如何成为一名优秀的推销经理

合格的推销经理の八大禁语小组成员：李茵敏、魏苗苗、许佳璇.目录·合格的推销经理的基本要求·销售队伍的设计·销售队伍的管理·提高销售队伍的绩效·合格的推销经理的八大禁语.合格的推销经理的基本要求.销售队伍的设计销售队伍的管理提高销售队伍的绩效销售队伍目标销售队伍战略销售队伍结构销售队伍规模销售队伍报酬招聘和挑选销售代表培训销售代表指导销售代表激励销售代表评价销售代表推销技术培训谈判技巧发展关系技巧合格的推销经理的基本要求.合格的推销经理的基本要求销售队伍的设计销售队伍目标销售队伍战略销售队伍结构销售队伍规模销售队伍报酬.合格的推销经理的基本要求——销售队伍的设计销售队伍目标-销售队伍的目标必须根据公司自身的情况确立的。-通常下是一个销售额。-为了这个销售额必须：寻找接近顾客：一个明确的市场目标推销谈判：建立一套完善的培训机制目标服务（异议处理、服务、售后）：建立一个完善的服务体系.销售队伍战略为了实现销售队伍的目标，获取顾客的订单而制定的战略指导。因此将销售队伍进行分配。个人：面对面或电话与顾客、顾客群体进行沟通洽谈群体：销售会议会见几个购买者进行沟通洽谈销售团队面对面与顾客群体进行沟通洽谈合格的推销经理的基本要求——销售队伍的设计.销售队伍结构即对销售队伍进行分工合作，构成销售队伍的负责结构。区域结构：将各个人员按工作负责区域进行分工产品结构：将人员按产品进行分工顾客结构：将人员按顾客群体进行分工混合结构：根据区域、产品、顾客等条件进行人员分工合格的推销经理的基本要求——销售队伍的设计.销售队伍规模销售队伍人员上的控制大规模：行事便利，工作量小/管理不便利、行事冗杂小规模：高效便利/工作量大、工作容易不全面合格的推销经理的基本要求——销售队伍的设计.销售队伍报酬合格的推销经理的基本要求——销售队伍的设计销售人员的薪酬制度薪水制：一种固定的工资。稳定但没有激励性。佣金制：用提成的方式。激励但是没有保障。薪佣制：有固定的最低工资标准再加提成。在保障的基础上有激励作用。.合格的推销经理的基本要求销售队伍的管理招聘和挑选销售代表培训销售代表指导销售代表激励销售代表评价销售代表.合格的推销经理的基本要求——销售队伍的管理销售代表？.销售代表是一种职位，其名称一般有：销售员、推销员、业务员、销售代表、业务代表等；代表企业进行产品销售的销售人员叫做销售代表，简单的说就是销售员；主要职责：销售产品，传承制造、经销与消费的纽带合格的推销经理的基本要求——销售队伍的管理.招聘和挑选销售代表具备吃苦耐劳的精神和认真负责的态度，较强的进取精神和抗压能力，良好的口头表达和谈判沟通能力，具备团队合作精神等等。合格的推销经理的基本要求——销售队伍的管理.培训销售代表·体能的训炼·产品知识的培训·销售技巧的培训·研究对手信息·经理言传身教合格的推销经理的基本要求——销售队伍的管理.指导销售代表·经理的言传身教·年底的聚会和大餐·......合格的推销经理的基本要求——销售队伍的管理.激励销售代表·竞争型·成就型·自我欣赏型·守成型合格的推销经理的基本要求——销售队伍的管理.评价销售代表感谢为主、辅以点评合格的推销经理的基本要求——销售队伍的管理.合格的推销经理的基本要求提高销售队伍的绩效推销技术培训谈判技巧发展关系技巧.合格的推销经理的基本要求——提高销售队伍的绩效提高销售队伍的绩效推销技术培训谈判技巧发展关系技巧·寻找顾客·接近顾客·推销洽谈·处理顾客异议·推销成交·售后服务公司具体：FABE表、常见的顾客异议及其应对措施....提高销售队伍的绩效推销技术培训谈判技巧发展关系技巧·报价、查询、磋商、解决矛盾、处理冷场。·赢得尽可能大的利益空间，尽量缩小企业损失。公司具体合格的推销经理的基本要求——提高销售队伍的绩效.提高销售队伍的绩效推销技术培训谈判技巧发展关系技巧与顾客维系长久关系合格的推销经理的基本要求——提高销售队伍的绩效..合格的推销经理的八大禁语.团队建设！我是xx的人”“①依靠高层领导强调后台保障拉帮结派不利于销售团队的团结······启示：·“拉帮结派”招致大家的反感·传到其他高层领导耳中，将会给自己的工作带来很大的被动。忌语.为争取大家的拥护“私对私”的个人关系······员工关系！大家给我一个面子”“②忌语.激励问题！好好干、旺季结束后我提拔你做副总经理”“③忌语“特别”鼓励“虚开空头支票”下属“集体造反”······.我要把你们全部开掉！！”“④忌语·直接威言恐吓，在一定程度上能对下属进行压制，但是过分的恐吓可能会拉开上下级关系，甚至造成逆反心理。·身为一个销售队伍，我们是一个团体，不是每个人都能单打独斗的。一个合格的销售经理应该学会1+1>2的等式.××是我们的业务骨干，大家都不许惹他”“⑤每个公司都会有一个或若干个业务骨干，在对待员工对公司业绩贡献率的问题上，销售经理要做到“一碗水端平”，否则，很容易伤害其他员工的感情。公司业绩的提升，离不开大家的共同奋斗，并不是哪个或哪几个业务骨干单枪匹马就能一蹴而就的。如果其他员工带着抱怨的心态去工作，其销售业绩的完成效果就可想而知。销售经理可以根据各种销售方面的“参考指数”进行销售任务的合理分配，根据销售任务实行资源配额，但有一点不容忽视：大家在人格上都是平等的。忌语.⑥忌语再等几分钟”“情景：会议时间到，为了让大家等待少数迟到者。管理威信！启示：一个销售经理能否树立管理威信，从其在召开内部会议时的守时性上就能窥视一斑。对少数员工违犯纪律行为的“宽容”，最终将使管理者威信扫地，难以服众。.⑦忌语情景：在一些私下的场合，面对几个比较“亲密”下属时的心腹话。内部团结！启示：一个公司对外的爆发力关键就在于大家的合力，当公司沉迷于内耗时，其合力是最小的。一个公司的衰落也必然是从内耗开始的，而一旦到了积重难返的境地，想再重整旗鼓则十分艰难。××比较捣蛋，你们不要与他接近”“.⑧忌语情景：业绩下滑，“分崩离析”。怨天尤人，发出以上感慨。人才优势调动！启示：每个人都有自己的优缺点。一个优秀的销售经理要善于发现手下员工的优点，先做到“扬长避短”，进而做到“取长补短”，最