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文档简介

早教顾问式销售原理及关键第1页，共15页，2023年，2月20日，星期六一、销售买卖的真谛*销售过程中销的是什么?自己产品和顾客之间永远有一个桥梁——销售人员

第2页，共15页，2023年，2月20日，星期六一、销售买卖的真谛假如顾客不接受销售人员,他不会给你介绍产品的机会,就算给你机会他也不会认真听.第3页，共15页，2023年，2月20日，星期六一、销售买卖的真谛第一映象:

3秒确定第一印象开场白:30秒（前14句话）确认第一印象第4页，共15页，2023年，2月20日，星期六一、销售买卖的真谛让自己看起来像好产品

看起来像行业的专家第5页，共15页，2023年，2月20日，星期六一、销售买卖的真谛*销售过程中售的是什么?

观念观:价值观念:念：信念(对方相信的事实)第6页，共15页，2023年，2月20日，星期六一、销售买卖的真谛*顾客买的是什么?

感觉第7页，共15页，2023年，2月20日，星期六一、销售买卖的真谛*你卖的是什么?好处一流的销售卖结果，普通的销售卖成分

第8页，共15页，2023年，2月20日，星期六引起顾客的注意是所有销售的开始第9页，共15页，2023年，2月20日，星期六二、人类行为的动机追求快乐逃避痛苦可行性(案例:耕牛\驴\小偷与警察\吃蟑螂)第10页，共15页，2023年，2月20日，星期六三、销售六大永恒不变的问句1,你是谁?2,你要跟我谈什么?3,你谈的事情对我有什么好处?4,如何证明你说的是事实?5,为什么要跟你买?6,为什么现在买?第11页，共15页，2023年，2月20日，星期六三、销售六大永恒不变的问句经典案例：卖拐探讨第12页，共15页，2023年，2月20日，星期六所有的销售都是信心的传递,情绪的转移第13页，共15页，2023年，2月20日，星期六所有销售中,没有建立信赖感之前,不要谈任何产品第14页，共15页，2023

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