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商业心理学第四章第1页，共11页，2023年，2月20日，星期五第四章消费者的个性心理个性心理个性特征个性倾向能力气质性格兴趣、爱好需要、动机新年、价值观第2页，共11页，2023年，2月20日，星期五个性倾向性是指个人在与客观现实交互作用的过程中，对事物的看法、态度和倾向。个性倾向性体现了人对社会环境的态度和行为的积极特征，对消费心理的影响主要表现在心理活动的选择性，对消费对象的不同态度体验，以及消费行为模式上。第3页，共11页，2023年，2月20日，星期五个性特征中的能力体现个体完成某种活动的潜在可能性特征；气质显示个体心理活动的动力特征；性格则反映个体对现实环境和完成活动的态度上的特征。以上三者的独特结合，构成个性心理的主要方面。第4页，共11页，2023年，2月20日，星期五个性心理的成熟与发展人的个性是在先天生理素质的基础上，在后天社会环境的影响下，通过其本身的实践活动逐步形成和发展起来的。个性具有相对稳定性、可变性、整体性、独特性或差异性等基本特征。第5页，共11页，2023年，2月20日，星期五消费者的能力特征能力是保证人顺利完成某种活动所必须具备的并直接影响活动效率的个性特征一般能力和特殊能力能力差异：水平差异、类型差异、表现时间差异第6页，共11页，2023年，2月20日，星期五特殊能力《消法》消费者的基本权利安全权、知情权、自主选择权、公平交易权、求赏权、结社权、获得有关知识权、人格尊严和民族风俗习惯受尊重权以及监督权。第7页，共11页，2023年，2月20日，星期五价值倾向美国心理学家阿尔波特根据人的价值观念倾向对性格划分为六种类型1、理论性：求知欲旺盛，乐于钻研，长于观察、分析和推理，自制力强，对于情绪有较强的控制力。2、经济型：倾向于务实，从实际出发，注重物质利益和经济效益。第8页，共11页，2023年，2月20日，星期五艺术型：重视事物的审美价值，善于审视和享受各种美好的事物，以美学或艺术价值作为衡量标准。社会型：具有较强的社会责任感，以爱护关心他人作为自己的职责，为人善良随和，宽容大度，乐于交际。政治型：对于权利有较大的兴趣，十分自信，自我肯定，也有的人表现为自负专横。第9页，共11页，2023年，2月20日，星期五宗教型：重视命运和超自然力量的人，一般有稳定甚至坚定的信仰，逃避现实，自愿克服比较低级的欲望，乐于沉思和自我否定。第10页，共11页，2023年，2月20日，星期五自我概念与消费者行为自我概念是指个人对自己能力、气质、性格等个性特征的感知、态度和自我评价。自我概念是影响个体

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