优秀员工销售工作计划范本

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刚接触这个行业时，在电话预约客户、与客户洽谈的问题上走过不少弯路,那是由于对这个行业、对产品还不太熟识,，语言组织力量、业务力量太差。所以，新的一年，再接再厉，争取把自己提高到。

20x年的打算如下：

一、对于老客户，和固定客户，要常常保持联系，在有时间有条件的状况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

二、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体、社交获得更多客户信息。

三、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富学问，实行多样化形式，把学业务与沟通技能向结合。

四、今年对自己有以下要求：

1、每周要增加2个以上的新客户，还要有到个3潜在客户。

2、自己一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，准时改正下次不要再犯。

3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好预备工作才有可能不会丢失这个客户。

4、对客户不能有隐瞒和哄骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是始终的。

5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们沟通，向他们学习更好的方式〔方法〕。

6、对全部客户的工作看法都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。

7、客户遇到问题，不能置之不理肯定要尽全力关心他们解决。要先做人再做生意，让客户信任我们的工作实力，才能更好的完成任务。

8、自信是特别重要的。要常常对自己说你是的，你是独一无二的。拥有健康乐观主动向上的工作看法才能更好的完成任务。

9、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多沟通，多探讨，才能不断增长业务技能。

10、给自己设立目标，然后分小目标去实现。

11、吾日三省吾身。自己就要每天晚上睡觉之前，想想自己一天的缺乏，以及明天该怎么做的更好。

优秀员工销售工作打算范本2

新的一岁，新的面貌，新的工作看法。这一年已经到来，我作为一名奋战在前线的业务员，更应当提前为自己做一次打算了，在这岗位上，肯定要清晰“未雨绸缪”的重要性，由于无论怎样，我们都是战斗在第一阵线的，所以我们的开场对于这新的一年来说，是特别重要的，所以接下里的一年我会好好的做一次规划。以下是我临时对接下俩一年的打算，如若今后有变动，我会准时调整。

一、转变思维，快速推广品牌

我是公司的一名白酒销售业务员，对于我们公司这个品牌来说，我们做业务员的理当是有特别足的底气的。所以在做业务的时候，我们肯定不要遗忘对我们品牌的一个推广。我们平常在做业务的过程中，只记得怎么将产品推出去，却没有想过推出去之后是否还有其次次推出去的可能，是否还可以将这一份努力产生两份成果等等。这些我们平常工作的时候可能都会遗忘，也可能会被我忽视掉。所以以后做业务的时候我会准时的调整方针，也会在这份激情之上安放一份沉稳，好好的工作，努力的工作。

二、提高专注度，提升工作效率

对于任何一份工作而言，专注度是最要命的一件事情，也是对我们工作而言特别重要且有确定性因素的一件事情。在我的这份事业中，是需要许多精力的，我经常会思索如何将自己的产品快速推出去，也时常遇到一些问题，从而不停的思索解决方案。这份工组是需要思索的，而思索就会占据我们绝大部分的精力，所以这也是我对工作的专注。只有专注度提升上来了，我们的工作效率就会提升上来，工作的成果自然而然也会优先成见了。

三、注意日常〔反思〕，改正缺乏

在我们工作当中，绝大部分的时间是很顺当的。但是做业务的，难免会遇到一些问题，有时候我们的确自己无法解决，有时候也会很冲突。所以经常在事后反思，从而进行改正和归纳是特别重要的一个步骤，无论是我们平常的一个学习状况还是工作状况，我们都是需要去经常〔总结〕、归纳、打算、改正的。所以将来的时间里，我信任自己还有许多的东西要去学习，我也还有许多领域未曾踏入过，将来一年，我会连续努力，接着拼搏下去，给自己长期的坚持一个答案，也给始终信任我支持我的领导和公司一次答复!

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随着岗前培训的结束，也意味着进入下一步的实质性工作阶段，回顾这短短四天的培训学习过程，特别感谢公司领导和各位同事的顶力相助，使我顺当完成培训并基本把握相关业务学问。基于本人是第一次接触电子商务和销售行业，面临困难和压力较大，为了能顺当完成公司所规定的指标和到达个人预期目标，针对行业特点、现状，结合本人这几天对“销售服务”的理解和感悟，特对第一个月工作制定以下打算。

本打算包括宗旨、目标、工作开展打算和打算评估总结等四部分。

一、宗旨

本打算是第一个月工作开展的指导，是完成销售指标和到达个人预期目标的保证。制定本打算的宗旨是确保完成指标、实现目标。

二、目标

1、全面、较深化地把握我们“产品”的功能、特色和优势并做到应用自如。

2、依据自己以前所了解的和从其他途径搜寻到的信息，录入客户资料150家。

3、锁定有意向客户20家。

4、力争完成销售指标。

三、工作开展打算

众所周知，现代销售的竞争就是服务的竞争。服务分为售前服务、售中服务和售后服务，而我们有恰恰是销售“服务”的，所以前期工作即就是售前服务更是我们工作的重中之重。正是由于如此，我的工作开展打算也是围绕“售前服务”来进行。

1、多〔渠道〕广泛地收集客户资料，并做初步分析后录入，在持续的信息录入过程中不断地提高自己的业务学问，使自己在对“家家网”的功能、操作和特点把握的基础上进一步的深化体会，做到在客户面前应用自如、对答如流。

2、对录入完的客户尽可能多地供应免费的服务(比方依据其需要给它发各种商务信息、技术指导等)，目的让客户了解“家家网”，在此基础上，与客户进行互动沟通。

3、在用电话、E—mail等方式与客户互动的过程中，实时把握其心理动态，并可依据这些将客户分类。

4、在互动的过程中，锁定有意向的客户，并保持不间断的联系沟通，在客户对我们的“服务”有感爱好或盼望进一步了解的状况下，可以支配面谈。

5、在面谈之前要做好各种充分预备，做到“知己知彼”，克服。

6、对每次面谈后的结果进行总结分析，并向领导汇报，听取领导的看法。克服困难、调整心态、连续战斗。

7、在总结和摸索中前进。

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我是上一个月才加入到公司，进行白酒销售工作的，难免在工作中会存在不少的瑕疵，为了我自己能在〔人际交往〕、市场运作和业务水平几项上面有突破性的进展，制定一份工作打算是特别有必要的，这样非常的有助于我的工作开展，对让我的`白酒销售工作有方向和目标。

一、加强自己的对产品的熟悉

作为一个白酒销售业务员我首先要做的就是把自己要销售的产品给熟识好，知道它们每一款的口感，能具体的描述出来，当然酒的度数以及生产地、厂家都要有具体的了解，这样面对客户的提问，才能对答如流，把由于自己对产品的认知不够而导致客户放弃我们的可能性降到零。尽可能的像领导请教方法，究竟公司的白酒种类那么多，死记硬背确定不是最好的一种方法，身为公司的领导，身经百战，这点小〔阅历〕应当还是不在话下的。

二、提高业务水平，尽可能的开拓销售渠道

由于自己从来没有从事过销售方面的工作，根本就没方法在短时间内就消化掉，销售说白了就是人与人之间打交道，跟各色各样的人推销产品。我要想提高业务水平就得先把自己的与人沟通的胆识和技巧提升上去。多学习别人的胜利的案例，我目前有看到公司的荣耀墙上有着许多前辈们的荣耀历史，是如何化腐朽为奇妙，制造销售历史新高的，我可以借鉴一下他们的方式方法，让自己在遇到难题的时候也要有个参考。

我不能仅仅是像个人或者是以家庭为单位进行推销，我始终忽视了一点，我的推销人群选择错了，一个人能买我多少酒?我将在接下来的工作时间里，把矛头转向一些饭店、餐厅、夜宵摊、酒店、烟酒代售点等等，他们这些才是我适合推销的对象，真正和酒相关的店面我都要进行尝试，不过我可以感受的到，确定会比上个月的销售成果好许多。依据形势，准时调整销售策略这是基本的常识。

三、市场调研工作肯定要做好

白酒种类繁多，但是每个地区都有每个地区独到的偏好，有的地方喜爱喝烈的，喝下去身子立马就可以温和，用来驱寒的，也有的是真正品酒的，就不香是不会要的，所以说我在销售工作开头之际，先把白酒市场的调研好，结合公司的统计结果，看能不能到达全都，依据结果确定重点推销的产品。既然是做销售的，是确定要有一款压箱底的货物，一般不出手，要懂得取舍，证明自己公司还是很有实力的，可以增加他们的购置欲望。我将在接下来的工作里，不仅要维护好当前建立起来的客户，我还得去主动的挖掘潜在客户，也就需要看我个人力量了。

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一、对销售工作的熟悉

1、市场分析，依据市场容量和个人力量，客观、科学的制定出销售任务，暂订年任务：销售额100万元。

2、适时作出工作打算，制定出月打算和周打算。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人准时跟进。

3、注意绩效管理，对绩效打算、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。

4、目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。

5、不断学习行业新学问，新商品，为客户带来有用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀商品供应商，以备工程商需要时能准时作好项目协作，并可以和同行共享行业人脉和项目信息，到达多赢。

6、先友后单，与客户进展良好的友情，到处为客户着想，把客户当成自己的好伴侣，到达思想和情感上的交融。

7、对客户不能有隐瞒和哄骗，容许客户的承诺要准时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。

8、努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺当执行。

二、销售工作详细量化任务

1、制定出月打算和周打算、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少〔拜见〕20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可支配拜见客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地点。

2、见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人〔爱好〕，预备一些有对方感爱好的话题，并为客户供应针对性的解决方案。

3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，协作工程商技术和商务上的项目运作。

4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注意要未、办—理事项。

5、填写项目跟踪表，依据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。

6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时协作工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并准时跟进和回访。

7、前期设计阶段主动争取参加项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。

8、投标过程中，提前两天整理好相应的商