教育培训项目可行性分析报告

1一月二月三月产品名称数量金额利润产品名称数量金额利润产品名称数量金额利润合计合计合计四月五月六月产品名称金额利润产品名称数量金额利润产品名称数量金额利润合计合计合计教化培训项目可行性分析报告(2009-08-1320:24:29)转载▼标签：杂谈一、项目简介

（一）项目名称：中小学教化培训

（二）项目培训的内容1、英语培训（小班教学或VIP教学班）

考试类：

非考试类：

2、奥数学习（小班教学或者VIP教学班）

竞赛类：“希望杯”、“华杯赛”

其他：

小升初奥数、趣味数学3、中小学课程同步特性化辅导（1对1）4、艺术类（待定）

（三）项目所属行业及性质中小学教化培训项目属于教化行业中的社会教化，它是除学校教化和家庭教化外的一种补充式的教化模式。以适应当今教化竞争的发展。二、项目实施的必要性和可行性

（一）项目投资的必要性1、国际经济发展的须要。进入二十一世纪及学问经济的出现，使国家之间关于学问、技术和市场的竞争最终归结为人才的竞争。它为教化培训奠定了物质的和理论的基础。在终身教化、人力资源开发和创建学习型组织等新念的影响下，教化培训已经成为世界各国进行人才竞争，实现人力资源特殊是高层次人才资源开发的最普遍、最重要的途径之一。曾有专家断言：二十一世纪是高科技发展的世纪。更是人力资本积累的世纪，是人力资源开发培训的世纪。2、国家政策的激励与支持。在党中心关于科教兴国、教化创新的宏大号召下，我国教化培训作为国家发展战略的一个有机组成部分正受到越来越多的重视。它在科教兴国这一基本国策中的战略性地位得到了前所未有的确定和确立。这为我们培训工作者带来了空前的机遇，也带来了空前的挑战。2002年起先国家相继出台了激励民办教化的政策。2004年4月《民办教化促进法实施条例》的出台，促进教化培训行业进入了发展的快车道。同时该条例规定，出资人要求取得合理回报的民办学校依法遵守国家相关部门制定的税收政策。民办学校出资人可以“取得合理回报”为风险投资介入供应了可能性。创投机构从今起先全面考量网络教化之外的传统线下教化培训市场，这为2006年和2007年的教化培训市场投资集体爆发奠定了基础。继2006年教化行业投资热潮之后，2007年持续升温。3、教化培训市场潜力巨大。中国教化培训领域的市场空间巨大。统计数据显示，教化支出在中国已经超过其他生活费用成为仅次于食物的其次大日常支出。目前，教化培训业所获投资中涉及领域除了网络教化中的网络高等教化、中小学网络教化、网络语言培训，还有线下的语言培训机构、中小学课外辅导机构、IT职业培训、企业管理培训等。统计数据显示，在教化行业获投资细分市场中，语言培训目前获投金额最高，融资总额为1.17亿美元，占教化培训市场融资总额的32.9%。其次分别为中小学课外辅导培训、IT职业教化、教化营销、企业培训等。目前，中国培训业进入了一个快速发展的时期。我国培训产业自1996年以来，在培训需求的不断刺激下，培训市场产生了多元化的衍生产品，消费人群快速扩大，总体市场规模有了飞跃性增长。

据统计，2007年我国共有约5亿人次参与过各种培训，中国培训业正以每年30%的速度递增，2007年我国教化培训市场总体规模超过3000亿元。其中，IT培训市场销售额超过了60亿元，英语培训的市场总值约150亿元，预料2010年我国英语培训的市场总值将会达到300亿元人民币，管理培训市场规模超过50亿元，婴幼儿教化市场消费额在将来5年预料达到上千亿的规模。4、学校教化和家庭教化的有益补充学校教化即学历教化。其特点在于视学生为被动的接受者，以课程和老师为中心，教授某个学科的基本学问，为学生的将来走进社会进行文化储备，是针对全体大多数学生进行的学问传授过程，不能做到因材施教。而家庭教化虽然是是学校教化与社会教化的基础，是终身教化。但是家长的精力和学问有限，也不能满意孩子对于学问实力方面的需求。教化培训是由特定的教化培训机构供应指向性和针对性强的培训，使学员在改进自己弱项和突出强项方面进行的特地培训，一对一特性化辅导又能充分做到因材施教，以达到事半功倍的效果。所以说教化培训是学校教化和家庭教化的有益补充。

（二）项目投资的可行性1、金融危机下的中国教化培训市场现状在过去的2008年金融危机大潮的冲击下，很多行业都出现了负增长或者停滞不前，而中国民办教化行业却“硕果”累累。最新数据显示，2008年前10个月，国内已披露的教化业投资达18起，已披露投资金额超过2.85亿美元。与同期其他大行业相比，占比均较高。尤其在10月份，教化行业投资金额更是高达1.3亿美元，超越IT、房地产等传统热门行业，占据创业投资市场份额的1/3以上。据了解，由于受到金融危机的冲击，很多打算进入其他领域的产业资本和风险投资转而进入观望阶段，并把目光聚焦到了教化行业。日前，环球天下教化科技集团总裁张永琪在参与《巅峰对话》教化高端访谈活动时表示，教化行业在整个风险投资项目领域排名第一。从这一点上可以看出，教化行业有确定基础，有其市场的客观需求，这样就会有持续发展的前景。在严峻的经济形势下，这个行业可能会更长久一些。作为风投领域的专家，凯鹏华盈合伙人周炜则对此表示，投资界大部分的人都有一些海外经验，周炜说：“中国的教化和海外的教化差距还很大，所以中国的教化市场潜力依旧巨大。”业内专家指出，中国教化行业还处于产业发展的初期，教化与资本市场对接还不够充分，上市的教化机构数量较少。资本市场的低迷促使了项目估值的回调和投资成本的下降，国内投资政策环境的松动和国际经济危机的双重作用，都在确定程度上刺激了风险投资机构在中国市场上寻求更多投资机遇的动力。教化培训行业受经济危机影响最小新东方教化科技集团常务副总裁周成刚日前参与网上访谈时表示，教化行业可能是受金融危机冲击最小的行业之一。“因为投资教化是一辈子的投资，因为它是许久以教化变更自己的生活和命运的一种理念。所以到目前为止，从新东部的业务和财务数据看，的确还没有受到特殊大的影响。”据了解，教化行业不但未受金融风暴影响，而且还逆势出现一些增长，在美国很多企业、很多银行都在破产时，美国几家教化公司的业绩却在不断上升。周成刚表示，新东方申请出国留学的同学接近100%地增长。“所以从这些方面上看，表明大家在危机时期。对学习和教化投资，以及充电有更坚决的信念。这个世界生存会变得越来越残酷，挑战会变得越来越激烈，我们只有通过变更自己的生活，变更自己的学习和学问架构，同国际真正接轨，才有可能在将来创建更多的机会。”业内专家分析指出，教化是一个不会受外界影响特殊大的一种传统型的行业，因为它有自身的消费者的需求。同时，教化行业的发展会持续。所以投资教化培训是一个明智的选择。2、北京教化培训市场占据地利的优势投资地域高度集中北京企业数量占84%截至2007年10月31日，中国已获投资的25家教化企业总部均位于一线城市，有21家总部位于北京，占总数的84%。另外上海有2家企业，深圳广州各1家。（见图2-1）

图2-12000-2007年中国教化行业VC/PE投资企业地域分布教化行业投资地域如此集中，与创投市场整体投资地域及各地区教化行业发展密不行分。虽然已获投资企业总部多数位于北京地区，但其业务大多面对全国。北京教化行业发展具备先天优势，因此也成为众多教化培训机构总部所在地。(1).北京作为国际沟通中心，也是出国留学热潮起源地，无论是出国留学外语培训还是商务英语培训市场有较大的发展空间。伴随着2008年奥运会的召开和迎来2010的世博会，人们对于英语培训，尤其是口语培训的重视越来越高。因为中国必需摆脱应试教化中“哑巴英语”的弊端。(2).北京作为国家的首都，是众多精英聚集的地区。它即是政治的中心也是经济的中心，教化的地位更多的受到家庭、学校和企业的重视。对于教化的投资已经占据了处食品支出的其次大支出项目。(3).将来的社会须要的是全面发展的高素养人才。再加上对于择校的刺激，人们都希望走进师资和学习环境优越的学府进行学习，但是进入的终归是少数。为了进入重点学校，家长不惜在各个方面进行培训和竞赛中取得优异的成果。三、项目实施的条件（一）公司注册（或者挂靠）1、公司性质：教化类文化公司，主要从事教化培训、教化询问、办公用品出售等活动。2、公司选址依据：中小学学校集中地区；经济基础较好的社区旁边；人流量较大的商场周边等。3、分部设立点：以区为单位设立分部；以重点中小学为基点设立分部；以社区为基点设立分部等。4、公司规模、布局及配置。（1）启动规模：写字楼100平米，10人。（2）布局：前台区、办公区、特性化教室区（3）启动配置：电脑、电话（二）人员条件1、市场招生主管（1人）：要求：了解教化培训市场的基本状况，对教化培训市场的开发和拓宽有独到的思路和实际操作实力。两年以上相关工作阅历者优先考虑。具有较强的敬业精神，具有较强的团队意识，有较好的语言表达和勾通实力，对自身发展有较高要求。2、老师资源（以专职为主，兼职为辅）：“名师的可复制性”（1）英语培训师:英语专业八级，有确定得英语培训阅历。有丰富的学问涵养，能够敏捷运用学问。（2）奥数老师：有奥数培训阅历者优先考虑，思维敏捷，性特别向.（3）中学各科老师：三年以上教学经验，有老师资格证。能够敏捷讲解运用所教学科。毕业班辅导老师必需有送考阅历。3、前台教化询问师和网络管理人员4、聘请途径：以网络聘请为主，现场聘请为辅。但是确定要严把聘请和面试关！

（三）宣扬招生策略

招生宣扬工作的开展，须要提升到战略高度系统地进行组织和支配。招生宣扬的内容、形式、渠道等要有科学的策划。充分、合理地利用现代信息社会所具有的各种快速有效的媒体手段，正确理解招生宣扬广告的媒介选用、组合原则，以达到增加招生宣扬工作实效性的目的。

1、坚持招生宣扬的持续性。招生宣扬是一项持续的事项，不能在开班前疯狂招生，开班后则懈怠！招生宣扬工作是长期性的连绵不断的工作，它应当是对学校整体实力和形象的全方位、综合性、常常性宣扬。招生宣扬的效果有一个积累的过程，要坚持招生宣扬的连续性，对招生宣扬做出长效宣扬支配。这样，不仅可以使学校的影响深化人心，而且从宣扬的投入上来说，可以呈递减趋势。急功近利、一窝蜂地上、忽冷忽热等短视行为只能收到事倍功半的效果。

2、网络宣扬为主，传统手段为辅。（1）传统的招生宣扬。招生简章和宣扬材料的编写、印刷与散发。目前招生宣扬各个培训机构都是以传单的散发为基本的手段。一时间家长手中会获得大量的招生信息，效果特别不好。招生简章越来越精致，内容越来越多，密密麻麻一大张、甚至几大张；各种各样的招生宣扬材料也是五花八门。很简单使家长陷入“数据过剩、信息危机”的冲突当中。虽然如此，我们仍旧不能放弃此传统的方法，但不能把它作为主要的宣扬招生手段！（2）广播、电视广告；人际传播方式宣扬等。广播电视广告的时间短，给人产生瞬间印象，但覆盖面广、宣扬力度大。人际传播宣扬方式比较干脆，有劝服力。人们的口碑有的时候要比自己的宣扬起到事半功倍的作用。但前提是必需有好的教学质量和良好的学后跟踪服务。（3）网络和电话宣扬。信息社会为信息传播和人际沟通供应了便捷、有效的手段。招生宣扬也要适应社会发呈现状，实行人们最简单接受的方法和手段，使宣扬效果最好。比如网络和电话宣扬，运用的人最多，宣扬效果也最好。一是可以登陆社区论坛和教化论坛运用软文的方式进行宣扬；二是登陆广告论坛干脆进行招生宣扬；三是通过聘请人才的方式也可以起到树立公司形象和进行招生宣扬的作用；四是自己公司网站的建立和客服的设立的选产招生作用，网络具有随时访问、双向交互、超级链接、多媒体展示等优点，是招生宣扬的志向工具。公司建立一个招生网站，把相关的招生信息放在网站上，就给家长和学员供应了24小时随时查询的便利。以及有问题随时问询的便利。留意电话询问的重要作用，对与教化询问师要进行系统的培训。3、网络宣扬须要留意的问题：宣扬信息要真实；内容要丰富，宣扬网站上面除了学校的基本状况、课程设置、人数范围、收费标准外，还要充分展示学校的办学水平和办学特色，配以名师介绍和老师取得的成就展示；学生取得的成就展示，这样会取得良好的效果：加强与学员家长的互动与沟通，开通家长社区；留意宣扬的连续性，避开应景之作；留意网站的整体效果。

（四）资金条件和财务预算

1、项目资金投入总额及投入支配。

教化培训公司启动资金投入共须要10万元。写字楼租赁半年房租须要也许5万元；电脑配备须要1万元（5台电脑）；装修费用及桌椅配备1万元；宣扬费用1万元；备用1万元。

2、盈亏平衡点。（五）网站建设（网站和网上宣扬）

四、进度与支配支配（也许的支配，事情的先后）五、结论与建议

（一）初步结论

（二）投资建议1、投资方式、金额及资金用途2、投资监督管理六、进一步可行性探讨的工作支配

1、目前存在的疑点及须要进一步了解的有关问题

2、需聘请专家及可能发生的费用。1一月二月三月产品名称数量金额利润产品名称数量金额利润产品名称数量金额利润合计合计合计四月五月六月产品名称金额利润产品名称数量金额利润产品名称数量金额利润合计合计合计下午13：00—17：00B．实行不定时工作制的员工，在保证完成甲方工作任务状况下，经公司同意,可自行支配工作和休息时间。3．1．2打卡制度.1公司实行上、下班指纹录入打卡制度。全体员工都必需自觉遵守工作时间，实行不定时工作制的员工不必打卡。.2打卡次数：一日两次，即早上上班打卡一次，下午下班打卡一次。.3打卡时间：打卡时间为上班到岗时间和下班离岗时间；.4因公外出不能打卡：因公外出不能打卡应填写《外勤登记表》,注明外出日期、事由、外勤起止时间。因公外出需事先申请，如因特殊状况不能事先申请，应在事毕到岗当日完成申请、审批手续，否则按旷工处理。因停电、卡钟（工卡）故障未打卡的员工，上班前、下班后要刚好到部门考勤员处填写《未打卡补签申请表》，由干脆主管签字证明当日的出勤状况，报部门经理、人力资源部批准后，月底由部门考勤员据此上报考勤。上述状况考勤由各部门或分公司和项目文员帮助人力资源部进行管理。.5手工考勤制度.6手工考勤制申请：由于工作性质，员工无法正常打卡（如外围人员、出差），可由各部门提出人员名单，经主管副总批准后，报人力资源部审批备案。.7参与手工考勤的员工，需由其主管部门的部门考勤员(文员)或部门指定人员进行考勤管理，并于每月26日前向人力资源部递交考勤报表。.8参与手工考勤的员工如有请假状况发生，应遵守相关请、休假制度，照实填报相关表单。.9外派员工在外派工作期间的考勤,需在外派公司打卡记录;如遇中途出差,持出差证明,出差期间的考勤在出差地所在公司打卡记录;3.2加班管理定义加班是指员工在节假日或公司规定的休息日仍照常工作的状况。A．现场管理人员和劳务人员的加班应严格限制，各部门应按月工时标准，合理支配工作班次。部门经理要严格审批员工排班表，保证员工有效工时达到要求。凡是达到月工时标准的，应扣减员工本人的存休或工资；对超出月工时标准的，应说明理由，报主管副总和人力资源部审批。B．因员工月薪工资中的补贴已包括延时工作补贴，所以延时工作在4小时（不含）以下的，不再另计加班工资。因工作须要，一般员工延时工作4小时至8小时可申报加班半天，超过8小时可申报加班1天。对主管(含)以上管理人员，一般状况下延时工作不计加班，因特殊状况经总经理以上领导批准的延时工作，可按以上标准计加班。.2员工加班应提前申请，事先填写《加班申请表》，因无法确定加班工时的，应在本次加班完成后3个工作日内补填《加班申请表》。《加班申请表》经部门经理同意，主管副总经理审核报总经理批准后有效。《加班申请表》必需事前当月内上报有效，如遇特殊状况，也必需在一周内上报至总经理批准。如未履行上述程序，视为乙方自愿加班。.3员工加班，也应按规定打卡，没有打卡记录的加班，公司不予承认；有打卡记录但无公司总经理批准的加班，公司不予承认加班。.4原则上，参与公司组织的各种培训、集体活动不计加班。.5加班工资的补偿：员工在排班休息日的加班，可以以倒休形式支配补休。原则上，员工加班以倒休形式补休的，公司将依据工作须要统一支配在春节前后补休。加班可按1：1的比例冲抵病、事假。加班的申请、审批、确认流程.1《加班申请表》在各部门文员处领取，加班统计周期为上月26日至本月25日。.2员工加班也要按规定打卡，没有打卡记录的加班，公司不予承认。各部门的考勤员(文员)负责《加班申请表》的保管及加班申报。员工加班应提前申请，事先填写《加班申请表》加班前到部门考勤员(文员)处领取《加班申请表》，《加班申请表》经项目管理中心或部门经理同意，主管副总审核，总经理签字批准后有效。填写并履行完审批手续后交由部门考勤员(文员)保管。.3部门考勤员（文员）负责检查、复核确认考勤记录的真实有效性并在每月27日汇总交人力资源部，逾期未交的加班记录公司不予承认。下午13：00—17：00度。全体员工都必需自觉遵守工作时间，实行不定时工作制的员工不必打卡。.2打卡次数：一日两次，即早上上班打卡一次，下午下班打卡一次。.3打卡时间：打卡时间为上班到岗时间和下班离岗时间；.4因公外出不能打卡：因公外出不能打卡应填写《外勤登记表》,注明外出日期、事由、外勤起止时间。因公外出需事先申请，如因特殊状况不能事先申请，应在事毕到岗当日完成申请、审批手续，否则按旷工处理。因停电、卡钟（工卡）故障未打卡的员工，上班前、下班后要刚好到部门考勤员处填写《未打卡补签申请表》，由干脆主管签字证明当日的出勤状况，报部门经理、人力资源部批准后，月底由部门考勤员据此上报考勤。上述状况考勤由各部门或分公司和项目文员帮助人力资源部进行管理。.5手工考勤制度.6手工考勤制申请：由于工作性质，员工无法正常打卡（如外围人员、出差），可由各部门提出人员名单，经主管副总批准后，报人力资源部审批备案。.7参与手工考勤的员工，需由其主管部门的部门考勤员(文员)或部门指定人员进行考勤管理，并于每月26日前向人力资源部递交考勤报表。.8参与手工考勤的员工如有请假状况发生，应遵守相关请、休假制度，照实填报相关表单。.9外派员工在外派工作期间的考勤,需在外派公司打卡记录;如遇中途出差,持出差证明,出差期间的考勤在出差地所在公司打卡记录;3.2加班管理定义加班是指员工在节假日或公司规定的休息日仍照常工作的状况。A．现场管理人员和劳务人员的加班应严格限制，各部门应按月工