国际贸易习题

ChapterThreeExportPriceSEIBOFGDUFS23.1ExpressionofexportpriceFourcomponentsinastandardformatofaprice:Acodeofcurrency:USD,CAD,CNY,EUR,GBPAnumberindicatingthepriceunitAunitformeasuringquantity:kg,gr,m/t,yd,setAcertaintradeterm:FOB,CFR,CIFExamples:USD225.30/pieceCIFNewYorkFOBGuangzhouEUR12.80/set1.价格条款的内容计量单位贸易术语计价货币单位价格金额每公吨350英镑CIF伦敦3.1价格条款应注意的问题本节小结－观念应用合同中报价或价格的构成与贸易术语USD13.5percaseCIFNewYork

价格构成：每箱13.5美元CIF纽约计价数量单位计价货币单价金额贸易术语

思考：请按照价格构成设计一个合理的国际报价？并指出在这一贸易术语下卖方应承担哪些责任和风险SEIBOFGDUFS5WordingofPricesinContractHKD100perdozEXWGUANGZHOU(5BeijingRoad)CAD200pergrFCAToronto(Airport)EUR150perprFOBShanghaiJPY600perlbFASTokyoAUD120perpcCFRSydneyCHF300persetCarriagePaidTo5MapleRd.Geneva (sea/airshipment:fromGuangzhoutoDubaibysea,thenbyairtoGeneva)USD250persetDeliveredatSino-MongolianFrontier(Erlian)EUR350perM/TDESGuangzhouGBP500perunitDEQLondonSEIBOFGDUFS63.2PricingconsiderationsCostCostofproductionDirectcost:materialcosts,labourcosts,allocationoffixedcosts,packingcosts,etc.Administrativecosts:overhead(管理费用）CostofsalesMarketingcosts:advertising,

salestripexpenses,

commissionsintermediaryservicesCostofdeliveryWarehousingandtransportingcharge,insurancepremium,taxesandtariffs,customsdutiesSEIBOFGDUFS73.2PricingconsiderationsAnticipatedprofitmargin预期的利润率inanabsolutenumberinapercentage→profitmarginCapabilityoftargetmarketReferringtotheconsumptionpower,incomelevel,supplyanddemandrelationshipThehigherthecapitalincomeofthetargetmarket,thehigherthepricePaymenttermsThelowerthefinancingcharges,thehighertheriskofpaymentOtherfactorstobeconsideredforeignexchangerates汇率internationalmarketpriceforsimilarproductspoliciesandregulationsinaparticularmarketareaSEIBOFGDUFS83.3CalculationofpriceTable3.1CostingWorksheetSEIBOFGDUFS93.3.1FOBPrice

Table3.2FOBCostingWorksheetFOBinforeigncurrency

FOBinforeigncurrency=(TotalCost+Profit)/ExchangeRateFOBinlocalcurrency

SEIBOFGDUFS103.3.2CFRPriceIfFOBpriceisavailableCFR=FOB+OceanFreightOceanfreightProvidedbyshippinglinesQuotedaspackagedpriceOtherslike“additionals”and“surcharges”SEIBOFGDUFS113.3.3CIFPriceIfFOBpriceisavailable

CIF=FOB+OceanFreight+InsurancePremiumIfCFRpriceisavailableCIF=CFR+InsurancePremiumCalculationofInsurancePremium(I)Basedoncontractvalue/invoicevalue+Amarkup(normally10%)tocoverincidentalcosts（成本基础加价）Formula:I=CIFx(1+10%)xPremiumRate(R)ThereforeCIF=CFR+CIFx(1+10%)xPremiumRate(R)orCIF=CFR/(1–110%xR)SEIBOFGDUFS12ConversionofFOB,CFR&CIFPricesConversionofFOBtootherpricesCFR=FOB+FCIF=(FOB+F)/[1–(1+markup)xR]ConversionofCFRtootherpricesFOB=CFR–FCIF=CFR/[1–(1+markup)xR]ConversionofCIFtootherpricesFOB=CIFx[1–(1+markup)xR]–FCFR=CIFx[1–(1+markup)xR]重点：

价格术语换算

FOB价换算为其它价FOB价+运费1–保险费率×(1+投保加成率）FOB价+运费CIF价=CFR价=CFR价换算为其它价CFR价–运费CFR价1–保险费率×(1+投保加成率）CIF价=FOB价=CIF价换算为其它价CIF价×（1–(1+投保加成率）×保险费率）CIF价×（1–(1+投保加成率）×保险费率）–运费CFR价=FOB价=练习：1.我某公司出口某商品1000箱，对外报价为每箱22美元FOB广州，外商要求价格改为每箱CIF汉堡。已知运费为每箱1美元，保险费为FOB价的0.8%，请问：CIF应该报为多少？SEIBOFGDUFS153.3.4PriceincludingcommissionNetprice=basiccosts+profitCommissionAnincentivepaymentmadetothemiddlepersonsfortheirintermediaryservicesExpressedinafixedfigureorinapercentageExamplesCFRLondonGBP100perdoz,including2%commission

USD200perM/TCIFC2%LondonCIFC3HamburgUSD100/setCAD150perM/TFOBToronto,includingCAD8perM/Tcommission3.3.4佣金（Commissions）1、含义：买方或卖方付给中间商为介绍交易提供劳务的报酬，以是否在价格中表明分明佣(plaincommission)、暗佣(secretcommission)。佣金率一般不超过5%2、佣金的表示方法：以文字表示：USD1000.00

PER

M/T

CIFLONDON

INCLUDE

2%

COMMISSION以字母缩写表示：USD1000.00

PER

M/T

CIFC2%LONDON

SEIBOFGDUFS173.3.4PriceincludingcommissionTwowaysofcalculatingcommissionbasedoninvoice/contractvalueC=contractvaluexCratebasedonFOBorFCA:Formula:C=priceincludingC(FOB/FCA)xCrateNetprice=priceincludingC(FOB/FCA)–C=priceincludingCx(1-Crate)PriceincludingC(FOB/FCA)=netprice/(1-Crate)3、佣金的计算含佣价×（1–佣金率）净价=净价1–佣金率含佣价=佣金=含佣价×佣金率练习1）如报含佣价CFRC5%每公吨100美元，那么每公吨付佣金多少？佣金=1005%=5（美元）2）如原报含佣价CFRC5%每公吨100美元，那么CFR净价多少？净价=100-5=95（美元）3）如报净价CFR每公吨100美元，不影响收入的条件下，CFRC5%价多少？CFRC5%=105（美元）CFRC5%=1001-5%=105.264）如原报价CFRC2%每公吨100美元，不影响收入的条件下，CFRC5%价多少？CFRC5%=103（美元）CFRC5%=103.09(美元)CFRC5%=100×（1-2%）1-5%=103.165）

某公司向香港客户报水果罐头200箱，每箱132.6港元CIF香港，客户要求改报CFR香港含5%佣金价。假设保险费相当于CIF价的2%，在保持原报价格不变的情况下，试求：CFRC5%伦敦价应报多少？出口200箱应付给客户多少佣金？某公司出口200箱可收回多少外汇？SEIBOFGDUFS233.3.5PricewithdiscountDiscountacertainpercentofpricereduction,aspecialfavorgivenbytheexportertotheimporterReasonsfordiscounting:ToincreasemarketcompetitivenessTogetridofstockedgoodsAsamotivatorforBtointroducegoodsintonewmarketsAsacompensationforsettlingdisputesorpreviousordersSEIBOFGDUFS243.3.5PricewithdiscountDiscountexpressedin%orfixednumberUSD200perM/TCIFNewYorkless3%discountCIFD3NewYorkGBP200perM/TEUR200perunitCIFLondonincluding1%discountCalculationBasedonthecontractvalueDiscount=contractpricexdiscountrateActualprice=contractprice–discount =contractpricex(1-discountrate)SEIBOFGDUFS25ConversionofPrice小结Note:

markup:percentageofthecontractvalueR:InsurancepremiumrateFactorypriceFacprice+Allothercosts＋ExpectedprofitExchangerateFOBpriceFOBC%/D%priceCFRpriceCFRC%/D%

priceCIFpriceFOB1-C%/D%CFR1-C%/D%CFR1-(1+markup)xR+Freight+Insurance+OceanFreightCIF1-C%/D%CIFC%/D%

price26CIF报价核算商品名称：03001“三色戴帽熊”供应商供货价谈定6元/只CIF蒙特利尔退税收入＝实际成本＝报价数量＝总体积=内陆运费=国内费用=海运费＝银行费用＝保险费＝利润=27登录系统主页查询“运费查询”只查询海运费，从上海至加拿大蒙特利尔港口一个20英尺集装箱的费用为1350美元

“保险费率”货运保险：CIF成交金额的基础上加10%投保中国人民保险公司海运货物保险条款中的一切险、水渍险、平安险(费率1.9%)和战争险(费率0.08%)。

“税则查询”输入海关编码95034100，供货单价中均包括17%的增值税，出口毛绒玩具的退税率为15%

“费用查询”国内费用：内陆运费(每立方米)100元；报检费120元；报关费150元；核销费100元；公司综合费用3000元。

“费用查询”L/C银行手续费：报价的1%

报价利润：报价的10%。

报价汇率：8.25元人民币兑换1美元。

出口数量：25÷0.164＝152箱，152×60＝9120只

（正好一个20英尺集装箱）28CIF报价核算商品名称：03001“三色戴帽熊”供应商供货价谈定6元/只CIF蒙特利尔退税收入＝6÷（1＋17%）×15%＝0.7692元/只实际成本＝6－0.7692＝5.2308元/只报价数量＝152×60＝9120只总体积=152×0.164立方米内陆运费（152×0.164）×100=2492.8元国内费用＝（内陆运费＋报检费＋报关费＋核销费＋公司综合业务费）÷9120=0.6429元/只海运费＝1350×8.25÷9120＝1.2212元/只CIF报价核算银行费用＝报价×1%

保险费＝CIF报价×110%×1.98%

利润：报价×10%CIF报价＝实际成本＋国内费用＋海运费＋保险费＋银行手续费＋利润CIF报价＝5.2308＋0.6429＋1.2212＋CIF报价×110%×1.98%＋CIF报价×1%＋CIF报价×10%

CIF报价＝（5.2308＋0.6429＋1.2212）÷（1－110%×1.98%－1%－10%）

＝7.0949÷0.86822÷8.25＝0.9905美元/只

CIF报价=0.99美元/只SEIBOFGDUFS303.4Understandingtheprice

Exportrevenue(FOB)–Exportcost(FOB)Exportrevenue(FOB)ExportProfitMargin

出口盈亏率=X100%ExportprofitmarginaratioformeasuringprofitabilityofanexporttransactionStandingforhowmuchprofitcanbegeneratedforeveryunitofcurrencyinsalesFormulaasfollows:Note:Figurescalculatedinexporter’slocalcurrencyExportrevenueandcostexcludingoverseastransportchargesandinsurancecostThehighertheExportProfitMargin,themoreprofitablethetransactionis.出口商品的总成本（人民币）=

+定额费用出口商品的总成本：+出口商品购进价直接费用间接费用-出口退税出口商品购进价1+17%X出口退税率换汇成本=出口商品外汇净收入出口商品外汇净收入：可以看成是出口的FOB价出口盈亏额=（FOB出口外汇净收入X银行外汇买入价）-

出口商品总成本（退税后）3.4ProfitCalculation■■计算题：CostCalculation

对出口商而言，成本即为进货成本，是贸易商向供货商购买货物的支出。但该项支出含有增值税。为了降低出口商品成本，增强产品竞争力，我国也实行出口退税制度，采取对出口商品中的增值税全额退还或按一定比例退还的做法，即将含税成本中的税收部分按照出口退税比例予以扣除，得出实际成本。例：某公司出口陶瓷茶杯，每套进货成本人民币90元（包括17%的增值税），退税率为8%，试核算其实际成本。计算公式：实际成本=进货成本—退税金额退税金额=进货成本÷（1+增值税率）×退税率

=90÷（1+17%）×8%

=6.15元实际成本：90－6.15=83.85元

陶瓷茶杯的实际成本为每套83.85元。SEIBOFGDUFS333.4Understandingtheprice

ExportcostinLocalCurrencyExportRevenueinForeignCurrencyECFFE

=Exportcostforforeignexchange(ECFFE)InterpretingprofitabilitywithcurrencyfactorSandingforhowmanyunitsoflocalcurrencytheexportershouldpaytomakeoneunitofforeigncurrencyFormulaasfollows:Note:

ThelesstheECFFEis,themoreprofittheexportercanmakeSeeExampleonPage65计算题（以下均按USD100=RMB619.2-618.05）1.某外贸公司出口一批商品，国内进货价共10000元人民币，加工费支出1500元人民币，商品流通费是1000元人民币，税金支出为100元人民币，该批商品出口销售外汇净价收入为2000美元。试计算（１）该批商品的出口总成本是多少？（２）该批商品的出口销售换汇成本是多少（3）该商品的出口盈亏率是多少？计算题（以下均按USD100=RMB619.2-618.05）2.CommodadyA:purchasingcostRMB7270yuan,processingchargesRMB900yuan,managementchargesRMB700yuan,taxesRMB30yuan,andthenetforeignexchangeincomesisUSD1100.calculate:（１）RMBcostinreturnforforeignexchange.（２）profitandlossratioinexportSEIBOFGDUFS363.5CommunicationofPriceStagesinvolvedInquiry/InvitationtoofferOffer/QuotationCounter-offerAcceptance合同的签订交易前的准备合同的履行合同的磋商重点：合同为中心询盘发盘还盘接受询盘（enquiry）：向对方提出有关交易条件的询问，目的是询问价格、了解市场、邀请发盘，对双方无约束力。发盘（offer）：又称发价、报盘、报价，是交易的一方向另一方提出各项交易条件，并愿按这些条件达成交易的肯定意思表示。在法律上称“要约”。发出发盘的一方为发盘人，收到的一方为受盘人。由买方发盘习惯俗称为递盘（bid）。还盘（Counteroffer）：受盘人对发盘条件不能完全同意，而对之提出相应的修改或变更意见，可以反复进行——讨价还价。接受（Acceptance）交易一方无条件同意对方在发盘或还盘中所提出的交易条件。在法律上称为“承诺”。注意：发盘与接受是必备程序，询盘与还盘是非必备程序。SEIBOFGDUFS393.5.1InquiryDefinition:Apotentialclientasksforinformationfromthecounterparttohisintentioninbuyingorsellingofacertaincommodity.CanbeinitiatedbybothimportersandexportersCanbemadefromonetooneorseveralExpressinganintentionoftransactiononlyNoobligationtoprogressthetransaction(inquirer)&noobligationtoanswer(inquiredparty)例子询盘的范例例：买方：请报东北大豆最优惠价格最快交货期，请速电告。Pleasecableoffernortheastsoybeanmostfavorablepriceearliestdeliverypromptly.询盘实例－－FirstInquiryAugust15,2013DearSirs,YouarerecommendedtousbyLondonChamberofCommercethatyouareoneoftheleadingcottontextiles.Weareinterestedinyourcottonblanket,cottonbed-sheets,cottontable-clothandtablenapkins.Wewouldlikeyoutosendusdetailsofyourvariousranges,includingsizes,coloursandprices,andalsosamplesofthedifferentqualitiesofmaterialused.Wetakethisopportunitytointroduceourselvsetoyouaslargedealersintextilesandbelievethereisapromisingmarketinourareaformoderatelypricedgoodsofthekindmentioned.Whenreplying,pleasestateyourtermsofpaymentandatradediscountforcompaniesthatbuyinfairlylargequantities.Yoursfaithfully,UnitedTextilesLimitedManagerSEIBOFGDUFS423.5.2Offer/QuotationDefinition:asufficientlydefiniteproposaladdressedtooneormorespecificpersonsforconcludingacontract,necessarilyindicatingtheintentionoftheofferortobeboundincaseofacceptance.DeterminantsofanofferOneaddressedtooneormorespecificpersonsSufficientlydefinite:indicatingthegoods,expresslyorimplicitlyfixingormakingprovisionfordeterminingquantityandpriceIndicatingtheintentionoftheofferortobeboundincaseofacceptance重点：构成发盘（实盘）的条件1.明确表示发盘人受其约束（intention）表明受盘人接受时，在有效期内，承担与受盘人订立合同的责任常使用“发盘”,“实盘”，或明确表明有效期等不应出现保留或限制性条件2.发盘必须向一个或一个以上特定人提出（specificperson）寄送的价目表、拍卖公告、招标公告、招股说明书、商业广告等为要约邀请。商业广告的内容符合要约规定的，视为要约。3.发盘内容十分具体、确定（Definite）一般认为：内容十分确定要具备6个条件，即货物名称品质、数量、包装、价格、支付、交货十分确定。《公约》：一项订立合同的建议“如果写明货物，并且明示或暗示地规定数量和价格或如何确定数量或价格，即为十分确定。”其他条件可按惯例或习惯做法进行补充。（我国新合同法）4.发盘必须送达受盘人（Reach）发盘于送达受盘人的时刻开始生效。发盘的范例例：OfferfirmRice5000M/T，Packedgunny（麻袋）bagAug/Sept.shipment（8-9月装船），USD400PerM/TCIFAmsterdam，PaybyIrrevocablesightL/C（不可撤销即期信用证）ReplyHerebefore24th.SEIBOFGDUFS463.5.2Offer/QuotationWhenitreachestheofferee,itbecomeseffectiveValidityperiod发盘的有效期ByafixeddateforacceptanceByaperiodoftimeforacceptanceWithdrawalofanoffer发盘的撤回BeforeoratthesametimeoftheofferreachingtheoffereeSEIBOFGDUFS473.5.2Offer/QuotationRevocationofanoffer发盘的撤销BeforeoffereedispatchesacceptanceException:Whenitisirrevocable:eg.havingfixedtimeforacceptanceWhenoffereereliesonitandhasacted.TerminationofanofferLegallyrevokedbyofferorNotacceptedbyoffereewithinvalidity/reasonableperiodRejectedorcounter-offeredbyoffereeOtheruncontrollableevents1.发盘的有效期Validity含义是指可供受盘人对发盘作出接受的时间或期限。规定方法发盘中明确规定：两种方法。规定最迟的接受期限：OFFERSUBJECTREPLYREACHINGHEREFIFTEETHOURTIME规定一段时间为有效期：OFFERVALIDFORSEVENDAYS不作明确规定：书面合同在，“合理时间内”。口头合同必须立即接受；“情况有别者”例外。如明确规定有效期三天。发盘到达起止时间规定起算时间：以非即时到达方式传递的，信件载明日期或电报交发时间；信件未载明日的为邮戳日期。以即时到达方式传递的，到达时间。终止时间：自起算日起，顺延至有效天数满，包括节假日。接受到达最后一天为发盘人所在地非营业日，可顺延至下一营业日。2.撤回与撤销withdrawal&revocation1）.撤回与撤销的含义撤回∶对未生效的发盘的取消。撤回通知应先于发盘送达受盘人或同时到达方可。撤销：对已生效发盘的取消,不同国家有不同的规定。2）.对撤销发盘的不同法律规定大陆法系认为，一项已生效的发盘对发盘人具有约束力，即不能撤销。英美法系认为，发盘在被接受之前可以撤销。《公约》认为，撤销通知先于受盘人发出接受通知送达受盘人，可以撤销。但在以下两种情况下不能撤销。发盘其他方式表明不可撤销。发盘人有理由信赖该发盘是不可撤销，并本着对发盘的依赖采取了行动。4.发盘的失效Termination在有效期内未被接受而过时。拒绝或还盘。在受盘人作出接受前作了有效的撤消。不可抗力等意外事故失去行为能力或死亡、法人破产案例1

我A公司2月5日向国外B公司发盘：报谷物300公吨，每公吨250美元。2天后，B公司两次来电，要求将货物数量增至600公吨，价格降自230美元/公吨。2月10日，我公司同意把数量增至600公吨，但价格240美元/公吨；同时规定，新发盘的有效期为10天。接到新发盘后，B公司经多次研究，决定同意该新发盘，并于2月15日向我公司发出电传，表示接受新的发盘。3天后，我公司将这批谷物卖给另一客商，并在第10天复电B公司，通知货已出售。但外方坚持要我方交货，否则以我方擅自撤约为由，要求赔偿。问：我方应否赔偿，为什么？案例1分析1）本案涉及的关键是有效发盘的撤销问题。2）《公约》第16条规定：（1）在未订立合同之前，发盘可以撤销，如果撤销通知于受盘人发出接受通知之前送达受盘人。（2）但在下列情况下，发盘不得撤销：a.发盘写明接受发盘的期限或以其他方式表明发盘是不可撤销的，或b.受盘人有理由信赖该发盘是不可撤销的，而且受盘人已本着对该项发盘的信赖行事。3）10日新的发盘规定了发盘期限，该新发盘在送达B公司后，从B公司15日电传接受新发盘时，合同即告成立并发生法律效力。我公司2月18日的电传行为，是要撤销2月10日的新发盘，该行为是无效的，B公司要求履行合同的做法完全正确。4）我司应同意赔偿因不履行合同给B公司造成的损失，终止履行合同。案例2.香港某中间商A，就某商品以电传方式邀请我方发盘，我方于6月8号向A发盘并限6月15日复到有效。12日我方收到美国B商人按我方发盘规定开来的信用证，同时收到中间商A的来电称：你8日发盘已转至美国B商。经查核商品国际市场价格猛涨，于是我方将信用证退回开证行，再按新价直接向美商B发盘，而美商以信用证于发盘有效期内到达为由，拒绝新价，并要求我方按原价发货，否则追究责任。问对方要求是否合理，为什么？SEIBOFGDUFS543.5.3Counter-offerDefinition:areplytoanofferwhichcontainsadditions,limitationsofothermodifications.Arefusalorrejectiontotheoriginaloffer–originalofferterminatesautomaticallyCounter-offercanbemadeforseveraltimesbeforethefinalacceptance.Possibleaspectsofmodifications:Price,paymentQuality,quantityofgoodsPlace&timeofdeliveryExtentofoneparty’sliabilitytotheotherSettlementofdispute还盘（counter-offer）含义又称还价，是受盘人不同意或不完全同意发盘中的内容或条件而提出自己的修改意见或条件的表示。法律上称“反要约”，既是受盘人对发盘的拒绝，又是一项新的发盘。一项发盘被还盘即失效。SEIBOFGDUFS563.5.4Acceptance

Anacceptanceisanunconditionalstatementmadeformallybyoranactionconductedbytheoffereeindicatingassenttoanofferorcounter-offer.AcceptancetobemadewithinthevalidityperiodorreasonabletimeSilenceorinactivitydoesnotinitselfamounttoacceptance.Effectiveatthemomentitreachestheofferorwithinthefixed/reasonabletimeAcontractisconcludedatthemomentwhenanacceptanceofanofferbecomeseffective.接受（acceptance）1.含义：是指受盘人在发盘有效期内无条件同意发盘的全部内容，并愿意据此签订合同的一种口头或书面的表示。法律上称“承诺”，一方发盘被受盘人接受，交易即告达成，合同即告成立。是交易磋商的必经程序之一。表示接受的术语accept;agree;confirm重点难点：构成有效接受的条件：接受必须由受盘人做出；接受的内容必须与发盘相符对发盘做出实质性修改视为还盘，但对于非实质性修改，除发盘人在不过分延迟的时间内表示反对其间的差异的外，一般视为有效接受;而且合同的条件以该发盘和接受中所提出的某些更改为准。必须在有效期内接受受盘人表示接受，要采取原发盘所要求的方式用声明（Statement）做出表示，即受盘人用口头或书面形式向发盘人同意发盘。用做出行为（PerforminganAct）来表示，通常指由卖方发运货物或由买方支付价款来表示。案例

我某公司向美国A公司发盘出售一批大宗商品,对方在发盘有效期内复电表示接受,同时增加:"凡发生争议,双方应通过友好协商解决,如果协商不能解决,应将争议提交中国国际经济贸易仲裁委员会仲裁."第三天,我方收到A公司通过银行开来的信用证.因获知该商品的国际市场价格已大幅度上涨,我公司当天将信用证退回,但A公司认为其接受有效,合同成立.双方意见不一,于是提交仲裁解决.试问:如你是仲裁员,按《公约》规定,将如何解决并说明理由

接受何时算送达发盘人（生效）？英美法采用“投邮生效”原则(DESPATCHTHEORY)：即对于以能即时到达方式作出的接受，接受到达发盘人开始生效。对于非即时到达方式作出的接受(如书信、电报等)，接受通知交发时开始生效。因此，承诺不可以撤回。《公约》和大陆法系采用“到达生效”原则(RECEIPTTHEORY)。因此，承诺可以撤回。（我国持此种观点）（三）逾期接受含义：又称迟到的接受，是指超过发盘规定的有效期，或在未规定发盘有效期的条件下超过合理时间，才传递到发盘人的接受通知。逾期接受分两种情况：原因：本来逾期：受盘人主观上有过错，导致接受逾期途中逾期：受盘人主观上没有过错，而接受逾期无论哪种情况，逾期接受是否有效关键看发盘人如何表态注意：区别重新接受案例

我出口企业对法国某商发盘限10日复到有效.9日法商用电报通知我方接受该发盘,由于电报局传递延误,我方于11日上午才收到对方的接受通知.而我方在收到接受通知前已获悉市场价格已上涨.对此,我方应如何处理案例

我一进出口公司向国外某商人询问一商品，不久，我方收到对方8月15号的发盘，有效期至8月22号。我方8月20日向对方复电：若价格能降至56美元/件，我方可接受。对方未答复。8月21日，我方得知国际市场行情有变，于当日又向对方去电表示完全接受对方8月15日的发盘。问我方的接受能否使合同成立？为什么？（四）接受的撤回或修改（withdrawal）《公约》第22条：接受撤回的条件－－撤回的通知不晚于接受通知到达发盘人。接受一旦生效，合同即告成立，不再存在撤销问题。以行为表示接受时，不涉及接受的撤回问题。采用传真、EDI、电子邮件等形式订立合同，发盘和接受都不可能撤回。SEIBOFGDUFS65Example:PriceCommunicationE30/6 Yourfaxdated29th:weofferuntil4/7here200M/TCIFUSD1950,immediateshipmentandpaymentbysightL/C.I2/7 yourfaxdated30th:clientisinterested.Butdiscussiontakestimeandweneedoffertobevalidfor10days.Anypossibilitytoincreasequantityandtodecreaseprice?E3/7 Yourfaxdated2nd:quantitycanbeincreasedto300M/T,offervaliduntil15/7hereI9/7 yourfaxdated3rd:pleaseairmail2KGsamplesandconsiderfurtherincreaseofquantityanddecreaseofprice.E10/7 yourfaxdated9th:sampleshavebeensent.Weofferyouaspecialpriceof1900.Pleasereplypromptly.SEIBOFGDUFS66I14/7 yourfaxdated10th:pleasefurtherdeferthefirmofferof300M/TUSD1900sincethesamplesarenotreceivedyet.Decisionwillbeavailableoneweekafterthereceiptofsamples.E17/7 Yourfaxdated14th:weagreetoextendthevalidityperiodto25/7.I22/7 yourfaxdated17th:weacceptyourofferof300M/TCIF1900.Pleasearrangeimmediateshipment,paymentbyL/C.CertificateofOriginandseaworthypackingshouldbeprovided.E24/7 yourfaxdated22nd:marketchanged.Goodshadbeensoldbeforewereceivedyourfax.Example:Price