合同范本之皮鞋品牌代理合同

皮鞋品牌代理协议【篇一：产品销售代理协议(服装鞋帽类)】产品销售代理协议协议编号：甲方：山西xx商贸有限公司乙方：甲、乙双方经和谐协商，本着平等自愿、诚实守信、互惠互利的原则，就乙方代理甲方指定产品在指定地区推广销售等合作事宜达成如下协议：一、代理产品甲方委托乙方代理的产品为：“xx”系列产品及本协议有效期内甲方新增长的产品。二、代理范围及权限1.甲方授权乙方为省的独家代理商，全面负责该地区的销售、经销商管理及售后服务。对于乙方代理的销售区域，乙方可以根据实际情况制订销售政策，原则上甲方不予干涉，但乙方增设下属经销商须征得甲方书面批准，并下属经销商的经销行为承担连带责任。2.甲方不得在乙方代理区域内另设其他任何级别代理商。如出现上述情况，乙方有权立即终止代理协议及得到相应补偿。三、代理期限本协议的代理期限为年，自___年__月__日起至___年__月__日止。双方可根据本协议的约定提前终止或到期续签，乙方有原区域优先续签权。乙方规定对本协议续期的，应至少在本协议期限届满前提前个月向甲方书面提出。四、代理价格政策1.代理价格：甲方向乙方等其他区域代理客户统一公开销售产品的价格，甲乙双方的结算以区域总代理价格为依据。2.销售价格：乙方应当按照甲方建议的零售价格销售产品。假如甲方建议的零售价格不符合本地区市场情况，乙方需调整销售价格时，应当向甲方报告。甲方应当根据系统的统一性规定和乙方所处地区的市场情况综合考虑，作出调整价格的决定。产品对外销售价格按照甲方的规定执行。3.遇甲方委托代理产品、价格等需调整的，由甲方以书面形式及时告知乙方，该告知一经发送后即成为本协议的组成部分。4.优惠政策：根据乙方一次购买的产品合计数额，甲方给予乙方进一步优惠；乙方除正常性经营赢利外，可享受甲方给予的定期考核奖励，考核及奖励政策另定。五、协议双方的权利及义务（一）甲方的权利及义务1.甲方拥有“xx”系列产品的价格制定权、发布权和解释权。2.甲方产品严格按照符合国家或行业标准的质量标准生产，并经质检部门严格检查合格后出品。甲方向乙方提供合格产品的同时，有义务对乙方提供开展经营所必需的业务培训、技术指导、营销征询等服务，协助乙方拓展市场。3.甲方不得在乙方未违反本协议约定的情况下，在授权区域对授权产品另设代理商。甲方不得在乙方销售代理区域销售本协议第一条所列产品，假如有乙方区域客户向甲方征询，甲方应将具体业务操作转交给乙方办理。假如有乙方销售代理区域以外的客户向乙方询价购货，则乙方应将其转给甲方解决。4.甲方严格控制跨区域窜货，维护乙方代理商的利益，协调跨地区各代理商之间的关系，做好市场维护工作，及时解决代理商投诉。5.甲方有权对所有代理商的市场经营行为进行督查，督查涉及产品推广、甲方形象维护、销售区域限制、价格体系维护等。乙方应协助甲方督查员进行监督检查业务，积极积极地提供有关资料等。6.甲方免费向乙方提供一定数量的产品样本及其他进行广告宣传所需的资料。7.甲方根据市场情况定期或不定期举办产品推广会、培训、宣传等活动，乙方应配合并开拓和维护销售市场。甲方将在媒体、大型行业展会上进行广告宣传并提供市场支持，费用由甲方承担。乙方在约定代理地区所作展会、媒体广告等促销活动产生的费用由乙方承担。8.甲方保证其产品质量符合国家或行业标准的标准，努力增长产品种类并使之系列化，并应尽量保证乙方订货需要。甲方只提供产品质量保证并承担相应的责任，除产品自身质量外不承担其他责任。9.经甲方确认，甲方所供产品出现较大质量问题，甲方将负责调换产品。10.如因甲方产品在销售地不能很好的适应时，乙方应及时将问题反馈给甲方，甲方应尽快改善，以适应市场需求。11.甲方有权调整产品的价格和零售价格；甲方应将产品、产品价格、交货期等的任何变化及时告知乙方。12.在乙方正常履约的情况下，在不损害乙方利益前提下，甲方有权直接与乙方的客户进行商务接触或达成协议。（二）乙方的权利及义务1.乙方可以用“甲方产品授权代理商”的名义进行一切合法的商业活动，乙方积极开拓甲方产品在本地的市场，并逐步提高甲方产品在该地区的市场占有率。2.乙方可以在自己省内尚未设定总代理的任何城市设立销售网点（涉及独家代理商或者拓展经销商），此类网点一律从乙方提货。设立时乙方必须把具体情况以书面形式报告给甲方，以作备案。协议内容需要通过甲方批准方可签约，否则甲方有权单方面终止协议，且导致的一切后果由乙方承担。甲方在合约有效期间也不得再在此地设立任何级别的代理。3.乙方不得进入其他已经设定代理商区域进行销售，甲方有权对其予以处罚，对情节严重者，甲方有权取消其代理资格和本协议给予的一切权益。乙方因此而给第三方导致的损害，由乙方自行承担，若因此给甲方导致损害的，甲方有权规定乙方予以补偿。4.在开展业务过程中，乙方应忠实于甲方提供的各种资料，保证各种宣传准确无误，不得任意夸大和捏造，不得损害甲方的利益和市场形象，否则应承担由此引起的一切后果。5.顾客对乙方的服务提出投诉，甲方将进行核算。确系乙方责任的，甲方将根据所导致不良影响的限度给予相应的处罚。6.代理过程中遇有顾客对甲方产品质量提出异议和申诉时，乙方应先行积极解决，并立即告知甲方，将对甲方导致的不良影响及损失降到最低，应维护甲方品牌在本地的形象和声誉。7.乙方在经营活动中应保障双方的长期共同利益，乙方在销售完毕后，应按甲方规定填写客户登记表，并应于每月定期以电子邮件、传真或其他形式向甲方返回客户登记表，以便于日后的售后服务和例行巡检工作。8.乙方在代理过程中须按照甲方的具体规定建立相关顾客档案，并将收集的顾客信息（含顾客资料、顾客对甲方产品的评价和意见等）须及时反馈给甲方，并定期向甲方提供有关市场竞争情况和用户意见的书面报告。六、订货、付款、交货和检查1.甲方执行款到发货原则，产品运费及保险费由乙方负责承担。2.本协议发生的支付均通过银行帐号进行，货款由乙方直接汇到甲方指定账户，不得将钞票或无公司名称的支票交给甲方业务人员，否则甲方有权拒绝发货，且后果由乙方自负。3.乙方应以书面形式向甲方下达订货计划，应写明产品名称、型号规格、数量及特殊规定等，订货人署名并加盖公章后传真给甲方，甲方收到后予以回复确认。4.在甲方库存能满足乙方所需数量时，采用一次付清方式，乙方支付货款后将汇款凭证传真到甲方，甲方收到乙方货款后三个工作日【篇二：红蜻蜓加盟协议】篇一：成立分公司合作协议成立非常有限公司合肥分公司合作协议甲方：乙方：丙方：合作三方本着“诚信合作、平等互利、共谋发展”的原则，在和谐协商的基础上，就共同合作代理、销售“晴天品牌”旗下产品等有关事宜进行了充足协商，达成如下协议，以资遵照执行。第一条合作内容和方式协议三方合作成立非常有限公司合肥分公司（以下简称“分公司”），三方共投资100万元用于该公司的经营，经营内容为代理、销售“晴天品牌”旗下产品，合作的市场范围为安徽省，该分公司独立核算、自负盈亏，各方按各自投资比例分派利润、承担风险。第二条合作期限各方批准合作期限为壹年，自2023年7月1日起至2023年6月30日，合作期限届满前三个月，三方可协商是否续期。第三条投资比例及资金到位1、甲方以钞票方式投资万元，占总投资的；乙方投资万元，占总投资的25%；丙方以钞票方式投资25万元，占总投资的25%。2、本协议签订后内，甲方、丙方应将拟投资的资金转至以下账户，方视为对合作项目完毕出资义务：户名：账号：开户行：。3、（提取数额以25万元为限）。第四条合作项目各方责任分工1、甲方：（1）保证准时、足额缴付出资；（2）负责分公司设立；（3）担任分公司财务经理，负责客户催款、账务制作管理、资金管理等财务事宜；（3）指导、参与分公司销售及办公人员招聘、培训；（4）与乙方共同制定、决定产品定价、结账打折、货品调价以及优惠政策等；（5）与乙方共同审核、审批分公司各项费用报销。2、乙方：（1）负责分公司设立；（2）担任运营经理，负责分公司平常运营、客户洽谈及市场招商、促销活动等销售政策；（3）负责销售服务公司销售人员招聘、培训；（4）与甲方共同制定、决定产品定价、结账打折、货品调价以及优惠政策等；（5）与甲方共同审核、审批分公司各项费用报销。3、如分公司运营期间，甲、乙方意见冲突无法协商一致或有其他重要事项时，由协议三方实行一人一票的投票方式表决，票数达三分之二及以上即视为表决通过。第五条财务及公司经营情况披露分公司的经营状况、财务资料或重大事项实行公开制度，财务会计人员应每月向协议三方通报财务报表情况，且三方有权随时查阅分公司各种经营资料。财务人员应将按月将财务情况发至各方电子邮箱，各方如有异议应在收到邮件后7日内提出。甲方邮箱：乙方邮箱：丙方邮箱：第六条利润分派及薪资标准1、为保证分公司的运营资金富余及后期发展，三方批准合作前三年不进行分红，且前三年乙方按其出资比例所应得的分红应一方面提取抵冲其投资资金，扣留数额以25万元为限；前三年甲、丙所应得的分红及乙方超过25万元后不需要再提取的分红均不作为各方新投入资金，三方的投资比例不变。2、合作第四年起，分公司应核算上一年度经营状况，拟定赚钱和亏损情况，如有赚钱，扣除相应经营成本、税费后，由三方按投资比例分派利润。3、合作期间，甲方每月工资为4000元，生活补贴1000元；乙方每月工资为6000元，电话费补贴200元；甲乙薪资及补贴的发放时间按分公司薪资制度执行。4、合作之日起每满一个年度即为一个协议年度，若分公司在任一协议年度完毕不低于500万元的销售任务时，则取5万元作为奖励给甲方、乙方，双方各分50%；销售额度以发货记载为准，该奖励在年度核算赚钱时作为薪资成本予以扣除。第七条总公司对分公司的经营管理1、分公司要在总公司非常有限公司的统一领导下，严格按照国家法律、法规及总公司的规章制度开展业务。2、虽然法律上分公司不具有独立法人主体资格，但本协议约定的独立核算、利润分派、亏损承担等相关条款对协议各方具有约束力。如合作期间发生的债务，应由分公司承担；解除合作协议后，分公司的债务及损失由协议三方按投资比例承担。分公司在实际经营中如与总公司发生业务、资金往来，分公司内部也应独立核算。3、分公司的印章仅有分公司公章、财务章，需到公安局、总公司备案登记，并妥善保管，分公司不得私自刻制总公司各类章，分公司用章应严格遵守总公司的用章规定，如分公司私自刻制总公司印章或因用章不妥导致总公司经济损失的，总公司有权撤消分公司的经营权。4、分公司应按章纳税，并且将每月纳税凭证发给总公司财务部经理报告、备案，如分公司因未按规定缴纳税收导致总公司经济损失的，总公司有权规定分公司承担，并依情况决定是否撤消分公司的经营权。5、分公司的其他业务开展可参考总公司相应的管理制度，总公司有权依分公司管理制度及原则监督、指导分公司运营。6、如因分公司债务或其他因素导致总公司被第三方追究责任时，总公司承担经济补偿后有权向协议三方追偿。第八条合作期满后财产解决合作期限届满或提前解除本协议，则各方应依法对分公司进行清算。由各方委派人员成立清算组，清算后的剩余财产及债务，由各方按投资比例进行分派、承担。第九条合作解除的情形及责任1、本协议签署后，出现以下任一或所有情形，则视为合作解除：（1）甲、丙方未按约定的时间内足额及时履行合作出资义务；（2）分公司非因任一方因素导致无法成立；（3）经表决三分之二投资方批准终止合作；（4）合作第一年分公司亏损额大于50万元或连续两年亏损时，三方合作自动解除。2、发生合作解除的情形时，应即注销分公司，总公司对“台湾红蜻蜓”的代理授权也终止，如因一方过错导致，则过错方应全额承担分公司的设立、经营的费用成本，此外，过错方还应补偿因此给其他方导致的损失，并支付违约金人民币万元。如各方均无过错的，分公司的设立、经营的费用成本及其他合理支出由各方按投资比例承担。第十条不可抗力由于地震、台风、水灾、火灾、战争等不可抗力因素，致使遭受不可抗力一方无法履行本协议或不能完全履行本协议时，该方应迅速以书面形式告知其他方，并在不可抗力事件结束后15日内提供不可抗力的详情及协议不能履行或不能完全履行，或延期履行的理由之有效证明文献，由各方协商拟定是否终止协议，或部分免去协议的责任，或延期履行协议。第十一条保密责任无论本协议是否生效或履行，各方为签订本协议之目的而获悉的其他方的商业秘密和其他重大信息，均不得不合法使用或者泄露给第三方（各方指定的专业顾问除外）。不合法使用或者泄露商业秘密和其他的重大信息给其他方导致损失的，责任方应当承担所有损失的补偿责任。第十二条其他1、本协议三方为更好地进行本合作项目，签署的各种备忘录、会议纪要均作为本协议的组成部分，具有同等法律效力。2、特别约定：如因分公司成立的需要而向工商部门提供总公司章程、股东会决议等文献，如该相关文献与本协议规定的投资情况、投资比例或利润分派的约定不一致的，以本协议的约定为准。3、凡因本协议引起的或与本协议有关的任何争议，由各方协商解决。协商不成时，任一方可向人民法院提起诉讼。4、本协议一式叁份，三方各执壹份，自三方签字盖章之日起生效。甲方：乙方：丙方：年月日年月日年月日篇二：红蜻蜓公司文化红蜻蜓公司简介——中国红蜻蜓集团是一家以鞋业为主、跨行业发展的全国无区域性集团。1995年3月成立以来，红蜻蜓秉着“从距离中寻求接近”的核心理念，大力实行“品牌开路，文化兴业”发展战略，将中国传统文化融入公司经营各环节，形成了鲜明特色的公司文化。红蜻蜓积极致力于中华鞋履文化的研究与应用，并连创三个全国第一：设立第一家鞋文化研究中心、创建第一家中华鞋文化展馆、编辑出版第一部《中国鞋履文化辞典》，被誉为引领中国鞋业进入“文化时代”的三大标志性事件。红蜻蜓稳健推动“绿草地”连锁专卖计划，现已建立了拥有近3000家销售终端的大型连锁专卖体系，市场占有率稳居同行前列。目前，“红蜻蜓”文化品牌和“绿草地”营销网络已成为其两大核心竞争力。红蜻蜓狠抓产品质量，打造服务品牌。红蜻蜓皮鞋先后荣获“中国鞋业质量龙头”、“全国首批免检产品”、“中国真皮名鞋”、“中国名牌产品”等称号。以下从公司五要素对红蜻蜓进行分析：道——价值观。使命——发明新生活，回归大自然。愿景——年轻的红蜻蜓，大家的红蜻蜓，永远的红蜻蜓。核心理念——从距离寻求接品牌理念——文化、亲和、自然。天——公司环境。1995年创业之初，红蜻蜓所面对的天与别人所面对的天毫无二样，甚至还要更恶劣：当时红蜻蜓一无厂房，二无品牌，三无稳定的市场份额，而在当时中国鞋业市场早已硝烟四起，单单温州就有4300多家鞋类公司。但八年后红蜻蜓能一跃而成为中国鞋业的领军公司，市场综合占有率和公司总体实力均位居同行前列，红蜻蜓荣登中国名牌金榜，绿草地铺遍全国城乡，形成红蜻蜓文化品牌和绿草地营销网络两大核心竞争力。纵观红蜻蜓的发展历程，我们不难看出，要归功于看好了天象，用好了天时，赢得了天下。用红蜻蜓自己的话来说：就是遵循自然法则、整合自然资源、寻求自然发展。1995年正值鞋业品牌蜂涌而上，产品同质化日益严重之际。当时白手起家的红蜻蜓，假如按照传统的竞争模式，在产品、规模、利润上与同行赛跑，肯定很难在短时间内取胜。闯荡商海数年的创始人钱金波有着超前的战略思维和敏锐的市场眼光。他认为，面对强手如林、群雄混战的无序状态，红蜻蜓只有展开差异化竞争，别出心裁、独树一帜，方能错位竞争，致先者胜。于是他对市场情况进行细分：国内鞋类品牌风起云涌，竞争剧烈，但大多还在数量、质量的层面进行竞争，商业气息浓厚，文化气息淡薄。可以说，与国外著名品牌相比，我们的质量并不差得太多，最重要的相差是在文化附加值上。特别是温州，由于是中国市场经济比较早实行的地方，再加上温州老板大多文化水平不高，这里被称为“文化沙漠”。因此文化是鞋业最为薄弱的一环，几乎是一个盲区。假如在这时，打出一个富有文化内涵的品牌，岂不是不久就能以一招鲜而红遍天？所以红蜻蜓文化品牌的后来居上，虽然被称为逆风而起，红蜻蜓的迅速扩张虽然被誉为超常规，但重要因素还是红蜻蜓可以看准天象，找出并遵循自然法则，以正合，以奇胜。同时，红蜻蜓品牌之所以如此充满文化、亲和、自然之感，正是整合了山水、蓝天、白云、阳光、春雨、绿草地、红蜻蜓等自然资源，童年、故乡、亲情、怀旧，使得人们无不对这个品牌一见钟情，引起强烈的共鸣。红蜻蜓公司之所以发展这么快，也就是整合了温州、成都、广州、上海等地的协作生产优势，借用合力，汇聚众强，协调发展。所以我们面对困难应当多动脑筋、寻找规律、发挥主观能动性、获得成功发展。地——文化网络。红蜻蜓最大的文化网络有两个：一是数千名生产员工。第二个就是数万名营销员工。行政总部涉及我们的内刊、网站等这些正式非正式的传播渠道是全力以赴为这两大头作好规范与服务的。红蜻蜓如何建好这两大网络的呢？秘诀就是：融合地区文化，融入人文关怀。对内部生产员工，我们融入人文关怀，品牌是价值，员工是财富。充足为员工着想，改善员工生活。从最基本的生理需要来考虑。从细节上可以看出：稀饭如此之稠，是怕员工不耐饿；员工生病，钱副总亲自配药给他们喝；伏天煮凉茶送进车间；每年发被子；为员工捐款，抗非典煮中药给员工喝；三桥搬迁一方面建员工宿舍；广东鞋业每个人发芒果；温州鞋业自己办超市，方便员工等；上海张春仙善做思想工作，留人留心。通过这些点点滴滴的积累，同时通过广播、红蜻蜓报、乐园、文化手册、环境文化的潜移默化，使红蜻蜓文化品牌、经营思想、价值观广泛而进一步地为员工接受、认同和实践，从而产生心灵的契约、文化监督力、文化止滑力，形成强大的凝聚力和战斗力。红蜻蜓绿草地网络之所以在短短八年中成为全国制鞋业最大的连锁机构，其成功做法是：一是融合永嘉楠溪江独特的地区文化，成就红蜻蜓文化品牌，并将永嘉山水人文诸如町步精神、以利和义、天人合一等优秀思想融入管理之中，形成了既理性务实，又亲和幻想的独特管理特点，红蜻蜓文化品牌无论是在市场准入、市场竞争还是市场拓展与提高上，都提供了极大强大的驱动力。将——英雄人物红蜻蜓一开始非常注重打造团队，吸纳和打造有综合能力、实践经验的团队领导。1995年初，钱金波在公司创业大会上对全体员工说：“如今的红蜻蜓虽然还一无所有，但我们最大的财富就是在座的各位员工。正由于有了你们，我才相信红蜻蜓的事业会把梦想变成现实。我们不仅要红一点，还要红成一片。”后来，钱金波身体力行、率先垂范，打造了一支吃苦耐劳、可以手提肩扛、可以用自行车运送皮鞋的营销队伍。并且这批人员又成为全国各大办事处的人员，领导着拥有3000家终端的庞大网络。为适应公司的快速扩张，钱金波又在八年中完毕了三次放权，聘请职业经理人做为财务副总、营销副总、执行总裁，这些高级人才的到来，既为红蜻蜓带来更广泛的社会关注，也为红蜻蜓团队的打造奠定了坚实的基础。随后红蜻蜓提出用文化打造不败的团队，进一步健全制度，理顺机制，集聚人才，采用内部使用与外部引进相结合的方式，既相马又赛马。社会上越来越优秀的人才更多地加入团队，红蜻蜓已提出153人才工程、经理职业化，形成一支纪律严明的军队，一座共同进步的学校、一个亲和温情的家庭，成为名符其实的劳动者的乐园。红蜻蜓能稳健而快速地发展，可以百尺竿头，更进一步，可以使社会普遍感到公司的实力，重要就是靠团队的构造与提高。红蜻蜓的成功，是品牌的成功、通路的成功，更是文化的成功、团队的成功。法——典礼典礼。蜻蜓”、公司文化推动、各种主题文化活动、与其他媒体单位合作的活动、捐款活动、广告形象等，都是典礼典礼的最佳体现。这些典礼典礼中贯穿始终的是文化，形象风格是谦和、含蓄、亲切、超前、活力、长远、新奇。如我们在故土情深晚会上的独一性、获中国名牌时的三个感谢、获得五四奖章时的三个年轻、在首发式上的前驱等。这些活动的开展、形象的展露，很好地体了红蜻蜓让员工、大众与红蜻蜓拉近了距离，引起了强烈的共鸣，一个真实而有着梦幻之美的品牌立体地凸现于受众的脑海中。挥之不去。红蜻蜓的法是什么，就是红蜻蜓的制度。总裁钟普明说过。规章制度就是公司之法，法不在于多，关键在于精，精在于严，严在于行。去年是红蜻蜓的立章建制年，一共出台四十多项极具针对性、简便性、可行性的规章制度，使红蜻蜓制度文化大大向前迈进了一步，公司运作更为规范，团队氛围更为和谐，管理细节更为精致，可以说真正体现了一个大公司的良好风范。今年以来，随着着公司文化的推动，红蜻蜓对制度建设固本强基的同时，还实行精简修改的原则，使制度更吻合实际、发挥有效作用。六、大公司成功的共同点精神的成功：成功的公司必有一个或数个卓越的领导，在他们的身上有着个性鲜明的天性、理性、韧性。敢于冒险，善于创新，诚于经营。并且精神成为体系，既有特色，亦带普遍指导性。既有时代性，又有永久性，既有民族性，又有全球性。机遇的成功：顺应时代潮流，把握产业趋势，积极调整，先知先觉。适者生存。网络的成功：市场网络与文化网络的成功。市场网络使产品家喻户晓，文化网络使思想进一步人心。团队的成功：人就是一切。每个成功公司家都把人放在重要位置。造人运动是一个公司成功的主线。用什么造，就是与时俱进、自有特色的经营思想。三个和尚成为一个团队。制度的成功：流程再造，制度创新，典礼的创建，活动的开展，这些往往比文化和制度自身更有可操作性，趣味、生动、具体，这些正是公司文化最终的成功。篇三：玉天瑞服饰加盟协议正式版玉天瑞保时霓特许加盟协议书合约编号：合约签署地点：成都市春熙路尚都服饰广场11楼48号基本诠释本合约及附件内容属于甲乙双方共同执行的权利、义务、责任范围及要约，内容具体注释了关于授权甲方保时霓经销经营相关的加盟区域及经销范围、甲乙方基本权责问题、产品计量及结算价格、普通订单及订货会定单方式、货品物流及调换规则、加盟要约执行及条件性终止、质量保障及后台服务、财务要约及保密约定等方面，附件中亦重点陈述了相关名词诠释、授权公司相关管理制度及规则，双方应遵循《中华人民共和国协议法》、《商品法》、《特许加盟管理办法》、《公司法》，认真履行相关事务及要约，完毕加盟时限的权益合作。本合约属于成都玉天瑞服饰公司二○一二年十二月第一次修订的关于特许加盟授权经营的正式版本，含封面底及合约内容共计十页，以后每年修正一次。特许经营协议书甲方：成都玉天瑞服饰公司（以下简称甲方或公司）地址：中国成都春熙路尚都服饰广场11楼48号法定代表人：法定授权人：【篇三：皮鞋品牌营销策划书】皮鞋品牌营销策划书（一）策划目的：1）收集相关的背景资料，分析香港步步高国际集团有限公司pubgo佰高鞋业的渠道策略存在的问题，提出解决方法。2）为香港步步高国际集团有限公司pubgo佰高鞋业在湖南市场新的一年拓展直营店和加盟店。（二）公司概况：香港步步高国际集团有限公司pubgo佰高集团是一家拥有10亿多元资产，以皮鞋为主业，并涉足房产、商贸开发、金融投资领域的全国民营百强公司。公司现有员工二千余名，拥有30多条国际一流的生产流水线，年产皮鞋1000多万双，建立了三大生产基地、两大研发中心、3000多个营销网络。在皮鞋行业，香港步步高国际集团有限公司pubgo佰高鞋业股份有限公司是中国领先的皮鞋品牌公司之一，重要从事设计、开发、制造、分销和零售香港步步高国际集团有限公司pubgo佰高等五个品牌的皮鞋及皮具。作为目前中国皮鞋行业唯一的标志性品牌，2023年“香港步步高国际集团有限公司pubgo佰高”品牌价值达80.02亿元。在全国设立了30多个省级分公司、2023多家连锁专卖店、800多处店中店。在意大利、西班牙、美国、日本设立了国外分公司。同时，在温州、广州及米兰设立三个鞋样设计中心，每年开发出3000多个新品种，保持香港步步高国际集团有限公司pubgo佰高集团产品始终走在潮流的前列。现状分析：1）在皮革行业所需要的重要原材料羊皮价格不断上涨的情况下，由于公司生产规模的不断扩大，使得皮香港步步高国际集团有限公司pubgo佰高鞋业在最近4年左右的时间保持原料皮革价格不变甚至越来越低。2）香港步步高国际集团有限公司pubgo佰高鞋业将投入募集资金中的重要部分用于建设直营店铺，但是从过往的业绩来看，香港步步高国际集团有限公司pubgo佰高鞋业对直营店的把控能力并不强，以至于该公司的营业收入越来越依靠经销商渠道。3）经销商渠道相对于直营店的表现更突出，对业绩支撑更有利。4）近4年的时间，香港步步高国际集团有限公司pubgo佰高自产皮鞋的数量基本保持不变，自身产能运用率也从未饱和过。（三）香港步步高国际集团有限公司pubgo佰高鞋业的竞争优劣分析：优势：1）公司作为国内领先的鞋业制造商和零售商，以“香港步步高国际集团有限公司pubgo佰高”品牌为主，有较高的品牌知名度。2)公司有雄厚的研发实力。2023年，公司投入数千万科技研发经费成立“香港步步高国际集团有限公司pubgo佰高鞋类科技研究院”。2023年，又投资成立“高科技数字化研发基地”，率先引领中国鞋企从传统手工时代进入数字化研发时代。公司研发的“垫脚系列”技术能使鞋垫可以自动制冷或制热；“舒适中底”技术使鞋垫弧度完全贴合人体脚底曲线，穿起来舒适自如，走路轻松省力。3)有着引领潮流的设计能力。公司已建立起专业设计人员和工艺技术人员组成的设计团队，公司不仅每季度能开发出3,000多个新款，同时还能保证在补单过程中搭配充足的新款。设立了东莞分公司，聘请意大利著名设计师，将新工艺、新材料、新设计理念和款式带到公司，形成了自己独特的风格和定位，以及时尚且蕴含丰富的品牌文化。劣势：1)终端店铺的稳定性和控制力有待增强。融资渠道的单一，公司重要通过借助经销商的人力、财力和物力来展二、三线城市的营销网络。但由于各地经销商的实力，特别是资金实力参差不齐，因此本公司难以保证经销商可获得本地适合皮鞋产品销售的优质店铺资源。同时，由于本公司无法对经销商的店铺资源予以完全控制，因此难以长期固定所有店铺场合从而保证公司销售终端的稳定性。2)信息管理劣势。公司信息系统在生产资源管理、商品企划、产品生命周期管理等业务系统以及财务、人事等支持系统等方面与国外竞争对手尚存在较大差距。（四）香港步步高国际集团有限公司pubgo佰高鞋业的渠道分析：渠道策略存在的问题：1）庞大的专卖网络存在着成本高昂、管理低效的危险。渠道经营的粗放化倾向，及某些渠道在建设过程中重数量轻质量、只看眼前忽略未来，销售网络质量不高，单店销量不够抱负等，导致了渠道建设的不够稳固和公司业绩的持久动荡。2)产品单一，品牌单一，可选择性差，广告投入大，终端商经营理念与方法相对落后由于夫妻店比较多，开店费用成本高。3)连锁店通常对选址规定严格。“鞋业、服装行业有相似之处，国内几乎没有利润超高的国际品牌，同质化严重，所以它们一般以专卖店的模式存在，以走量取胜。这就规定公司专卖店必须开在城市的中心位置，最佳是在人流量最大的商业街的中心位置。4）香港步步高国际集团有限公司pubgo佰高专卖店大部分是非自营专卖店，在专卖店一哄而上的年代，相称一部分加盟商都是“慕名而来”，“跟着感觉走”加盟了连锁专卖，可当他们一旦碰到挫折就很容易放弃。解决方案：1)香港步步高国际集团有限公司pubgo佰高公司在专卖渠道建设中，应树立“以人为本”的发展理念，重视渠道中的加盟商，一方面，公司要提供领先的产品、稳固的质量和富余的货源，另一方面，要树立全身心为加盟商服务的心态，以期实现鞋企与加盟商之间由简朴的交易型关系向伙伴型关系的转变。2)香港步步高国际集团有限公司pubgo佰高鞋业一方面，重点加强自营店的建设，将其比例提高到20%以上，赚钱范围争取达成公司销售总额的80%以上；另一方面，提高专卖营销网络的建设质量。以点带面，以自营店为基点，向四周辐射，逐步形成区域垄断格局，带动代理商共同提高业绩，做到“开设一个成功一个；巩固一个，带动一片”。3)一方面，香港步步高国际集团有限公司pubgo佰高鞋业必须尽快指定扁平化的渠道结构，减少销售重心。公司直接面对消费终端，及时沟通信息，更好地推行公司的销售政策。将销售渠道改为扁平化的结构，即销售渠道越来越短，销售网点则越来越多。销售渠道短，增长了鞋企对渠道的控