企业赞助营销策略研究

企业赞助营销策略研究一、研究背景赞助营销是企业常用的一种重要的营销策略，通常通过对社会、文化、体育等相关领域的赞助所产生的意识形态和文化符号的象征，来达到品牌推广、形象提升等目的。在本世纪初，随着市场经济的发展，企业赞助营销也进入了快速发展的阶段。通过赞助活动，企业能够提高市场占有率，树立品牌形象，增加市场曝光度，并在品牌价值、商业利益等方面带来可观的经济效益。随着竞争的日益加剧，企业赞助营销策略也面临着新的挑战。如何有效地开展赞助活动，如何合理的利用赞助资源，如何将赞助营销的效益最大化，已成为现今企业面对的重要问题。因此，本文将对企业赞助营销策略进行研究，探讨其应用价值，为企业提高营销效益提供参考。二、企业赞助营销的基本概念赞助是企业通过向某项活动提供资金、产品或服务等支持，从而取得品牌曝光、形象提升等企业利益的行为。而赞助营销则是利用赞助活动中涉及的某些元素，加强企业市场品牌形象传播、销售增长和良好社会形象维护的一种营销方式。企业赞助营销的特点主要有以下几个方面：1.市场营销的成本较低：赞助营销成本相对于广告宣传、促销等方式较低，适合于中小型企业。2.丰富的活动主题和形式：赞助活动格式可以多样化，既可以是体育、文化、艺术、娱乐、慈善等大型活动，也可以是课外教育、环保、公益等小型活动。3.活动受众范围广泛：赞助活动一般都会受到广泛的媒体关注，引起互联网上的热门话题，因此活动影响力较大，吸引的受众较多。三、企业赞助营销的优点1.提高品牌知名度和影响力企业通过赞助活动对产品与品牌进行整合宣传，产品名称和Logo会随意象赛事、音乐会等赞助活动中的标志性地点和时间展现出来。例如，赞助奥运会的企业，可以在全球获得更大的关注度和品牌知名度，同时激发人们对该品牌的信任感和好感度。2.建立企业与消费者的情感纽带通过赞助营销，消费者人群会与企业进行品牌情感纽带的建立。当消费者发现他们的购买行为代表了对品牌、产品或服务的专业支持，这种带有认同感、支持和联盟感的情感连接将对品牌与销售产生重要的影响力。3.提高企业社会责任感通过赞助活动，企业可以承担更多的社会责任，在消费者及公众面前展示实现社会责任的诚意。企业赞助的慈善活动或环保活动能够树立企业公民形象，并获取社会认可。4.提升市场营销效果赞助活动有助于企业营销的平面、数字、实体和现实渠道的整合，从而创造出多角度的广告曝光，推广品牌。同时，赞助营销也可以提高特定市场定位的准确性，突出特定市场的品牌特征，从而吸引特定用户群体。例如，国际大型品牌在某些地区最大限度地改善其声誉，优化企业形象，提高企业市场价值。四、企业赞助营销的策略1.确定赞助活动的目标每个企业的赞助目标会有所不同，有些企业选择赞助活动是为了创建形象，有些则是为了提高销量。因此，在确定赞助活动时，企业需要明确定义其策略目标，从而为赞助活动提供明确的目标和目标度量标准，并依据赞助目标的不同，制定出相应的营销策略。2.选择合适的赛事、活动选择合适的赛事或活动是企业赞助的关键。企业应该根据赞助目标和目的选择与其品牌形象、理念相符合的赛事或活动。同时，企业可以考虑到在同一行业中与对手存在的竞争关系，通过赞助活动，取得一定的竞争优势。3.确定合适的赞助形式企业可以通过以下赞助形式来整合营销资源：品牌冠名、专属产品冠名、赛事冠名、媒体赞助、VIP享受、版权合作等。选择适合赞助对象和目标的赞助形式，最大程度地发挥出赞助效果。4.提高品牌对赛事、活动的知名度企业可以对赛事、活动进行广泛的宣传，通过自媒体、网络广告等渠道向外广泛传播信息，并通过多种营销手段打造专门的媒体互动区域等，提高品牌形象和知名度。5.利用赞助活动进行市场调查赞助活动是一个获取用户需求信息的宝贵机会。企业可以在赞助活动中收集用户意见和反馈，进而实现市场调查，根据市场调查结果来改进产品、提升服务品质和提升品牌价值。五、结语企业赞助营销是一种以活动、赛事和非专业场所为媒介的推广方式，相对于其他营销手段，具有成