砂石料竞争性谈判采购施组和谈判秘笈

—第二章竞争性谈判须知1.报价人准入条件见“竞争性谈判采购公告报价人资格要求”。2.名词解释采购人发售的文件为竞争性谈判文件参与竞价的商家统称为报价人报价人递交的竞价资料统称为竞价文件3.费用承担投标人准备和参加投标活动发生的费用自理。4.保密参与招标投标活动的各方应对招标文件和投标文件中的商业和技术等秘密保密，违者应对由此造成的后果承担法律责任。5.计量单位所有计量均采用中华人民共和国法定计量单位。6.谈判要求6.1竞争性谈判文件组成（1）竞争性谈判采购公告；（2）竞争性谈判须知；（3）采购内容及要求；（4）合同格式；（5）报价人竞价文件格式要求；（6）竞争性谈判其它资料；6.2谈判保证金（1）参与谈判的供应商应缴纳保证金人民币5万元整，具体缴纳方式见竞争性谈判采购公告；（2）汇款凭证用信封密封,封口处加盖公章；（3）成交的报价人缴纳的保证金，在合同签订后10个工作日内不计利息予以退还；（4）未成交的报价人缴纳的保证金，成交通知书发放后5个工作日无息退还；（5）发生以下情况之一者，保证金不予退还：A、提供虚假综合情况或证明材料，骗取成交的；B、报价人在谈判结束后，签订合同前撤回其报价文件；C、报价人被通知成交后，不按规定的时间或拒绝按成交状态签订合同（即不按成交时规定的技术条件、供货范围、服务条款和价格等签订合同）；D、无论何种原因，成交人无法履行合同的；E、有证据证明报价人参与了串标、商业贿赂等违法、违规行为的。7.无效谈判报价人发生以下条款情况之一者，视为无效谈判，其竞价文件将被拒绝：（1）法人代表或法人授权代表未参加谈判；（2）无主要的有效资格证明文件或超出营业范围的报价；（3）竞价文件不按规定的格式、内容填写或不按规定签字、盖章；（4）竞价文件的应答不满足商务条款要求或技术要求；（5）报价人的综合情况不符合竞争性谈判文件第二章第二条“谈判综合情况”要求的内容。（6）报价人竞价文件内容有与国家现行法律法规相违背的内容，或附有采购人无法接受的条件；（7）不符合竞争性谈判要求的竞价文件，视为无效谈判。8．谈判程序本次谈判采用首轮确定价格、商务谈判的方式。8.1首轮确定价格（1）采购人按谈判文件规定的时间、地点谈判，采购人代表、报价人代表及有关工作人员参加。（2）报价人参加谈判的代表必须在报价人签到表上签到以证明其出席。（3）首轮确定报价前，由已经签到的报价人推荐两名代表查验所有报价文件的密封情况，并当众报告查验结果，确认无误并签字后由主持人拆封，进行不公开第一次报价统计。（4）谈判组对所有报价人的报价资料审核，对满足条件准入条件的报价人按照价格排名。（5）首轮报价统计结束宣布从低到高的总价排名。（6）谈判小组对报价进行审核，取不同料场的最低报价共前三名作为报价人。8.2商务谈判（1）谈判小组结合市场调查、历史采购价格、项目实际情况确立合理成交价格。（2）谈判小组分别与报价人进行商务谈判，若报价人能够接受合理成交价格，谈判小组选择最优利于项目成本的报价人作为成交候选人。8.5谈判过程保密谈判开始之后，直到授予成交人合同止，凡是属于审查、澄清、评价和比较报价的有关资料以及授标意向等，均不得向报价人或其他与评审无关的人员透露。在谈判期间，报价人企图影响谈判小组的任何活动，将导致报价被拒绝，并由其承担相应的法律责任。8.6成交通知（1）竞争性谈判结果报集团公司审定后公示三天，各位参与报价人均对本次谈判结果均无异议后，确定成交人，发出成交通知书。（2）该成交结果的有效性不依赖于未成交的报价人是否知道成交结果。成交通知书对采购人和成交人具有同等法律效力。（3）采购人对未成交的报价人不作未成交原因的解释。（4）成交通知书是合同的组成部分。8.7合同签订成交人与采购人签订“物资采购合同“9.分包、转包本招标物资不允许分包、转包。10.谈判小组组织机构1.中铁十九局集团有限公司银西铁路项目经理部负责组织本次的谈判报价工作，研究和决定谈判事宜，并对本竞争性谈判文件拥有最终解释权。2．项目组成谈判组和监督组谈判小组：项目经理部领导及各部门负责人、工区代表2人、集团公司集采中心1人组成的单数；监督小组：项目纪委、项目物资部、工区指派人员。11.谈判工作程序1．首轮确定价格；2．商务谈判；3．确定成交候选人；4．发出成交通知书。12．其他事项所有报价人均需按照采购方要求；本次竞争性文件由中铁十九局集团有限公司银西铁路项目经理部负责解释。13.谈判终止如谈判结果明显偏离市场价格，达不到采购单位、采购组织单位的预期目标，采购组织单位有权终止本次谈判，不对竞价参与人进行解释，同时退还报价人购买竞争性谈判文件费用。第三章采购内容及要求1.采购概况中铁十九局集团有限公司银西铁路甘宁段YXXQ-SG1标项目经理部所辖的工区工程施工所需中粗砂、碎石。供货地点：中铁十九局集团有限公司银西铁路YXXQ-SG1标段工区拌合站（新架桥村新设路左侧）。2.采购报价及要求具体详见附件1《中粗砂、碎石采购报价表》；竞价报价包括：出厂价、到竞争性谈判文件规定交货地点的运杂费、税费、售后服务承诺范围内所有费用；1、出厂单价指在物资的生产所在地装车发运前的价格，包含但不限于材料费、加工费、试验费、包装费、搬运、储存、装卸车费、服务费及售后服务费等以及所有相关税项费用，投标人报出的出厂单价在合同有效期内必须保持固定有效。2、运杂费指投标人把物资由生产所在地，完好无损地运至招标人指定交货地点所发生的一切费用。中砂、碎石报价方法：1、中砂、碎石的投标价应为综合到场价，即运输至采购人指定现场的交货价格，在供应期间不作调整。结算单价=中标单价，结算单价在合同执行过程中保持不变。2、合同数量以实际供应双方签认量数量为准。3.本次招标的所有材料必须开具在税务局网上能查到的正规增值税专用发票，并且所有相关费用都已包含在综合到站价中。3.中粗砂、碎石质量要求3.1、细骨料应选用级配合理、质地均匀坚固、吸水率低、空隙率小的洁净天然中粗河砂。细骨料的颗粒级配（累计筛余百分数）应符合表3.1-1的规定。表3.1-1细骨料的累计筛余百分数（%）级配区公称粒径（mm）Ⅰ区Ⅱ区Ⅲ区5.0010～010～010～02.5035～525～015～01.2565～3550～1025～00.6385～7170～4140～160.31595～8092～7085～550.160100～90100～90100～90注：除5.00mm和0.63mm筛档外，细骨料的实际颗粒级配与上表所列的累计筛余百分率相比允许稍有超出分界线，但超出总量不应大于5%。3.2细骨料的砂浆棒膨胀率宜小于0.10%。当细骨料的砂浆棒膨胀率大于等于0.20%且小于0.30%时，除混凝土的碱含量应满足的规定外，还应采取掺加矿物掺和料等抑制碱—骨料反应的技术措施，并经试验证明抑制有效。当细骨料的砂浆棒膨胀率为0.30%及以上时，不得使用。对于梁体、轨道板和轨枕等重要结构，细骨料的砂浆棒膨胀率应小于0.20%。细骨料不得具有碱—碳酸盐反应活性。细骨料的碱活性应按TB/T2922进行检验,首先对骨料的矿物组成和类型进行检验，当无碱—碳酸盐反应活性时，应采用砂浆棒法检验碱—硅酸反应活性。细骨料的其它技术要求应符合表3.2-1的规定。表3.2-1细骨料的技术要求序号检验项目技术要求检验方法＜C30C30～C45≥C501含泥量≤3.0%≤2.5%≤2.0%按GB/T14684检验2泥块含量≤0.5%按GB/T14684检验3云母含量≤0.5%按GB/T14684检验4轻物质含量≤0.5%按GB/T14684检验5有机物含量浅于标准色按GB/T14684检验6压碎指标值（人工砂）＜25%按GB/T14684检验7石粉含量（人工砂）MB＜1.40≤10.0%≤7.0%≤5.0%按GB/T14684检验MB≥1.40≤5.0%≤3.0%≤2.0%按GB/T14684检验8吸水率＜2%按GB/T14684检验9坚固性≤8%按GB/T14684检验10硫化物及硫酸盐含量≤0.5%按GB/T14684检验11Cl-含量≤0.02%按GB/T14684检验注：1冻融破坏环境下，细骨料的含泥量应不大于2.0%，吸水率应不大于1%。2当砂中含有颗粒状的硫酸盐或硫化物杂质时，应进行专门检验，确认能满足混凝土耐久性要求时，方能采用。3.3细骨料的检验数量和检验方法应符合表3.3-1的规定。表3.3-1细骨料的检验要求序号检验项目检验批要求1颗粒级配√下列情况之一时，检验一次：①任何新选料源；②连续使用同料源、同品种、同规格的细骨料达一年。施工单位试验检验；监理单位平行检验。√连续进场的同料源、同品种、同规格的细骨料每400m3施工单位每批抽样试验一次，其中有机物含量每3月检验一次；监理单位按施工单位抽检次数的10%进行平行检验，但不少于一次。2含泥量√√3泥块含量√√4云母含量√√5轻物质含量√√6有机物含量√√7压碎指标值（人工砂）√√8石粉含量(人工砂)MB＜1.40√√MB≥1.409吸水率√10坚固性√11硫化物及硫酸盐含量√12Cl-含量√13碱活性√3.4粗骨料应选用级配合理、粒形良好、质地均匀坚固、线胀系数小的洁净碎石，无抗拉和抗疲劳要求的C40以下强度等级混凝土也可采用符合要求的卵石。粗骨料应采用二级或多级级配骨料混配而成，粗骨料应分级采购、分级运输、分级堆放、分级计量。粗骨料的颗粒级配应符合表3.4-1的规定。表3.4-1粗骨料的颗粒级配级配情况公称粒径（mm）累积筛余，按质量（%）筛孔边长尺寸（mm）2.364.759.516.019.026.531.537.553连续级配5～1095～10080～1000～150－－－－－5～1695～10085～10030～600～100－－－－5～2095～10090～10040～80－0～100－－－5～2595～10090～100－30～70－0～50－－5～31.595～10090～10070～90－15～45－0～50－5～40－95～10070～90－30～65－－0～50单粒级10~20－95~10085~100－0~150－－－16~31.5－95~100－85~100－－0~100－20~40－－95~100－80~100－－0~100注：1粗骨料的最大公称粒径不宜超过钢筋的混凝土保护层厚度的2/3（在严重腐蚀环境条件下不宜超过1/2），且不得超过钢筋最小间距的3/4。2配制强度等级C50及以上混凝土时，粗骨料最大公称粒径不应大于25mm。粗骨料的压碎指标值应符合表3.4-2的规定。表3.4-2粗骨料的压碎指标值（%）混凝土强度等级＜C30≥C30岩石种类沉积岩变质岩或深成的火成岩喷出的火成岩沉积岩变质岩或深成的火成岩喷出的火成岩碎石≤16≤20≤30≤10≤12≤13卵石≤16≤12注：1沉积岩（水成岩）包括石灰岩、砂岩等，变质岩包括片麻岩、石英岩等，深成的火成岩包括花岗岩、正长岩、闪长岩和橄榄岩等，火成岩包括玄武岩和辉绿岩等。2压碎指标值不符合规定时，应通过试验，建立岩石抗压强度与压碎指标值的对应关系，确认岩石抗压强度与混凝土强度等级之比不小于1.5且混凝土的力学性能及耐久性能满足要求后，方可使用。粗骨料的碱活性技术要求。粗骨料的碱活性应先按《铁路混凝土用粗骨料碱活性试验方法岩相法》（TB/T2922.1)对骨料的矿物组成和类型进行检验，岩骨料含有碱硅酸反应活性矿物，则采用《铁路混凝土用骨料碱活性试验方法快速砂浆棒法》（TB/T2922.5)对骨料的快速砂浆棒膨胀率进行检验，若骨料含有碱碳酸盐反应活性矿物，则采用《铁路混凝土用骨料碱活性试验方法岩石柱法》（TB/T2922.4)对骨料的岩石柱膨胀率进行检验。粗骨料的快速砂浆棒膨胀率应小于0.30%。当粗骨料的砂浆棒膨胀率大于等于0.20%且小于0.30%时，应对混凝土采取抑制碱-骨料反应的技术措施，并经试验证明抑制有效。梁体、轨道板、轨枕、接触网支柱等构件中使用的粗骨料的快速砂浆棒膨胀率应小于0.20%。粗骨料的岩石柱膨胀率应小于0.10%。粗骨料的其它技术要求应符合表3.4-3的规定。表3.4-3粗骨料的技术要求序号检验项目技术要求检验方法＜C30C30～C45≥C501颗粒级配应符合表3.4-1的规定按GB/T14685检验2针片状颗粒总含量≤10%≤8%≤5%按GB/T14685检验3含泥量≤1.0%≤1.0%≤0.5%按GB/T14685检验4泥块含量≤0.2%按GB/T14685检验5岩石抗压强度母岩与混凝土强度等级之比不应小于1.5按GB/T14685检验6吸水率＜2%按GB/T14685检验7紧密空隙率≤40%按GB/T14685检验8坚固性≤8%（混凝土结构）≤5%（预应力混凝土结构）按GB/T14685检验9硫化物及硫酸盐含量≤0.5%按GB/T14685检验10Cl-含量≤0.02%按GB/T14685检验11有机物含量（卵石）浅于标准色按GB/T14685检验注：同料源的粗骨料，其含泥量、泥块含量按进场不同粒径分别检验的方法，其余检验项目采用不同粒径混合后检验的方法。粗骨料的检验方法应符合表3.4-4规定。表3.4-4粗骨料的检验要求序号检验项目检验批要求1颗粒级配√下列情况之一时，检验一次：①任何新选料源；②连续使用同料源、同品种、同规格的粗骨料达一年。施工单位试验检验；监理单位平行检验。√连续进场的同料源、同品种、同规格的粗骨料每400m3施工单位每批抽检一次；监理单位按施工单位抽检次数的10%进行平行检验，但不少于一次。2压碎指标值√√3针片状颗粒总含量√√4含泥量√√5泥块含量√√6岩石抗压强度√7吸水率√8紧密空隙率√√9坚固性√10硫化物及硫酸盐含量√11Cl-含量√12有机物含量（卵石）√13碱活性√混凝土中的碱含量应符合设计要求。当设计无具体要求时，混凝土碱含量应满足表3.4-5的规定表3.4-5混凝土最大碱含量（kg/m3）设计使用年限级别一（100年）二（60年）三（30年）环境条件干燥环境潮湿环境3.03.03.5含碱环境2.13.03.04.报价要求及付款结算（1）中粗砂、碎石报价为合同执行价，在供货期间不做调整；（2）货物送至工地后，由各工区负责验收，并以双方签认的送货单作为结算依据；（3）实际供货数量与合同量不符，以实际供货数量为准；（4）付款方式：结算完成后，甲方在收到乙方开具的正式的增值税专用发票后30日内，甲方按当月最高比例不超过业主当期计价拨款比例的80%向乙方支付货款，最高支付比例以外的余款作为保证金，其中：50%为履约保证金，另50%为质量保证金，在工程完工后按业主返还余款时间节点同比例返还，质量保证金的支付并不免除乙方对交付货物质量的保证责任。附件1中砂采购报价表招标人名称：中铁十九局集团有限公司银西铁路项目经理部竞争性谈判编号：CRCC2016-WZCG-1900-YXTP-001序号物资名称规格标准或图号计量单位数量出厂费单价(元)运杂费单价（元）到站单价（元）到站合计（元）发站交货地点收货人运距1234=2+35=1*41砂中砂见技术规范书吨100000灵武市新架桥村新设路中铁十九局集团有限公司有限铁路甘宁段YXXQ-SG1标段项目经理部23合计备注：到站单价为最终结算单价，含出厂价、运杂费、增值税专用发票税金。以上报价为固定单价，不做如何调整。固定价合价（人民币大写）：仟佰拾万仟佰拾元整投标人名称（加盖公章）：法定代表人或其委托人签字盖章：日期：年月日附件1碎石采购报价表招标人名称：中铁十九局集团有限公司银西铁路项目经理部竞争性谈判编号：CRCC2016-WZCG-1900-YXTP-001序号物资名称规格标准或图号计量单位数量出厂费单价(元)运杂费单价（元）到站单价（元）到站合计（元）发站交货地点收货人运距1234=2+35=1*41碎石5-16mm见技术规格书吨80000灵武市新架桥村新设路中铁十九局集团有限公司有限铁路甘宁段YXXQ-SG1标段项目经理部2碎石16-31.5mm见技术规格书吨100000同上同上3合计备注：到站单价为最终结算单价，含出厂价、运杂费、增值税专用发票税金。以上报价为固定单价，不做如何调整。固定价合价（人民币大写）：仟佰拾万仟佰拾元整投标人名称（加盖公章）：法定代表人或其委托人签字盖章：日期：年月日5、合同格式砂石料买卖合同合同编号：买方：（以下简称甲方）地址：卖方：（以下简称乙方）地址：根据《中华人民共和国合同法》及相关法律法规的规定，在平等、自愿、公平和诚实信用基础上，经竞争性谈判，双方协商一致，订立本合同。1.产品的名称、规格、数量、单价等：名称规格型号单位数量综合单价（元）总价（元）产地合计人民币（大写）：（小写）：1.1上述“综合单价”已包含了产品采购、装卸、运输、损耗、电子计量装置、保管、起坡损耗、保险、规费、资源税、税金、风险管理、利润及其他一切费用，甲方不再就本合同另行支付其他任何费用。1.2此单价在供货期间不做调整。1.3乙方供料产地经甲方书面同意变更的，产品综合单价不做调整，按本合同约定价格结算。如甲方不同意变更供料产地的，甲方有权解除合同，乙方应赔偿给甲方造成的一切损失。如乙方需变更供料产地，应取得甲方的书面同意，否则视为甲方不同意。1.4以上数量为暂定量，甲方可根据实际需要进行数量增减。甲方减少数量的，不属于违约；甲方增加数量的，乙方应按合同其他条款执行。结算以本合同第7.2条为准。2.合同履行期限：自2016年5月14日至2017年12月31日；该期限为暂定期限，甲方有权根据施工需要单方调整合同履行期限，但应提前7日通知乙方。3.质量与技术标准：3.1质量标准：乙方交货时随货交付相关质量证明文件，产品的检验指标能满足的要求。其尺寸、外形、重量以及允许偏差应满足的要求。材质证明书未按要求交付或者不真实的，产生的甲方损失由乙方负责赔偿。3.2技术标准：中粗砂、碎石质量满足竞争性谈判文件的第三章第三条要求。4.计量方法：4.1采用下列第1种计量方式：（1）采用过磅计量方式，每批次应扣减经甲方实验室测定的含水率部分，根据每个批次实测比重换算出每方重量，以方计量结算；（2）采用量方计量方式；（3）采用理论用料和损耗计量方式；5.交货时间、地点及方式：5.1交货时间：24小时。乙方必须以甲方提供的材料计划数量组织好分期分批供应材料，每批具体交货数量和时间以甲方的通知为准。5.2交货地点：甲方指定料场所在地。5.3交货方式：汽车运输，乙方负责供料、运输及装卸，甲方在未验收货品前，一切风险及费用均由乙方负责承担。6.验收及提出异议：6.1验收时间：6小时；验收地点：收料当时进行取样。6.2验收方式：每批次砂石料部分抽样验收。6.3甲方有权到乙方砂石料料源地或取材场（厂）进行检验，乙方应无条件配合。6.4甲方和业主及监理单位有权对每次送达的产品进行抽样检查，若抽检不合格，或对抽验合格后的产品交由有资质的检验部门检验后发现不能满足技术规格要求的，甲方有权要求对该批产品按照第6.5条的约定进行处理，由此产生的一切费用和给甲方造成的一切损失均由乙方承担。6.5甲方如发现产品的品种、型号、规格和数量等不符合规定和合同约定的，应自收到产品后2日内向乙方提出异议和处理意见，但对产品质量的异议不受该时间的限制，随时发现可随时提出异议和处理意见。乙方在接到甲方异议后，应在1日内按照甲方要求负责处理,否则即视为违约，且甲方有权自行处理收到的产品，造成的损失由乙方自行承担。6.6乙方应在产品到达交货地点前2小时提前通知甲方，由甲方指定人员在进行现场接收（指定收货人为:）。产品经收货人对外观、型号规格、数量检查合格后，甲方向乙方出具收货单据，指定收货人签字或加盖指定的收货印章均视为甲方有效确认。产品的签收，并不视为免除乙方对物品质量和技术应负的责任。7.结算与货款支付： 7.1本合同无预付款。7.2每月的20日为当月的结算截止日期，甲乙双方根据甲方检验合格及共同签认的凭证计算当月砂石料实际收货方量，除此之外任何证明、收条、欠条、信函等文件，都不得作为结算、支付依据。7.3货款支付。货款分期支付。结算完成后，甲方在收到乙方开具的正式增值税专用发票后30日内，甲方按当月最高比例不超过业主当期计价拨款比例的80%向乙方支付货款，最高支付比例以外的余款作为保证金，其中：50%为履约保证金，另50%为质量保证金，在工程完工后按业主返还余款时间节点同比例返还，质量保证金的支付并不免除乙方对交付货物质量的保证责任。7.4货款支付方式：银行转账。乙方指定联系人，联系方式。乙方指定收款单位名称，开户行及账号。7.5如甲方出现资金困难，乙方同意给予3个月的付款宽限期，在此宽限期间内不视为甲方违约且不计息，乙方不得以此为由中断本项目的货物供应。7.6本合同质保期自交货验收合格之日起至甲方与业主约定的缺陷责任期止。在质保期内，因货物使用过程中出现任何问题影响到甲方正常使用的，乙方须在收到甲方通知后日内进行维修或更换，由此产生的费用由乙方承担。乙方对所供货物的质量终身负责。8.甲方义务：8.1甲方负责提供供货计划和准确的交货地点。8.2按合同约定支付合同价款。8.3甲方不得无故拒绝接收供货计划范围内的物品。8.4按合同约定对物品进行检验和验收。9.乙方义务：9.1乙方应满足甲方备料要求，并保证其砂石料合法来源，否则，由此造成的损失由乙方承担。9.2乙方在供应过程中（含生产、运输、装卸）所发生的各种安全事故，包括在船运、码头装卸，公路和施工便道上进行材料运输，均由乙方承担一切责任和损失。9.3乙方必须做好开采、运输、装卸等过程中的环境保护，遵守国家和行业的有关规定，因违反规定而受到任何处罚的，乙方承担全部责任。在货物交付甲方之前,道路及周围环境、及他人人身财产造成损害的，乙方应承担赔偿责任。9.4乙方材料供应应完全服从甲方的协调与指挥，乙方负责向甲方项目上派驻代表，负责材料的协调卸货和计量监督。乙方代表的办公、交通、生活等费用由乙方自行承担。9.5乙方与第三方发生的任何经济往来和债务纠纷均与甲方无关，乙方保证有关物品无法律权属上的瑕疵、无知识产权争议，否则，如给甲方造成的任何损失均由乙方承担。9.6乙方其他义务：。10.违约责任：10.1宽限期后甲方仍不能付款的，甲乙双方协商解决。10.2乙方所交产品的品种、型号、规格和质量等不符合合同约定的，乙方应按照甲方异议时提出的要求处理，由此产生的责任和费用由乙方自行承担。如在甲方指定的期限内，乙方仍不能达到合同约定条件或甲方要求的，乙方按本批次所交产品金额的10%支付违约金；逾期超过指定期限2日的，甲方有权解除本合同，由此给甲方造成的损失由乙方承担。10.3乙方逾期交货的，每逾期一日，按照逾期交货金额的5%向甲方支付逾期交货的违约金，甲方视工程进度情况有权向第三方采购或部分采购物资，所增加的费用由乙方承担；如逾期超过2日，则甲方有权解除合同，乙方还应赔偿甲方因此所遭受的损失。10.4乙方不得将材料采购权全部或部分转让给第三者,或交由第三方实际履行，否则甲方有权解除合同,乙方应承担因此给甲方造成的一切损失。10.5乙方不得擅自停止供货，否则甲方有权重新选择其它供应商签订供货合同，并由乙方承担断货给甲方造成的一切损失。10.6由于乙方的原因，致使甲方单方解除合同的，乙方在接到甲方书面解除合同通知后，必须在48小时内撤走自己所有的机械设备及材料，否则视为乙方其放弃所有权，甲方有权自行处理。10.7乙方其他违约责任：。11.争议解决：甲乙双方在履行合同时发生争议的，应协商解决；协商不成的，提交甲方所在地法院进行诉讼。12.其它事项：12.1本合同项下的债权不得转让，也不得用于担保。12.2合同如有未尽事宜，经双方协商签订补充协议。12.3合同履行过程中，因故不能继续履行的，双方洽商签订“清算协议”。合同履行完毕，双方无异议，乙方应在末次收款收据上注明“货款两清、再无争议”。12.4合同履行过程中，乙方应出具书面资料，委托其业务经办人，交甲方业务部门保存，中途如人员变更，应书面告知，否则甲方有权不予办理结算签认和支付货款。12.5合同履行过程中，遵守中铁十九局集团有限公司质量环境职业安全健康方针和目标，提供的材料符合国家质量标准，满足工程质量和环保要求。12.6合同履行过程中，送货单及甲方开具的收料单等单据上供货单位名称为：，收货单位名称为：“中铁十九局银西铁路项目经理部”，乙方不得随意更改单位名称，否则甲方有权不予对账结算。12.7本合同自双方签章之日起生效。本合同一式份，双方各执份。甲方：（公章）乙方：（公章）法定代表人或委托代理人：法定代表人或委托代理人：合同签订时间：年月日合同签订地点：第四章竞价文件格式要求报价人所提交资料：（1）竞价函；(2)法定代表人身份证明（3）法人代表或法人代表委托人的资料，非法人代表须出具法人代表出具授权函；（4）供应商承诺函；（5）报价人基本情况表；（6）竞价文件（7）相关业绩证明；（8）其他优惠条款；竞价文件构成内容及顺序编制谈判文件，设置封面并编制目录，正文每页加盖公章，装订成册。1.竞价函竞价函致：中铁十九局集团有限公司银西铁路甘宁段YXXQ-SG1标段项目经理部（采购人）我方已经仔细阅读中铁中铁十九局集团有限公司银西铁路甘宁段YXXQ-SG1标段项目经理部中粗砂、碎石竞争性谈判采购（编号：CRCC2016-WZCG-1900-YXTP-001）竞争性谈判文件，我方同意采购人在竞争性谈判文件中对报价人的约束。我方愿意参加本次中粗砂、碎石的竞价，并已按照招标文件中要求的内容和格式充分、如实、准确地向贵方递交投标文件（正本1份，副本1份），若成交我方将以此作为提供相应物资及服务必须严格遵循的合同条件的组成部分,并愿以与报价表相一致的合价总计人民币（小写）元整（大写元整）。按建设项目分别报价如下：我方将按照竞争性谈判文件的要求，提供并交付与其相一致的物资和服务。我方保证，如果我方的报价文件被接受，将严格执行竞争性谈判文件中的各项条款，认真履行卖方的责任及义务，兑现我方报价文件中提出的各项承诺。我方慎重保证，投标文件的所有内容及提供给招标人的所有证明文件和资料是真实的、准确的，一旦发现上述资料和信息的失实和错误，贵方将有权宣布本单位竞价作废。在正式合同准备签订或执行之前，本投标函、采购人的书面通知及成交通知书将构成约束我们双方的合同。我方理解采购人不一定接受最低价报价文件。投标人名称（公章）：法定代表人或其授权代理人签字：年月日2.法定代表人身份证明法定代表人身份证明投标人名称：单位性质：地址：成立时间：年月日经营期限：姓名：性别：年龄：职务：系（报价人名称）的法定代表人。特此证明。投标人：（盖单位章）年月日

3.法定代表授权书法定代表授权书致：中铁十九局集团有限公司银西铁路甘宁段YXXQ-SG1标段项目经理部:（报价企业名称）是中华人民共和国合法企业，法定地址。兹授权（姓名）为我单位合法代表，全权代表我单位办理对上述项目的谈判、签约等具体工作，并签署全部有关的文件、协议及合同。委托代理人在本次投标活动中所签订的一切文件和处理的与本次投标有关的一切事项，本法定代表人予以确认，其文件效力不因今后授权的撤消而失效。委托代理人无再转委托权。本授权委托书在投标活动结束后自动终止。法定代表人签名：法定代表人身份证号码：被授权人签名：被授权人身份证号码：竞价单位（公章）：二○一年月日4.供应商承诺函供应商承诺函致：中铁十九局集团有限公司银西铁路甘宁段YXXQ-SG1标段项目经理部很荣幸能参与上述项目的竞争。我代表（供应企业名称），在此作如下承诺：1、完全理解和接受贵方竞争性谈判文件的一切规定和要求（包括货款支付方式及支付比列）。2、提供的项目为贵方竞争性谈判文件中的所有项目。3、我方理解，报价最低不是成交的唯一条件。5、若成交，我方将按照竞争性谈判文件的具体规定签订合同，并且严格履行合同义务。6、在整个竞争性谈判过程中，我方若有违规行为，贵方可按《工程建设项目货物招标投标办法》和《中铁十九局集团有限公司银西铁路甘宁段YXXQ-SG1标段项目经理部中粗砂、碎石竞争性谈判采购判文件》之规定给予惩罚，我方完全接受。7、若成交，本承诺函将成为合同不可分割的一部分，与合同具有同等的法律效力。法人授权代表签字：谈判方公章：5.报价人基本情况表报价人基本情况表投标人名称注册地址邮政编码联系方式联系人电话传真电子邮箱组织结构法定代表人姓名技术职称电话技术负责人姓名技术职称电话成立时间员工总人数：营业执照号其中高级职称人员注册资金中级职称人员开户银行初级职称人员账号技工经营范围备注应附投标人营业执照副本及其年检合格的证明材料、税务登记证等材料的复印件6.竞价文件竞价文件根据以下条款进行制作：一、中粗砂或碎石采购报价表（见第三章附件一）二、列出供货组织方案以及其他相关说明。三、相关业绩证明须提供合同复印件。四、其他优惠条款。第五章谈判文件其它资料1.成交通知书成交通知书（成交人名称）：你方于（谈判日期）所递交的（项目名称）（竞争性谈判编号、物资品种）报价文件已被我方接受，被确定为成交人。成交价：元。请你方在接到本通知书后的日内到（指定地点）与我方签订合同，向我方提交履约担保。特此通知。采购人：（盖单位章）法定代表人：（签字）项目负责人：（签字）年月日

客户拜访流程接触阶段：开场白要易懂、简洁、有新意、少重复、突出重点。探寻阶段：收集信息、发现需求、控制拜访、促进参与、改善沟通呈现阶段：明确客户需求，呈现拜访目的，专业导入FFAB，不断迎合客户需求FFAB即：Feature产品或者解决方法的特点Function因特点而带来的功能Adrantage这些功能的优点Benefits这些优点为商家带来的利益处理异议阶段：消除客户对产品的异议，从而促进成交成交阶段：多用限制式提问。是不是？好不好？对不对？行不行？事先客户资料的收集客户的产品销售情况哪些产品易卖，易卖的卖点是什么？接没接触过第三方代运营一类的公司平时做促销吗？促销优惠的力度有多大？公司的企业文化及背景和发生过什么事？公司的销售覆盖群在那一块？公司目前所处的局势优劣，都有那些方面的信息？公司的竞争对手资料：产品价格、服务态度、公司优劣、最近活动、如何提高客户的信任穿装专业点，因为自己穿的好一点也是在尊敬客户，并提高信心。多帮助客户分析一下目前所处的局势及优势与劣势，和解决办法。在第一次拜访效果不好时或者客户态度不佳时，可以试着转移话题，不谈合作，谈老板感兴趣的事第一次见面尽量随意点，如果态度要专业的话客户会有戒备心。但是有的客户要相反向客户介绍一些销售信息，包括销售经验和促销方法。如何吸引客户的谈话的兴趣提问客户可能关心的问题。谈到客户熟悉的第三方，包括竞争对手引起他对某件事情的共鸣赞美对方用数据来引起客户的兴趣及注意有时效的话语，比如：几月几号发生可什么事询问客户的有关问题关于他的身份和境况问题，例如：他在哪里休假？他的孩子在哪里上学？上几年级？他的公司目前的状况及发展历史？令他骄傲地问题他在生意上最大的成就是什么？是怎么样获得的？他今年最大的目标是什么？他的个人兴趣及爱好他喜欢什么运动？有哪些方面的爱好？平时喜欢去那里？询问他关于目标的问题他公司今年的目标？准备如何让去实现？实现的话有哪些障碍？应该去怎么克服？收集客户这一行业的信息及知识了解客户的销售情况公司的主销产品是什么？盈利产品有哪些？滞销产品有哪些？拜访客户前的准备工作合理的工作安排，提高时间效率在固定的时间拜访固定的客户，从而形成客户接受拜访及订货的习惯调节好心态准备齐全拜访物品，设计好拜访内容及时的总结分析工作情况检查每天的第一个案子备好专业知识，拜访时提供有价值的信息随时保持职业敏感，把握机会新老客户拜访时间合理分配。按照二八定律，新客户百分之八十，老客户百分之二十。定出拜访目的，并在每一次拜访中确认作出记录关系客户的生意，准备一些对客户有用的市场信息收集客户竞争对手的信、产品价格作比较，突出特点开场白感谢客户接见你并寒暄，赞美自我介绍及问候介绍来访目的，要突出对客户的价值，从而吸引客户转向深度探寻在没有接待时间或者时间比较短时可以用简短的方式开门见山，直述来意。例如：向对方介绍自己是哪一家公司的，是来谈合作事宜的还是开展促销的，是来签订合同的，还是查询信息的，需要对方提供哪些方面的支持与配合。突出自我，赢得关注多认识除老板以外的员工以已操作成功的案例的名牌效应引起客户的关注适时的表现出已有的合作客户所说的一些看法及对产品的评价察言观色，投其所好明辨身份，找准对象宣传优势，诱之以利告诉客户我们能给他带来什么好处以点带面，各个击破建立友善关系的五个要素恰当得体的语言令人愉快的肢体语言受人尊敬的举止行为善于聆听和诚实守信四种基本的客户类型领导型：领导型的人具有领导的风范，喜欢做主，控制局面，速战速决，直奔主题解决方法：要聚精会神，积极主动，充满自信，这种客户会主动提问问题的分析型：分析型的人工作一丝不苟，善于收集信息，做事从容，在对事物所有信息没有进行缜密的分析前，不会草草决定，做事谨慎解决方法：准备好充足的证据，谈话时有足够的书面材料，谈话要步步为营，循序渐进，有理持证据，重点介绍产品或者服务影响型：影响型的人对新事物充满兴趣，相信直觉，易冲动，善交际，说起话来充满自信，滔滔不绝，喜欢标新立异，在意自己和他人的感受解决方法：保持他和一样的语速和风格，同时向他说明你的产品有可靠的质量保证关系型：关系型的人好沟通，善于非语言交流，不喜欢变化，不会很快作出决定。解决方法：保持足够的耐心，要留下好印象提高信任，这样的只需要讲一两点他感兴趣的服务就可以了。谈判应注意的几点说话要真诚给客户一个购买的理由。客户购买产品的出发点是正好他需要这款产品让客户知道并不是他一个人购买这款产品。人都有从众心理，告诉他会让他信心大增，增加他购买的欲望以最简短的方式解释产品或服务。以简单的方式解释产品，突出重点，让客户在有效的时间里充分的了解这款产品。不要在客户面前自以为是让客户觉得自己很特别，提高客户的信任和关系注意聆听客户的话。切合客户的需要将使销售更加的顺利明确可以给客户提供的良好服务。不要在客户面前诋毁别人，这样会使客户产生逆反心理。合理进退，当客户无意购买时，不要向他施加压力，以退为进，可以转移话题聊点客户感兴趣的话题，或者寻找机会再次拜访。给客户一个购买的心理过程。如何建立和维持客户的关系要不断收集最新的、准