日产竞品的研究

B02A

CompetitorCarReport

(December.10’).目的：了解竞品车型的动态，于MARCH是否有直接的影响，于竞品车型活动是否对其销售有帮助；参考他们的案例，从而找出MARCH的对策。时间：9月——12月背景.目录竞品车型一览竞品车型上市信息竞品车型月报平面TVCPR销售情况：上牌量/乘联会RV销售附件：竞品活动案例分享.目录竞品车型一览竞品车型上市信息竞品车型月报平面TVCPR销售情况：上牌量/乘联会RV销售附件：竞品活动案例分享.GroupA竞品车型一览GroupBYarisPolo(HB)FabiaSwiftPeugeot207Fit(HB)AveoMazda2(HB)C2Fiesta(HB)LivinaSail(HB)VERNA.目录竞品车型一览竞品车型上市信息竞品车型月报平面TVCPR销售情况：上牌量/乘联会RV销售附件：竞品活动案例分享.竞品车型上市信息广汽丰田新雅力士新赛欧Sail长安铃木新雨燕长安铃木新天语上海大众新POLO上市时间9月19日10月11日10月26日11月1日12月18日定位时尚、动感、锐利的吸引年轻男性消费者的小车成长中的新城市小康家庭的实用小车受年轻族喜爱的时尚小车追求潮流的年轻消费者的最优之选外观不失潮流的实用家用紧凑型小车售价8.7-10.68万5.68-7.585.98-9.18万9.88-11.88万暂未公布价格主画面.目录竞品车型一览竞品车型上市信息竞品车型月报平面TVCPR销售情况：上牌量/乘联会RV销售附件：竞品活动案例分享.竞品车型平面-GroupA雅力士Yaris天语SX4时间10月11月广告主题型为我动新雅力士焕新登场动感升级，再牵风暴广告意图告知新雅力士焕新登场告知天语SX41.6L灵动版与运动版上市平面广告.竞品车型平面-GroupB赛欧Sail波罗POLO新嘉年华Fiesta时间9月10月10月广告主题幸福家庭理想之选成就英雄的，不是时势，而是实力。年轻人的时尚座驾广告意图突出新赛欧是幸福家庭的理想之选告知凭借POLO的强悍实力，上海大众333车队夺得39个CTCC冠军，及购买POLO劲情/劲取可享3000元惠民补贴。告知新福特嘉年华继续领军小型车市场平面广告.竞品车型平面-GroupB晶锐Fabia波罗POLO波罗POLO时间11月11月11月广告主题重重好礼，晶喜到底以荣耀为风格加冕速度追潮流广告意图告知购买晶锐的各项优惠告知POLO2011款上市突出POLO的非凡实力平面广告.目录竞品车型一览竞品车型上市信息竞品车型月报平面TVCPR销售情况：上牌量/乘联会RV销售附件：竞品活动案例分享.雅力士Yaris赛欧Sail赛欧Sail波罗POLO时间9月10月11月11月广告主题型为我动新雅力士焕新登场幸福家庭理想之选幸福家庭安全之选以荣耀为风格加冕广告意图告知新雅力士焕新登场从空间、安全性能、省油三方面突出新赛欧是幸福家庭的理想之选突出新赛欧的安全性能告知全新POLO即将登场并进行全面预售TVC截图竞品车型TVC.目录竞品车型一览竞品车型上市信息竞品车型月报平面TVCPR销售情况：上牌量/乘联会RV销售附件：竞品活动案例分享.GroupA：雅力士、天语、乐骋、马自达2、标志207、雨燕.雅力士YARIS营销活动：9月：9月19日改款雅力士上市；9月24日，广汽丰田新款雅力士全国统一上市，以“更大、更动感、更实用”的家用精品两厢车形象全新登场；新雅力士唱响“超级童声”，冠军选手获得新雅力士一年的使用权。传播信息要点：雅力士即将改款上市连续多个月保持20%增长预计售价不变改款雅力士9月19日上市广汽丰田当家小型车雅力士再争杆位新款雅力士2010年9月24日全国统一上市雅力士销量井喷小型车市场竞争格局或改变明年正式登场，新一代雅力士亮相北美车展，效果图曝光2010年新雅力士全方位的升级与调整明年1月发布丰田新雅力士最终造型曝光负面报道：无.营销活动：11月11月初，天语SX4灵动型、运动型上市；传播信息要点：“换”然一新，时尚变身长安铃木惠民政策再出击天语SX4灵动型、运动型将于11月上市长安铃木天语SX4打置贷组合拳销量将继续走高天语SX4三厢销量创新高1-9月同比激增100%“金九银十”天语SX4三厢置换节受热捧天语SX4打置贷组合拳销量将继续走高天语SX4两厢震撼上市动感升级再掀风潮2011款三厢天语SX4将在广州车展正式上市境“高”一筹天语SX4三厢安全设计确保驾乘安全负面报道：铃木天语SX4车身油漆开裂车主怀疑买到事故车天语SX4.乐骋Aveo营销活动：9月雪佛兰乐骋量产版发布传播信息要点：巴黎车展亮相曝雪佛兰新乐骋国内谍照雪佛兰乐骋开始清库新款车型或明年推出新一代乐骋明年国产瞄准小车高端细分市场雪佛兰乐骋量产版发布将搭载1.4T发动机乐骋即将停产雪佛兰两新车填补产品线雪佛兰新乐骋量产版明年上市终究还是韩国车雪佛兰新乐骋韩国投产三厢新乐骋路试曝光明年初同步引入中国秒杀CrossPolo雪佛兰新乐骋推跨界版负面报道：无.马自达2Mazda2营销活动：10月10月16、17日，大庆瑞玉开展马自达2劲翔试驾会活动；11月马自达2、马自达2劲翔“炫动款”动感升级全面上市传播信息要点：改款马自达2将出暂不引进国外换代车型新款马自达2官图曝光巴黎车展首发第三批节能车推广目录公布重庆马自达2等13款车上榜改款马自达2有望年末上市明年国产换代动的乐趣--大庆瑞玉马自达2劲翔试驾会增配SKY动力新马自达2将于明年上半年在日本正式上市马自达宣称新款马自达2是全球最节油车型马自达2010年10月在华销量增长33%马自达2、马自达2劲翔“炫动款”动感升级全面上市负面报道：无.标致207Peugeot207营销活动：无传播信息要点：标致207CC/M25/迈巴赫62S三款将上市RDXRaceDesign标致207外观饰件—RDXRacedesign为标致207和207CC设计一些新的改装配件标致207（推出）利曼24小时耐久赛特殊式样车负面报道：无.雨燕Swift营销活动：10月10月26日，2011款雨燕上市传播信息要点：外观变化大长安铃木雨燕小改版现身新车目录搭载刹车优先系统新雨燕9月日本先上市长安铃木2011款雨燕将于11月上市铃木推高性能版雨燕R首发礼初定2011上海车展更加运动化2011款雨燕10月26日上市彰显品质长安铃木雨燕提前卫冕CRC年度总冠军人逢喜事精神爽全新一代雨燕广州车展亮相雨燕2011款上市成A0级市场中坚力量负面报道：长安铃木雨燕刚买两月仪表盘等频现毛病外后视镜松脱铃木全球召回9万辆雨燕车型.GroupB：飞度、POLO、晶锐、新嘉年华、新赛欧.营销活动：10月第二代飞度小改款也随之登场，并已于10月8日在日本地区率先发布。传播信息要点：本田新款车混合动力飞度日本10月份上市本田新能源车将相继出炉本田新车目录曝光飞度将推出6款新车型新款混合动力本田飞度思域将于2012年国产本田飞度电动概念车洛杉矶车展正式亮相飞度改款即将上市，车型配置全面升级（2011款新飞度最快将于11月上市）混动版飞度即将亮相巴黎车展，搭载1.3升发动机和CVT变速器，2011年投放欧洲市场一齐发力，日本本田飞度系列小改款上市2011款飞度国内谍照海外效果图齐曝光负面报道：本田因油门踏板缺陷，在巴西召回12万辆思域飞度飞度FIT.晶锐Fabia营销活动：9月Fabia晶锐玩转“晶彩”生活炫动派对正式启动；9月19日，上海大众斯柯达车队在CRC中国汽车拉力锦标赛第三分站的比赛再次夺冠；9月底，Fabia晶锐玩转“晶彩”生活炫动PARTY隆重上演；10月10月15日至16日，晶锐炫动派对长沙站启动；晶锐夺魁斯柯达红牛车队获CRC年度总冠军；传播信息要点：晶彩之夏锐丽新生新款晶锐劲酷上市晶锐RS将引入国内2011款晶锐晶灵版主打“性价比牌”1.4TSI发动机斯柯达晶锐RS未来将国产Fabia晶锐以品质赢得市场以口碑提升品牌月销3548辆Fabia晶锐“金九银十”走俏市场上海大众斯柯达Fabia晶锐酷黑版上市负面报道：因可能存在安全隐患，斯柯达晶锐召回，涉及数量共计24136辆.新嘉年华Fiesta营销活动：9月9月22日至24日，“懂车，懂生活”2010一汽丰田专业服务嘉年华活动在北京欢乐谷举行；9月25日，2010中网赛正式开赛，ITF率先打响嘉年华拉开帷幕；传播信息要点：2011款福特嘉年华荣获“最佳安全性能奖”新增天窗音响新嘉年华推1.5L光芒限定版新福特嘉年华时尚创意都市巡游活动惊艳开启嘉年华光芒限定版有展车16日新车上市新嘉年华全球销量近百万辆直喷+增压发动机，新嘉年华路试谍照亮相，预计2011年推出年轻人的时尚座驾新福特嘉年华继续领军小型车市场2010深圳嘉年华秋季汽车交易会圆满落幕或年底推出长安福特新嘉年华谍照曝光新嘉年华全系将同步上市将在明年2月投产嘉年华新运动版谍照解读或广州车展上市负面报道：无.新赛欧Sail营销活动：9月新赛欧幸福大师活动结果揭晓；幸福向前冲！雪佛兰新赛欧EMT训练营晋级篇；10月雪佛兰1.4L两厢新赛欧EMT10月11日上市；传播信息要点：销量节节攀升新赛欧在广东市场份额超18%新赛欧夺冠5款8月份畅销小型车推荐2011款两厢雪佛兰新赛欧运动版独家曝光-雪佛兰新赛欧两厢运动版有望明年上市雪佛兰1.4L两厢新赛欧EMT上市新赛欧1.4LEMT优逸版全系入围节能惠民车型雪佛兰新赛欧实现批量出口首批订单近万辆试驾上海通用雪佛兰赛欧两厢负面报道：无.9月主题1：MARCH即将上市主题2：日产传奇两厢车MARCH玛驰全新上市主题3：教师节购车，评点三款“麻辣教师”心仪小车主题4：东风日产玛驰再开营销先河主题5：东风日产新一代MARCH正式上市，紧凑型两厢车市场宣告解冻主题6：新一代MARCH隆重登场紧凑型两厢车市场再起波澜主题1：5款小车竞逐金秋之“月光游侠”主题2：东风日产再开营销先河，MARCH联手《诚征室友》锁定年轻族群主题3：新一代MARCH隆重登场，紧凑型两厢车市场再起波澜主题4：东风日产新一代MARCH正式上市，紧凑型两厢车市场宣告解冻主题5：首月销量5600，MARCH强势进军两厢车第一阵营MARCH传播主要信息主题1：首月销量5600，MARCH强势进军两厢车第一阵营主题2：MARCH《诚征室友》开播东风日产大打“易生活”营销牌主题3：MARCH携手《诚征室友》开业界娱乐营销新路主题4：小车亚运会，谁是金牌王主题5：“我要脱光！”4款迅速摆脱单身的讨巧座驾主题6：日系双雄龙虎斗：MARCH、飞度大PK主题7：任勇专访（独家供稿）10月11月.目录竞品车型一览竞品车型上市信息竞品车型月报平面TVCPR销售情况：上牌量/乘联会RV销售附件：竞品活动案例分享.销售情况-上牌量数据来源：公安部上牌量

2010年2010年累计8月9月10月

MARCH2,867

9961,871GROUPA标致20713,9421,4521,7301,565马自达2两厢8,095773755606C25,756588758639乐骋5,964420280176雅力士18,7972,7582,0281,827雨燕35,7343,5903,5463,279GROUPB嘉年华HB35,2483,2894,3463,978POLOHB49,8765,8746,6876,710飞度24,7602,5052,5272,103晶锐27,3972,9343,4313,350骊威78,8859,0829,4708,873天语SX4HB39,2473,7084,2733,856赛欧两厢9,9622,3002,7812,614

其他77,0327,7499,92010,898

TOTAL450,45948,63856,01454,367GROUPA这几个月的上排量较好的为雅力士及雨燕；GROUPB的上排量较好的为POLO、骊威。.销售情况-乘联会PV销量

2010年2010年累计8月9月

玛驰5,607-5,607GROUPA标致20720,3391,3662,326马自达2两厢8,438340447C25,674668621乐骋5,034871雅力士19,8781,9284,021雨燕39,3074,1483,650GROUPBPOLOHB49,4406,3176,909骊威82,0888,55310,303飞度24,9892,0553,199嘉年华HB38,0023,2674,449晶锐28,0272,8984,136赛欧两厢6,2541,6401,521

其他119,54412,46718,292

TOTAL510,88352,55474,173数据来源：乘联会PV销量GROUPA这几个月的上排量较好的为雅力士及雨燕；GROUPB的上排量较好的为POLO、骊威。.附件活动案例分享.

精彩广州，羽你同行2010年10月至12月以特选4个市（北京、沈阳、成都、广州）为基本参赛单位，分市级预选赛、全国总决赛两个阶段,设男双、女双两个项目，市级赛区筛选晋级男女各4人，共16人角逐总决赛冠/亚/季军。活动主题活动形式/内容企业/车型活动地点活动对象活动时间活动效果说明广汽本田/飞度全国全国飞度车友，喜爱广汽本田品牌的车友飞度获得大家积极支持多种图标选择邀请好友参加，方便快捷（可供易生活圈参考）.活动详情比赛赛程赛事奖品赛事荣誉榜活动图片.

动感亚洲，飞越精彩2010年11月1日至12月25日活动分了三个阶段：第一阶段-圣火传承（2010.11.1～11.11）；第二阶段-铁人三项赛（2010.11.12～11.27）；第三阶段-激情延续（2010.11.28～12.25）。活动配合了亚运的时间，且为扩大传播的普及面，不但还设立了丰富的奖品，即使没有获奖的用户也会有机会获得参与奖，增加大家参与的积极性。活动主题活动形式/内容企业/车型活动地点活动对象活动时间活动效果说明广汽本田/飞度全国广大网友飞度现运动会参与人数约1900人图标传递.活动详情圣火传承活动介绍：圣火传递站数最多的会员能赢取奖品。参与人数：642传递图标铁人三项赛活动介绍：

答对问题将能赢取奖品。激情延续活动介绍：用户可到论坛运动会版块上传发布与体育运动相关的内容，形式可为文章、图片、视频、动画。用户发布内容同时将视为承认其作品的原创性，让大众去评选投票。小结：贴近正在进行的亚运，以其作为主题活动举办分阶段进行，借亚运传播之势号召大众参与活动，积极且贴合其运动型车型，提高全民运动参与度。.

幸运感恩节雨燕传真情——长安铃木雨燕感恩倡议11月25日9：00——11月30日17：00凡是成为长安铃木粉丝，并且按照规定格式发布微博的网友就具有获奖资格，围绕“#幸运感恩节雨燕传真情#对自己的亲人、爱人、朋友等的感谢之情@长安铃木”进行主题微薄发送，均有机会获奖。活动主题活动形式/内容企业/车型活动地点活动对象活动时间活动效果说明长安铃木/雨燕全国全国网友雨燕新浪微博粉丝已拥有833人；搜狐微博已拥有239人.活动详情围脖开通：今年4月19日粉丝已拥有833人参与方式：（1）加长安铃木官方微博为关注对象（2）发布微博：发布“#幸运感恩节雨燕传真情#对自己的亲人、爱人、朋友等的感谢之情@长安铃木”

评选方式：（1）凡是成为长安铃木粉丝，并且按照规定格式发布微博的网友才具有获奖资格（2）每天将抽取8名幸运网友，次日12点在长安铃木官方微博公布名单（3）获奖网友将收到长安铃木官方微博发送的私信一封，回复个人联系信息，在30日活动结束后，长安铃木将统一寄送礼物

活动细则:（1）本次活动对ID等级没有限制，凡是新浪微博注册用户均可参加（2）网友发布内容需符合国家法律规定及长安铃木企业形象，方为有效内容参与方式简单直接礼品赠送，吸引粉丝公开性强小结：此活动方式贴合现时流行的围脖沟通，结合感恩节日，雨燕融入亲友间的真情传达，从而提升大众对雨燕的偏好，且参与方式简单直接。但以粉丝数目及官网围脖的开通日期，反应较为一般。新浪微博：/changansuzuki搜狐微博：/suzuki

围脖开通于今年11月29日粉丝已拥有239人.

上海大众POLO风格红人赛2010年11月1日至12月17日“红人大赛”奖品丰厚、活动形式不拘一格，2010年11月1日至12月17日，参赛者登陆上海大众New

Polo“风格由我，红人大赛”的官方网站，进行头像上传并秀出自己的个性主张即可成功参与。届时，将通过网友评选的形式决出人气最高、最受欢迎的New

Polo红人。当然，成为红人后便有机会赢得New

Polo的一年使用权、CTCC赛场训练营等巨奖。活动主题活动形式/内容企业/车型活动地点活动对象活动时间活动效果说明大众/POLO全国广大网友“个性由我，红人大赛”旨在引发的消费者对POLO车型的关注，同时为New

Polo的上市造势，推广新POLO“以自我风格打造与众不同的人生，以荣耀为风格加冕！”的产品理念，协助全新的Polo再次掀起一股红色风潮大众POLO.“新嘉年华IN乐会”《全城热恋》“夏季音乐会K歌比赛”活动主题活动形式/内容活动地点活动对象活动时间活动效果说明获得大家积极支持福特新嘉年华2010年9月8日2010年8月29日2010年8月29日托克拉克酒吧经销商华骏福特《全城热恋》录制现场常州福特4S店深圳标特福特4S店深圳标特福特4S店

嘉年华车主车友福特车主车友《全城热恋》参与者采用K歌大赛的形式，评委打分的模式，经过了3个多小时的角逐，由一位新福特嘉年华的车主夺走了价值5000元的丰厚大礼。活动以现场狂欢形式，通过在现场设置的“转盘赢大奖”环节，将T恤、购车大礼包、赛车手套、嘉年华车模等礼品发放到车友手中。为龙城全新时尚交友节目《全城热恋》提供了约会基金，为嘉宾们准备了罐装T恤、嘉年华车模等精美礼品。获得大家积