颜怡臻美网店平台推广方案设计

表A-1毕业教学环节课题任务书课题名称颜怡臻美网店平台推广方案设计学院金义网络经济学院专业/班级电商学生姓名学号指导教师单位/职称金华职业技术学院/讲师课题来源成果形式论文合作单位同组同学就目前来说，无论是当前的经济形势还是政府的政策都显示了网上商店发展更加具有活力。不管是企业网店还是个人网店，只要充分满足了消费者的需求，适应消费者不断变化的心里诉求，都将取得巨大的回报，在网上购物已经是一种新的消费方式，而开网店自然也成为一种在互联网下诞生的新的销售平台。随着网上开店的人越来越多，网商们竞争也越来越激烈。在这激烈的竞争中网店的推广成为了一个店铺在同行中能否成功凸显的关键因数。如何推广和不同阶段选择一个合适的平台推广网店是本课题的关键内容。为了开好一个网店，必须要掌握淘宝网店的推广方法，了解各推广平台的推广方式和推广流程：1淘宝站内搜索：关键词、发布时段、图片、关联推荐位；2付费推广：直通车、钻展位、淘宝客、其它广告位；3社区推广：论坛、博客、淘宝江湖、淘帮派、微博、空间；4活动：促销活动、淘宝活动；5关系推广：老客户关怀、旺旺回复；6友情链接7网络通讯工具推广；本课题是要求学生独立地完成相关数据的搜索与整合，锻炼学生的操作、分析、整合等能力，在推广过程中促进学生的分析与研究的能力。通过论文写作的方式，可让学生在实践的过程学会理论操作并用，从而提高学生的实践经验。要求学生了解淘宝各大推广平台、操作和推广方式等方面的知识，并努力付诸实践。同时要求学生按规定的实习时间在电子商务相关的岗位进行毕业实习，锻炼电子商务技能，提高个人素养，将课堂知识与现行的工作相结合，为即将进入社会做好准备和进行必要的热身和适应。[1]刘涛.深度解析淘宝运营.电子工业出版社,20**-09-01[2]孙东云.网店应该这样推广(第2版).电子工业出版社,20**-01-01[3]葛存山.淘宝网开店装修管理推广一册通第二版.人民邮电，2021-01-01[4]5年运营小仔.爆款——手把手教小白做网店运营.电子工业出版社，20**-4-1[5]刘珂.淘宝、天猫网上开店速查速用一本通.北京时代华文书局，20**-06[6]王雪峰.网络零售市场：现状、问题及对策.中国科技投资，2021-10指导教师签名年月日专业级机构负责人签名年月日（注：课题来源填企业生产（管理）任务、产品开发、创新设计、科研课题、社会问题等。）

表A-2毕业教学环节课题开题报告课题名称颜怡臻美网店平台推广方案设计学院金义网络经济学院专业/班级电商学生姓名联系指导教师单位/职称金华职业技术学院/讲师一、选题的背景和意义化妆品既是一个产业也是一种文化，在如今的金融环境下，借用犹太人的一句话：“女人和孩子的生意是最好的商机”！世界各地和各族人民都使用化妆品，尽管由于文化习俗的不同，人们把自己打扮的更具魅力的方法也不同，但是一些护肤用品以及美容的办法却世世代代的流传下来。随着社会的进步发展，化妆品也日益成为人们日常生活中不可缺少的物质。化妆品对于保护人体皮肤的健康具有重要的不可轻视的作用。被称为“美丽经济”的中国化妆品市场，经过20多年的迅猛发展，现今已取得了前所未有的成就。中国的化妆品市场是全世界最大的新兴市场，在短短的20多年里，中国化妆品行业从小到大，由弱到强，从简单粗放到科技领先、集团化经营，全行业形成了一个初具规模、极富生机活力的产业大军。淘宝网作为亚洲最大的网络零售贸易平台，已成为人们网上购物的首选。淘宝网提供给我们的不仅是方便、快捷、安全的购物环境，重要的是淘宝网给了我们提供了创业和就业的机会。因此网上开店成为了一种创业和就业趋势，并且越来越多的人选择网上创业。随着网上（开店）创业人数的增加，网店的推广成为了网商们竞争的主要手段。近五年间，网上购物的规模以100%以上的超速度迅猛发展，对传统零售渠道形成了一定冲击。2021年，仅淘宝网就销售出4000万件香水和化妆品，其成交额远远高于通讯设备、图书、珠宝首饰等类产品，成为网上购物最热门的品类之一。任何事物都有利有弊。对于化妆品企业来说，应在品牌精髓的统一引导下，用传统渠道覆盖目标消费者，用网上购物扩大信息覆盖面，用专柜专卖店塑造品牌形象；利用传统渠道的人员沟通优势维系品牌独特的亲和力，利用网上购物的方便快捷开辟新的销售渠道，建立完善信息交互反馈通道，逐步形成维护顾客的增值服务体系。在网络飞速发展的今天，网络营销与传统销售就像企业的左右脚，不可或缺。只有两只脚都走路，并且都走得很好，才能形成整合营销的双向统一，才会和谐发展，美丽永存。二、文献综述刘珂的《淘宝、天猫网上开店速查速用一本通》中说到：化妆品。爱美是人的天性，现在人的生活、工作压力特别大，很容易使人憔悴，化妆品可以让女人更美丽。而只有女人才用的化妆品，现在男人也开始使用，市场需求更大。淘宝大学所著《网店推广电子商务运营淘宝开店领域参考教材》中有提出在推广单品的过程中，可能会需要参加一些淘宝的官方活动，而大部分的淘宝的官方活动对商品的销量都是有一定要求的，商品销量越高越容易报名成功，从这一点考虑，我们也应该去选择有一定销量的商品来进行推广。辽宁经济管理干部学院宋林林一篇《电子商务网站的推广策略解析》中有提到链接类推广策略：1.交换链接推广；2.导航网站推广；3.行业网站推广。《中国化妆品终端变革》提出我们行业的上行发展空间已经打开，变革已经开始，机遇就在眼前，已经做好准备的人将是这次历史性机遇的把握者。让历史告诉未来。精准分析定位中国化妆品专营店行业的历史沿革，对于正确判断行业未来的发展趋势，是非常必要的。综上所述，电子商务推广在营销和电商企业运营中变得越来越重要，这就要求我们必须与时俱进，学习如何在互联网上推广，并利用现有的推广平台和创新的推广方式更好的为网店做推广。三、论文的主要内容（一）淘宝网店简介（二）化妆品行业的现状，发展趋势1目标客户分析2SWOT分析3网店定位（三）推广平台了解与分析（四）网店推广方案（五）项目小结（六）谢辞四、进度安排：1.毕业选题方向20**年10月15日前2.确定论文题目20**年10月30日前3.任务书20**年11月10日前4.开题报告20**年11月20日前4.初稿20**年12月10日前6.修改稿20XX年12月20日前7.终稿及答辩时间20XX年6月五、参考文献：[1]刘涛.深度解析淘宝运营.电子工业出版社,20**-09-01[2]孙东云.网店应该这样推广(第2版).电子工业出版社,20**-01-01[3]葛存山.淘宝网开店装修管理推广一册通第二版.人民邮电，2021-01-01[4]5年运营小仔.爆款——手把手教小白做网店运营.电子工业出版社，20**-4-1[5]刘珂.淘宝、天猫网上开店速查速用一本通.北京时代华文书局，20**-06[6]王雪峰.网络零售市场：现状、问题及对策.中国科技投资，2021-10指导教师审定意见：指导教师签字：年月日

宝贝计划专卖店创业计划书企业名称：__宝贝计划婴儿用品专卖店创业者姓名：_________________________________________日期：__________________________________________通信地址：_________________________________________邮政编码：__________________________________________电话：____________________________________________传真：__________________________________________电子邮件：__________________________________________目录一、项目介绍------------------------------------3二、市场分析------------------------------------3三、成本预算------------------------------------3四、盈利状况------------------------------------4五、市场风险预测----------------------------------4六、人员机构配置----------------------------------5七、市场营销策略----------------------------------5宝贝计划婴儿用品专卖店计划书项目介绍：项目名称：宝贝计划婴儿用品专卖店经营范围：以出租和出售婴幼儿童车、童床、儿童玩具、婴儿日常用品和孕前孕后的孕妇培训为主，兼做婴儿游泳馆和家政服务信息等。项目投资：10—14万元回收成本期限：15个月（预计）样板店地址：桂林市兴安县（具体地址待定）项目概况：先组建宝贝计划婴儿用品总店，在此基础上，创办一个以片为依托的婴儿用品连锁店。企业宗旨：一切为了宝贝计划。二、市场分析：(一)市场需求分析：1、玩具是孩子的天使，孩子是父母的心肝宝贝。父母对自己孩子的投入是心甘情愿的，但由于各种原因，又不能完全满足孩子对玩具的占有欲望。同时，由于孩子的天性，对玩具喜新厌旧，一个几百元的玩具玩几天就不感兴趣了。而市场上层出不穷的高价玩具，都是孩子永不满足的需求，这样促使了儿童玩具出租行业的萌芽和发展。比如婴幼儿大都需要童车，低档童车价格大约在60—100元，中档童车价格大约在150～300元之间，高档一点的在500元以上，而一部质量较好的童车起码可以用三五年，家庭购买的童车平均使用期为一年左右，不买童车不行，买吧，用完后又很难处理，而且又浪费，所以本店的特色是——既可以出租而可以出售的方法。相似的用品不仅仅局限于童车童床，还有学步车等等。如果开一间婴幼儿童童车童床出租出售店，可以给消费一般的家庭带来实惠，生意肯定兴隆。2、孕前孕后培训也是一个新兴的行业，据市场调查，在此之前没有任何商家以店的形式对准爸爸和准妈妈进行。因为现在的准妈妈准爸爸无法科学的照顾自己的孩子和孕妇，通过培训后，使其能够正确的操作。(二)目标群体分析：儿童车、童床、婴儿日常用品0～2岁的婴儿。由于出售的儿童车、童床、婴儿日常用品品种繁多，档次繁多，适合于各种不同层次的家庭孩子。选择在县级以上城市开店，可以说明该城市的人均家庭状况一般在小康水平或小康水平以上，对出租玩具的承受能力均没有任何问题。孕妇的孕前孕后培训主要是针对现在准妈妈准爸爸开设的课程，主要是产前的身体锻炼，饮食合理搭配及科学的锻炼；产后的小孩护理及营养搭配，常见的小孩注意事项等方面知识，让准妈妈准爸爸们科学的呵护自己的小孩。(三)竞争对手的分析：目前兴安县出售出租婴幼儿童车、童床、儿童玩具、婴儿日常用品为一体的公司或店铺寥寥无几，现在的店一本是单一性的，不是集中为一体的，而且这样做也是一个新兴的行业，我们应该有一种先人为主的优势，特别由总店然后发展成一片区为分店的一家连锁店。三、成本预算(一)样板店的成本预算15000元样板店启动资金大约在7万元左右，具体安排：(1)办理工商、税务登记等费用：200元(2)店铺租金及押金：9000元(3)装修：20000元(4)工资(1个月)：8000元(5)购买产品及维修保养费用：50000元(6)咨询顾问及资料费：5000元(7)公司其他开支：10000元(水费、电费、管理费、卫生费及流动资金得等)总计：12000元左右（估计）注：总预算里面还包括员工的首期上岗培训费用。四、盈利状况(一)、连锁总店业务收入来源：A、出售婴幼儿童车、童床、儿童玩具、婴儿日常用品。现在很大部分的家庭里面只有一个小孩，不管是男孩还是女孩，都是家长们的掌上明珠，家长们都舍得为自己的子女花钱，针对这一现象，本店采取了出售其婴幼儿童车、童床、儿童玩具、婴儿日常用品，来满足每一个小孩家庭的需求，相对这样出租婴幼儿童车、童床、儿童玩具来说，这样显得奢侈，但是很多家长为了孩子，还是舍得花钱。B、出租婴幼儿童车、童床。现在很多家庭出生的小孩只有一个，如果购买一个童车或者童床势必会造成浪费，本店将为准妈妈们准备了童车童床的出租，这样相对来说，就要节省一点开支，这也是资源的合理利用。C、孕前孕后的孕妇培训。现在的准妈妈准爸爸对孕前的营养饮食搭配、孕前的护理和孕后的营养饮食搭配、小孩的照顾等各方面的培训，培训费是按每节课多少钱来计算，顾客如果使用会员卡，可享受月底结算和打折优惠的特权。D、婴儿游泳馆。婴儿游泳是国内兴起的一个行业，在国外非常常见。因为婴儿在游泳时，可以对其全身的肌肉关节韧带均得到运动，心理放松，神情喜悦，运动所带来的外周刺激反馈至大脑皮层，对脑神经的发育有着良好的作用。E、家政服务信息。本店与当地的家政信息公司进行合作，为各位需要家政服务的家庭提供家政信息服务，盈利在于与家政公司合作的提成。（二）、连锁店业务收入的次要来源：A、本里本店的会员卡是本店次要收入来源，会员卡有效期为1年，然后经过续费后，方可继续使用，会员卡办理卡费是20元，续费费是10元，本卡将采取实行实名制，实行一卡专用。B、赔偿金收入(因顾客归还玩具时，有些玩具可能会由于关键部位的断裂，重要配件的丢失损坏等原因，按照我们的赔偿比例表，按比例赔偿)。五、市场风险预测：(一)竞争者的出现，是本店主要的市场风险当一个项目被发现巨大市场空间时，必会引来竞争者，为了能让企业在市场中生存和壮大，因此在推出玩具出租加盟样板店时，要实行五个统一的管理模式(即统一形象设计，统一宣传资料，统一会员卡销售，统一营销管理，统一售后服务)建立自身的品牌。提高服务质量和准确掌握市场行情也是增强竞争力等办法。(二)玩具、童车、童床是对儿童的伤害最大，是本行业的最大风险所在。为了避免此类风险，可采取以下三种方法：(1)进货渠道严格把关，明确与进货商或厂家的责任关系。(2)向小孩和家长详细说明玩具的使用说明；(3)明确与被租方的责任关系。(三)对玩具损害程度的鉴定，是处理客户关系的一大风险必须从日常的经验和生产厂家，逐步完善玩具损害程度的鉴定标准，明细化与客户的责任关系。（四）、产品售后服务：产品售后服务是关键。本店将对购买和出租童车、童床的用户建立客户信息档案中心（信息档案中心将属于自愿原则，顾客有权不建立）。将定期派遣技术人员为顾客购买的产品进行定期检查或者接到客户的产品故障报告后派遣技术人员进行上门服务维修，保证其产品质量（质量保修解释：凡在本店购买或者出租的童车、童床，在购买2个月内，免费更换其配件，超过2个月后，免费维修，但收取材料费用，超过4个月，收取维修费和材料费）。六、人员机构配置职员及岗位职能(1)总店经理1名：负责整个店的管理及玩具的采购工作及后备人员；(2)店员5名：负责与顾客的各项工作，2人各兼出纳与会计；(3)玩具维修保养员2名：负责玩具维修保养工作；(4)孕妇培训员（育婴员）5名（上午9：00—14：30开课学习孕前孕后培训，下午15：00—19：00进行婴儿游泳馆的负责，晚上：19：30—21：00进行孕前孕后班培训）。清理员：2名，专门负责婴儿游泳馆的清洁及配合育婴员进行游泳馆的消毒工作。(5)老板1名：统筹全盘，负责战略性规划。总共16名，除孕妇培训员（育婴员）要求具备其专业技能，同时要求持证上岗。如店员及维修人员必须要求高中以上学历。七、市场营销策略(一)市场营销的基本策略以新的成熟的小区为依托，以样板店为龙头，以帮助下岗失业人员创业或再就业为目的，争取3年内成为兴安县婴儿用品行业的主力军。首先，宝