销售目标销售任务分解及营销策划方案

.2019年度***公司销售目标、销售任务分解及营销策划方案感谢阅读间越发狭小，***公司发展战略的核心目标之一就是保持年销售额的增长率大于谢谢阅读80%，更好的活下去！总结2018，展望2019年工作，制定本销售目标、销售任谢谢阅读务分解及营销策划方案，供领导审批！一、2018年销售情况分析总结截止2018年12月312017年***万元增长**%，谢谢阅读精品文档放心下载以下几点：1、***代理商增速的减缓2018年***代理商销售额占公司全年销售额的**%，公司的销售额还是过分感谢阅读的依赖于***代理商，而***代理商2018年销售额及同比2017年增长率如下：谢谢阅读感谢阅读感谢阅读都未能完成，***的销售额反而是负增长。2、战略培养工作落实的不利营销部未能完成中小经销商、代理商的战略培养工作，2018全年中小经销谢谢阅读商、代理商实现销售的有***家，但销售额仅占***%。感谢阅读..3、市场拓展工作的停滞不前感谢阅读2017年市场部开发新客户共***家，销售额***万元，2018年市场部开发新客户谢谢阅读2017谢谢阅读价值的仅有***。4、公司产品的质量事故造成的影响二、2018年市场拓展部、营销部组织架构及团队建设方面谢谢阅读1、市场拓展部2、营销部三、2019年度销售目标、销售任务分解依据***公司近几年的发展情况及公司领导的要求，参照往年营销数据，制感谢阅读定2019年度总体销售目标、销售任务如下：2019年度销售目标：***万元2019年度销售任务：***万元..1、按公司部门和代理商划分：谢谢阅读营销部部精品文档放心下载..产品名称1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合计精品文档放心下载销售任务1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合计感谢阅读销售目标四、2019年部门组织架构及人员编制1、营销部下设营销总经办、战略培养、企划宣传、客户管理、艺术设计等科室谢谢阅读营销总经办：包含战略培养科和企划宣传科部门职责：（1）认真执行营销总经理工作指令，一切管理行为向营销总经理负责；谢谢阅读（2）严格遵守公司规章制度，协助营销总经理做好市场部、营销部的协调谢谢阅读..精品文档放心下载（3）做好信息的收集整理与调查研究，为管理决策层提供参考资料；感谢阅读（4）负责公司市场部、营销部各项规章制度及有关文件通知、通告等文书感谢阅读的起草、打印、复印、分发；（5）负责汇总公司市场部、营销部年度综合性资料，草拟市场部、营销部精品文档放心下载年度预算、总结、工作计划和其它综合性文稿；（6）督促检查会议决议、制度、文件等的执行情况，并及时反馈给营销总精品文档放心下载经理；（7）协助参与公司发展规划的拟定和公司重大决策事项的讨论；谢谢阅读感谢阅读部门架构：总经办主任1人，员工3名（1）战略培养岗位职责：A、制定岗位相关的制度和流程；B、综合分析经销商、代理商近年的销售额、所在区域的市场容量、企业情谢谢阅读况、行业情况，并根据经销商、代理商自身规模、能力和对公司产品的认可度、精品文档放心下载谢谢阅读销商、代理商名单；C、根据各经销商、代理商的实际情况进行战略性培养，制定相应的发展方感谢阅读案，协助其达成相关任务指标；D、规划公司整体经销商、代理商架构，建立可持续发展和有竞争力的经销感谢阅读..商、代理商体系E、在营销总经理的指导下，对经销商、代理商进行管理；感谢阅读F、协助客户管理科进行备案客户、备案区域的管理，以及公司产品价格的谢谢阅读管控；G、完成公司领导交代的其他工作，配合公司其他部门工作。谢谢阅读部门架构：营销经理1人，实习生1人（2）企划宣传岗位职责：谢谢阅读B、负责所有网络宣传手段的推广工作；C、负责收集同行业竞品的线上推广与线下宣传的媒体信息，并调查其广告谢谢阅读投放和投放效果；D、了解行业信息最新及发展动态；E、负责分析、总结公司参与的所有推广活动，并提出改进方案；感谢阅读F、负责执行其他部门的所需的线上、线下宣传材料的文案工作；谢谢阅读G、完成公司领导交代的其他工作，配合公司其他部门工作。精品文档放心下载部门架构：企划经理1人，实习生1人（3）客户管理岗位职责：A、制定岗位相关的制度和流程；..B、负责客户的订单、开票及售后的工作；C、负责代理商委员会相关的各类工作；D、负责备案客户、备案区域的管理、审核、更新等工作，并逐步完善线上感谢阅读备案制度；E、负责审查、监督代理商、经销商各销售渠道的销售价格；谢谢阅读F、完成公司领导交代的其他工作，配合公司其他部门工作。谢谢阅读部门架构：营销经理1人，实习生1人（4）艺术设计主要职责A、在公司宣传推广活动中，配合企划科，负责宣传物料的制作；谢谢阅读B、负责参加展会前的展位设计、搭建商选择、展会物料的准备；精品文档放心下载C、负责公司的新产品设计及相关包装的升级换代工作；D、配合行政完成公司及厂区办公场所的装修、装饰；E、完成公司领导交代的其他工作，配合公司其他部门工作。精品文档放心下载部门架构：艺术设计1人，平面设计1人，实习生2人3、市场拓展部岗位职责；1、制定区域的市场拓展计划。2、完成分配区域的代理商经销商开发与每月的销售任务。感谢阅读..3、了解熟悉分配区域的市场状况、行业信息、相关国家政策等。谢谢阅读4、对分配区域的终端用户有较深入的了解。5、辅助当地代理商、经销商完成目标客户的开发。6、营销会议中总结并分享市场拓展经验。7、熟悉所在区域大型终端企业的招标日期，采购和供应流程等。精品文档放心下载部门架构：分公司总经理训练营：市场经理5人，实习生1人。谢谢阅读市场行业处：市场经理5人，实习生1人。行政助理1人，市场内勤1人。五、2019年宣传推广计划1、线上宣传（1）公司官网建设尽快完成网站的改版，在官网上展现***的文化、产品、解决能力等实现对感谢阅读客户和员工的培训功能。同时增添素材共享、备案查询、人工客服等功能，方便感谢阅读与客户实现信息共享和互动。（2）公司微信公众平台建设实现公司与终端用户交流的平台；让微信公众号成为***有效发布公司信息精品文档放心下载的有效工具。通过线下推广活动、展会活动、社会热点、防护知识、健康知识等谢谢阅读方式吸引粉丝，通过公众号的内容和活动留住粉丝。（3）自媒体平台推广（4）官方视频平台推广感谢阅读..使用***的素材，配合这些素材人的故事发布在各类视频平台上。谢谢阅读（5）搜索引擎推广（6）产品包装升级项目的落实借助公司产品包装升级的契机，通过官网、微信公众平台、自媒体平台、官感谢阅读精品文档放心下载名度，提升公司影响力。（7）线上负面消息的处理谢谢阅读及品牌知名度。2、线下推广（1）展会宣传推广：（2）高速路牌广告谢谢阅读路牌广告，并做好后期的数据分析总结。（3）广告宣传车谢谢阅读传公司品牌及百分百防护理念。（3）赠品推广谢谢阅读区域进行赠送推广，比如各种矿产行业的生活聚集区。（4）行业知识的宣讲（5）海报、条幅宣传..配合各代理商、经销商在其所在地开展宣传海报、条幅等宣传物料的投放。谢谢阅读（6）电子展示牌与经销商、代理商配合，开展店面及市场上广告电子展示牌投放。谢谢阅读六、制度完善精品文档放心下载在2019年能够切实的完成部门任务指标，发挥出部门应有的职能，保障公司销精品文档放心下载售额***%的增长，需要尽快完善市场拓展部、营销部相关制度、流程、表格，例精品文档放心下载精品文档放心下载有需要完善的如下：谢谢阅读精品文档放心下载善等内容。七、代理商、经销商管理1、经销商代理商的管理（1）加强日常沟通联系：与各代理商之间保持紧密的沟通、联系，不定期感谢阅读地向代理商提供宣传资料、信息、政策以及推广方案与管理制度等方面的支持，精品文档放心下载及时了解各代理商的市场拓展情况及需求；（2）库存盘点：每月底与代理商联系，进行库存盘点，及时了解代理商库精品文档放心下载存情况，并核实下个月的销售计划（3）对账：由商务部提供对账明细单，每月初与代理商进行对账，核实打谢谢阅读款额、发货额、保证金、可发货额等信息，并与各自的月度、年度任务指标进行感谢阅读对比，强调任务指标的实施进度。..（4）各代理商应按各自任务指标的规定努力完成业务目标，在完成市场目谢谢阅读谢谢阅读收档案，并作为代理商考核的一个指标，计入年终考核当中。谢谢阅读（5）各代理商应积极宣传***公司形象及产品，扩大***品牌在市场的影响谢谢阅读力。（6）各代理商在接到售后服务问题时，应及时做好记录，并上报公司总部精品文档放心下载营销部门妥善处理。（7）代理商的考评A、业绩情况：考评各代理商的销售业绩和销售预测；B、产品售后服务及客户投诉情况；C、网络覆盖、促销宣传、库存管理情况；D、本地区竞争对手的掌握情况及分析；E、公司制定政策的执行结果；F、每一年进行一次代理商资格的考评，合格者继续合作，不合格者降低返感谢阅读点或者撤销代理商资格。（8）代理商的扶持A、制定代理商管理制度；B、对代理商的员工进行培训；C、提供产品系列宣传品等资料；D、协助各代理商拟定针对区域市场的促销方案，以及协助举办产品推广、精品文档放心下载行业展会等；E、接受各代理商及其重要客户的咨询，解答各类经营、管理问题；感谢阅读..F、营销部负责定期视察各代理商区域市场经营情况。2、代理商奖惩方案本奖惩方案目前只针对公司***代理商，其他代理商视实际情况而定。销售精品文档放心下载任务以2018年销售额增长***%计算，销售目标以2018年销售额增长***%计算，感谢阅读具体奖惩措施如下：（1）（2）（3）…六、市场拓展部和营销部的绩效考核及提成制度考虑2018年市场拓展部、营销部绩效考核和奖金提成制度在实施过程中出精品文档放心下载现的问题，以及2019年两个部门建设的需要及人员的变化等情况，综合考虑，感谢阅读精品文档放心下载体现出绩效考核和奖金提成制度的功能及作用。1、绩效考核谢谢阅读新制定的制度应遵循这一目的，切实的发挥出绩效考核的作用。精品文档放心下载例如：感谢阅读方法，每半年考核一次，并以次为基础给出年度综合评判。谢谢阅读谢谢阅读每个季度考核一次，并以次为基础给出年度综合评判。..自我述职报告和上级考核在薪资待遇方面有如下体现：年度综合评判为"A"者，在下一年将得到10%工资（不包括工龄工资）的增感谢阅读长；精品文档放心下载年度综合评判为"C"者，其薪资待遇保持不变；综合评判两个为"D"者，行政及人事部将视情况给予其警告、降级使用或辞精品文档放心下载退。对业务层面员工的考核，采取月度工作表现考核的方法。月度业绩考核为A者，本月工资增加3%；月度业绩考核为B者，本月工资保持不变；月度业绩考核为C者，本月工资减少5%；月度业绩考核为D者，本月工资减少12%；谢谢阅读断。综合判断的结果将与该员工的年底奖金挂钩。精品文档放心下载面谈应在考核结束后一周内由上级主管安排，并报行政人事部备案。感谢阅读2、提成制度：市场拓展部和营销部提成制度的设立目的：（1）保障公司年销售额***%的增长率；（2）让员工保持持续的激情和工作状态，从而使工作更具效率；感谢阅读（3）让员工有清楚的人生职业生涯规划，使工作更具目的性，从而更具激谢谢阅读情；..（4）为公司团队意识服务，是每个员工更具使命感，对公司有认同感；感谢阅读谢谢阅读是在给船增加动力。七、市场拓展工作展望1、完善市场拓展部组织架构及团队建设市场拓展部是保障***公司经销商、代理商增加的唯一部门，是公司实现年感