六大保健品会议营销盈利模式解读

六大保健品会议营销盈利模式解读胜道策划机构/文很多保健品企业在运作过程中，都不同程度地取得了盈利。即便是在逐步退出保健品会议营销的舞台之后，它们仍然成功地保有了在保健品会议营销搏击过程中获取的利润。同样的，还有很多成功的保健品品牌，由于擅长在企业运营过程中采取品牌运营的做法，成了保健品会议营销中成功的典型，不仅在行业的沉浮过程中保持了市场占有和销售额的稳定成长，而且使它们的赢利能力得以维持，持续在行业中获利。这些成功的企业有万基、太太、昂立等品牌，它们还通过兼并和收购成功地进入了相关或不相关的其他经营领域，企业的规模和可控制运营的资产以超常规的速度发展。今天，这一被普遍遵循的原则不再开始百分百奏效。市场份额领先地位和赢利之间的关系被大大削弱。想一想我们都知道的例子：IBM、通用汽车、柯达等企业，它们的市场份额领先，但获利能力并不理想。这一规则正被很多的成功企业加以改写，这一现象在保健品会议营销领域同样存在。在新的规则下，在利润为中心的经营领域，大量的市场份额并不是最主要的，真正重要的是：企业能在何处可以获利，企业的保健品会议营销盈利模式应该怎样设计，以便带来期望的利润。一个企业如果不清楚如何产生赢利，怎样使自己的企业向符合赢利原则的方向前进，那么，以此做出的企业战略和战术设计，注定经受不住市场的考验。作为新进入保健品会议营销的企业，很快就会尝受失败的后果，而在这一领域曾经取得成功的企业，赢利也不会很长久，会像众多曾经辉煌而最后败走麦城的企业一样，成为历史的尘埃。胜道策划公司帮助很多企业在保健品会议营销市场上长期耕耘，从事保健品会议营销策划多年，对保健品会议营销发展过程中所出现的保健品会议营销盈利模式进行了认真的总结和分析，发现保健品会议营销盈利模式通常可以总结为以下六种：保健品会议营销盈利模式一：产品竖三角模式1965年，日本汽车商在进攻美国汽车市场的时候，首先设计了价格低廉但仍然有利可图的轿车类型，然后再运用低成本运作市场招术。这完美的组合轻而易举就攻占了三角形的底部，然后开始向上进攻，侵蚀中高档轿车市场，先后推出了本田的“极品”、“凌志”等，向利润丰厚的高档汽车迈进。这一过程在1965到1995这三十年的时间内，演绎得淋漓尽致。产品竖三角保健品会议营销盈利模式的核心在于，利润集中在三角形的顶部产品上，而三角形底部产品则具有重要战略意义，并且仍有可能变成第二个利润来源，显然它发展的核心目标不是利润。保健品会议营销盈利模式二：解决消费者问题的模式安利公司2001年在中国的营业额是8亿元，拥有多达10万名产品推广人员。2003年，达到近20亿元左右。而且，安利公司产品线比较宽，有适合消费者多方面需要的产品。他们的保健品会议营销盈利模式是通过大量的人员推广，了解他们的目标消费者，了解他们的需求，了解他们如何购买和使用产品，然后，根据自己的产品特点加以组合，提出一个健康解决的方案，最终售出自己的产品。比如银纤维袜子在这方面就做得比较好，它解决了消费者的问题，从他的广告词中就可以看出——“‘乐福’银纤维袜子，带您一起见证脚上的神奇之袜，让一家男女老少从脚上穿出健康”；“史上最牛高科技功能袜，以脚排毒，以脚养颜”；“天天穿，天天美！”这一模式通常在早期需要业务人员和会销策划人的不懈努力，而且刚开始的回报不一定十分理想，甚至成本昂贵。对业务人员来说，早期很有可能是负利润的。但是，这一现象在发掘出消费者的需求并且取得他们的信任以后，会立刻发生改变。成功的获得消费者后，维持客户关系费用低廉，客户忠诚度会很高。当然这样的成功离不开会销员工素质训练，而且良好的关系以及可靠有效的产品会使老的客户不断带来新的客户。这种模式很象保险行业保险代理人采用的保健品会议营销盈利模式。在越来越多的产品推广人员获得成功后，企业得以成功获利。这一模式与你拥有一个产品，然后再去寻找消费者进行强力推销的模式有本质的差别。它的本质在于：找到潜在的目标消费者，挖掘出他在健康方面的需求，然后为他设计一个解决的方案，通过自己丰富的产品线进行组合或者单一产品，最终达成交易。保健品会议营销盈利模式三：创新营销速度模式今天，我们回顾保健品发展历史，可以看到有很多因为模仿这些领先的营销方式成功的例子，也可以看到因为模仿而失败的例子。因此，创新营销领先的速度模式只能存在不长的一段时间。要想长期保持优势，只有持续创新。但是，创新是艰难的，它有时候需要天才般的人物指引。即便曾经是保健品会议营销创新营销上天才般的人物，也有因为无法达到第二次革命性的创新，在众多采用自己当初取得成功的模式的竞争品牌的围追堵截下，使自己的企业陷入泥潭的例子。目前对于保健品行业市场的操作，众多会议营销企业投入很多资源，效果却一直不如人意。既然是会议营销，就需要有个合适的场所将这些潜在顾客组织起来，通过一个有较强把控能力的主持人以及会议营销主持人串词来串联会议，取得较好的效果。但是，这里的主持人以及会议营销主持人串词，需要第三终端市场会销的企业务必注意。所以，当发现了一种创新的营销模式，执行速度是十分重要的，因为它带来的优势很难长久。保健品会议营销盈利模式四：几何级数模式在保健品会议营销，可以看到很多从同一产品、商标或能力方面重复获取利润的例子，我们可以将它称为几何级数模式。采用同一产品重复获利的例子很多。如太太口服液，通过对它的规格、包装设计、服用时间设计的变化，一次又一次获得利润，同时延长了它的生命周期。再比如万基洋参采用的对同一产品不断进行剂型、包装、规格、服用周期的改进，也获得了空前的成功。采用同一商标重复获利的例子也不少。在保健品会议营销最杰出的代表仍应该是万基药业。通过洋参的成功推广建立了万基这一优秀品牌，再将这一品牌的价值转移到一系列的其它健康产品上面，从而获得利润。这一模式在别的行业也有很多，如雀巢、松下、小护士、欧莱雅等等。保健品会议营销盈利模式五：突出优势模式所有的企业在创业之初都必然表现出某种长处，否则它不可能在行业内取得成功，或者取得持续赢利。用全球化视角来看，可以找到很多很多的企业，他们在成长之后，开始介入越来越多的领域，但是他们显然不具备进入这些新的领域的特长，甚至出现企业销售收入增长利润下降的结果。持续的依靠突出优势进行企业设计的企业，在保健品会议营销的杰出代表应该是太太药业。通过十几年的发展，太太药业建立了成熟的品牌运营模式和操作经验，在这方面具有的专业能力使得它有能力向相关领域不断扩展，并且在扩展到的新企业中能够继续应用这一专业能力，以达到持续获利的目的。保健品会议营销盈利模式六：品牌模式应用品牌保健品会议营销盈利模式的企业投下大量资本，通过科学的途径建立可以信赖的、有附加值的品牌。在生产同一类别的企业，因为不同的品牌价值，消费者愿意为购买同样的产品付出比别的品牌高得多的价格。同样是购买洋参含片，消费者愿意为万基洋参支付更多的货币；同样是购买肾宝，消费者愿意为购买汇仁支付更高的价格；同样是购买乌鸡白凤丸，同仁堂的价格也是最高的。以上是保健品会议营销我们常见的六种保健品会议营销盈利模式，从上面的保健品会议营销盈利模式分析，我们可以看到，有的企业同时存在两到三种保健品会议营销盈利模式。业界知名的营销策划机构——胜道策划公司认为，无论你是怎样的企业，第一要务是找到符合你的资源优势的保健品会议营销盈利模式，根据这个模式去规划自己的企业获利方式，从而达到生存和发展的目的。事实上，无论企业的规模和实力大小，都有可能找到适合自己的保健品会议营销盈利模式。它可能存在于已经在靠它获利的企业中，也可能需要你发挥创造性的才能去找到它。可以确信的是，在能够预见的时间里，将会出现更多的新的保健品会议营销盈利模式，这些新的保健品会议营销盈利模式必然伴随着保健品会议营销的进一步发展一同出现。在未来，谁先找到新的保健品会议营销盈利模式，谁将最有机会成为下一个伟大的保健品企业。下面是赠送的团队管理名言学习，不需要的朋友可以编辑删除！！！谢谢！！！1、沟通是管理的浓缩。2、管理被人们称之为是一门综合艺术--“综合”是因为管理涉及基本原理、自我认知、智慧和领导力；“艺术”是因为管理是实践和应用。3、管理得好的工厂，总是单调乏味，没有任何激动人心的事件发生。4、管理工作中最重要的是：人正确的事，而不是正确的做事。5、管理就是沟通、沟通再沟通。6、管理就是界定企业的使命，并320.html"激励和组织人力资源去实现这个使命。界定使命是企业家的任务，而激励与组织人力资源是领导力的范畴，二者的结合就是管理。7、管理是一种实践，其本质不在于“知”而在于“行”；其验证不在于逻辑，而在于成果；其唯一权威就是成就。8、管理者的最基本能力：有效沟通。9、合作是一切团队繁荣的根本。10、将合适的人请上车，不合适的人请下车。11、领导不是某个人坐在马上指挥他的部队，而是通过别人的成功来获得自己的成功。12、企业的成功靠团队，而不是靠个人。13、企业管理过去是沟通，现在是沟通，未来还是沟通。14、赏善而不罚恶，则乱。罚恶而不赏善，亦乱。15、赏识导致成功，抱怨导致失败。16、世界上没有两个人是完全相同的，但是我们期待每个人工作时，都拥有许多相同的特质。17、首先是管好自己，对自己言行的管理，对自己形象的管理，然后再去影响别人，用言行带动别人。18、首先要说的是，CEO要承担责任，而不是“权力”。你不能用工作所具有的权力来界定工作，而只能用你对这项工作所产生的结果来界定。CEO要对组织的使命和行动以及价值观和结果负责。19、团队精神是从生活和教育中不断地培养规范出来的。研究发现，从小没有培养好团队精神，长大以后即使天天培训，效果并不是很理想。因为人的思想是从小造就的，小时候如果没有注意到，长大以后再重新培养团队精神其实是很困难的。20、团队精神要从经理人自身做起，经理人更要带头遵守企业规定，让技术及素质较高的指导较差的，以团队的荣誉就是个人的骄傲启能启智，互利共生，互惠成长，不断地逐渐培养员工的团队意识和集体观念。21、一家企业如果真的像一个团队，从领导开始就要严格地遵守这家企业的规章。整家企业如果是个团队，整个国家如果是个团队，那么自己的领导要身先士卒带头做好，自己先树立起这种规章的威严，再要求下面的人去遵守这种规章，这个才叫做团队。22、已所不欲，勿施于人。23、卓有成效的管理者善于用人之长。24、做企业没有奇迹而言的，凡是创造奇迹的，一定会被超过。企业不能跳跃，就一定是（循着）一个规律，一步一个脚印地走。25、大成功靠团队，小成功靠个人。26、不善于倾听不同的声音，是管理者最大的疏忽。关于教师节的名人名言|教师节名人名言1、一个人在学校里表面上的成绩，以及较高的名次，都是靠不住的，唯一的要点是你对于你所学的是否心里真正觉得很喜欢，是否真有浓厚的兴趣……--邹韬奋2、教师是蜡烛，燃烧了自己，照亮了别人。--佚名3、使学生对教师尊敬的惟一源泉在于教师的德和才。--爱因斯坦4、三人行必有我师焉；择其善者而从之，其不善者而改之。--孔子5、在我们的教育中，往往只是为着实用和实际的目的，过分强调单纯智育的态度，已经直接导致对伦理教育的损害。--爱因斯坦6、举世不师，故道益离。--柳宗元7、古之学者必严其师，师严然后道尊。--欧阳修8、教师要以父母般的感情对待学生。--昆体良9、机会对于不能利用它的人又有什么用呢？正如风只对于能利用它的人才是动力。--西蒙10、一日为师，终身为父。--关汉卿11、要尊重儿童，不要急于对他作出或好或坏的评判。--卢梭12、捧着一颗心来，不带半根草去。--陶行知13、君子藏器于身，待时而动。--佚名14、教师不仅是知识的传播者，而且是模范。--布鲁纳15、教师是人类灵魂的工程师。--斯大林16、学者必求师，从师不可不谨也。--程颐17、假定美德既知识，那么无可怀疑美德是由教育而来的。--苏格拉底18、好花盛开，就该尽先摘，慎莫待美景难再，否则一瞬间，它就要凋零萎谢，落在尘埃。--莎士比亚19、养体开智以外，又以德育为重。--康有为20、无贵无贱，无长无少，道之所存，师之所存也。--韩愈21、谁若是有一刹那的胆怯，也许就放走了幸运在这一刹那间对他伸出来的香饵。--大仲马22、学贵得师，亦贵得友。--唐甄23、故欲改革国家，必先改革个人；如何改革个人？唯一方法，厥为教育。--张伯苓24、为学莫重于尊师。--谭嗣同25、愚蠢的行动，能使人陷于贫困；投合时机的行动，却能令人致富。--克拉克26、凡是教师缺乏爱的地方，无论品格还是智慧都不能充分地或自由地发展。--罗素27、不愿向小孩学习的人，不配做小孩的先生。--陶行知28、少年进步则国进步。--梁启超29、弱者坐失良机，强者制造时机，没有时机，这是弱者最好的供词。--佚名有关刻苦学习的格言1、讷讷寡言者未必愚，喋喋利口者未必智。2、勤奋不是嘴上说说而已，而是要实际行动。3、灵感不过是“顽强的劳动而获得的奖赏”。4、天才就是百分之九十九的汗水加百分之一的灵感。5、勤奋和智慧是双胞胎，懒惰和愚蠢是亲兄弟。6、学问渊博的人，懂了还要问；学问浅薄的人，不懂也不问。7、人生在勤，不索何获。8、学问勤中得。学然后知不足。9、勤奋者废寝忘食，懒惰人总没有时间。10、勤奋的人是时间的主人