国际市场营销作业Coppertone进入中国策划书

进入中国市场的策划分析Coppertone是美国一家历史相当悠久的专业生产防晒产品的公司。其产品的美国市场占有率始终保持在30%以上。是美国防晒第一品牌。产品占全球防晒品7%的市场份额。其中，拉美占有率达18.9%，北美达10.9%。PESTCoppertone在中国市场的分析政治环境1234“十二五”规划提出“发展包括日化在内的轻工业”法律法规给予合资企业优惠政策

国家不断出台规划日化行业相关法律

消费税从8%上调至30%5新二胎政策开放经济环境中国GDP居于世界第一原材料成本上升劳动成本上升人均收入提高潜在市场大01020403社会环境人口众多，国内市场大国人消费观——崇洋媚外明星效应以孩子为重心的家庭消费观技术环境0102中国鼓励科研Coppertone注重科研发展1960第一款Sunlesstanner021972率先使用SPF系统来测试防晒品的功能031980推出的可同时防UVA和UVB射线的防晒品01SWOT分析Coppertone1234产品针对性强产品拥有较高的质量声誉拥有先进的专利权强大的研究团队和技术保证以及创新能力公司致力于防晒产品有坚实的基础优势分析劣势分析与部分外资知名品牌产品相比实力薄弱中国经济发展迅速；消费水平高；发展空间大。臭氧空洞，紫外线强烈，对防晒品需求量大。网络普及，开展网络营销的潜力提高。中国消费者的品牌忠诚度不是很高，便于进入市场。消费者健康意识提高，防晒意识增强。ABCDEOpportunity机会Threaten挑战国内竞争对手多国内代购假货多STPSegmentation·Target·Position

粉色经典系列白色透气系列蓝色运动系列绿色儿童系列微观市场细分全国内推出不同的产品，主要包括以下几个系列：粉色经典系列绿色儿童系列蓝色运动系列白色透气系列产品适合人群6个月以上婴儿2岁以上儿童成人成人特点含有无泪无香配方。专为娇嫩肌肤的婴幼儿打造孩子参加露营或者军训，不怕晒晒不怕防晒指数高，清爽透气。适合运动人士使用透气，干爽适合易出油者目标市场占领市场份额30%市场定位产品定位.

企业定位消费者定位健康性塑造企业形象、品牌提高员工能力增强可信度确定企业的目标客户群婴儿、儿童、学生、上班族合资企业进入模式4PS产·品·策·略123456根据中国消费者喜爱，设计特有的包装，更有利与网上山寨品区分，增强产品竞争力产品的研发、生产、销售统一在中国防晒霜是健康必需品，不是化妆品做好产品售前售后服务、消费者信息反馈等工作产品生命周期公司处于中国市场导入期，要快速在消费者树立品牌形象，注重新产品开发产品包装设计利用当地效应产品重新定位产品服务项目商店高档药店或医院超市渠道策略营销人员以经验为基础提高营销效率，实现规模化经济（针对未来一些较低价产品）与中国医院建立合作关系，快速建立产品是健康必需品的形象(针对婴幼儿系类)针对消费层次较高的大型购物商场定价策略为了树立品牌形象和占据市场份额，Coppertone根据产品性能不同，采用不同定价。主要系列防晒霜产品价格定在25元—200元之间，可以满足每个消费者的价格需求，使消费者不会造成消费压力。消费者在心理上完全可以接受。促销策略目标：实现预期定位，树立品牌形象障碍：语言问题文化背景

消费者素质促销策略注重中国国情，加强与中国政府合作建立消费者核心库广告宣传采用传统广告与网络媒体广告相结合的方式（重点出美国医生唯一推荐防晒霜）对公司进行宣传和推广传统广告选择宣传费用较少，宣传效果较好的载体做广告宣传；