外贸培训尝试

外贸培训尝试第1页，共19页，2023年，2月20日，星期六培训内容概要前期准备寻找客户外贸流程第2页，共19页，2023年，2月20日，星期六贸易流程概要生产、运输安排及后续单证3外贸询盘及回盘技巧31外贸合同的条款32第3页，共19页，2023年，2月20日，星期六安排生产

L/C付款的客户，通常是在交货期前1个月确认L/C已经收到，收到L/C后应与单证员严格审查信用证，检查是否存在错误，交货期能否保障，如有问题应立即请客人改证。

T/T付款的客户，要确认定金已经到账。

随时跟进生产进度，有任何问题都需要及时与客户沟通，以保证货期和船期。第4页，共19页，2023年，2月20日，星期六后续单证出货前用来给客户开证，非正式出货发票有时会被当作简易的合同A形式发票(PROFORMAINVOICE

)S1

S2提供给客户用于其进口报关资料C原产地证书FORMA提供给货代，用于出口报关和提单资料B装箱单PACKINGLIST第5页，共19页，2023年，2月20日，星期六运输安排货柜的相关知识可能的几种方式运输委托报关关于提单第6页，共19页，2023年，2月20日，星期六交单

采用L/C收汇的，应在规定的交单时间内，备齐全部单证，并严格审单，确保没有错误，才交银行议付。采用T/T收汇的，在取得提单后马上传真提单给客人付款，确认受到余款后再将提单正本及其他文件寄给客人。

（还有的采用T/T收汇的，要求收全款才能做柜的，要等收款后再安排拖柜。拿到提单后可立即寄正本提单给客人。）

第7页，共19页，2023年，2月20日，星期六知识总结第8页，共19页，2023年，2月20日，星期六环球视野公司外贸培训到此结束！Thanksforlistening!第9页，共19页，2023年，2月20日，星期六外贸合同中常用条款列举Contract支付条款（PaymentTerms）数量条款（QuantityTerms）交货期条款（DeliveryTimeTerms）质量条款（QualityTerms）价格条款（PriceTerms）品牌条款（Brand‘sTerms）第10页，共19页，2023年，2月20日，星期六价格条款使用正确的贸易术语如：FOBShanghai6USD、CIFHamburg11EUR合同中总金额小写数字后一般还要大写一次金额。例：TotalAccountisUS$500(SAYFIVEHUNDREDUSDOLLARSONLY).第11页，共19页，2023年，2月20日，星期六质量条款检疫检验产品质量认证中国CCC，CB，CQC；欧盟CE，LVD，EMC；美国UL，ETL第12页，共19页，2023年，2月20日，星期六品牌条款贴牌加工—要特别注意包装印刷要求OEM、ODM-Usethebrandappointedbythecustomer使用自有品牌第13页，共19页，2023年，2月20日，星期六支付条款电汇T/T,TelegraphicTransfer信用证L/C,LetterofCredit（信用证须于合同规定的装运月份前30天到达卖方）即期信用证-开证行审单无误后当即付款远期信用证-到规定日期再支付第14页，共19页，2023年，2月20日，星期六货柜的相关知识货柜类型内容积（米）配货毛重（吨）体积（立方米）20尺货柜5.69X2.13X2.1817.524-2640尺货柜11.8X2.13X2.18225440尺高柜11.8X2.13X2.72226845尺高柜13.58X2.34X2.712986第15页，共19页，2023年，2月20日，星期六可能的几种方式运输航海整柜散货拼柜航空陆运（铁路、汽车）第16页，共19页，2023年，2月20日，星期六委托报关注意船期中的截关日如：三截五开（指周三截关，周五开船）拖柜时就应当将报关资料（买卖合同，装箱单，商检资料等）交予报关行，一般需在截关日前2天。第17页，共19页，2023年，2月20日，星期六关于提单提供正确的收货人信息如核对信息有误需及时改正，否则会影响收货。关于电放船东单和货代单的区别第18页，共19页，2023年，2月20日，星期六船东单和货代单的区别船东单-由船公司开具的提单，实力较雄厚，操作较正规，但会“店大压客”；-客户凭此种提单可直接到目的港提货；-在页面上有显示为as

carrier.货代单-由货运代理公司（如普通贸易公司，从船公司处批