区域IT市场销售机会分析模版

县级市场的销售机会与店面管理分析

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目录/contents一、温州&台州县级市场的销售机会二、如何了解和熟悉县级市场三、县级市场代理商的选择四、县级门店的管理五、店面销售氛围的营造六、分销商做好县级市场的意义七、温州&台州县级市场开发计划八、东芝县级市场开发的建议九、部分县级门店照片.一、温州&台州县级市场的销售机会县域人口（万人）城镇人均收入人口超过10万镇IT市场容量瑞安市113.481850021200乐清市116.971750041100苍南县123.11180002900平阳县84.82200002390永嘉县89.34320002220文成县36.47-0120泰顺县34.74-0115洞头县12.34-080温岭市118.451800061200临海市107.9370002900玉环县51.82180001600天台县55.58210001300三门县40.97320000180仙居县46

TOSHIBALENOVOACERASUSDELLHPSAMSUNGSONYTHINKPADOTHERS合计：瑞安市140220801901201601403060601200乐清市70240701701401401502050501100苍南县50220601501401501002050601000平阳县301203040305030103020390永嘉县10100102010301001515220文成县540525151510500120泰顺县1530015301500100115洞头县5250201515000080小计325995255630500575440852152054225

TOSHIBALENOVOACERASUSDELLHPSAMSUNGSONYTHINKPADOTHERS合计：温岭市302801402201501601203050201200临海市2518065150100140100204080900玉环县10140301501007060101020600天台县01203060304020000300三门县20601030302010000180仙居县06010301515100020160小计85840285640425445320601001403340附：各品牌各地销售明细.附：东芝及其他主要品牌店面数量对比（温州）门店数量明显落后于其他品牌城市名称东芝门店数量DELL门店数量联想门店数量HP门店数量华硕门店数量专卖店品类店专卖店品类店专卖店品类店专卖店品类店专卖店品类店温州市2273939367乐清市2331534337瑞安市2342534335苍南县2031644437永嘉县0101230213洞头县0010100102平阳县1121343227泰顺县0111100101文成县0010101002CES店面--4--4--4--4--4汇总9152214332425231845.附：东芝及其他主要品牌店面数量对比（台州）1、门店数量明显落后于其他品牌2、县级市场门店不足城市名称东芝门店数量DELL门店数量联想门店数量HP门店数量华硕门店数量I-SHOPI-WALL专卖店品类店专卖店品类店专卖店品类店专卖店品类店台州市26457967812温岭市0123384568临海市1012342234玉环县0111221204天台县0011120212三门县1010120102仙居县0010110102汇总481112182813201834.二、如何了解和熟悉县级市场1、途径：网络查询经济及人口状况，FD平台及原有代理商，逐一走访（扫街）。2、市场结构分析：零售容量与行业容量，笔记本与台机销量比例，各品牌销量占比，电脑公司数量及分布情况，主要镇级市场状况。3、当地前五家代理商情况：主要经营的品牌，业务机构，店面位置及装修情况，在当地市场的销售占比，资金状况，在所经营品牌中的代理级别，目前经营品牌的利润状况。4、找小代理商了解大代理的情况，找大代理商了解整体区域市场状况和目前自身的经营情况。（大代理商喜欢吹牛，小代理喜欢拉家常）.三、县级市场代理商的选择1、三类代理商最值得去关注和开发

※大代理商（有和FD合作）

※大卖场型（经营不少于4个品牌）

※夫妻店（小代理商且成长意愿）2、代理商考评的五个维度

※经营意愿

※资金实力

※产品运营能力

※门店零售实力（店面位置）

※门店管理的规范性3、行政和经济中心镇，人口在6万以上即可开发一个店面，并依次递增经济重镇，人口在10万以上即可开发至少一个店面，并依次递增.四、县级门店的管理1、装修一次到位2、物料统一均匀分配3、人员培训与管理建议4、产品规划（分销商与FD）5、感情投入更值钱6、节假日前的拜访装修一次到位物料统一均匀分配人员培训与管理建议产品规划感情投入.五、店面销售氛围的营造1、不断更新的活动信息发布2、地方性的特殊活动组织3、除了厂家的活动物料和礼品，更需要当地特色活动物料和礼品4、将店面销售氛围营造的花费计入投资成本（没有投入哪有回报）塘下东芝LED广告温州一线自制礼品包装用投资的观念经营店面.六、分销商做好县级市场的意义

依靠分销来做出很高利润，已经不现实；因为信息高度透明，物流高度发达，而且有新型渠道（电购和网购）的冲击；但是地级市一些有实力经销商又需要高度重视县级市场的覆盖和开发：1、带来销量的增加，壮大经销商的实力2、产品和品牌的曝光率增加，带动区域市场销售氛围3、加快产品的流速，降低库存风险4、可以带给一定利润5、县级市场对分销商的挑战：公司管理与资金压力.七、温州&台州县级市场开发计划（24个）县/区建制镇名称已有店面数量计划开店数量目前进度计划完成日期县/区建制镇名称已有店面数量计划开店数量目前进度计划完成日期乐清市柳市镇20–––

苍南县龙港镇11暂无2011年5月乐成镇（县府驻地）20–––

灵溪镇（县府驻地）11暂无2011年5月虹桥镇10–––

金乡镇01代理商跟进中2011年12月北白象镇01代理商跟进中2011年6月钱库镇01代理商跟进中2010年12月瑞安市瑞安颐高10–––

平阳县敖江镇10–––南方市场11已有意向门店2011年3月水头镇01代理商跟进中2010年10月百脑汇10–––昆阳镇（县府驻地）10–––塘下镇20–––

永嘉县上塘镇（县府驻地）01暂无2010年10月温岭市温岭颐高11年底市场搬迁2011年2月瓯北镇01暂无2010年10月国际数码城02新建市场2011年12月桥头镇10–––

泽国镇01暂无2011年12月临海市临海颐高11暂无2011年3月大溪镇01暂无2011年6月杜桥镇01代理商跟进中2011年3月松门镇01暂无2011年6月玉环县珠港镇（县府驻地）11正在接触2011年6月新河镇01暂无2011年12月石塘镇01暂无2011年12月楚门镇01正在接洽2011年5月箬横镇01暂无2011年6月仙居县城关镇（县府驻地）01暂无2011年3月天台县城关镇（县府驻地）01暂无2011年3月三门县海游镇（县府驻地）10–––泰顺县罗阳镇（县府驻地）10–––

.八、东芝县级市场开发的建议1、温州目前县级市场的开发已经完成了第一步，县级店面有17个，覆盖6个县；还有两个小县城市场容量较小没有形象店面，但有零散客户调货销售。2、温州县级市场的销量的提升遇到瓶颈：可开发区域较少，近一半的店面产能过低，串货低价管理难度加大，店面精细化管理不足……3、突破发展瓶颈的办法：

1）转变东芝县级店面的经营思路：“产