理谈，我又去法海路找了“探路者”周小姐谈了，并介绍我们的产品，和他们的相比拟，我们在他们根底上多了救生的功能，但无论怎么说，都无功而返；接着找了“福建等高线“的陈高辉经理，谈了好久，还是没意向，我们的市场定位太低，而且面料、设计风格，品牌营销等都跟不上市场，所以在谈到做OEM时他们更不想，他们说，我们有自己的品牌和厂家。于是我又找到了花鸟市场，那里是渔具店比拟集中的地方，可在那里许多店主说没用这产品。

第三天，我去了台江，访了许多家消防救生店，船舶器材店，也谈了一些意向客户，他们在信号方面很感兴趣，但市场已被东台的做了很乱，其中黄妹卿老板当即就下了一个样品单，其次天宝中船舶的李振恩总经理也有了询盘（待跟进），之后去了福建八方海上客运有限公司和翁迎平副总谈了许久，对我们的产品很满足，但目前还没需要，介绍我去找珠海的客船造船公司，也给了电话。之后去了马尾区，和马尾造船厂的郭德星经理谈了许久，还是没意向，叫我去找主办的林仁侠先生，由于当时比拟晚，我只好离开。

在福州的第四天，我一早就去了马尾海事局，刚好是上班时间，没有预约，也不知道找谁，我找了保卫科，谈了一下，他们不愿让我进去，我留了画册，也翻开了我们的样衣给他们看，有一个人，看上去是管事的，但没意向说要，保安让我不要站的门口，我也管不了那么多，拿起一件套头穿在身上，好多领导陆间续续来上班，都看着我，他们也看了画册，我没多想，就离开去了东南造船厂，找了供给科的王经理，打了电话，他们临时没意向，让我留画册在门卫，稍后联系；我又找到益通船舶工程有限公司的黄华明总经理谈，他们想做我们的代理，但详细状况待和负责销售的李永新经理谈，事完了，我又去了福州中船贸易有限公司找到了张永海总经理的太太谈，他们说这事跟张总谈比拟好，我又留了画册，后来张永海总经理给我打了电话，说要我们供应一份价格表，假如价格在市场上有竞争力的话，盼望能与我们合作。就这样，我离开了马尾，到福州市区找了张功权经理，他们是福建省投资开发集团有限责任公司，对我们的气胀式自动防护服很有意向，主要用在水上风电平台，但要等几位主要领导人来协商洽谈，下周会有结果。先订几件试用，假如效果好，日后会大批量的订购，并盼望把我们的产品介绍给海上运输队总公司。谈完后，他用车送我到车站，很晚了，我本想买到温州的车，但出来这么多天，虽不言累，但始终跑户外店的话，没多大效果，便先回公司，作一份具体的营销规划，对市场进展分析再出去。

通过这次市场调研，从多家户外店和渔具店了解到的状况，他们做的是品牌，而且在市场上已经有定位，不想与其他厂家做贴牌，也不想代理。虽然他们的面料、做工和设计方面比我们的好，价格也比我们的要高出两到三倍，在防水、透气、休闲等功能上，我们的气胀式自动防护服明显超出他们的性能，有肯定优势，许多人不理解，也不知道怎么使用，由于我们的产品刚刚在市场上起步，还没上市，在品牌营销和产品定位上，我们要进一步的完善，追求更好，分析产品在市场的需求，有针对性的向客户推销，这样我们就会和其他牌子一样，有销路，有市场。公司的其他相关产品，在此次市场调研中，和客户沟通后，他们有意向要做我们的代理，盼望厂领导也考虑，出行一部可行性的销售代理方案，以便将我们的产品在国内市场开拓进展起来，稳固市场销售渠道和终端客户。

坦白说，这次出差前，我很迷茫，虽然有些收获，但不抱负。在市场调查之前，在网上搜查的渔具店和户外店，但他们很少用到气胀式自动防护服，我到了厦门之后，静下来想:“我该怎么办？”，有思路才有出路，我转变了我的行踪规划，在渔具店和户外店的根底上，我跑了海事机构和船舶公司，遇上了许多事许多人，到处碰壁，但我并没有心灰，伴着坚决的信念，怀着充实的心情，朝着目标和公司交给我的任务，向前、向前，路很坎坷，总会有盼望！出差归来，我要自我调整，除了有丰富的产品学问外，在销售技巧和谈判艺术上都需要学习，盼望公司以后能有更多这样的时机，让我们去尝试，去熬炼……

特此报告

20xx年9月26日

业务员：

出差个人工作报告6

敬重的领导：

现将本人去长沙航空职业技术学院观摩“20xx年湖南省职业院校春季技能竞赛(高职机电设备)”其中的“数控机床装配、调试与修理”工程的状况汇报如下：

一、出差根本状况

关于竞赛：本次所观摩的竞赛是20xx年湖南省职业院校春季技能竞赛其中的“数控机床装配、调试与修理”工程。竞赛主办单位是湖南省教育厅，承办单位为湖南省教育科学讨论院职成教讨论所，而长沙航空职业技术学院则作为高职机电组的赛点。

出差原由：作为长期合作的友好单位，本次竞赛的协办单位——长沙航空职业技术学院向5719厂发出了邀请函，本人有幸得到领导派遣观摩了此次竞赛。

出差目的：通过对竞赛的观摩，了解学习数控机床装配、调试与修理的相关学问。

大事回放：

(1)4月26日上午8：00——8：30，在长沙航空职业技术学院学术报告厅召开了盛大的开幕式，开幕式上分别进展了领导致辞、选手宣誓、裁判宣誓等活动。

(2)4月26日9：00——16：00，在长沙航空职业技术学院国家级数控实训基地开头了竞赛(第一场)。

(3)4月26日17：00——24：00，在长沙航空职业技术学院国家级数控实训基地绽开了竞赛(其次场)。

(4)4月27日9：00——11：00，于欢天喜地大酒店吧楼会议室召开了校企沟通会，会议上王副院长指出了在目前大学生就业问题日趋严峻的形势下，企业与学校更要多沟通多合作。会上，各企业与学校之间进展了沟通。会后，召开了闭幕式及颁奖典礼。

二、出差收获

作为一个数控技术专业的学生，在学校的时候，我就从教师口中及媒体上得知我国目前对于数控机床修理人员的缺乏。而在工厂两个多月的实习期内，我也了解到我厂数控设备的修理技术也不是很成熟，若遇到难题还不得不请国外的专家亲自前来指导。

所以，我觉得本次竞赛促进了高职院校紧贴产业需求培育制造企业急需的数控设备机械、电气修理人员，也为今后各学校向企业输送更多这样的人才做了个好的开端。

我在学校学习的内容更加偏重于数控设备操作方面，而对数控机床的装配、修理与调试方面了解不多，但是通过对这次竞赛的观摩，我对数控机床的装配，修理与调试有了更直观的了解与熟悉。

本次竞赛是以这样的方式进展的：参赛队在规定的时间里，依据竞赛题目的详细要求，以现场操作的方式，根据正确的操作步骤，在尽量短的时间内利用机床说明书和机械装配图、电气原理图、数控系统连接说明书、伺服驱动装置说明书、变频器说明书等资料和专用量具、专用工装、工具、刀具等，完成CAK3665SJ数控车床(沈阳机床集团生产，配置华中数控生产的HNC—21数控系统)的Z轴机械传动部件的装配和调整，机床电气掌握线路连接，机电联调与故障排解，精度检验与补偿，试切件加工等任务，并通过文字形式填写有关表格。

在本次观摩中，我学习到了在进展数控机床的装配、修理与调试时的步骤以及一些留意事项，受益匪浅。

1、机械装配与调试

依据机械装配图纸和技术要求，完成机床Z坐标轴的电机支承座、螺母座、轴承座、滚珠丝杠、轴承、伺服电机等零部件的清洗、定位、安装、调试工作，并且保证机械精度。

要想进展好以上工作，必需留意：(1)操必需全面把握机床操作使用说明书的内容，熟识机床的一般性能和构造，制止超性能使用。

(2)零件装配前和部装完成后，都必需彻底清洗，不允许有油污、脏物和铁屑存在，并应倒去棱边和毛刺。

(3)工作时榔头与凿子头部不应有油，手上油污应擦净，防止因滑动而失去掌握，发生事故。

(4)压入平键及装卸轴承时，不得用铁锤敲打，应用木锤、橡皮锤等专用装配工具进展装配。

(5)对轴类组件(如齿轮、轴承、垫圈等)以及箱体装配均应实行预装，到达工艺要求后，再进展装配。

(6)组件或部件装好经检查合格后，必需加妥当防护措施，以防止水汽，污物及其他脏东西进入内部。

(7)机床装配时，应留意整机和部件以及组件间的调整工作，如摩擦片、皮带、手把、主轴、丝杠等均应认真调整，转动敏捷，松紧全都，符合工艺规定的要求。

(8)机床空装前，应检查箱体内和部、组件上有无铁屑及其他污物以及多余物。

(9)试机后应检查相关紧固螺钉、螺帽等的松紧状况。

2、电气安装与连接

依据电气原理图，完成电气掌握柜中局部强电、掌握信号的安装接线工作。对电气安装与连接线路进展安全检查后才能通电。

操作中严格遵守规章制度及电器安全规程，戴好防护用品。第一次上电之前、重新接线后都须进展检查、确认后才可上电，否则可能会造成损坏。

最重要的是在操作时要将总电源断开。

3、机电联调与故障排解

依据数控系统、变频器、驱动器等技术手册，查找并确定需要设定的数控系统参数、变频器参数、伺服驱动器参数，完成数控系统、变频器、驱动器模块参数设置。

通过PLC程序完成机床限位、回零、急停、刀架动作等的`调试，对可能消失的机床故障进展诊断和排解，这些故障通常分布在数控装置、变频器、伺服驱动器的参数设置，电路连接，电器元件，PLC程序等方面。

最终对数控机床的主要掌握功能(如主轴转速、进给快移速度以及倍率等)进展测试，填写机床数控功能测试表。由于现代数控系统的牢靠性越来越高，数控系统本身的故障越来越低，而大局部故障的发生则是非系统本身缘由引起的。系统外部的故障主要指由于检测开关、液压元件、气动元件、电气执行元件、机械装置等消失问题而引起的。

外部硬件操作引起的故障是数控修理中的常见故障。一般都是由于检测开关、液压系统、气动系统、电气执行元件、机械装置消失问题引起的。这类故障有些可以通过报警信息查找故障缘由。对一般的数控系统来讲都有故障诊断功能或信息报警。修理人员可利用这些信息手段缩小诊断范围。而有些故障虽有报警信息显示，但并不能反映故障的真实缘由。这时需依据报警信息和故障现象来分析解决。

4、精度检测与补偿

用专用量具和工装、工具对Z坐标轴的平均反向差值、重复定位误差和定位误差等精度数据进展检测和补偿，填写机床精度检测报告。依据精度检测数据，推断实际精度是否到达国家标准。

5、试切件加工

对机床的安装、修理调试的最终目的是加工出到达质量要求的工件，所以试切件的加工非常重要。

三、观摩心得与个人建议

观摩心得：在本次观摩中，我深刻熟悉到作为一个数控机床修理人员的要求是相当高的，既要精通机械方面的学问，也要精通电气方面、液压方面、PLC编程方面、参数设置方面、以及数控机床的操作等各个方面的学问技能。数控修理人员便是要具备这些综合素养的人才。

而要成为一个优秀的数控机床修理人员，是需要更多刻苦的学习与实践才行。就像我们师傅们常教育我们的，要做好修理这个工作，只有不断学习，故障总是千变万化，每天都可能会遇到新的问题，所以不但需要精湛的学问，还要在多年的工作中积存丰富的阅历。

个人建议：有必要的话，可以对员工进展关于数控修理这方面学问的一些培训。

作为一个刚来工厂不久的实习生，我对于能去长沙观摩这次竞赛感到无比的幸运。在这次观摩活动中，我不仅学到了一些数控机床装配、调试与修理方面的学问，充实了自己。更重要的是，我接触到了许多这个行业里的前辈们，在向他们的请教和沟通中，他们渊博的学问以及精湛的技术都让我感到无以言表的崇敬与仰慕。我深深感到作为刚毕业的大学生，我们在阅历与学问上的匮乏，在学校里更多的是对于课本上的学习，而学问与实践是从来无法脱离的，所以我们要想提高自身，还需要许多的磨练。是要从零开头，认仔细真一步一个脚印地学习的。

出差个人工作报告7

(一)根本状况：

经过九天对区域市场的开发，我们的产品也经受了一次考验，在我走访的九江、南昌、吉安、赣州这四个城市里生根发芽，在这期间里，开发了2家意向客户，第一家是南昌的首批打款在15万元左右，代理商需要公司供应更大的支持，但我认为公司无法做到，正在协商其它操作方法;其次家是赣州的首批打款在10万元左右，由于代理商没有做过厨卫，正在了解市场行情和品牌比照。

主观看法：我们的产品在市场上的前景是特别好的，我本人对这个市场，对产品都很看好，我们的产品质量好，包装精致，品种齐全，售后效劳好。

对市场而言，我们的价格比同类同品牌的产品要略低，但产品外观好像是我们的瓶颈，无法和同类同品牌相拟比;但我们给了客户足够的利润空间的同时又给了他广泛的区域市场，减小其销售难度，这样一来，绝大局部客户都情愿了解我们的全部产品。

对于我个人的成绩来说，对局部地级市场都有了具体的走访和了解，了解到了客户的需求，在区域市场中开发出局部意向客户。我觉得这个成绩不是我预期想要到达的一个效果，任务虽然没有完成，但我还在努力也还有很多方面没有做到，对于地区市场做的过于急躁，在市场开发中做的不够细致，粗枝大叶没有给客户更好的引导。

(二)市场总结和规划：

对于我最近走访过的客户，他们目前都盼望现在能有一款价格合理，质量满足的产品进入市场，对于方太、老板、帅康、樱雪、樱花、华帝、美的等几大品牌的价格贵、市场管控严格、价格透亮，这几个点来说，我们的产品竞争优势很大，但是，这些品牌的牌子大，名气响，在老百姓心里已经根深蒂固，不利于我们的产品进入市场。个人认为，我们的市场切入点就在于我们赐予客户的厂家支持、利润空间、足够大的区域市场，这样会充分调动经销商和批发商的积极性。

1、价位方面：市场上总体来讲，对于一个新品牌，要想打入这个市场，抢占市场份额，按目前的价格来看，只能说是具有肯定的竞争优势，有一局部客户是用一种完全不接纳新品牌的目光看我们的产品，还有局部客户是无法承受品牌的价格，只拿我们和一些擦边球品牌的价格相比拟;记得南昌的一家客户跟我说，产品本身是可以的，但是作为一家新牌子，这个价格在销售过程中会增加一局部难度，但我认为这是一个比拟保守的客户，哪个公司没有一个新开头呢，价格永久没有可比性。

2、产品定位：我觉得上述几大品牌在终端用