薪酬福利设计及应用培训资料

2023/4/22.....大量资料天天更新1薪酬福利设计及应用培训第一页，共九十三页。2023/4/22.....大量资料天天更新2战略性薪酬管理第二页，共九十三页。2023/4/22.....大量资料天天更新3步骤一.薪酬调查()步骤二.工作评估()步骤三.聚合职位等级()步骤四.评估每个薪酬等级,做薪酬曲线()步骤五.校对薪酬等级()步骤六.形成报告(/)整体解释:第三页，共九十三页。2023/4/22.....大量资料天天更新43/24/2007主题主要内容上午9:00-12:00一整体概述二.薪酬调查职位评估相互认识/课程简介薪酬管理的六个步骤09:00-9:50小休09:50-10:00薪酬调查10:00-10:50练习/小组讨论小休10:50-11:00职位评估11:00-11:50练习/小组讨论上午小结11:50-12:00◎午餐/午休:12:00-2:00下午2:00-5:00三.政策上午回顾制定的准则2:00-2:50结构讨论小休2:50-3:00

薪酬曲线的制定练习/小组讨论3:00-3:50练习/小组讨论小休3:50-4:00绩效工资4:00-4:50练习/小组讨论总结4:50-5:00结束语5:00课程安排:第四页，共九十三页。2023/4/22.....大量资料天天更新5步骤一.薪酬调查()作用:主要3个方面1.对比基准职位,检讨公司对应职位的价值和差距,包括定义;2.直接以正式与非正式的调查数据,比较公司现行的职位及薪酬状况;3.同时对比福利数据.如:保险/假期等相关福利.形式:主要2种1.正式:独立调查/委托调查/合作调查;2.非正式:电话/网上/交流.第五页，共九十三页。2023/4/22.....大量资料天天更新6步骤二.工作评估()1.决定职位评估;2.确认付薪要素;3.职位排序,划分等级;4.职位分类;5.自动化/简易化.第六页，共九十三页。2023/4/22.....大量资料天天更新7步骤三.聚合职位等级()管理职专业职其它1总经理112副总经理333高级经理7高级项目经理3104经理36首席工程师3项目经理8475助理经理12主任工程师6培训专家2206高级主管22高级工程师12管理顾问1357主管23工程师1221458助理主管12助理工程师65779线长60高级技术员197910组长80技术员33103第七页，共九十三页。2023/4/22.....大量资料天天更新8步骤四.评估每个薪酬等级,做薪酬曲线()第八页，共九十三页。2023/4/22.....大量资料天天更新9步骤五.校对薪酬等级()薪酬范围.元等级/级分最低比率线最高比率线薪酬曲线第九页，共九十三页。2023/4/22.....大量资料天天更新10薪酬方式动态1.技能工资基本能力绩效能力挑战能力绩效结果特别要求考虑因素第十页，共九十三页。2023/4/22.....大量资料天天更新112.宽带薪酬()AB第十一页，共九十三页。2023/4/22.....大量资料天天更新12一些网站:供参考../第十二页，共九十三页。2023/4/22.....大量资料天天更新13建立全面薪酬福利体系的步骤经营战略人力资源战略薪酬理念薪酬福利组成市场比较薪酬福利系统固定薪酬变动薪酬职位分析能力分析关键业绩指标确认岗位评估核心能力专业能力确认等级架构职位基准设计薪酬结构业绩管理系统第十三页，共九十三页。2023/4/22.....大量资料天天更新141基本薪酬政策案例50P公司背景:(短期战略安排)1.新建厂;2.厂房1年,同时招聘11名高管技术人员并培训;3.厂房6个月时进行生产线安装,1年2个月试出产品;4.人数:1.5年300人;5.集中1个客户,3种产品;6.产值:1.8个亿.第十四页，共九十三页。2023/4/22.....大量资料天天更新152高层3年内激励案例职位级别职位核心指标参考1.正常奖金1.奖金系数,为正常工作月月数.2.奖金额:基本工资×奖金系数.九.厂长.事业部总监.业务部经理.总工程师正常达成绩效等级及对应奖金系数ABCDE7/84/5/62/300超额完成利润达成比例2.特别奖金绩效等级及对应奖金系数ABCDE等于或大于200%86400大于150~200%64200大于120~150%32100第十五页，共九十三页。2023/4/22.....大量资料天天更新1631电脑部任务奖案例奖励对象:经理/主管/工程师/程序员;奖励时间:2001.012002.12;每个年末;奖励金额:5000/8000/15000/30000;项目方式:双方保密协议;阶段目标跟踪与兑现.第十六页，共九十三页。2023/4/22.....大量资料天天更新17第一部分什么是薪酬?第十七页，共九十三页。2023/4/22.....大量资料天天更新18总薪酬=基本薪酬+激励工资+间接薪酬/福利第十八页，共九十三页。2023/4/22.....大量资料天天更新19开发计划的准则:1.内部相对外部公平;2.固定相对变化的工资;3.个人绩效相对团队贡献;4.工作相对个体的技能;5.平等关系相对精英政策;6.市场下限相对市场上限;7.货币相对非货币奖励;8.公开支付与保密支付;9.中央控制与非中央控制.第十九页，共九十三页。2023/4/22.....大量资料天天更新20薪酬的目的吸引保留激励加入工作改善组织绩效业务目标薪酬推动行动第二十页，共九十三页。2023/4/22.....大量资料天天更新21薪酬的构成基本薪酬固定薪酬现金总收入现金总收入+长期总收入总现金+福利+长期激励现金性津贴短期奖励第二十一页，共九十三页。2023/4/22.....大量资料天天更新22第二部分薪酬管理应考虑的几个问题第二十二页，共九十三页。2023/4/22.....大量资料天天更新23建立公司薪酬体系的基本原则外部薪酬数据外部公平个人公平绩效管理制度完善制度程序公平职位体系内部公平激励第二十三页，共九十三页。2023/4/22.....大量资料天天更新24案例1.薪酬曲线对比—外部公平第二十四页，共九十三页。2023/4/22.....大量资料天天更新252:50p.案例2.薪酬支付标准内部公平/程序公平第二十五页，共九十三页。2023/4/22.....大量资料天天更新26职位/绩效和能力将共同影响薪酬职位绩效能力薪酬第二十六页，共九十三页。2023/4/22.....大量资料天天更新27案例一个简单的职位评估练习—现场提炼(自我练习)1.职位贡献2.职位资格第二十七页，共九十三页。2023/4/22.....大量资料天天更新28案例要素技能1.知识2.经验3.主动与灵活性体质4.体格条件5.心理与视力条件责任6.设备或流程7.材料或成品8.其它安全9.其它工作工作条件10.工作条件11.危害状况一级1422141055555105二级2844282010101010102010三级4266423015151515153015四级5688564020202020204020五级70110705025252525255025第二十八页，共九十三页。2023/4/22.....大量资料天天更新29职位客服代表行政秘书/行政助理高级秘书秘书高级文员出纳员财务文员文员法律助理高级文书文书采购文员工资管理员打字员文件管理员邮递文员人事文员接待员分点30029829023022522017517016516012512012011595808060职级54321薪酬范围500—650450550425475390430350400案例第二十九页，共九十三页。2023/4/22.....大量资料天天更新30薪酬理论(一)公平理论内部公平个人公平程序公平第三十页，共九十三页。2023/4/22.....大量资料天天更新31薪酬理论(二)期望理论:-一定的努力势必带来一定的绩效()-一定的绩效势必带来一定的回报()第三十一页，共九十三页。2023/4/22.....大量资料天天更新32薪酬理论(三)奖励理论:

.-员工总是喜欢做那些受到奖励的事情,而避免做那些没有受到奖励的事情.第三十二页，共九十三页。2023/4/22.....大量资料天天更新33薪酬/企业文化的关系业务战略工作文化人力资源系统薪酬系统第三十三页，共九十三页。2023/4/22.....大量资料天天更新34组织发展阶段与薪酬策略的关系开始期成熟期更新期基本薪酬奖励性薪酬开始期成熟期更新期第三十四页，共九十三页。2023/4/22.....大量资料天天更新35第三部分不同的薪酬体系的比较第三十五页，共九十三页。2023/4/22.....大量资料天天更新36关于薪酬的新概念-越来越多的公司将薪酬视为驱动公司业务增长的工具;-传统的薪酬体系在渐渐地被其它的薪酬体系所取代.第三十六页，共九十三页。2023/4/22.....大量资料天天更新37关于薪酬体系-基于职位的薪酬体系-基于绩效的薪酬体系

奖励计划风险薪酬计划-基于技能的薪酬体系第三十七页，共九十三页。2023/4/22.....大量资料天天更新38基于职位的薪酬体系-广泛使用,容易操作-通常用来确定基本工资-容易取得内部和外部平衡第三十八页，共九十三页。2023/4/22.....大量资料天天更新39基于绩效的薪酬体系的形式-一次性奖励()-及时奖励(,)-个人奖励-团队奖励-利润分享-销售分享第三十九页，共九十三页。2023/4/22.....大量资料天天更新40基于能力的薪酬体系-奖励员工能力-当员工表现出更高能力时,报酬随之增加-必须建立在能力模型的基础上-难以操作-幅度通常比较宽-需要更多关注培训-难以取得内部平衡-对那些能力驱动的行业有好处第四十页，共九十三页。2023/4/22.....大量资料天天更新41基于技能的薪酬体系系统专家系统技术员测试技术员技术员助理最小最大目标270%

第四十一页，共九十三页。2023/4/22.....大量资料天天更新42不同工资体系的比较市场线基本工资基本工资基本工资

传统薪酬体系奖励性体系风险性薪酬体系第四十二页，共九十三页。2023/4/22.....大量资料天天更新43第四部分如何建立薪酬结构第四十三页，共九十三页。2023/4/22.....大量资料天天更新44基准职位1.客服代表2.出纳3.财务文员4.文书5.打字员25P40040037038033050P50045042539035075P650550475430400平均值495455423394343案例练习第四十四页，共九十三页。2023/4/22.....大量资料天天更新45案例练习第四十五页，共九十三页。2023/4/22.....大量资料天天更新46abcdefg相对岗位价值(薪酬等级)政策线或薪资线薪资(货币价值)第四十六页，共九十三页。2023/4/22.....大量资料天天更新47薪酬结构公司绩效/个人绩效以及市场变化共同决定了个人的薪酬支付和薪酬组合,共同取得薪酬管理的公平性和激励性团队绩效个人绩效市场/政策定位基本薪酬浮动薪酬激励内部公平外部公平个人公平程序公平第四十七页，共九十三页。2023/4/22.....大量资料天天更新48建立薪酬结构应考虑的要素-基本工资政策-决定竞争性的参考性的工资标准-决定工资幅度-幅度重叠-工资幅度的重要性-多少结构第四十八页，共九十三页。2023/4/22.....大量资料天天更新49决定工资政策(一)-落后政策:标准工资在年头相等最近新的市场工资;-领先政策:标准工资在年头百分之百领先最近新的市场工资;-落后-领先(妥协)政策:标准工资在年头百分之五十领先最近新的市场工资.第四十九页，共九十三页。2023/4/22.....大量资料天天更新50领先与落后政策.落后.领先.落后/领先12001000800120011008001320110080013201100800年初年中年末第五十页，共九十三页。2023/4/22.....大量资料天天更新51决定工资政策(二)是否根据员工类别辨别工资政策.-管理层-专业层-其他员工/.-管理层-技术服务-行政处-生产第五十一页，共九十三页。2023/4/22.....大量资料天天更新52案例薪酬数据采样练习第五十二页，共九十三页。2023/4/22.....大量资料天天更新53标准工资中位值工资级别25P75P薪酬政策市场数据第五十三页，共九十三页。2023/4/22.....大量资料天天更新54市场数据..10P25P75P90P415312,32913,80615,62820,16427,75915,50916,6064217314,07715,92518,27223,38331,76819,04420,0564341616,07318,36921,36327,11636,35622,11423,4004432618,35221,18924,97831,44541,60723,80324,2984547820,59424,44129,20336,46547,61529,90430,0004646623,92428,19234,14442,28654,49232,68533,1614759527,31632,51939,92149,03662,36243,13143,6804858431,18937,51046,67556,86571,36848,46748,9424959535,61143,26754,57165,94281,67658,32558,2565054540,66049,90863,80476,47093,47154,82155,5665164546,42557,56874,59988,677106,97159,26858,6005259453,00766,40487,219102,834122,41974,53573,4105357560,52276,596101,975119,250140,09996,64597,1365428569,10388,352119,228138,287160,333113,331104,2505539678,900101,913139,399160,364183,488129,435124,8005623690,087117,555162,984185,964209,988185,869162,50057108102,859135,598190,558215,652240,315226,892212,07958129117,443156,410222,797250,079275,022245,599215,61559415134,094180,416260,490290,002314,741254,505255,07560210153,105208,108304,561336,298360,196443,284443,284第五十四页，共九十三页。2023/4/22.....大量资料天天更新55公司与市场数据比较第五十五页，共九十三页。2023/4/22.....大量资料天天更新56

25P75PP25P50P754114,52613,80615,62820,1645%-7%-28%4217,02315,92518,27223,3837%-7%-27%4319,94918,36921,36327,1169%-7%-26%4423,37821,18924,97831,44510%-6%-26%4527,39724,44129,20336,46512%-6%-25%4632,10728,19234,14442,28614%-6%-24%4737,62632,51939,92149,03616%-6%-23%4844,09437,51046,67556,86518%-6%-22%4951,67343,26754,57165,94219%-5%-22%5060,55649,90863,80476,47021%-5%-21%5170,96557,56874,59988,67723%-5%-20%5283,16466,40487,219102,83425%-5%-19%5397,46076,596101,975119,25027%-4%-18%54114,21388,352119,228138,28729%-4%-17%55133,846101,913139,399160,36431%-4%-17%56156,854117,555162,984185,96433%-4%-16%57183,818135,598190,558215,65236%-4%-15%58215,416156,410222,797250,07938%-3%-14%59252,445180,416260,490290,00240%-3%-13%60295,840208,108304,561336,29842%-3%-12%公司与市场比较第五十六页，共九十三页。2023/4/22.....大量资料天天更新57

4112893421534943182744421756452590146308374736713484370849520375067146517994052951745311330854134899551606045619120657227640一个等级=一个标准工资标准工资=竞争报酬=招聘标准决定竞争性的工资水平第五十七页，共九十三页。2023/4/22.....大量资料天天更新58a1a2a1-a2b1-b2c1-c2=幅度abc=中点增加率决定工资等级a1a2第五十八页，共九十三页。2023/4/22.....大量资料天天更新59设定工资幅度-由中点开始(或标准工资)-决定工资幅度-定最低工资-定最高工资第五十九页，共九十三页。2023/4/22.....大量资料天天更新60最小值最低=中点1+()幅度2=10001+()50%2=800第六十页，共九十三页。2023/4/22.....大量资料天天更新61最大值最高=最小

(1+)=800

(1+50%)=1200第六十一页，共九十三页。2023/4/22.....大量资料天天更新62案例薪酬幅度政策=幅度第六十二页，共九十三页。2023/4/22.....大量资料天天更新63a1a2a1-a2b1-b2c1-c2=幅度abc=中点增加率决定工资等级a1a2第六十三页，共九十三页。2023/4/22.....大量资料天天更新64中点增加率多级别

少级别

10%15%30%逐渐的陡斜的稳健的第六十四页，共九十三页。2023/4/22.....大量资料天天更新65幅度重叠80010001200没有重叠每晋升,增加50%8001000120080010001200大部重叠每晋升,增加12.5%适度重叠每晋升,增加25%12001500180018002250270090010001125125013501500100012501250156315001875第六十五页，共九十三页。2023/4/22.....大量资料天天更新66幅度重叠一个级别的幅度一般不超过三个其它级别的重叠第六十六页，共九十三页。2023/4/22.....大量资料天天更新67工资幅度的重要性一般期望=标准工资=-工作表现-技能-服务年限Q1Q2Q3Q4最高点中点=竞争性工资=最低点第六十七页，共九十三页。2023/4/22.....大量资料天天更新68多少结构-市场特色

-内部平衡

-外部竞争力

-管理概念

第六十八页，共九十三页。2023/4/22.....大量资料天天更新69高或低标准工资

中值递进

用什么策略?等级S第六十九页，共九十三页。2023/4/22.....大量资料天天更新70第五部分个人工资第七十页，共九十三页。2023/4/22.....大量资料天天更新71决定个人工资-根据表现-根据技能-根据工资幅度-根据年资-酌情处理.第七十一页，共九十三页。2023/4/22.....大量资料天天更新72

4211069197501385531069113364122591.2613482118743112065110181396651208115101133411.21146281287441136151245013109211365117064144751.16158711396451153641406813123411542619283157061.12172221516461173381589713139451743121789170411.07186851644471195661796413157581969724621184901.03202741784481220802029913178062225827823200620.99219981936491249172293813201222515231440217680.95238692101501281192592013227372842135526236190.91258982279511317322980815261483268540859256270.86281002473521358093427915300703758746984278060.81304892683531404103942115345804322554031301700.77330812911541456034533415397674970962136327350.72358943159

%273,13526,3589.65%市场工资调整第七十二页，共九十三页。2023/4/22.....大量资料天天更新73

工资定位(1)

第七十三页，共九十三页。2023/4/22.....大量资料天天更新74根据人才类型确定了不同的薪酬定位:1.普通职员（43级—47级）：人才市场供应量较大，薪资要求不高,公司对于岗位的要求不高；市场定薪原则：低风险，低回报；薪酬定位：目标市场一的50P—60P2.中层经理及专业类职员（48级—57级）：公司对此类人才的岗位要求较高，人才市场竞争较强，个人薪资要求较高，是公司需要吸引和保留的人才市场定薪原则：中偏高风险，中偏高回报。薪酬定位：目标市场一的7080P3.高层经理（58级—61级）：岗位对公司的影响重大，公司对岗位的要求很高，人才市场紧缺，很难找到合适的人才,是公司需要重点保留和激励的人才；市场定薪原则：高风险，高回报。薪酬定位：目标市场一的80P—90P工资定位(2)第七十四页，共九十三页。2023/4/22.....大量资料天天更新75工资调整

4211069197501385531069113364122591.2612259043112065110181396651208115101133411.21133410441136151245013109211365117064144751.16144750451153641406813123411542619283157061.12157060461173381589713139451743121789170411.07170410471195661796413157581969724621184901.03184900481220802029913178062225827823200620.99219981936491249172293813201222515231440217680.95238692101501281192592013227372842135526236190.91258982279511317322980815261483268540859256270.86281002473521358093427915300703758746984278060.81304892683531404103942115345804322554031301700.77330812911541456034533415397674970962136327350.72358943159

%273,13517,5436.42%第七十五页，共九十三页。2023/4/22.....大量资料天天更新76加薪预算的分配第七十六页，共九十三页。2023/4/22.....大量资料天天更新77举例:加薪预算为10%-从表现区分-从表现以及职位幅度区分-从技能区分-从技能以及职位幅度区分第七十七页，共九十三页。2023/4/22.....大量资料天天更新78#%%%%51315.614,600181.50x27.00x43744.635,065431.25x53.75x32934.926,900331.0x33.00x244.84,54160.75x4.5x100000081,106118.25x从表现区分百分之之十的预算.10%-以工作分配作于比重百分比增加第七十八页，共九十三页。2023/4/22.....大量资料天天更新79从表现区分118.25x=10%,则x=8.46%比率工资分额百分增加%百分比增加指引%当8.46%之百分比增加%8.46%5181.50x12.694431.25x10.583331.0x8.46260.75x6.351000第七十九页，共九十三页。2023/4/22.....大量资料天天更新80从表现及职位幅度区分职位按幅度衡量方法

1112323423450.801.200.801.200.801.20...0.931.060.901.001.100.880.961.041.121.2-0.8=0.431/3=0.131.2-0.8=0.441/4=0.11.2-0.8=0.451/5=0.08第八十页，共九十三页。2023/4/22.....大量资料天天更新810.930.350.94–1.060.491.070.1650.1840.4330.3320.0610如何做到%%

第八十一页，共九十三页。2023/4/22.....大量资料天天更新820.930.350.94–1.060.491.070.1650.182.5x16%2x13%1.5x9.8%40.432x13%1.5x9.8%1x6.5%30.331.6x10.4%1.2x7.8%0.8x5.2%20.061.4x9.1%1x6.5%0.6x3.9%1

000从表现及职位幅度区分0.158+0.176+0.043=0.377x0.301+0.316+0.069=0.6860.185+0.194+0.042=0.4210.029+0.029+0.006=0.0641.549x=10%.x=6.5%第八十二页，共九十三页。2023/4/22.....大量资料天天更新830.930.350.94–1.060.491.070.1650.181.0171.1390.27940.431.9442.0410.44430.331.1931.2530.27320.060.1900.1900.0371000

4.3444.6231.033=10%=10%10%从表现及职位幅度区分第八十三页，共九十三页。2023/4/22.....大量资料天天更新84第七部分短期奖励计划第八十四页，共九十三页。2023/4/22.....大量资料天天更新85为什么使用奖励性薪酬-强化文化的改革.;-使薪酬与公司业绩挂钩.;-抑制特权的心态.;-鼓励员工.;-与员工沟通价值观.;-注意员工活动.;-为股东创造价值.;-挽留人才..第八十五页，共九十三页。2023/4/22.....大量资料天天更新86奖励是什么?-奖励是以任何形式发放的浮动工资..-佣金.