招商奖励及发放管理方案

廊坊公司商业绩激励发放管理方案鉴于招商工作的特殊性，为提高商团队的积极性，鼓励招商人员的工作激情，更好的完成招商任务，特制定以下招奖励方案外部招商公司进行招商工作的项目不适用于本办法）第条业提奖类及准业绩提成奖励具体分为以下租金租赁和扣点类租赁二种类型：一、租金类租赁：即商户以提前纳租金的方式支付租赁费用。业绩提成日租×租赁面积×计提天数×工作深度评估系数业绩提成按照招商面积和招纳商的档次两个指标进行6级档的划分。按照招商的面积划分为0—500㎡、㎡、1001---2000㎡、2001㎡3001---8000㎡8000㎡以上六个级别，每个级别里照商家的品牌划分为A类家B类家C类商家、类家四个档次。招商专员洽谈的商家品牌最终划为本方案中六级四档的哪个级别由招商租务部经理审核管确定级别划分要综合考虑商家对项目的影响及公司成本支出等多种因素成标准-租金类租赁》级别

档次

A

B

C

D一二三四五六

0-500㎡501-10001001-2000㎡2001-3000㎡3001-8000㎡8000㎡以上

日平均租金天日平均租金天日平均租金天日平均租金天日平均租金天日平均租金天

日平均租金45日平均租金30日平均租金27日平均租金24日平均租金21日平均租金18

日平均租金30日平均租金27日平均租金24日平均租金21日平均租金18日平均租金15

日平均租金27日平均租金24日平均租金21日平均租金18日平均租金15日平均租金12（表一）说;1、词解释：日平均租金：房屋租赁合同实际交的每天的平均租金额（㎡天日平均租金租赁期金总/赁数租积2、《提成标准-----金类租赁》中X表示提成计算中计提的天数。

3、家档次界定：A类商家：国际顶级品牌（如LV星巴克）B类：国际、国内一线品牌（如：必胜客宝姿NIKEC类家：国际、内二线品牌（如：百丽、永和大王）D类家：国际、国内三线及其他品牌（如：本地品牌）二、扣点类租赁：即以商户销售为基数的一定百分比计提的方式支付租赁费用。扣点类商家不划分档次，提成计基础是商业开业后前三个月租金金额。业绩提成商业前三个月租金3的×工作度评估系数三、工作深度系数：招商工作整个的过程比较长，特是谈判工作受到谈判周期、谈判对象，参与人员的能力等因素影响，招商人员工作度存在差异，根据工作深度，给予确定系数的标准《工作深度界定表》工作深度定表序号1.2.3.4.5.6.7.8.

客户来源主动、独立联络客户资源，公司或上级领导安排客户资源

谈判过程全程独立自主谈判全程参与谈判，专员在谈判工作中起到主导作用，直接上级领导参与帮助谈判2次全程参与谈判，由直接上级领导参与帮助谈判次，专员在谈判工作中起到重要作用全程参与谈判，由直接上级领导帮助谈判次以上，专员在谈判工作中起到一定的辅助作用，全程参与谈判，由直接上级领导主导谈判，间接上级领导帮助谈判，专员在谈判工作中起到一定的辅助作用。全程独立自主谈判全程参与谈判，在谈判中起到重要作用，主管领导帮助谈判2次全程参与谈判，在谈判中起到一定的辅助或配合作用主管领导帮助谈判3次以上

合同签订程在合同条款上公司未作出大步改动，能够按照公司要求独立完成制式合同签订（合同条款未能按照制式合同签定，作了2条以上的修改，系数减少0.03

工作深度数1（0.97）0.85（0.82）0.7（0.670.5（0.470.3（0.270.4（0.370.25（0.22）0.15（0.12）第条业提奖的成分一、业绩提成构;业绩提成部成团基经基10%)

1、门提成：业绩提成的作招的门提成，计算公式为：部门提业提成；门成体分配见《部门提成分配表部门提成配表项目组提成

部门提成×86%

招商专员提成项目主管提成

项目组提成×项目组提成×策划推广人员提成项目客户服务人员提成综合行政人员提成其他人员提成

部门提成×3%部门提成×3%部门提成×3%部门提成×5%

说明：项目组未置招商主管的，项目提成即招商员提成。2上一年度/季度公司考核不合格的员工，不再与上一考核年度/季度部门合

计

100%

提成的发但不影响下一年度度。2、队基金：业绩提成的作招队金，计算公式为：团队基金部成招商团队基金于商部门突表现人员奖励门洽谈业务交通费用门员洽谈业务通讯费用、部门团队察活动、部门组织学习活动、部门业务调研、客户接待费用等的支配。由招商部经理报主领导审核，总经理审批。3、经理基金：业绩提成的10%总经理基金，计算公式为：总经理基金业绩提10%总经理基金用于廊坊公司各项目营中及在与招商部工作配合中，在各个岗位表现优异的人员，由总经理分配。第条提奖原、核标业提发一、提成奖励原则：招商租务部人员都是带薪资（含薪助等标准按照公司现行薪资体系执行，故应在完成公司制定的招商任务基础上给予业绩提成奖励。原则如下：1、全完成年度招商任务的70%积）以上放业业绩提成。全年完成年度任务在50%-70%面积）之间的，按照完成比例发放相应比例的业绩提。全年完成年度招商任务不足（）的，不发放提成。2、公销售返租商业招商，租金收入高于公司返租给业主收入，100%发放业绩提成。租金收入在公司返租给主收60%--80%之，按照租金收入达到的相应比例发放相应比例的业绩提成。租金低于公司返租给业主收低于，提成。扣点类租赁，以考核前商家开业前三个的平均租金收入来核算租金水平。

二指标商按年度行考核商员年与管签订年度招商任务指标文件。每年度1月上年度1-12指标任务。三、业务提成发放：租赁合同签订后，按照商家进入赁项目的阶段按以下阶段比例发放业绩提成：1.租合同签定，租赁方已交付租赁押金和首笔租并办理进场装修手续，发放业绩提成的70%；2.商开业满8个月，发放业绩提成30%3、家拖欠租金，则不再发放部门提成。四、业绩提成核算、兑现时间：1每度7月核算并兑现年度月发业绩提成的50%余50%考核后根据提成奖励原则发放。2、年度月并兑现上度1-12提成，经年终考核按照提成奖原则进行发放。全年完成年度招商任务不足（积的不兑成，年度内已经兑现的提亦无需返还。五基金理基金的计同样按照商家进入租赁项目阶段进行阶比例同业绩提成发放比例。公司财务专门设“招商租务部招商基金专户方提团队基金和总经理基金队由部门理签字经主管领导审核总批准支出经理基金由总经理分配。六成发放审批程:商主管制表→招商经理审核→主管领导审批→公司财务部审核→分公司总经理审批→集团人力源审核→公司财务部发放。由招商专员按本方案相关规定计提成并制版本见附件须注明以下内容：A.

商户进场装修时间或开业时间等户进场情况商户在物业部门办理的进场手续文件复印件为依据。B.C.D.

商户交纳租金情况。商家品牌档次的确定情况。工作深度（即工作深度系数第条其他款

一、退房和解约1．户若在签订合同3个或进场3个，尚未开业就出现退房情况，如租赁该商业物业招商人员依然在职放的提成由相关招商人员交回公司财务部放提成不再发放，待该商业物业另行租赁重新核算提成。我公司主张的退房情况不在此列。2．户已开业经营，但租约未到期，客户提出提前解约，若实际赁时间已达到合同租赁期限的1/3则物业进入下一个正常租赁流程，招商人员已经发放的提成不受影。若实际租赁时间未达到合同租赁限的1/3租赁该商业物业招商人员依然在职招人员将已发放提成的1/3交公财发提成不再发放主张的提前解约不在此列。二提成发放后商员离或工作调动余放提成由后期维护该客户的招商人员承接。三、招商人员的提成需要在部门公布，并将奖金发放情况在分公司行政部备案。四、租赁商户如采用工程抵款方支付租赁费用，提成按以下两种情况核算1、司动张“程款的合同，承接该业务的招商员按照正常程序为客户办理业务，业绩提成按租面积的大小进行划分：1)单个合同租赁面积500，奖励200。2)500㎡单合租面1000㎡，奖励300。3)1000㎡，奖励6002、商员动行商作后户提出的“工程抵款申司审批同意后按本方案确定的正常方式核算提。五、签订免租合同的奖励办法合同期限内租金全部实行免租的同为免租合同同对招商人员的奖励按照合同租赁面积的大小进行划分。1.单个合同租赁面积500㎡奖励金200。2.单个合同租赁面积1000㎡，奖励金500元3.以上，奖励金1000元六、公司在招商政策上作出重大步的项目，招商提成按照本办法标准50%算。第条销合的订

由招商租务部人员通过招商工作成签订的公司项目销售合同正行销提成管理办法关规定计步销售提成结合招商提成发放办法计算，公式如下：“最终销售提成“销售提成”×工作深度系数（参照《工作深度界定表“最终销售提成”的构成、分配发放按照本方案“第二条行第条本管理办法由招商租务部负责解，本办法自公司批复之日起执行。招商租务部2010年5月

案：商小A订㎡赁同日均金1/㎡，租期3年A所在项目有主管一名，协助开展工作1、界一级C档，业绩提成为100㎡天×=3000元2、谈程中小A请商总监帮助谈判次绩提成，工作深度系数为：3000×0.85=2550元3、7核算提成时，商家已经交付租赁押金和首笔租并办理进场装修手续。商装-------70%2550×70%=1785

开满8月------30%2550×30%=765部80%1428

团10%178.5

总理10%178.5

部80%612

团10%76.5

总理10%76.5部×86%×92%1428×86%×92%=1130

部×612×86%