《市场营销》课程标准

精品文档XXXX学校《市场销课程标课程编码：FG18021适用专业：电子商务专业学分：4编写执笔人：XXXXXX修订日期：2016年6月

课程类别：专业必修课授课单位：XXXXX学时：72审定负责人：审定日期：一、制课程标准的据根据教育部加强职业教育的规定促进技能型实用人才培养依据特别是适应现代基础营销管理人才的需求，特制定本标准。二、课的性质与作该课程是电子商务专业的专业必修课程，是企业经营管理的核心基础课程。是学生职业能力提高和拓展所必需的学习领域课程。《市场营销》是一门理论研究与实践应用并重的学科，是建立在经济科学、行为科学和现代管理理论之上的应用科学课程要使学生系统地掌握市场营销基本理论、基本方法和基本技能，学会用营销知识指导企业开展营销管理活动，培养学生识别、分析和解决营销问题的能力。三、课设计理念及路（一）设计理念本课程本着“以学生为中心”教育思想，依据“任务驱动、工学结合、能力培养”的原则，以提高学生整体素质为基础，以培养学生市场营销综合能力、特别是创新能力和实际操作能力为主线兼顾学生后续发展需要选取符合市场营销职场所要求的市场营销知识素质和能力为教学内容在基础知识的选择上以应用为目的，以“必需、够用、实用”为度，服从培养能力的需要，突出针对性和实用性，实现“教中学、学中做、做中学”。（二）设计思路本课程是依据市场营销专业专家研讨形成的项目设计，其基本设计思路是：打破以往以介绍营销概念原理具体营销策略等知识传授为主要特征的传统教.

精品文档学模转变成以企业具体的营销工作任务为中心组织课程内容让学生在完成具体营销项目的过程中，感受市场及市场定位的真谛，体会营销策略的运用规律，并在此基础上构建市场营销理论知识体系有目的地训练营销技能课程内容突出对学生职业能力的训练，以“认识市场营销活动”、“了解市场营销环境”、“市场分析”等九工作项目为主线设工作情景理论知识的选取紧紧围绕工作任务完成的需要来进行，同时又充分考虑了中职学生对知识、技能的要求点培养学生的实践能力教学过程中要通过与企业的营销部门及营销中介类企业的合作，校内营销技能实训室等多种途径学生提供丰富的实践机会。四、本程与其它课的关系表1与前期课程的关系序号

前期课程名称

为本课程提供的能力支撑

备注利于对经济贸易现象的理1

经济学基础解和分析表2与后续课程的关系序号123

后续课程名称市场调查网络营销消费者行为学

本课程提供的能力支撑支撑本门课程的应用基础支撑本门课程的应用基础支撑本门课程的应用基础

备注五、课目标以培养应用型人才为目标，通过以情境化教学，将本课程专业知识系统地融于实践全过程教学内容按市场营销活动的规律划分为相互关联的若干学习情境，结合社会、企业需要解决的实际项目，把上述学习情境中的一个个项目转换成相对独立的工作任务交予学生独立完成而培养学生独立与协作工作的能力，提升学生自主学习的兴趣，锻炼学生通过自主学习掌握工作思路与方法的能力，切实提高学生的职业技能和处理实际问题的综合素质。（1）程能力标①总体能力目标两会一能”即会生意、能营销、会赚钱。.

精品文档会生意就是能比较正确地运用市场营销的知识去经营生意能营销就是能比较好地运用市场营销的知识解决企业营销活动中的实际问题动手能力比较强赚钱就是能理论联系实际从事实际营销活动过程中获得较好的回报。②课程结束时进行市场营销综合实训，最终形成成果。每个学生都根据自身情况、条件，综合运用所学市场营销知识，妥善选择某个企业的某种产品（手机、饮料、化妆品、汽车、特色农产品、保险）作为实训项目，按实训要求，形成最终的工作成果。（）具体能力目标①能运用市场营销的原理和现代市场营销观念对营销活动作出比较专业的分析；②能根据消费者心理和购买行为的决策过程有针对性地做好营销工作；③能根据企业实际正确进行市场细分、目标市场选择和市场定位；④会使用产品整体概念及层次构成知识分析产品营销中的实际问题；能正确运用产品组合策略、品牌策略和包装策略去实现企业经营目标；能根据产品生命周期各阶段的特点采取相应的营销策略；⑤能根据企业情况正确确定营销定价目标；能正确运用定价方法、定价策略去占领目标市场，实现企业经营目标；⑥能根据企业实际情况正确设计和管理分销渠道；⑦能为企业进行基本的促销活动策划；能正确运用促销组合的基本策略、常用方法和技巧占领目标市场恰到好处地运用营业推广刺激消费需求，鼓励中间商大批进货。（）课程知识目标①正确理解市场营销的基本概念和基本原理；全面掌握现代市场营销观念的内容；②理解影响消费者购买行为的主要因素，掌握消费者购买行为的整个决策过程；③深刻理解市场细分的概念、依据、原则和方法；④懂得如何进行目标市场选择，掌握目标市场策略和市场定位策略；⑤深刻理解产品整体概念及层次构成，弄清品牌与商标的联系与区别；掌握产品组合策略、产品生命周期营销策略、品牌策略和包装策略；.

精品文档⑥准确理解营销定价目标，掌握定价方法和定价策略；⑦弄清影响分销渠道选择的因素和分销策略，掌握设计和管理分销渠道的方法；⑧深刻理解促销的的概念、作用与原则；掌握促销组合的基本策略、常用方法和技巧；掌握营业推广的手段和方法。（4）质目标①促进学生在诚实正直、专业信心等方面的基本品性素质；②促进学生的自然的言谈举止、坦然的心态、让人喜欢与赢得尊重的交往素质；③促进学生目标追求毅力。包括职业定位、个人规划、挫折承受力等专业必备素质；④帮助学生树立专业自信心、持之以恒、积极进取、自强不息的向上的精神素质；⑤促成学生的洞察力、应变思维、创造性意识、影响他人等的能力素质。.

精品文档六、课的内容和要设计思序号

项目名称

要求

任务(情境)

教学目标

学习内容

学时建议任务一市场营销概述

了解市场营销含义

1营销含义2营销概念辨析

21

项目（绪论）1

能运用市场营销的原理和现代市场营销观念对营销活动作出分析；

任务二市场营销的相关核心概念。任务三五种市场义区别

了解市场营销的相关核心概念了解创意与策划的训练方法

1市场营销的2市场营销的基本程序3．市场营销的方法1创意的含义2创意思维的训练方法创意与市场营销的关系

22任务一市场营销环境概述

了解市场营销环境的对象，范围，分类

1营销环境的定义2营销环境的范围3确定策划分类

21了解市场营销环境的含义与2

项（市场营销环境）

能分析企业面临的营销环境以及分析消费

任务二宏观环境分析

特点2熟悉影响企业营销活动的环境因素

营销宏观环境分析22

者的行为模式；任务三企业内部环境分析

1了解市场营销环境的含义与特点2熟悉影响企业营销活动的环境因素

营销微观环境分析2.

精品文档1市场营销调研的含义学会怎样用调

任务一市场营销

掌握市场营销调研的含义调研

2原则调研过程3

项（市场

查问卷了解消费者的需求并

调研的含义调研过程和调研方法

过程和调研方法

3方法与步骤4设计问卷调查表格

8调查）3

能做出相应的

5进行实地问卷调查预测。

任务二市场需求预测方法

掌握市场需求预测方法

1预测方法2．营销调研报告的写方法

4任务一市场细分的原理与方法

1市场细分策划的概念掌握市场细分的原理与方法2原则3方法与步骤

4能根据企业实

任务二目标市场4

项目（STP战略）4

际正确进行市场细分目标市场选择和市场

策略的运用以及市场定位的含义与策略

熟悉市场细分策划目标市场选择策划与市场定位策划的程序

1目标市场选择2市场定位

6定位；

任务三目标市场

1评估子市场5

会使用产品整体概念及层次

策略的运用以及市场定位的含义与竞争策略。任务一产品的整体概念产品组合

了解主要步骤以及策略掌握新产品开发的程序

2目标市场覆盖战略3．目标市场的选择略及影响因素1新产品的含义2新产品开发的组织

22项（产品策略）5

构成知识分析产品营销中的实际问题能正确运用产品组合策略品牌策

的基本概念任务二商标和商标策略包装与包装策略任务三产品经济

熟悉新产品上市与推广的基本思路了解品牌成长的主要步骤策略

3新产品开发程序1品牌策划2包装策划1产品生命周期的概念

42.

精品文档略和包装策略去实现企业经营目标能根据产品生命周期各阶段的特点采取相应的营销策略；

生命周期原理的基本内容及其对企业的意义

2产品生命周期特点及市场营销策划思路6

项（价格策略）6

准确理解营销定价目标掌握定价方法和定价策略；弄清影响分销渠道选择

任务一影响产品定价的主要因素任务二企业的定价方法定价策略任务一分销渠道的基本模式

1因素掌握影响产品定价的主要因素2原因3策略掌握企业的定价方法定价策略1定价方法2定价策略掌握分销渠道策划创新分销模1常见的分销渠道的管理模式式2分销渠道管理策划

442项（分销

的因素和分

任务二分销渠道策略

了解影响分销渠道选择的因素

1常见的分销渠道模式2分销渠道选择的影响因素

47

渠道策略）7

销策略握设计和管理分销渠道的

任务三中间商的管理

了解中间商的功能类别1了解中间商的含义2分类管理

2方法；8

项（促销策略）8

深刻理解促销的的概念作用与原则掌握促

任务一影响产品促销组合的因素

了解营业推广策划的含义及特点

1营业推广策划的含义及特点2营业推广策划的要求

2.

精品文档销组合的基本策略常用方法

任务二四种促销手段的含义与特

营业推广策划的流程

1营业推广的控制2评估推广的效果

2和技巧掌握营

点9

项（市场营销管理）9

业推广的手段和方法。学习和运用营销管理活动。

任务三促销策略的主要内容任务一市场营销计划的内容任务二市场营销部门的组织形式

营业推广策划的方法掌握市场营销计划的内容了解市场营销部门的组织形式

1针对消费者推广的方式2针对中间商推广的方式3针对推销员推广的方式1内容2原则3顺序1组织要求2组织流程3组织形式

222任务三市场营销实施和控制的过程。

市场营销实施和控制的过程。

1实施过程2监控过程

2.

精品文档七、教内容与学时配（）学伍（1）应注意不断提高教学队伍的素质。（2了使从事物市场营销教学的教师能够适应教学要求体上要求的教师具有本科学历，其所在专业为企业管理、市场营销等相关专业。（3）学校的相关部门应考虑采用学术会议、进修、观摩和学习等方面提供更多的机会，保证他们有一定的进修学习时间和到企业实习、学习的机会。（二）教学设基本要求：学校具有多媒体教学设施设备。较高要求学校具有以学生为主独立经营教师指导和监督的专门的营销实践场所（例如商务网站，商店）（三）学资源（1）多媒体教学（2）网络教学（3）仿真实训（四）材和参考资1、推荐教材（1）孙天福《市场营销学基础》（五）时安排

华东师范大学出版社章节123456789

教学内容绪论市场营销环境市场营销调研与预测STP战略产品策略产品定价策略分销渠道策略促销策略市场营销管理复习

总课时4686666664合八、考与评价

计

52.

精品文档进行课程教学考核与评价以考查学生对课程基础知识和基本技能的掌