教学楼H4~H5及N3~N7教学楼暖气片采购竞争性谈判文件和谈判秘笈

工科教学科研综合楼F区、教学楼H4~H5及N3~N7教学楼暖气片采购济南建招工程咨询有限公司PAGE55PAGE4山东大学青岛校区工科教学科研综合楼F区、教学楼H4~H5及N3~N7教学楼暖气片采购竞争性谈判文件项目编号：采购人：青岛博海建设集团有限公司（一标段）青岛平建建筑安装股份有限公司（二标段）山东省建设建工（集团）有限责任公司（三标段）代理机构：济南建招工程咨询有限公司二〇一五年十一月目录第一章报价人须知 4报价人须知前附表 41.1定义 81.2项目概况 81.3资金来源和落实情况 81.4谈判范围、计划工期和质量要求 81.5报价人资格要求 91.6费用承担 91.7保密 91.8语言文字 91.9计量单位 91．10踏勘现场 92.竞争性谈判文件 102.1竞争性谈判文件的组成 102.2竞争性谈判文件的澄清 102.3竞争性谈判文件的修改 113.报价文件 113.1报价文件的组成 113.2投标报价 123.3谈判有效期 133.4谈判保证金 143.5报价文件的编制 144.投标 154.1报价文件的密封和标记 154.2报价文件的递交 154.3报价文件的修改与撤回 155.谈判 155.1谈判时间和地点 155.2谈判程序 166.评审 166.1谈判小组 166.2评审原则 166.3评审 167.合同授予 187.1成交方式 187.2成交通知 187.3签订合同 188.重新招标和不再招标 198.1重新招标 198.2不再招标 199.纪律和监督 199.1对采购人的纪律要求 199.2对报价人的纪律要求 199.3对谈判小组成员的纪律要求 199.4对与评审活动有关的工作人员的纪律要求 19第二章技术规范及相关要求 21第三章报价文件格式 22附件1、报价函 22附件2、法人承诺书 23附件3、法定代表人资格证明书 24附件4、法人授权委托书 25附件5、投标书附录 26附件6：报价单(一标段) 27报价单(二标段) 28报价单(三标段) 29附件7：暖气片清单报价单 30附件8：生产企业综合实力一览表 34附件9：售中及售后服务人员表 35附件10：企业服务承诺一览表 36附件11：偏离表 37附件12：封面格式 38附件13：其他 39第四章评审细则 40第一章报价人须知报价人须知前附表项号条款名称编列内容1采购人名称：青岛博海建设集团有限公司、青岛平建建筑安装股份有限公司、山东省建设建工（集团）有限责任公司联系人：姜涛（一标段）梁洁涛（二标段）石磊（三标段）：电话一标段二标三标段）2代理机构名称：济南建招工程咨询有限公司联系人：刘阳、魏宇贤电话15169005323传真箱139.com3项目名称山东大学青岛校区工科教学科研综合楼F区、教学楼H4~H5及N3~N7教学楼暖气片采购4项目规模标段划分：一标段：山东大学青岛校区工科教学科研综合楼F区；控制价为589490元。二标段：山东大学青岛校区教学楼H4-H5；控制价为425592元。三标段：山东大学青岛校区N3~N7教学楼；控制价为698464元。具体数量详见工程量清单及图纸5建设地点青岛市即墨鳌山卫镇辖区滨海公路以东、柴岛路以北6资金来源国拨7出资比例100%8资金落实情况已落实9谈判范围详见工程量清单及图纸10供货周期供货周期：接到通知后30日历日内供货完毕，并通过相关质检部门验收合格。11质量要求合格12报价人资格条件1、在中华人民共和国境内注册并具备独立法人资格且注册资金不低于200万元的厂家或代理商。 2、对采购产品具有生产或供货能力的厂家或代理商；3、在机械设备、人员和资金、技术及生产供货能力、服务等方面具备相应的能力；4、报价单位2012年至今100万元及以上同类产品供货合同。13是否接受联合体投标不接受联合体投标。14踏勘现场采购人不统一组织进行踏勘现场。建议报价人对工程现场和周围环境进行考察和检查，以获取有关编制报价文件和签署实施工程的合同所需的各项资料。报价人应承担现场考察的责任和风险，任何因忽视或误解工地情况而导致的索赔或工期延长的申请将不被批准。考察现场的费用由报价人自行承担。15报价人提出问题的截止时间2015年11月27日16时00分16采购人书面澄清的时间2015年11月28日16时00分17偏离不允许商务偏离，不允许技术负偏离，允许技术正偏离，如有偏离请在偏离表中注明。18构成竞争性谈判文件的其他材料图纸、电子文档等19报价人要求澄清竞争性谈判文件的截止时间2015年11月28日16时00分20谈判截止时间2015年12月2日14时30分21报价人确认收到竞争性谈判文件澄清的时间在收到相应澄清文件后24小时内22谈判有效期90日历天23购买竞争性谈判文件地点济南建招工程咨询有限公司24谈判保证金投标保证金金额：3万元缴纳截止时间：2015年12月1日16时（以投标保证金到账时间为准）开户名称：济南建招工程咨询有限公司开户银行：平安银行济南高新支行帐户:1101467583600525近年财务状况的年份要求近二年，指2013年1月1日起至2014年12月31日止。26近年完成的类似项目的年份要求近三年，指2012年1月1日起至今。27近年发生的诉讼及仲裁情况的年份要求近三年，指2012年1月1日起至今。28是否允许递交备选投标方案不允许。29签字和（或）盖章要求报价文件封面和密封条骑缝处及报价函、电子文档均应加盖报价人印章并经法人授权代表或法定代表人签字或盖章。30报价文件份数商务标、技术标分别为正本1份，副本9份，报价文件电子文档（Word格式，光盘）1份。（电子文档必须注明公司名称）。31装订要求报价文件每册应胶装。32封套上写明采购人名称：项目报价文件在2015年12月2日14时30分前不得开启33递交报价文件地点青岛即墨市鳌山卫镇山东大学青岛校区建设指挥部会议室34是否退还报价文件否35谈判时间和地点谈判时间：2015年12月2日14时30分谈判地点：青岛即墨市鳌山卫镇山东大学青岛校区建设指挥部会议室

1.总则1.1定义1.1.1“采购人”系指青岛博海建设集团有限公司（一标段）、青岛平建建筑安装股份有限公司（二标段）、山东省建设建工（集团）有限责任公司（三标段）1.1.2“代理机构”系指济南建招工程咨询有限公司。1.1.3“报价人”系指参加谈判会议并响应采购人要约邀请的报价人。1.1.4“竞争性谈判文件”系指本文件，即采购人的要约邀请。1.1.5“报价文件”系指报价人根据竞争性谈判文件作出的针对本项目的承诺。1.1.6“成交人”系指递交的报价文件被采购人接受并作出承诺的报价人。1.2项目概况1.2.1本项目为山东大学青岛校区工科教学科研综合楼F区、教学楼H4~H5及N3~N7教学楼暖气片采购。1.2.2本项目采购人：见报价人须知前附表。1.2.3本项目代理机构：见报价人须知前附表。1.2.4本项目名称：见报价人须知前附表。1.2.5本项目建设规模：见报价人须知前附表。1.2.6本项目建设地点：见报价人须知前附表。1.2.7根据《中华人民共和国政府采购法》等有关法律、法规和规章的规定，本项目已具备条件，通过竞争性谈判的方式择优选定壹名成交人。1.3资金来源和落实情况1.3.1本项目的资金来源：见报价人须知前附表。1.3.2本项目的出资比例：见报价人须知前附表。1.3.3本项目的资金落实情况：见报价人须知前附表。1.4谈判范围、计划工期和质量要求1.4.1本次谈判范围：见报价人须知前附表。1.4.2本项目的计划工期：见报价人须知前附表。1.4.3本项目的质量要求：见报价人须知前附表。1.4.4采购人有权调整采购数量及规格。如在实际采购过程中发生调整时，由采购人提出调整产品的相关参数，其单价套用相近规格型号的成交价；若规格型号相差较大，由成交人对产品进行报价，经跟踪审计、监理、采购人等相关单位审核批准后，成交人方可进行供货。1.5报价人资格要求1.5.1报价人必须具备前附表第12项所要求的资格。1.5.2为具有被授予合同的资格，报价人应提供令采购人满意的资格文件，以证明其符合竞争性谈判文件所要求资格和具有履行合同的能力。1.6费用承担1.6.1报价人在投标过程中的一切费用，不论结果与否，均由报价人自负，采购人及代理单位不负任何责任。所递交的所有与投标有关的资料均不予退还。1.6.2报价人是否考察现场都将被认为已了解了工程项目的现场情况，掌握了编制报价文件的有关条件，相关费用自行承担。1.6.3本项目招标代理费由成交人支付。1.7保密参与招标投标活动的各方应对竞争性谈判文件和报价文件中的商业和技术等秘密保密，违者应对由此造成的后果承担法律责任。1.8语言文字除专用术语外，与招标投标有关的语言均使用中文。必要时专用术语应附有中文注释。1.9计量单位所有计量均采用中华人民共和国法定计量单位。1．10踏勘现场1.10.1采购人不组织统一踏勘现场，报价人自行对施工现场和周围环境进行考察，以获取编制报价文件所需要的相关资料。1.10.2报价人在踏勘现场期间应注意现场考察人员的人身安全，由此所产生的一切费用自理。在踏勘现场期间严格遵守现场总包单位的管理制度，并承担由报价人原因给现场造成的损失。1.10.3报价人对勘察现场所产生的一切推测和理解，采购人概不负责。2.竞争性谈判文件2.1竞争性谈判文件的组成本竞争性谈判文件包括：第一章报价人须知；第二章技术规范及相关要求；第三章报价文件格式；第四章评审细则；（5）图纸；（6）技术标准和要求；（7）报价文件格式；（8）报价人须知前附表规定的其他材料。根据本章第2.2款和第2.3款对竞争性谈判文件所作的澄清、修改，构成竞争性谈判文件的组成部分。2.2竞争性谈判文件的澄清2.2.1报价人应仔细阅读和检查竞争性谈判文件的全部内容。如发现缺页或附件不全，应及时向采购人提出，以便补齐。如有疑问，应在报价人须知前附表规定的时间前以书面形式提交（加盖单位公章），要求采购人对竞争性谈判文件予以澄清。2.2.2竞争性谈判文件的澄清将在报价人须知前附表规定的谈判截止时间前以书面形式发给所有购买竞争性谈判文件的报价人，但不指明澄清问题的来源。2.2.3报价人在收到澄清后，应在报价人须知前附表规定的时间内按照澄清文件的规定以书面形式通知采购人，确认已收到该澄清。2.3竞争性谈判文件的修改2.3.1在谈判截止时间前，采购人可以书面形式修改竞争性谈判文件，并通知所有已购买竞争性谈判文件的报价人。2.3.2报价人收到修改内容后，应在报价人须知前附表规定的时间内以书面形式通知采购人，确认已收到该修改。3.报价文件3.1报价文件的组成本次招标编制报价文件时严格按照以下原则：商务标报价文件、技术标报价文件不用分开编制装订，但要求目录索引清晰，编制统一页码。3.1.1商务标文件内容（1）报价函；（必须放在报价文件的第1页）（2）报价单；（3）法人承诺书；（4）法人代表资格证明书；（5）授权委托书、身份证；（6）对竞争性谈判文件及合同条款的认同程度；（7）报价编制说明及报价明细表、分析表；（8）合理化建议及售后服务的措施、承诺。3.1.2技术标文件内容生产能力、供货能力、生产工艺、技术力量，（2）报价人法人授权委托书、身份证；2012年1月以来同类工程供货业绩一览表（附合同复印件及所附合同复印件的明细表）设计、制造、检验所依据的国家标准、部颁标准、行业标准及企业标准说明，包括技术要求中要求体现的内容）货物描述一览表拟供货产品的图纸、照片等。报价人的有关的生产设备、检测设备情况介绍报价人拟投入的售中及售后服务的人员联系一览表报价人提供技术及售后服务的承诺供货日期及计划质量和适用性、包装和运输方式及保护措施对竞争性谈判文件内容有不同意见的偏离说明要求采购人提供的配合（15）营业执照、资质证书、质量认证、获奖证书等及其他资料复印件3.1.3其他3.2投标报价3.2.1报价说明：各供应商按照材料清单竞报综合单价及合价,本次竞报价格为产品落地价。报价应包括生产加工费（包含加工损耗费等各项费用）、包装费、运输费（运达指定地点、含运输损耗费）、装卸费、采购费、检验费（包括出厂检验、到场检验及相关部门规定的各项检验检测等所有检验费用）、技术指导费用以及其他附带服务的费用、配合费、保险、管理费、利润、税金、材料上涨风险及质保期内的售后服务及其他一切不可预见费用等满足要求的全部费用，同时应包括同采购人签订合同所涉及的一切费用。3.2.2材料综合单价对应的结算数量为送至现场并验收合格的数量，现场验收按照国标规范，成交后综合单价不再调整，除招标人设计变更外，其它任何因素均不再调整。在合同期间，如工期顺延，价格不再调整。3.2.3本次竞争性谈判文件中所提供的数量是一个暂定数量，实际采购数量由采购人提出，采购人有权随时调整采购数量。如在实际采购过程中增加了清单范围外的产品，由采购人提出增加产品的相关参数,其单价套用相近规格型号的成交价；若规格型号相差较大,由成交供应商对产品进行报价,经监理及相关监督部门审核，上报采购人批准后，成交供应商方可进行供货。若实际采购过程中增加的清单范围外的产品，本次成交的供应商不生产，采购人有权另行选择供货商。采购人有权调整成交供应商的供货数量。3.2.4报价人应确保所供应的设备、材料及竞争性谈判文件其他相关内容，不存在环保、安全缺陷问题。若因环保、安全问题所发生的责任和全部经济损失由报价人承担。3.2.5本次谈判要求报单价、合价、总价，规格型号和数量详见清单。3.2.6投标人在投标过程中的一切费用，不论结果与否，均由投标人自负，招标人及代理单位不负任何责任，所递交的所有与投标有关的资料均不予退还。3.2.7货币：报价中的单价和合价全部采用人民币表示。3.2.7二次报价不得高于一次报价，否则作废标处理。3.3谈判有效期3.3.1在报价人须知前附表规定的谈判有效期内，报价人不得要求撤销或修改其报价文件。3.3.2出现特殊情况需要延长谈判有效期的，采购人以书面形式通知所有报价人延长谈判有效期。报价人同意延长的，应相应延长其谈判保证金的有效期，但不得要求或被允许修改或撤销其报价文件；报价人拒绝延长的，其投标失效，但报价人有权收回其谈判保证金。3.4谈判保证金3.4.1报价人在递交报价文件的同时，应按报价人须知前附表规定递交谈判保证金，并作为其报价文件的组成部分。3.4.2报价人不按本章第3.4.1项要求提交谈判保证金的，其报价文件作废标处理。3.4.3采购人与成交人签订合同后5个工作日内，向未成交的报价人和成交人退还谈判保证金（无息）。3.4.4有下列情形之一的，谈判保证金将不予退还：（1）报价人在规定的谈判有效期内撤销或修改其报价文件；（2）成交人在收到成交通知书后，无正当理由拒签合同协议书或未按竞争性谈判文件规定提交履约担保；（3）经查实发现有围标、串标情况的。3.5报价文件的编制3.5.1报价文件应按竞争性谈判文件规定格式进行编写，如有必要，可以增加附页，作为报价文件的组成部分。其中，报价函附录在满足竞争性谈判文件实质性要求的基础上，可以提出比竞争性谈判文件要求更有利于3.5.2报价文件应当对竞争性谈判文件有关工期、谈判有效期、质量要求、技术标准和要求、3.5.3报价文件应用不褪色的材料书写或打印，并由报价人的法定代表人或其委托代理人签字或盖单位章。委托代理人签字的，报价文件应附法定代表人签署的授权委托书。报价文件应尽量避免涂改、行间插字或删除。如果出现上述情况，改动之处应加盖单位章或由报价人的法定代表人或其授权的代理人签字确认，否则，报价文件无效。签字或盖章的具体要求见3.5.4报价文件正本一份,副本份数见报价人须知前附表。正本和副本的封面上应清楚地标记“正本”或“副本”的字样。当副本和正本不一致时，以正本为准。报价单与报价文件不一致时，以3.5.5报价文件的正本与副本应分别装订成册，并编制目录，具体装订要求见4.投标4.1报价文件的密封和标记4.1.1商务标报价文件与技术标报价文件制作在一起单独密封成册，电子光盘、报价单应分别单独包封，加贴封条，并在封套的封口处加盖报价人单位章和法定代表人或法人授权代表签字或印鉴。4.1.2报价文件的封套上应清楚地标记“报价文件”、“电子光盘”、“报价单”字样，封套上应写明报价人的名称与地址、邮政编码、以便报价出现逾期送达时能原封退回。封套上应写明的其他内容见报价人须知前附表。4.1.3未按本章第4.1.1项或第4.1.2项要求密封和加写标记的报价文件，采购人不予受理。4.2报价文件的递交4.2.1报价人应在前附表规定的谈判截止时间前递交报价文件。4.2.2报价人递交报价文件的地点：见报价人须知前附表。4.2.3除报价人须知前附表另有规定外，报价人所递交的报价文件不予退还。4.2.4逾期送达的或者未送达指定地点的报价文件，采购人不予受理。4.3报价文件的修改与撤回4.3.1在前附表规定的谈判截止时间前，报价人可以修改或撤回已递交的报价文件，但应以书面形式通知采购人。4.3.2报价人修改或撤回已递交报价文件的书面通知应按照本章第3.6.3项的要求签字或盖章。采购人收到书面通知后，向报价人出具签收凭证。4.3.3修改的内容为报价文件的组成部分。修改的报价文件应按照本章第3条、第4条规定进行编制、密封、标记和递交，并标明“修改”字样。5.谈判5.1谈判时间和地点5.1.1采购人在前附表规定的谈判截止时间（谈判时间）和报价人须知前附表规定的地点公开开标，并邀请所有报价人的法定代表人或其委托代理人准时参加。法定代表人参与谈判的应携带法人证书及本人身份证；委托代理人参加谈判的应携带法人授权委托书及本人身份证，以上证件谈判时应提供原件，否则视为自动弃权。5.1.2报价文件有下列情形之一的，采购人不予受理：（一）逾期送达的或者未送达指定地点的；（二）未按竞争性谈判文件要求密封的。5.2谈判程序6.评审6.1谈判小组6.1.1谈判评审由采购人依法组建的谈判小组负责，谈判小组由采购人以及有关技术、经济等方面的专家组成。6.2评审原则评审活动遵循公平、公正、科学和择优的原则。6.3评审6.3.1评审内容的保密(1)谈判会议开始后，凡属于审查、澄清、评价和比较报价的所有资料及有关授予合同的信息，都不应向报价人或与招标无关的其他人泄露。(2)在报价文件的审查、澄清、评价和比较以及授予合同的过程中，报价人对采购人和谈判小组施加影响的任何行为，都将导致取消投标资格。6.3.2谈判小组的组成办法如下：谈判小组成员由五人或其以上单数组成。6.3.3评审的标准和方法如下：（1）本项目采用综合评审，以产品的质量性能优越、报价合理、社会信誉高、售后服务优良，其它能圆满的履行合同对需方最为有利的优惠条件及承诺等为成交候选人的评审标准。（2）最低报价不是被授予合同的唯一保证。（3）产品符合竞争性谈判文件要求并有详细的报价计算和说明。（4）谈判小组可以要求投标单位对报价文件中含义不明确的内容作必要的澄清或说明，但澄清或说明不得超出报价文件的范围或者改变报价文件的实质性内容。6.4报价文件的澄清为了有助于报价文件的审查、评价和比较，谈判小组可以要求报价人澄清其报价文件。6.5报价文件的符合性鉴定6.5.1评审会议开始后，经采购人初步审查符合投标须知规定的报价文件提交谈判小组进行评审；评审时，谈判小组将首先评定每份报价文件是否在实质上响应了竞争性谈判文件的要求，所谓实质上响应是指报价文件应与竞争性谈判文件的所有实质性条款、条件和规定相符，无显著差异或保留，或者对合同中约定的采购人的权力和报价人的义务方面造成重大的限制，纠正这些显著差异或保留将会对其他实质上响应竞争性谈判文件要求的报价文件的报价人的竞争地位产生不公正的影响。6.5.2如果报价文件实质上不响应竞争性谈判文件各项要求，谈判小组将予以拒绝，并且不允许报价人通过修改或撤消其不符合要求的差异或保留使之成为具有响应性的报价。6.6错误的修正6.6.1谈判小组将对确定为实质上响应竞争性谈判文件要求的报价文件进行校核，看其是否有计算上、累计上或表达上的错误，修正错误的原则如下：（1）、当报价文件与报价单不一致时，报价文件作废处理，如果数字表示的金额和用文字表示的金额不一致时，应以文字表示的金额为准；（2）、当单价与数量的乘积与合价不一致时，单价为准，除非谈判小组认为单价有明显的小数点错误，此时应以标出的合价为准，并修改单价。（3）、按上述修正错误的原则及方法调整或修正报价文件的报价，报价人同意后，调整后的报价对报价人起约束作用。如果报价人不接受修正后的报价，则其报价将被拒绝并且其谈判保证金也将被没收。7.合同授予7.1成交方式谈判小组依据规定的评审标准和方法，对报价文件进行评审和比较，向采购人提出书面评审报告，并推荐成交候选人。根据实际情况及评审报告情况依法确定成交人。7.2成交通知在本章第3.3款规定的谈判有效期内，采购人以书面形式向成交人发出成交通知书，同时将成交结果通知未成交的报价人。7.3签订合同7.3.1采购人和成交人应根据竞争性谈判文件和成交人的报价文件订立书面合同。成交人无正当理由拒签合同的，采购人取消其成交资格，其谈判保证金不予退还；给采购人造成的损失超过谈判保证金数额的，成交人还应当对超过部分予以赔偿。7.3.2发出成交通知书后，采购人无正当理由拒签合同的，采购人向成交人退还谈判保证金；给成交人造成损失的，还应当赔偿损失。8.重新招标和不再招标8.1重新招标有下列情形之一的，采购人将重新招标：（1）谈判截止时间止，报价人少于3个的；（2）经谈判小组评审后否决所有投标的。8.2不再招标重新招标后报价人仍少于3个或者所有投标被否决的，属于必须审批或核准的工程建设项目，经原审批或核准部门批准后不再进行招标。9.纪律和监督9.1对采购人的纪律要求采购人不得泄漏招标投标活动中应当保密的情况和资料，不得与报价人串通损害国家利益、社会公共利益或者他人合法权益。9.2对报价人的纪律要求报价人不得相互串通投标或者与采购人串通投标，不得向采购人或者谈判小组成员行贿谋取成交，不得以他人名义投标或者以其他方式弄虚作假骗取成交；报价人不得以任何方式干扰、影响评审工作。9.3对谈判小组成员的纪律要求谈判小组成员不得收受他人的财物或者其他好处，不得向他人透漏对报价文件的评审和比较、成交候选人的推荐情况以及评审有关的其他情况。在评审活动中，谈判小组成员不得擅离职守，影响评审程序正常进行，不得使用第三章“评审办法”没有规定的评审因素和标准进行评审。9.4对与评审活动有关的工作人员的纪律要求与评审活动有关的工作人员不得收受他人的财物或者其他好处，不得向他人透漏对报价文件的评审和比较、成交候选人的推荐情况以及评审有关的其他情况。在评审活动中，与评审活动有关的工作人员不得擅离职守，影响评审程序正常进行。10.报价文件有下列情形之一的，由谈判小组符合性鉴定后按废标处理：

1、无报价人盖章或无法定代表人或法定代表人授权的委托代理人签字或盖章的；2、未按规定格式填写，内容不全或者关键内容字迹模糊，无法辨认的。3、报价人递交两份或多份内容不同的报价文件，或者在一份报价文件中对同一招标项目报有两个或多个报价，且未声明哪一个有效，按竞争性谈判文件规定提交备选方案的除外。4、报价人名称或组织结构与资格审查不一致的。5、报价人未按照竞争性谈判文件的要求提供谈判保证金的。6、不同报价人的报价文件内容存在非正常一致的；7、不同报价人的报价文件错漏之处一致的；8、不同报价人的投标报价或者报价组成异常一致或者呈规律性变化的；9、不同报价人的报价文件由同一单位或者同一个人编制的；10、不同报价人的报价文件载明的项目管理班子成员出现同一人的；11、不同报价人的报价文件相互混装的；12、不同报价人的报价文件由同一台电脑编制或者同一台附属设备打印的；13、不同报价人委托同一人投标的；14、不同报价人使用同一个人或者企业资金交纳谈判保证金的；15、不同报价人聘请同一个人为其报价提供技术或者经济咨询服务的，但工程本身要求采用专有技术的除外；16、谈判小组认定的其他串通投标情形。17、成交人报价明显高于市场价。第二章技术规范及相关要求第一部分：技术规范及数量要求1、基本要求1.1材料质量必须符合设计要求。1.2符合国家颁布的现行施工、验收规范和材料标准以及政府有关文件的规定，成交的材料正式采购前必须验证是否质量合格，技术文件、产品生产许可证，是否齐全。1.3成交材料正式采购前及材料进场后使用前，均由成交人负责送有关检测部门进行检测，送检人须经采购人和监理单位批准，采购人有权指定有资质的检测单位，材料的送检、检测，必须有采购人和监理单位在场监督。所有检测所需材料及其检测费用由成交人承担。1.4材料包装运输、储存、使用、使用详细说明注意事项等应有详尽的介绍。2、技术要求2.1散热器型号：TZY2-6-8灰铸铁辐射对流散热器（内腔无砂型），外形尺寸（足片高*宽*厚）780*100*60㎜，中心距600㎜，承压能力0.8Mpa,外表刷非金属涂料。2.2设计供回水温度80/60℃,工作压力为0.6Mpa，设计工况（△T=52℃）下散热量为151W/片。2.3喷塑颜色为乳白色，按选定的样品加工。2.4托钩为镀锌件，面漆颜色与散热器颜色一致。2.5安装方式为上供下回。2.6质保期不得少于两个采暖期。3、其他详见图纸及工程量清单第二部分：付款方式货到工地现场30工作日内付至60%，竣工验收合格审计完成后十五个工作日内付至95%，留5%质量保证金，质保期两年，期满十五个工作日内无息付清。第三章报价文件格式附件1、报价函采购人：1、根据已收到的的竞争性谈判文件，按照相关规定，我单位经考察现场和研究上述项目竞争性谈判文件的投标须知、技术规范和其他有关文件后，我方愿以：元人民币的总报价，按竞争性谈判文件规定的技术规范和其他要求承包本项目的供货、安装及保修内维修维护保养。2、一旦我方成交，我方保证配合工程总体工期及按照合同要求，按照完成产品供应任务。将保证本产品质量保修期为年，使用寿命为年。3、如果我方成交，我方将按照规定共同地和分别地承担责任。4、我方同意所递交的报价文件规定的谈判有效期内有效。在此期间内我方的报价如成交，我方将受此约束。5、我方同意按竞争性谈判文件规定交纳万元作为谈判保证金。报价人：（盖章）单位地址：法定代表人：（签字或盖章）邮政编码：电话：传真：开户银行名称：银行帐号：开户行地址：电话：日期：年月日附件2、法人承诺书（采购人名称）：我方已收到并认真阅读了《山东大学青岛校区工科教学科研综合楼F区、教学楼H4~H5及N3~N7教学楼暖气片采购竞争性谈判文件》规定的全部条件和义务。我方承诺按照《山东大学青岛校区工科教学科研综合楼F区、教学楼H4~H5及N3~N7教学楼暖气片采购竞争性谈判文件》所规定的全部条件和义务执行。否则，愿意接受竞争性谈判文件规定的处罚，并承当相应的法律责任。报价人：（盖章）法定代表人：（签字或盖章）日期：年月日

附件3、法定代表人资格证明书单位名称：地址：姓名：性别：年龄：职务：系的法定代表人。为产品供应、服务和保修，签署的报价文件、进行合同谈判、签署合同和处理与之有关的一切事务。特此证明。报价人：（盖章）日期：年月日附件4、法人授权委托书本授权委托书声明：我（姓名）系（报价人名称）的法定代表人，现授权委托（单位名称）的（姓名）为我公司授权代表，以本公司的名义参加（采购人）的谈判活动。授权代表在谈判、评审、合同谈判过程中所签署的一切文件和处理与之有关的一切事务。我均予以承认，特此委托。授权代表无转委托权。特此委托。授权代表：性别：年龄：单位：部门：职务：报价人：（盖章）法定代表人：（签字或盖章）日期：年月日备注：除与报价文件装订在一起之外，另外单独准备一份随身携带，以便于投标现场验证使用。

附件5、投标书附录序号项目名称约定内容备注1谈判保证金万元2误期违约金合同价的万分之四/天3质量保修金合同价的5%4免费保修期在国家规范基础上竞报5质量标准合格6供货周期供货周期：接到通知后后30日历日内安装完毕，并通过相关质检部门验收合格。报价人（盖章）：法人代表（签字或盖章）：日期：附件6：报价单(一标段)供应商名称报价总报价：元；大写：元。服务承诺供货期供货周期：接到通知后30日历日内安装完毕，并通过相关质检部门验收合格。质保期年（不低于2个采暖期竞报）,在质保期内由于产品本身质量原因造成的任何损伤或损坏，成交供应商须免费负责修理或更换。产品质量承诺与谈判文件是否有偏离供应商（盖章）：法人代表(或授权代表)（签字或盖章）：日期：年月日报价单(二标段)供应商名称报价总报价：元；大写：元。服务承诺供货期安装周期：接到通知后30日历日内安装完毕，并通过相关质检部门验收合格。质保期年（不低于2个采暖期竞报）,在质保期内由于产品本身质量原因造成的任何损伤或损坏，成交供应商须免费负责修理或更换。产品质量承诺与谈判文件是否有偏离供应商（盖章）：法人代表(或授权代表)（签字或盖章）：日期：年月日报价单(三标段)供应商名称报价总报价：元；大写：元。服务承诺供货期安装周期：接到通知后30日历日内安装完毕，并通过相关质检部门验收合格。质保期年（不低于2个采暖期竞报）,在质保期内由于产品本身质量原因造成的任何损伤或损坏，成交供应商须免费负责修理或更换。产品质量承诺与谈判文件是否有偏离供应商（盖章）：法人代表(或授权代表)（签字或盖章）：日期：年月日附件7：暖气片清单报价单F区序号名称规格单位数量单价合价备注1喷塑型内腔无粘砂柱翼型铸铁散热器42组1均为落地式233组4329组12425组52524组3623组6722组48.00820组70919组251018组341117组43.001216组121315组651414组211513组1201612组31711组1081810组18199组156208组85以上清单项目材料数量仅供投标报价使用，订货数量以实际用量为准。每组散热器配带一个手动放气阀；两个补芯；一个与放气阀口径相同的补芯；一个堵头，四个挂钩。报价时考虑在每组散热器内。教学楼H5~H5序号构件名称规格（片）单位数量单价合价备注1铸铁翼柱型散热器[片数4]4组12铸铁散热器[片数10]10组273铸铁散热器[片数12]12组714铸铁散热器[片数13]13组945铸铁散热器[片数25]25组686铸铁散热器[片数16]16组797铸铁散热器[片数24]24组88铸铁散热器[片数5]5组29铸铁散热器[片数11]11组8310铸铁散热器[片数17]17组1111铸铁散热器[片数21]21组112铸铁散热器[片数8]8组8713铸铁散热器[片数20]20组1914铸铁散热器[片数15]15组2615铸铁散热器[片数18]18组1316铸铁散热器[片数9]9组3517铸铁散热器[片数7]7组1018铸铁散热器[片数14]14组1019铸铁散热器[片数22]22组920铸铁散热器[片数25]25组421铸铁散热器[片数6]6组122铸铁散热器[片数19]19组423铸铁散热器[片数3]3组4以上清单项目材料数量仅供投标报价使用，订货数量以实际用量为准。每组散热器配带一个手动放气阀；两个补芯；一个与放气阀口径相同的补芯；一个堵头，四个挂钩。报价时考虑在每组散热器内。N3~N7教学楼序号材料名称单位N3N7N5小计单价合价备注1散热器7片/组（落地带足）组10012散热器8片/组（落地带足）组01013散热器10片/组（落地带足）组00004散热器11片/组（落地带足）组20025散热器12片/组（落地带足）组02026散热器13片/组（落地带足）组2420651097散热器14片/组（落地带足）组31210528散热器15片/组（落地带足）组1150169散热器16片/组（落地带足）组45172610散热器17片/组（落地带足）组0281011散热器18片/组（落地带足）组100112散热器19片/组（落地带足）组26102713散热器20片/组（落地带足）组2056128814散热器22片/组（落地带足）组42393811915散热器23片/组（落地带足）组2616125416散热器24片/组（落地带足）组23239614217散热器25片/组（落地带足）组1023164918散热器8片/组（挂式）组220419散热器10片/组（挂式）组002220散热器11片/组（挂式）组006621散热器12片/组（挂式）组224822散热器13片/组（挂式）组2661423散热器14片/组（挂式）组4841624散热器16片/组（挂式）组80122025散热器17片/组（挂式）组01001026散热器18片/组（挂式）组10001027散热器19片/组（挂式）组020228散热器20片/组（挂式）组2002以上清单项目材料数量仅供投标报价使用，订货数量以实际用量为准。每组散热器配带一个手动放气阀；两个补芯；一个与放气阀口径相同的补芯；一个堵头，四个挂钩。报价时考虑在每组散热器内。投标人（盖章）：委托代理人（法定代表人）签字：日期：注：1、投标的所有货物均须标明规格、产地，否则将作为非实质性响应投标予以拒绝。2、此表可根据需要同格式扩展。3、本表和报价一览表一起密封附件8：生产企业综合实力一览表序号评审项目内容备注1企业成立时间、注册资金及固定资产、流动资金2技术历史（与本次招标产品有关）3公司的管理体系认证情况（质量、环境等）是否具备（与招标产品有关）4生产及检测设备情况（与本次招标产品有关）5近五年产品的年平均销售额及市场占有率情况（与本次招标产品有关）6业绩及合同额（与本次招标产品有关）7售后服务机构的介绍8生产线及日生产能力9以往重大工程的使用情况10获奖情况（与本次招标产品有关）11、、、、、、、、、法人代表（签名或盖章）：日期：注：此表可以扩展，但不能改变其格式。此表所列项目均须填写，若有缺项，将相应扣分；此表所列项目均应据实填写，如发现有弄虚作假情况时，按废标处理。附件9：售中及售后服务人员表公司名称序号姓名身份证职称从业时间联系方式12345678910、、、法人代表（签名或盖章）：日期附件10：企业服务承诺一览表供货期供货周期：接到通知后30日历日内安装完毕，并通过相关质检部门验收合格。供货保证措施承诺质保期承诺年限：年（不低于2个采暖期竞报）；质保期内相关承诺售后服务承诺及措施其他承诺法人代表（签名或盖章）：日期注：此表可以扩展，但不能改变其格式。此表所列项目均须填写，若有缺项，将相应扣分；以上表格内容各报价人如实填写，如查有虚假，有权没收谈判保证金，并做其它相应处罚。附件11：偏离表技术规范、参数偏离表报价人名称：序号竞争性谈判文件条款报价文件条款条款号条款内容条款号条款内容报价人：（公章）法定代表人（签字或盖章）日期：附件12：封面格式投标文件（正本）项目编号：项目名称：投标人名称（公章）：地址：邮编：电话：传真：投标文件（副本）项目编号：项目名称：投标人名称（公章）：地址：邮编：电话：传真：封口格式：………于年月日时(北京时间)之前不准启封（公章）………………附件13：其他其他未提供表格，各报价人根据要求自行设计第四章评审细则项目满分评分标准总报价70分所有供应商的最终有效报价，超过5家时，去掉一个最高价和一个最低价后的算术平均值（供应商为5家或以下时，所有供应商报价的算术平均值）的95%为评标基准价。各供应商的投标总价与评标基准价比较，与评标基准价相同得70分，比评标基准价每高1%（做商）扣1分，扣完为止，比评标基准值每低1%（做商）扣0.25分，扣完为止。技术标26分产品性价比（6分）投报产品满足性能要求，符合国家和行业质量标准，市场信誉度高，产品质量优良，价格合理，比照市场价格具有竞争力，性价比高，得0-6分。产品技术性能及质量保证（7分）能够满足施工要求，生产工艺先进、选用优质材料，有质量保证承诺，并有完善的质量保证措施，得0-7分。供货期及供货能力（5分）有较强的生产及供货能力，能够保证使用需求。供货期合理，有相应的保障措施，得0-5分。样品分（8分）根据所提供样品的质量由谈判小组进行评选，得0-8分。企业信誉业绩及荣誉4分1、供应商2012年1月1日至今具有同类产品销售业绩（单项合同额在100万元以上的暖气片供货合同）每项2分，最多4分（须出具合同原件，且合同必须为供应商签订，代理商报价的提供生产商的业绩无效）。合计100分说明：1、以上合同、证书必须出示原件方可作为计分依据。备注：1、以上评审细则要求提供的合同、加分业绩等必须为原件，否则无效。2、参加开标会的法定代表人或授权代表须持本人身份证原件及法定代表人证书原件或授权委托书原件，若提供不出原件则视为自动放弃投标资格。3、若发现报价文件或合同等证件原件有造假行为，则视为自动放弃投标资格。4、评委打分去一个最高分，去一个最低分。

客户拜访流程接触阶段：开场白要易懂、简洁、有新意、少重复、突出重点。探寻阶段：收集信息、发现需求、控制拜访、促进参与、改善沟通呈现阶段：明确客户需求，呈现拜访目的，专业导入FFAB，不断迎合客户需求FFAB即：Feature产品或者解决方法的特点Function因特点而带来的功能Adrantage这些功能的优点Benefits这些优点为商家带来的利益处理异议阶段：消除客户对产品的异议，从而促进成交成交阶段：多用限制式提问。是不是？好不好？对不对？行不行？事先客户资料的收集客户的产品销售情况哪些产品易卖，易卖的卖点是什么？接没接触过第三方代运营一类的公司平时做促销吗？促销优惠的力度有多大？公司的企业文化及背景和发生过什么事？公司的销售覆盖群在那一块？公司目前所处的局势优劣，都有那些方面的信息？公司的竞争对手资料：产品价格、服务态度、公司优劣、最近活动、如何提高客户的信任穿装专业点，因为自己穿的好一点也是在尊敬客户，并提高信心。多帮助客户分析一下目前所处的局势及优势与劣势，和解决办法。在第一次拜访效果不好时或者客户态度不佳时，可以试着转移话题，不谈合作，谈老板感兴趣的事第一次见面尽量随意点，如果态度要专业的话客户会有戒备心。但是有的客户要相反向客户介绍一些销售信息，包括销售经验和促销方法。如何吸引客户的谈话的兴趣提问客户可能关心的问题。谈到客户熟悉的第三方，包括竞争对手引起他对某件事情的共鸣赞美对方用数据来引起客户的兴趣及注意有时效的话语，比如：几月几号发生可什么事询问客户的有关问题关于他的身份和境况问题，例如：他在哪里休假？他的孩子在哪里上学？上几年级？他的公司目前的状况及发展历史？令他骄傲地问题他在生意上最大的成就是什么？是怎么样获得的？他今年最大的目标是什么？他的个人兴趣及爱好他喜欢什么运动？有哪些方面的爱好？平时喜欢去那里？询问他关于目标的问题他公司今年的目标？准备如何让去实现？实现的话有哪些障碍？应该去怎么克服？收集客户这一行业的信息及知识了解客户的销售情况公司的主销产品是什么？盈利产品有哪些？滞销产品有哪些？拜访客户前的准备工作合理的工作安排，提高时间效率在固定的时间拜访固定的客户，从而形成客户接受拜访及订货的习惯调节好心态准备齐全拜访物品，设计好拜访内容及时的总结分析工作情况检查每天的第一个案子备好专业知识，拜访时提供有价值的信息随时保持职业敏感，把握机会新老客户拜访时间合理分配。按照二八定律，新客户百分之八十，老客户百分之二十。定出拜访目的，并在每一次拜访中确认作出记录关系客户的生意，准备一些对客户有用的市场信息收集客户竞争对手的信、产品价格作比较，突出特点开场白感谢客户接见你并寒暄，赞美自我介绍及问候介绍来访目的，要突出对客户的价值，从而吸引客户转向深度探寻在没有接待时间或者时间比较短时可以用简短的方式开门见山，直述来意。例如：向对方介绍自己是哪一家公司的，是来谈合作事宜的还是开展促销的，是来签订合同的，还是查询信息的，需要对方提供哪些方面的支持与配合。突出自我，赢得关注多认识除老板以外的员工以已操作成功的案例的名牌效应引起客户的关注适时的表现出已有的合作客户所说的一些看法及对产品的评价察言观色，投其所好明辨身份，找准对象宣传优势，诱之以利告诉客户我们能给他带来什么好处以点带面，各个击破建立友善关系的五个要素恰当得体的语言令人愉快的肢体语言受人尊敬的举止行为善于聆听和诚实守信四种基本的客户类型领导型：领导型的人具有领导的风范，喜欢做主，控制局面，速战速决，直奔主题解决方法：要聚精会神，积极主动，充满自信，这种客户会主动提问问题