医药市场营销学

医市销

医药市场营销参考重名解⒈市场销：个人和织通过造并同他人换产品价值以满足求的一社会管过程。⒉医药场营销：个和医药织通过创造同他人换医药产品价值以足需求一种社会管过程。⒊营销理哲学：指企业从市场营销活的基本想。⒋全方营销：是一广泛的整合的观念认为所事物都与营相关，功营销要更加整体、一致的策略。⒌市场销环境：指在于企营销系统外的不可制和难以控的力量因素的合。⒍医药场营销环境指存在医药企业营系统外的能够影响药营销门建立保持与目标客良好系能力的各因素和量的总和。⒎企业略：指企业了获得持续发展能而进行带有全局性决定全的重大划，并将企目标、针、政策和动信号成一个协调整体结和总体动方案。⒏市场分：指企业照顾客求的差异性选用一的标准，将一特定品的整市场划分为个或两以上具有不需求特的子市场的程。⒐目标场：是企业市场细的基础上，据企业源和经营条所选定、准备以应的产品或务去满其需要的一或几个分市场。⒑市场位：企业为产品在标市场心目确定独地位的活动程。⒒市场销组合：指业通过场细分，在定目标场，确定市定位以，将可控的产品、价、分销促销策略进最佳组，使它们之相互协，综合地挥作用，以足目标场的需求，现企业市场营销目。⒓产品合：指一个业所生或经营的全产品线产品项目的构，即业的业经营范围。⒔品牌是一种名称术语、记、符号或计，或是这些元素组合。⒕品牌产：品牌带产品或务的附加价。⒖产品命周期：指品从进市场到被淘退出市的全部过程经历的间。⒗医药销渠道：在药产品医药企业向费者（用户）转移程中，得医药品所有权或助所有转移的所有业组织个人。⒘促销指企业通过员推销广告、公共系、营推广和口碑销等方，向消费或用户传递品信息引起他们的意和兴，激发他们购买欲和购买为，以达到大销售目的。⒙促销合：指企业计划、目的地对促要素—人员推销广告、共关系、业推广和口营销等销工具的综运用。简题⒈简述药市场营销点。答：⑴营人员专化；⑵营销对象双重化

⑶营销终端多元化⑷营销活动法规管多；⑸营销理念更加注关系营。⒉简要析市场营销念和大场营销观念区别。答：⑴对营销环的态度不同⑵营销手段不同；⑶涉及的营销主体对象不；⑷诱导方式不同；⑸营销目标不同。⒊参与药消费者购决策的色可划分为几种？答：⑴发者；⑵影响者；⑶决策者；⑷购买者；⑸使用者。⒋医药费者购买决过程包哪几个环节答：⑴确需要；⑵收集信息；⑶评价方案；⑷决定购买；⑸购后行为。⒌参与药组织市场买决策角色可划分哪几种答：⑴使者；⑵影响者；⑶决策者；⑷采购者；⑸信息控制者。⒍试述药市场挑战可采用进攻战略。答：⑴正进攻；⑵侧翼进攻；⑶包围进攻；⑷迂回进攻；⑸游击进攻。⒎简述牌的设计原。答：⑴简醒目，于记忆；⑵新颖别致，易于别；⑶富蕴内涵，利于用；⑷配合风俗，易于受；⑸符合法律法规。⒏目标场选择模式哪些？答：⑴市集中化⑵选择专业化；⑶产品专业化；⑷市场专业化；-2-

⑸市场全面化。⒐影响药企业选择标市场略的因素有些？答：⑴业实力；⑵产品质性；⑶市场质性；⑷产品处生命周期段；⑸竞争手的市场营战略。⒑简述牌的设计原。答：⑴简醒目，于记忆；⑵新颖别致，易于别；⑶富蕴内涵，利于用；⑷配合风俗，易于受；⑸符合法律法规。⒒简述牌策略。答：⑴品有无策；⑵品牌归属策略；⑶品牌统分策略；⑷品牌延伸策略；⑸品牌新定位策略⒓品牌分策略有哪？答：⑴统品牌策；⑵分类品牌策略；⑶个别品牌策略；⑷企业名称与个别牌并用略；⑸多品牌策略。⒔影响药企业定价因素有些？答：⑴定目标；⑵成本费用；⑶市场需求；⑷竞争状况；⑸政策法规。⒕折扣让策略有哪？答：⑴现折扣；⑵数量折扣；⑶功能折扣；⑷季节折扣；⑸折让。⒖心理价策略有哪？答：⑴尾定价；⑵整数定价；⑶小计量单位定价⑷习惯定价；⑸声望定价。⒗地理价策略有哪？-3-

答：⑴