公共关系及形象塑造

公共关系及形象塑造主讲教师：秦一民联系电话：邮箱地址：现在是1页\一共有74页\编辑于星期五引言一、概述公共关系（publicrelations)公共（public）：与私人相对应，指可以同时供多人使用，即非排他性,无法阻止某人使用，公用的，公有的。关系（relations)：主要是指一种客观的关联事实、静止的联系状态。形象（theimade）：分个人形象，组织形象。是指社会公众对一个组织或个人认识后形成的较稳定的印象和评价。

现在是2页\一共有74页\编辑于星期五1、狭义公共关系“公共关系是一门说真话、做善事、塑美形的科学和艺术”。真正的公共关系是组织-公众-环境关系的“居间者”，是超越甲方乙方的第三方立场，某种意义上说，公共关系应该是公共领域的代言人。现在是3页\一共有74页\编辑于星期五

说真话：有效公共关系的必要条件

做善事：积极公共关系的活动方式

塑美形：成功公共关系的追求目标

公共关系=说真话+做善事+塑美形现在是4页\一共有74页\编辑于星期五2、广义的公共关系公共关系是组织－公众－环境系统的关系生态管理。具体地说，就是社会组织运用调查研究和对话传播的手段，营造具有公众性、公开性、公益性和公共舆论性的关系生态，以确保组织利益、公众利益和公共利益的和谐。现在是5页\一共有74页\编辑于星期五3、公共关系的基本特征以塑造良好形象为目标以互利双赢为原则以诚实守信为信条以传播沟通为手段以放眼长远为方针现在是6页\一共有74页\编辑于星期五4、与相关概念的辨析与人际关系与宣传与广告与市场营销与庸俗关系现在是7页\一共有74页\编辑于星期五5、公共关系构成要素社会组织—主体公众—客体传播沟通—工具社会组织公众媒介互动互动现在是8页\一共有74页\编辑于星期五二、回答问题1、谈谈你所理解的公共关系、形象塑造。2、你为什么要选修这门课程？3、你预计通过此课程的学习，能获得怎样的知识或能力?现在是9页\一共有74页\编辑于星期五三、公共关系学的范畴与体系公共关系学是研究社会组织与其利益相关公众相互作用、相互协调、彼此合作的规律及工作方法的一门学科。它有自己特定的研究对象、研究内容、范畴和学科体系。1、研究对象：社会组织与其利益相关公众相互关系的运动与发展规律。2、研究内容：公共关系基本理论，公共关系工作原则与方法，公共关系历史，公共关系案例。现在是10页\一共有74页\编辑于星期五3、公共关系学的学科体系：公共关系史：公共关系的产生、发展过程，着重从历史动态角度研究公共关系产生的社会背景、发展动力及其演化过程；公共关系原理：公共关系的内涵，着重研究公共关系的本质，基本职能等；公共关系实务：公共关系的活动规律，着重研究公共关系活动的具体形式、方法和技巧、基本原则、操作规则、工作模式及其在各个领域的具体应用。现在是11页\一共有74页\编辑于星期五四、现代公共关系的发展

1、西方公共关系发展阶段历史阶段社会背景代表人物特点孕育时期报刊宣传，便士报运动巴纳姆（Barnum）凡宣传皆好事形成时期揭丑运动艾维·李（IvyLee）让公众知晓说真话发展时期科学理论爱德华·伯内斯（EdwardBernays）系统化，科学化兴盛时期世界性潮流斯科特·卡特李普（CutlipJeffkins）国际化，职业化现在是12页\一共有74页\编辑于星期五

2、中国公共关系的发展历史阶段时间段代表性事件特点传入期20世纪80年代初期至20世纪80年代中期1984年9月我国第一家国有企业广州白云山制药厂公共关系部正式成立。公共关系的运用多采取简单搬用或模仿国外公共关系的方式。发展期20世纪80年末期至20世纪90年代初期我国呈现出第一个“公关潮”，专业的公关公司相继在国内传入并建立，公共关系涉及的行业范围不断扩大。人们的认识和理解还只是停留在表面，出现机械模仿、鱼龙混杂的现象，但对公共关系的热情和重视程度为以后发展奠定良好基础。成熟期20世纪90年代中期至今1991年5月，我国公共关系协会在北京召开全国公共关系工作会议，对公关事业发展总结，交流经验。公共关系教育和理论日趋成熟，实践活动从自发走向自为、从盲目走向自觉、从照搬走向创新。现在是13页\一共有74页\编辑于星期五

3、中国公共关系的发展公共关系市场的全球化公共关系行业的职业化公共关系战略的整体化公共关系手段的网络化公共关系务实运作整合化现在是14页\一共有74页\编辑于星期五第一讲公共关系的主体—社会组织公共关系主体是社会组织，是公共关系活动的责任承担者；公共关系机构是公共关系活动的策划者；公共关系人员是公共关系活动的实施者。现在是15页\一共有74页\编辑于星期五一、社会组织1、含义及特点含义：是指人们为了执行一定的社会职能，完成特定的社会目标、具有明确规章制度的一个独立的、正式的社会机构。包括五要素：目标，职能，物质基础，人员及行为准则。特点：整体性，目的性，适应性，多样性。类型：互益性组织，营利性组织，服务性组织，公益性组织等。现在是16页\一共有74页\编辑于星期五2、社会组织与环境环境的内容：包括宏观环境与微观环境。宏观环境是指在一定时期，国际、国家、地区范围内的政治、经济、科技文化资源等方面表现出来的一系列情况；微观环境指对组织的决策产生直接影响和制约作用的综合因素。环境的特征：不确定性，可变性，复杂性。现在是17页\一共有74页\编辑于星期五3、社会组织目标与公共关系目标组织目标：只有建立在满足环境需要的基础上，才能保证该组织在社会大系统中具有存在的必要性和合法性。其内容包含了社会、组织、成员三方利益。公共关系目标：是树立社会组织的良好形象。组织形象即是公众对于社会组织的总体评价，是社会组织的表现与特征在公众心目中的反映。两者的关系：组织目标是公共关系的活动方向；公共关系是保证组织目标顺利实现的特殊管理。现在是18页\一共有74页\编辑于星期五二、公共关系机构1、公共关系部是社会组织内部自行设立的专门负责处理公共关系事务的部门或机构。具有监测环境、决策咨询、沟通协调的作用。2、专业公共关系公司是指那些受客户委托，以代理者、实施者的身份专门从事公共关系活动或咨询的服务性机构。为客户提供—公共关系咨询，传播信息，组织活动，人员培训等服务。现在是19页\一共有74页\编辑于星期五三、公共关系人员1、工作内容从事公共关系的人员必须清楚公共关系的目标以及个人在实现这一目标中所发挥的作用。其天职是设法影响公众，使公众舆论有利于该组织，达到维护和提高组织声誉的目的，还要及时将公众的各种意见反馈给组织决策者。2、公共关系人员的公关意识形象意识，公众意识，协调意识，开放意识，互惠意识。3、公共关系人员的知识结构基础学科知识，背景学科知识，专业学科知识，相关学科知识，操作性学科知识。4、公共关系人员的能力要素创新能力，表达能力，协调能力，交往能力，自控能力等。现在是20页\一共有74页\编辑于星期五第二讲公共关系的客体—公众1、公众含义及特征定义：指与特定的社会组织相互联系并对其生存发展具有影响的个人，群体或组织的总和，是公共关系工作对象的总称。与人民，群众，人群，受众等概念的区别。特征：广泛性，群体性，同质性，可变性，多维性，可导性。现在是21页\一共有74页\编辑于星期五2、公众的类型按公众的发展趋势分—非公众，潜在公众，知晓公众，行动公众。按组织对公众的态度分—受欢迎公众，被追求公众，不受欢迎公众。按公众对组织所持的态度分—顺意公众，逆意公众，独立公众（中立公众）。按公众对组织的重要程度分—首要公众，次要公众，边缘公众。按公众对组织的所属性分—内部公众，外部公众。现在是22页\一共有74页\编辑于星期五3、目标公众“目标公众”的列出是以一定的公共关系主体—社会组织为参照的，这里以公共关系应用最普遍的企业组织为参照主体。员工，顾客，媒介，政府，社区，名流练习：1）以自己的身份、经历为例，列出你曾经是哪些组织、哪几种类别的公众？2）请展开联想，为你所处的组织列出一份目标公众名单。现在是23页\一共有74页\编辑于星期五第三讲公共关系手段—传播媒介1、传播—communication定义：是一个信息传递和分享的交流过程。信源编码信道译码信宿传播的方式：言语传播—包括言语语言传播与类言语语言传播。大众传播—报纸，期刊，电视，广播，互联网等。现在是24页\一共有74页\编辑于星期五2、公共关系传播含义：公共关系传播是一种有组织、有计划、有一定规模的信息交流活动。它的目的是沟通传播者与公众之间的信息联系,使组织在公众中树立良好的形象。特点：社会性，道德性，文化性，情感性和新奇性。类型：交际型，宣传型，服务型，社会型，征询型，建设型，维系型，防御型，矫正型，进攻型等。现在是25页\一共有74页\编辑于星期五3、公共关系传播应遵循的原则实事求是:客观，真实，不弄虚作假。公众利益至上：大多数人的利益。目标连续一致：公共关系传播目标分四个层次—向公众传播信息，与公众沟通感情，使公众改变态度，促使公众采取行动。双向沟通：双向对称式的互动式交流。科学与艺术性：遵循科学理论，讲究方式方法。公共关系传播案例分析：现在是26页\一共有74页\编辑于星期五第四讲公共关系工作过程公共关系调查公共关系策划公共关系实施公共关系评估现在是27页\一共有74页\编辑于星期五一、公共关系调查1、概念指社会组织的公共关系部门和公共关系人员运用科学的调查手段，有目的，有意识，有步骤地考察、了解、分析、研究社会组织客观存在的公共关系现象，以把握社会组织的公共关系及其影响因素的实际状况的一种科学认识活动。作用：收集整理信息，积累资料，保证公关活动成功；了解公众意见，把握公众舆论，便于查找差距，发现问题，明确公关工作的目标和方向；知晓自身状况，为公关策划提供科学依据和参照标准。现在是28页\一共有74页\编辑于星期五2、公共关系调查的内容组织自身的情况调查：基本情况，经营情况，荣誉情况，组织文化情况，实力情况等。相关公众状况调查：公众构成情况，公众需求情况，公众舆论状况等。传播媒介状况调查：与传媒的关系，结合自己组织的特点与受传者的范围，确定选择的传播媒介。组织环境情况调查：社会环境状况，市场环境，行业环境状况等。公共关系状况调查：认知度，美誉度，和谐度。现在是29页\一共有74页\编辑于星期五3、公共关系调查的基本程序

确定任务设计方案收集资料处理结果总结4、公共关系调查的方法问卷法访谈法科学观察法文献调查法新闻调查法量表测量法现在是30页\一共有74页\编辑于星期五二、公共关系策划

1、涵义策划：源于军事领域，即依据已有的信息，遵循一定的程序，发挥人的想象力和创造力，设计出一套可行性方案，并通过方案实施达到一定目标的过程，具有前瞻性。公共关系策划：以公共关系调查研究为基础，根据组织形象的状况和目标要求，确定公共关系活动的战略与谋略，并设计出最佳方案的过程。包括谋略、计划和设计方案三方面内容。公共关系策划构成要素：策划主体，客体，方法，信息，目标等。现在是31页\一共有74页\编辑于星期五2、类型根据策划执行时间的长短划分长期战略策划，年度公共关系策划，项目公共关系策划。根据策划执行的时间是否延续划分公共关系时期策划，公共关系时点策划。根据公众归属关系的不同划分组织内部公共关系策划，组织外部公共关系策划。根据公共关系活动类型划分组织形象策划，公共关系广告策划，庆典活动策划，联谊活动策划，危机公共关系策划。现在是32页\一共有74页\编辑于星期五3、公共关系策划的基本程序确定目标：具体、时效。设计主题：独特、言简意赅、感染力。分析公众：内、外公众。把握时机：考虑到各个角度。选择活动场所：大小、位置、条件等。选择媒介：围绕PR目标。制定预算：详细。撰写策划书现在是33页\一共有74页\编辑于星期五三、公共关系实施

1、涵义公共关系计划被确认和采纳后，公共关系人员通过自己的工作，把计划的内容付诸实践的行动和过程。2、步骤信息发布：有以下三种途径，1）人际传播—双方面对面或借助媒介进行的传播。具有信息传播直接、及时、范围小等特点。2）组织传播—是组织和其成员以及组织和其所处的环境之间的传播与沟通。具有可控性、传播对象的广泛性和复杂性等特点。3）大众传播—指通过科技传播媒介将大量复制的信息，传递给分散的、未组织起来的受众的传播活动。包括印刷类和电子类传播媒介。具有传播主体专业化、受众数量大且分散、传播速度快，但信息反馈间接、缓慢等特点。现在是34页\一共有74页\编辑于星期五

2、步骤媒体选择：可根据公共关系目标、传播对象、信息内容的不同而选择，还应考虑其成本的高低。整合传播：也称IMC整合营销传播（IntegratedMarketingCommunication）在企业品牌形象统领下，使各种传播手段相互配合、支持和协调，传播实质上一致的信息，以达到传播信息的目的。现在是35页\一共有74页\编辑于星期五3、公共关系实施中应注意的问题信息传播的规律—双向传播影响传播效果的因素—传播者的选择，受众的基本情况，传播的方法，信息结构和数量的合理搭配。

4、案例分析2014年马航MH370失联事件.doc现在是36页\一共有74页\编辑于星期五四、公共关系评估1、涵义公共关系评估不仅仅是事后对活动效果的总结，它应该是贯穿于公共关系活动的始终。公共关系评估是有关人员和机构根据特定的标准，对公共关系计划、实施过程、实施效果进行衡量、评价和估计，以判断其优劣、好坏的行为和过程。

2、程序设立统一的评估目标并具体化；得到领导者认可，在部门内部统一意见；制定适当的评估标准，确定收集数据的最佳途径；保持完整的计划实施记录，汇报评估结果；评估结果的应用。现在是37页\一共有74页\编辑于星期五38123活动实施过程中评估的标准与方法公共关系活动实施效果评估标准与方法准备过程的评估标准与方法背景材料是否充分信息内容是否合适和充实信息的表现形式是否恰当检查发送的信息的数量信息资料被传播媒介采用的数量接收到信息的目标公众的数量注意到信息的公众的数量了解信息内容的公众数量改变观点的公众数量改变态度的公众数量发生期望行为的公众数量增加或保持期望行为的公众数量3、公共关系评估的标准与方法现在是38页\一共有74页\编辑于星期五4、公共关系活动效果的评估可以检查公共关系目标是否实现及实现的程度，清楚地了解公共关系活动后组织形象的变化情况，并能发现公共关系活动存在的问题。专项公共关系活动效果评估年度公共关系活动效果评估案例分析现在是39页\一共有74页\编辑于星期五公共关系专业人员招聘会现在是40页\一共有74页\编辑于星期五第五讲形象塑造形象：与传播有关，是一种信息的传递，即通过一系列的信息传递而形成一个综合的感官印象，就叫形象，分组织形象和个人形象两种。形象的形成包括四部分的内容，即形象从何而来，形象如何传递，形象如何接收，形象如何形成。形象代表着一种竞争力，说服力，影响力。形象力=内在实力×表达能力×公关活动现在是41页\一共有74页\编辑于星期五一、组织形象概述1、组织形象的含义是指公众对组织综合认识后形成的总体印象和评价。2、组织形象的构成实力形象，文化形象，人才形象，品牌形象3、组织形象的功能规范与导向功能，凝聚与整合功能，激励功能，辐射功能现在是42页\一共有74页\编辑于星期五二、组织形象的定位与设计1、组织形象定位是指组织根据环境变化的要求、本组织的实力和竞争对手的实力，选择自己的经营目标和领域、经营理念，为自己设计出一个理想的、独具个性的形象位置。定位理论：1972年美国菲利普·科特勒在《广告年代》中提出，定位就是树立企业形象，设计有价值的产品和行为，以便使市场细分、消费者了解企业与竞争者的差异。组织形象定位三要素：主体个性，传播方式，公众认知。现在是43页\一共有74页\编辑于星期五定位的方法：1）个性张扬的定位方法：太阳神集团——健康、向上、进取、开拓、以人为中心等。IBM公司——科学、进取、卓越。丰田车——车到山前必有路，有路必有丰田车。蒙牛集团——财聚人散，财散人聚；小胜凭智，大胜靠德，认真做事，诚信做人。2）优势定位表现法：法“轩尼诗”公司XO白兰地——高贵气质。1991年6月6日，历时6个月到达上海码头，举行了盛大宣传活动。“派克”笔——笔中的贵族。3）公众引导定位法：百事可乐“新一代的选择”；海尔“真诚到永远”；艾维斯出租车公司“我们仅是第二，我们更为卖力”；苹果电脑“追求完美——一个被挖掉了一块的苹果”；麦当劳“开心无价——麦当劳”；万宝路香烟“先女士，后牛仔”。4）形象层次定位法：表层形象与深层形象。可口可乐外观——像女士的身材线条，拿在手中感觉舒服。通用公司——以提高品质的产品与服务为目标，满足顾客需要，成果共享，利益均沾。现在是44页\一共有74页\编辑于星期五2、组织形象设计：组织形象的内在基础——包括事业领域的确定；组织目标的确定；组织理念的确定。组织形象的外在条件——包括市场环境中的条件；未来发展中的条件。组织形象设计的作业流程：提出目标，信息调查、分析确定方法、执行机构以及工作人员，确定方案，实施，反馈、评价。现在是45页\一共有74页\编辑于星期五三、组织形象的建立与推广建立理念识别系统(MIS)，行为识别系统(BIS)，视觉识别系统(VIS)。推广—对内宣传，对外宣传。四、组织形象的巩固与矫正组织形象内质的更新—组织理念的更新，领导者观念的更新，员工素质的提高，产品质量的提高。组织形象外观的改良—产品的外观更新，传播内涵上的更新等。组织形象的矫正形象文字视觉语言行为现在是46页\一共有74页\编辑于星期五

五、组织识别系统---CIS

最初只是一种统一企业视觉识别，提高企业产品知名度，进而达到扩大销售目地的手段。C：corporateI：identityS：system现在是47页\一共有74页\编辑于星期五（一）基本内涵CIS是组织通过传播媒介运用增进社会认同的符号，传达系统、传达组织经营理念与经营哲学，促进组织形象识别要素个性化和统一化，达到强化整体形象传播之目的。主要识别要素:标志、标准字和标准色、组织精神口号等。CI标识设计/s/blog_489b2ebd01009qun.html~type=v5_one&label=rela_prevarticle

现在是48页\一共有74页\编辑于星期五（二）CIS的设计原则及基本功能增强组织的市场开拓力强化组织信息沟通激励组织内部员工的士气有利于高素质人才的吸引增强金融机构和股东的好感与信心协调经费的合理使用#客观性原则#系统性原则#稳定性原则#差异性原则#社会性原则现在是49页\一共有74页\编辑于星期五（三）CIS的构成要素理念识别系统—MIS(mind)行为识别系统—BIS(behavior)视觉识别系统—VIS(visual)CIS三要素/s/blog_489b2ebd01009qup.html~type=v5_one&label=rela_nextarticle现在是50页\一共有74页\编辑于星期五1、理念识别系统MIS是指确定企业自己的经营理念，企业对目前和将来一定时期的经营目标、经营思想、经营方式和经营状态进行总体规划和界定。企业的理念识别一般包括企业的经营信条,企业精神,座右铭,企业风格,经营战略策略,厂歌,员工的价值观等.核心依据现在是51页\一共有74页\编辑于星期五例1，我们看一下日本著名公司佳能canon的企业理念识别构成：

1）目标:①创造世界第一的产品,促进文化的提升.

②创造理想的公司,追求永远的繁荣.

2）社风:①拥有自发,自觉,自治的三自精神.

②以实力主义为格言,追求人才的效用。

③互相信赖,促进了解,贯彻和二的精神。

④以健康与明朗的格言,促进人格的涵养。

现在是52页\一共有74页\编辑于星期五例2，著名的日本松下电器公司，从1917年的97美元创

业到如今拥有20万职工的跨国公司，就是其领导

人松下幸之助在实践中摸索出的20条经营哲学—

1.树立正确的经营理念

2.用生成发展的观点看待一切事物

3.对人要有正确的看法

4.正确的认识企业的使命

5.顺应自然的规律

6.利润就是报酬

7.贯彻共存共荣的思想

1…等等现在是53页\一共有74页\编辑于星期五

2、行为识别系统

它直接反映企业理念的个性和特殊性，是企业实践经营理念与创造企业文化的准则，并对企业运作方式所作的统一规划而形成的动态识别系统。它包括对内的组织管理和教育，对外的公共关系、促销活动、资助社会性的文化活动。企业的行为识别几乎涵盖了整个企业的经营管理活动。现在是54页\一共有74页\编辑于星期五在企业行为中能直接作用到公众,形成公众的印象与评价的因素,主要可分为7种形象24项因素，包括:

1）技术形象：技术优良,研究开发力旺盛,对新产品的开发热心。

2）市场形象：认真考虑消费者问题,对顾客服务周到,善于宣传广告,消费网络完善，很强国际竞争力。

3）公司风气形象：清洁,现代感,良好的风气,和蔼可亲。

4）未来性形象：未来性,积极形象，合乎时代潮流。

5）外观形象：信赖感稳定性高,企业规模大。

6）经营者形象：经营者具有优秀的素质。

7）综合形象：一流的企业,想购买此公司股票,希望自己或子女在其公司工作。

现在是55页\一共有74页\编辑于星期五3、视觉识别系统以标志、标准字、标准色为核心展开的完整的、系统的视觉表达系统

一个良好的VI设计应该能具有以下几个要素：

1）要能反映企业的理念识别（MI）基本特征。

2）能反映企业基本经营性质。

3）视觉设计必须容易辨认、记忆，具有系统性及严格区别于其它同类企业。

4）视觉设计必须符合美感，赏心悦目，能被绝大多数人接受并能引起他们的好感。

最直接、最有效现在是56页\一共有74页\编辑于星期五一套VI设计的主要内容基本要素系统标志标准字标准色标志和标准字的结合应用系统办公用品企业内部建筑环境交通工具服装服饰产品包装陈列展示印刷品现在是57页\一共有74页\编辑于星期五内蒙古科技大学形象解读现在是58页\一共有74页\编辑于星期五第六讲大学生形象塑造一、公共意识：1、含义：是指某组织或某人捕捉各种机会进行公关策划和公关活动，以及把公共关系的基本原则转化为内在习惯的自觉性，是人们在公共关系实践中形成的影响人们思想和行为的深层的思想观念。美国学者库柏（TerryL.Cooper）认为，公共意识并非“期望公民必须变得无私并在行为上完全利他，但它确实意味着，公民有责任既要发现他们自己的个人利益也要发现政治社群的利益，而对这一社群利益，他们负有契约性的自制的责任。”现在是59页\一共有74页\编辑于星期五2、内容：形象意识，公众意识，传播意识，协调意识，互惠意识，真诚意识，团队意识，创新意识，社会意识，服务意识，长远意识等。3、大学生公共意识的培养私人性是公共意识的起点，首先应培养大学生的自主权利意识。开放性是公共意识培养的重要环节。这种开放性表现在出于对他人合法权益和人格的尊重，也就是对他人权利的尊重，并表现为对不同利益主体和利益关系的公共规则的尊重。培养积极的参与性，这是公共意识形成的有效途径。大学生要养成良好的公共意识，就要不断地加强参政议政的实践活动，从而养成对公共事务和集体活动关心的行为习惯。现在是60页\一共有74页\编辑于星期五案例：东京一家公司里，有位秘书小姐专门负责为客户购买车票。客户中有一位德国大公司的商务经理经常请她购买来往于东京、大阪之间的火车票。不久，这位经理发现：每次去大阪时，座位总在右窗边，而从大阪回来时，又总在左侧的窗口旁。经理问秘书小姐其中的缘故，秘书小姐笑着回答：“在您去大阪时，富士山在您的右边；返回东京时，山又到了您的左边。我想外国人都喜欢日本富士山的壮丽景色，所以我替您买了不同位置的车票。”就是这桩不起眼的细节，使这位德国经理大为感动。他想：“在这样一些微不足道的小事上，这家公司的职员都能想到这么周到，跟他们做生意还有什么不放心的呢！”于是他决定扩大和这家公司的贸易额。现在是61页\一共有74页\编辑于星期五二、社会角色1、含义角色：是指演戏的人化妆戴上面具以后所扮演的那个人所说的话和行为。社会角色：是指与人们的某种社会地位、身份相一致的一整套权利、义务、规范与行为模式的总和，它是人们对具有特定身份的人的行为期盼。一定的角色有一定的行为规范，社会角色总是与一定的行为规范模式相联系。现在是62页\一共有74页\编辑于星期五2、角色定位对角色的期望：人们在承担一定社会角色时，首先要了解社会或他人对于这一角色的期望。对角色的领悟：这是角色扮演者自己对角色认知和理解。对角色的实施：就是通过对角色的领悟和认知之后，在个人实际行为中表现出来的角色行为。现在是63页\一共有74页\编辑于星期五三、人际关系1、含义：人际关系是指人们在社会交往中形成的人与人之间的相互作用和相互影响，是人与人在相互交往的过程中所形成的心理关系。作为个体的人，都不可避免地要与他人进行物质或精神的交往；人与人之间在交往和互动中会发生、发展和形成某种关系；人与人之间在交往中总是维系着某种心理联系。利益是人际关系的实质

现在是64页\一共有74页\编辑于星期五2、大学生人际关系的特点平等性理想性简单性认知性虚拟性3、大学生形象塑造1）原则：利益，平等，宽容；2）自我展示：自然，真实，个性；3）自我情绪管理：目的，换位，让步。现在是65页\一共有74页\编辑于星期五“朋友，请你认识我”—魅力展示

演讲会现在是66页\一共有74页\编辑于星期五67123礼节礼仪

礼貌是指人与人在接触交往中，相互表示友好的道德要求，是一个接人待物的行为表现，可分为礼貌行为和礼貌语言。指人们在交际过程和日常生活中，相互表示尊重、友好、祝愿、慰问以及给予必要协助与照料的惯用形式，是礼貌的具体表现。是表示礼貌的礼仪，是对礼节与礼貌的统称。是社会人际关系中用于沟通思想，交流感情，表达心意，促进了解的一种形式，是社会规范和道德规范的一部分。第七讲公共关系基本礼仪

礼仪源于礼，而礼是为维持自然“人伦秩序”而