2创维张学斌 国产品牌重新取得中国市场的主导权

PAGE2PAGE5100625二创维张学斌国产品牌重新取得中国市场的主导权2009-11-1314:26:55来源:网易财经2009年11月，创维数码控股有限公司董事局主席兼CEO张学斌走进《网易财经会客厅》，分析彩电行业大势，讲述创维治理之道，并在节目中公开了创维创始人黄宏生出狱后的现状。网易财经：各位网友大家好，欢迎您来到网易财经会客厅，我是主持人，今天我们非常荣幸地请到了创维数码控股有限公司的CEO张学斌先生参加我们的节目，张先生你好，请跟网友打招呼。张学斌：各位网友大家好。网易财经：首先与最新出的公司财报有关的东西，第三季度全国家电业在处于明显上升的趋势，而且康佳和长虹两个国产电视的净利润是下滑的，但是，我们得到这个消息，创维7月到9月的财报是上升的阶段，能否具体介绍一下情况？张学斌：创维在本年度一直处于上升的态势，你提到的7到9月，即第三季度对我们创维来说是第二季度，因为我们的财年从4月1日开始，我们的表现究竟如何？我们在整个上半年一直到第三季度，创维增长非常大，第三季度我们整个集团的增长率达到41%，上半年我们整个集团的增长率差不多也是这个比例，也就是说全年的增长都非常快，增长比例非常高。你提到的表现如何，我告诉了你表现，在行业里面增长率是领先的。网易财经：这个41%是非常高的数字，接近50%，有没有什么主要的原因呢？张学斌：当然有原因的，这个增长有几个业务板块带动整个集团的增长，第一个是国内彩电业务，我们国内彩电业务今年成长超过50%，大家知道创维的彩电从04年开始在销售额来计是国内最大，在高基础之上再有高的增长率，这确实是超出我们原来的预期，比我们计划还要高，要超过50%的增长，这是第一个，增长的动力来自于国内彩电业务。第二个增长的动力来源于我们数字机顶盒业务，也就是说从模拟到数字转换的机顶盒，机顶盒有两块市场，第一是国内市场，国内市场我们仍然保持了第一的市场地位，这个我们已经保持了好几年，其增长应该说最大还是来自于海外，我们机顶盒海外市场今年超过百分之百。总体来讲也超过了百分之百。第三个是我们液晶模组，创维有一个液晶模组公司，过往是做小尺寸的液晶模组，我们已经成为全球最大的整机、手机品牌最主要的供应商，今年我们会供货超过三千万手机的模组配套，这是我们做的。另外，我们模组公司也做大尺寸的液晶模组，我们今年有两百万台的电视是我们自己的模组厂，液晶器件公司生产的，更重要的是我们最近推的LED的超薄酷开电视模组也是我们自己做的，这块的业务成长也是非常快。当然我们还有其他的一些产业，增长都非常大，但是其基数比较小，对集团整体贡献不大，比如汽车电子增长也超过百分之百，但是基数很小，比较少。我们还有一些产业增速比较小，但是原来的基数比较大，所以整体来讲有这三个主要的动力源推动集团的整体业绩快速增长。网易财经：有一个非常有趣的现象在05年到07年，家电行业国产品牌对外资品牌的冲击力非常大，你刚才给我们提供创维发展势头非常好，增长非常快，需要您两点评价，第一怎么评价国产品牌与外资品牌在家电行业的竞争？第二您增长这么快，与国产品牌相比，我们为什么有这么大的优势？张学斌：这是很好的问题，在两三年前有记者问我这样的问题，当时外资品牌非常强势，认为中国品牌日子从此以后日子很难过了，有很大的危险。当时我回答过他们，我觉得认为国产品牌仍然有非常大的优势。我们先是看中国市场，为什么在最近的一年多，我们国产品牌能够在中心层市场重新取得市场的主导权？为什么呢？我理解几点，第一外资品牌本身这种能力已经没有了，在你提到了06年07年，外资品牌之所以能够在中心城市所向披靡，靠两点。第一是其上游的供应，供应链条是完整的，和上游能够统一行动，夺取市场，而上游当时最大的问题是什么呢？是我们上游的屏，屏当时是产能有了，市场不起来，要迅速把产能开动起来，要不然会亏损，因为投资很大，上游有这种动因，整机厂商也希望借液晶电视普及或者是来临之际，重新夺回在市场的话语权，他们两者的目标是一样的，要解决同样的问题，这是第一个条件。这是很难的，所以产品推出的速度快，研发的进度要快，产品每年推出新品要更多，要求您的系统效率很高，这些都是我们已经做的改革，我觉得我们改的还是比较彻底的，这是第三。网易财经：从您的话里面可以看到创新是创维核心竞争力非常重要的元素，能介绍一下我们在这方面有什么样的研发团队，我们创维的投入有多少？张学斌：我们每年拿出销售收入的4%左右在研发投入里面，研发投入里面有很大一块是专门做预言产品，我们创新只领先半步推产品，不等于是只领先半步做技术准备，我们在什么时候推产品往往领先市场半步，我们肯定是领先一年的时间，有的是两年，有的是半年，但是我在准备的时候一定是比较长的时间，我们为了有持续的创新能力，我们在组织上要保证，因为得有人做这个事。我们有两个部门专门做创新，一个是集团的研究院，集团的研究院专门做未来产品，做技术的，未来有哪些技术与我们相关的，就搜集，哪些技术能够变成产品的，我预先做成样机，做成工程的产品，但是这个产品并不一定是市场。这是第一。第二机构是创新设计中心，这个中心吸纳了全球顶级做产品设计的专家，成立了一个专家团队，我们请创新设计的总监曾经在飞利浦产品创新团队里面，也是摩托罗拉的产品总监，曾经设计摩托罗拉的产品卖了几千万部，比如明系列都是出自他的手，所以他离开摩托罗拉以后，有两年限制不能在企业里面做事，所以他当时在清华大学任教授，到我们创维经过几年的合作，最后觉得创维企业可以发挥他的能力，就成立一个团队专门既做目前的产品，也做未来的概念产品。这样能够保证我们源源不断产品出来，这需要一个体系，不能说今天撞大运，我搞一个点子，做一个产品，整对了，市场火了，这只是一时，要持续不断的创新需要体系的保证，这是我回答你的问题。网易财经：说到这个数字还有一个数字问您，我们做了一下调研，有一个数字说创维目前的负债率大概是5%，这个数字准确吗？张学斌：应该这样讲，我们的银行贷款是很少很少，甚至可以讲，基本没有银行贷款，我们所欠的一些负债是正常的货款，所以我们的整体负债率非常低，我们对外公开的财报里面大概也是5%的负债率。网易财经：这个行业有一个评价，这样的比率是否比较保守，一般这个行业的负债率在15%左右，是吗？张学斌：其实可能会更高。这个看不同的公司经营状况，还有公司的风格是什么？有的人我有一块钱做一百块钱的生意，有的人有一块钱只做一块钱的生意，也有的人有十块钱拿出五块钱做生意，你的经营策略是什么？这是第一。第二你的投资策略是什么？有的比较冒进，一看到有机会，认为到处是机会，可能投资比较大，投资大肯定负债率高，这也是很难用一个数字衡量，那个最优，不能这样衡量，主要是配合公司的战略和经营战略，这个战略和经营战略要衡量它应该从更长的时间看，这个公司能否保持持续的成长，这个是最关键的。我们不能指望一个企业一夜之间变成五百强，如果做这样的梦那是很危险的，如果一个企业健康的每年成长，我相信总有一天会长大，就像小孩子成长一样，你也可以给他吃一点激素什么东西补一下，十几岁的小孩像二十岁，但是体格不健康，有的人长的矮，慢，但是身体强壮没有什么病，总有一天会长大的，这是一个道理。企业要看不同的风格，我们创维一直把风险看得很重，风险是我们做经营和战略考虑很重要的因素，我们认为企业像创维这样的民营企业，最怕的是大起大落。如果一个国有企业有政府支持，大落还能起，民营企业谁会支持您，没有人管您的，你要死就死掉了，所以我们为什么把这个风险看得很重呢？我们的性质也是这样，从我们的成长过程中也是如此，我们不希望能够大起大落。我们希望能够持续地慢一点健康成长，所以我们控制负债率，我们的投资相对来讲是比较谨慎的，当然有人说我们保守，如果大家这样认为我也认为没有什么，保守也不一定是老头子才保守，我们追求的是比较健康。如果有机会是好的机会，我们也不会放过，如果这个机会我们认为胜算不大的话，也许投资会比较少，比较谨慎。网易财经：近期我们有什么投资吗？张学斌：每年都有投资，当然有投资了。但是我们的投资是不违背公司的战略前提下，我们不会做许多跨行业的，完全不相干的到处投资，看见人家赚钱了，我们也去做，其实那些钱不是我们赚的。网易财经：我们刚才问了创维具体业务的问题，现在问一些宏观层面的问题？比如今天讨论最热的话题，是经济危机，中国提出来要刺激内需，国家对家电行业也出台了家电下乡、以旧换新政策，这样的政策对创维有什么具体的影响吗？张学斌：当然有影响，影响在逐渐显现，国家刺激内需的政策首先是保增长，保增长，消费就能够保了。大家对未来是乐观的态度，敢花钱了，如果对未来是悲观的，不敢花钱，不买东西，就像美国一样，不买东西就是很大的问题，国家的刺激政策首先保增长，保增长就是保消费，这是第一个。从大的来讲对我们肯定有好处的。第二具体家电下乡对我们的产品来讲，市场推广来讲，这肯定是有帮助的。毕竟国家出钱了，能够刺激消费，或者是能够推动，本来他可以推动一些其他的消费也可能，但是要引导，因为国家只补到这里，我先买这种，有了这个钱还可以买别的，原来只能买一件东西的，现在可以买两件了，所以说国家的政策对我们后面的产业恢复都有很大的帮助。网易财经：在家电下乡三级城市以下或者是农村的业务增长有什么样的计划？张学斌：因为家电下乡是今年全国推开，去年只是在部分的地方，部分试点的地方今年就比较正常，都会好一些，量也比较大，但是新开的一些地方，有的地方还是没有完全达到原来的预期，因为家电下乡全国没有达到我们的预期，有的地方好一点，有的地方差一点，这里面运作的环节比较多，整体来讲我们在家电下乡做的不错，我们在彩电里面家电下乡排第一的。网易财经：有数字吗？张学斌：有这个比率，这个是有官方数字的，大概你可以去了解一下官方数字，但是我们占有率在35%左右。网易财经：你刚才说到了关于中国的公司走出去的战略，创维也在海外有发展，你刚才说了百分之百增长，你不能具体说一下海外的业务重点试点，以及创维在海外创业有没有什么故事？张学斌：讲海外战略大致思路比较好，故事就不细讲了，因为不太多。海外市场是这样看的，一个中国的品牌首先要在中国市场扎根，中国市场要做好，如果连中国市场都做不好，还去做海外市场，这是很难的。所以说，首先是把中国市场做好，最终还是要走到海外市场来，因为要成为全球性的品牌，全球性的公司，一定要争取海外市场、全球市场一席之地的，这怎么走？不同的公司根据其资源有不同的路，也可以选择不同的路，这个无所谓对错，有的采取兼并的方法，有的是自建品牌、自建渠道慢慢做，有许多的方法，不能说哪个好，那个不好，要看公司的资源能不能配合你的战略，从创维来讲，我们彩电业务首先是分这么几个阶段做。要全球化首先是产品全球化，产品全球化以后要使产品适合全球不同市场的需求，满足不同的市场的消费者的需求，客户的需求，这是我们第一堂课，走出去首先要把产品做好，是不是要把全球做好呢？未必，全球的市场差异性很大。拿我们机顶盒来讲，每一个地方都不同，全世界有线电视、卫星的，地面的，各个国家的方案不同，每个市场是不一样的，首先是做好产品，这是第一步。做产品怎么做呢？如果你能够做经营，做品牌，你可以做你的品牌，但是我们在全球市场，我们创维没有这样的能力做，所以我们就做OEM、ODM，借人家的品牌，人家的渠道，首先是让产品能够满足，我做的都是一样的，做别的大品牌，你的品牌，哪一天我换自己的品牌，同样的东西，我自己的风险就小了。这是第一步产品的全球化。第二步是什么呢？人才全球化，我们中国只有一点能够讲一点英文的人去做全球市场，这肯定是不行的，全球市场有许多不讲英文，阿拉伯语怎么办？我们有许多的市场在中东，东欧、南美，南美讲西班牙语，葡萄牙语所以你的人才一定要全球化。第三步是网络全球化，你自己的网络要能够铺到全世界去，最后才是品牌的全球化，我们首先分步骤走，具体来讲，我们现阶段还是做OEM、ODM业务，但是我们做了一些大的战略调整，我们以前用做生意的方法做OEM、ODM，怎么做呢？你给我的价钱好一点我做，价钱不好，排在后面。所以，你决定做好赚钱的品牌还是做难做的？我们以前做好做的，现在做难做的，我们以前做的许多的客户，毛利率高，但是今天做了客户明天就没有了，他的范围也很小，产品只是在那个地区，我们只是了解那个地方的市场，不能了解全球市场，所以我们改变战略，我们用这样的方法做，尽管我们做了调整，很有效果。所以我们的机顶盒成长百分之百，靠的是什么呢？我们原来做海外的运营商市场，海外的运营商都很牛，你找他，业务员也不一定见你，你要真得做到全球的产品，我不能够告诉你时间表，我相信您问任何一个准备上市的公司都无法给你时间表，除非他已经确定了什么时候增发，什么时候上市。因为证监会要审批你，审批你有几百家在排队，我们领导们看每个公司那么多的文件，看就够了，所以我们要理解证监会要审查每个公司需要时间的，所以我很难回答你具体的时间表，只能说进行之中。网易财经：有一些对于您的描述和报道，比如说您个人来说生活是非常朴素的，做飞机的时候坐经济舱，住酒店不超过四星级的，打点滴的时候也去公共医院的公共大厅，这个描述属实吗？张学斌：我就是一个普通人，这是属实的，也是我们创维的文化，我们觉得要创造价值不要铺张浪费，为我们的股东创造更多的价，为员工创造更多的价值，作为一个领导首先要践行我们企业文化，我们企业文化里面有一套就是艰苦奋斗。网易财经：好的，你刚才与我们描述的时候，说创维是像一个人一样在成长，我们知道你与创维的关系怎么界定，是看作自己的孩子，像在养一个孩子，还是您是创维的一部分？张学斌：我是一个部分，一分子。网易财经：哪部分，是心脏最重要的部分还是大脑？张学斌：我没有这样想过您的问题，我总是把我定位为创维的一分子，不管在那个岗位，我也把我自己作为一分子，作为一分子必须要对这个组织有贡献，您的贡献与你的位置要相称，如果你不能履行你的职责，你不称职，你就不能在这个位置上。也许那天我管理落后了，能力不行了，下一步我可能做别的事情，做更适合我的位置的工作，这是完全可能的。所以我们在创维也用业绩来说话的，彻底地促进大家，大家觉得这个很正常，没有觉得我就很难接受。网易财经：你自己在创维的职位规划是比较清晰的？张学斌：我没有做自己的规划，现在做主席、CEO，我最后规划做什么不知道，但是我知道原来也没有说一定要做这个工作，只是我在那个岗位踏踏实实把工作做好，如果把工作做好了还有一些能力，我相信公司能够看到员工还有能力没有发挥，我会给他更大的平台，我们把企业定义为员工提供平台，我们提供资源提供平台让个人成功，个人成功了，企业就成功这是我们的理解。网易财经：您觉得创维离世界500强的梦想，是您的吗？有多远？张学斌：没有想那天会到500强，我首先是踏踏实实做好工作，保持公司持续地快速、健康成长，总有一天我们会达到这个目标，我们也有一些中短期的奋斗目标，比如今年销售会超过200亿，我们规划的未来里面，希望能够超过500亿，我们在后面还有十年的时间，我们希望做到上千亿，我们有产业规划、行动规划，如果说世界500强，500强在变，等到十年以后你认为是五百强了，但是按照今天的静态来看，早就变了，我不赶那个时间点做500强，我们还是把心沉下来，做好我们的工作，每天保证公司在成长，这就是我们最主要的任务。网易财经：最后一个问题是替网友问的，许多的读者是很关心黄宏生先生，不知道你对黄宏生是怎么的评价，并且他现在与创维是什么关系？张学斌：我对他的评价有几点，第一是一个事业心超强的人，如果每个人没有很强的事业心很难做到的，他不完全