销售代理商管理制度

浙江黄岩江鑫锻造有限公司销售代理商管理制度表单代码：JX/UM-020T-A-M4第页；共页一、总则：为了推动公司战略目标实现，高效完成年度销售任务、扩大产品市场占有率，激励销售队伍的成员，特制订本制度。范围：本制度适用于代理销售商。权责：本制度经董事长批准后实施。由营销中心和财务部负责执行。密级：本公司二级机密，营销中心专员负责管理，任何人不得私自复印、传阅、存档，说明权在营销中心。五、代理销售产品本公司生产的采、掘机截齿系列产品，马路铣刨机头系列产品。六、代理销售商资格=1\*GB4㈠、办理流程：申请→筛选→评估→审批→协议=2\*GB4㈡、申请成为本公司销售代理商必需具备以下条件：1、具有独立法人资格，并供应相应的合法证明资料；2、良好的人品、信誉和经营理念。3、煤碳行业的人脉关系或煤碳行业上下游客户关系。4、认可本公司的产品、制度。5、能供应第三方担保或个人财产担保的。6、每月供应一次客户开拓、管理安排。七、营销目标及提成结算=1\*GB4㈠、营销目标销售范围授权﹍﹎﹎﹎﹎﹎省区域，进行市场客户开发与客户管理。销售目标任务＿＿＿＿万／年。分解到万＿＿＿／月。=2\*GB4㈡、产品价格政策按公司销售价格政策执行。依据市场状况个别客户须要制定特别价格的，提成点按实际状况升降处置。=3\*GB4㈢、不同代理商的提成点与结算方法1、针对现款现货代理销售商提成结算规定=1\*GB2⑴、现款现货或先款后货的代理销售商提成点规定与结算销售额（万）100~150200~3004006008001000提成点%8%9%10%11%1214%说明此表是公司价格执行提成点，如价格有升降，提成点有相应浮动。=2\*GB2⑵、结算规定：根椐客户要求进行结算。2、针对借售、滚动性付款，有担保的代理销售商的提成点与结算=1\*GB2⑴、提成点销售额（万）100~150200~300400~500600800~1000提成点%7%8%9%10%12%=2\*GB2⑵、结算方法=1\*GB3①、货款回收60%80%100%结50%、70%、90%；=2\*GB3②、应收账款超过3个月，将计入不良记录，第四个月按银行贷款利息在提成中扣除，直到提成扣完为止。=3\*GB3③、应收账款扣完提成，还未到账将拿抵押物再扣，直到扣完为止。=4\*GB3④、应收账款超过六个月，公司将干脆介入通过法律渠道收款，所产生的费用由代理销售商负责。3、针对有人脉无资金运作市场的代理销售商的提成点与结算=1\*GB2⑴、提成点规定销售额（万）100~150200~300400~500600~8001000万提成点%457810%=2\*GB2⑵、结算方式=1\*GB3①、客户选购 是按月或一次性选购 的方式进货，本提成点结算，按到货款的30%给付。滚动到款，滚动给付，直到每笔订单应收款100%收回全部给付。=2\*GB3②、应收账款超出合同期限，按贷款利息在提成中扣除，直到扣完为止。=3\*GB3③、超过账齡期六个月的，公司将干脆介入收款。=3\*GB2⑶、费用运用原则公司与客户签订供货合同，客户资料交由公司入档。费用运用原则须有本公司人员陪伴探望开支，以节约为原则。=4\*GB2⑷、费用投入比例利用人脉关系，客户资源评估、整合，节约投资。本公司投资客户开拓费用（以销售额来计算，约3~5%运用原则：流程、关键人物清晰、有把握性投入）。3、费用分批投入：客户接触初期按费用总量的３０%；中期产品试用阶段按费用总量５０%投入。进入价格谈判、合同签订阶段费用投入２０%；4、费用考核=1\*GB3①、每笔费用的运用须有客户人员的状况记录，资信交给公司备案。=2\*GB3②、费用运用后的效果评估、分析、建议入档。=3\*GB3③、费用用超部份在提成中扣除。本公司对代理商的支持与承诺=1\*GB4㈠、对代理销售商的支持本公司对代理销售商的支持：=1\*GB3①、销售市场份析、技能培训支持。②、售后技术服务。依据市场发展状况，如需成立分厂、分公司，本公司与销售代理商合作是首选。本公司配发肯定数量的产品宣扬用品和产品说明书彩页。代理销售商有投资本公司溢出项目入股经营权，形成长期战略伙伴。代理销售商列入合作伙伴名单，参加专业广告发布和网页链接。=2\*GB4㈡、售后服务本公司担当产品的售后服务工作，并刚好供应相关的技术支持。九、附则代理销售商须自觉接受本公司制定约束，对未按制度执行、没有完成销售任务的本公司有权停止供贷，情节严峻的中