2023房地产员工实习自我鉴定（通用17篇）

2023房地产员工实习自我鉴定（通用17篇）2023房地产员工实习自我鉴定（通用17篇）

2023房地产员工实习自我鉴定篇1

通过这几个月的实习让我对房地产的爱好越来越深厚，从之前的不了解、感爱好到现在的越来越喜爱，在这段过程中我学到了许多关于房地产方面的学问和销售技能和一系列购房流程。由于在这个部门里干全部事都得亲力亲为，从约客户到后面的签购房合同都得自己办，所以学的东西也多，不仅要熟识自己公司的楼盘还得了解其他的楼盘。包括地段、配套设施等一系列全方位的学问。我主要总结出了以下几点：

1.在该公司的这段时间里我对这家公司的各个部门的职能，负责人，人员构成有了具体的了解。当然，对你所在的销售部门进行细致的分析可以很精确     的定位自己在这家公司或这个部门的位置。有助于我很快适应这个新环境融入这个团体。

2.我必需在最短的时间里学习到最多的学问还要尽快的把握全部的学问把它应用到实践当中。不然你到哪里，做多久永久只能是销售。这个目标是没有任何捷径和秘诀的，就是得比别人多接一个客户，多对客户报以笑容和责任心，多思索，多跟同事搞好关系。就是要比别人活得累一点，正确一点。

3.不管自己的内心多么的害怕，你都要把很自信，精力充足的，大方得体，干净干练的一面呈现给大家，呈现给你的客户看。不要把自己的任何感情强加在同事、客户身上，这里不比学校有同事也不是伴侣，你必需用你阳光的一面去影响别人，这样别人才会去观赏你，认可你。

4.自己肯定要把自己的客户看牢，要让客户记住你给客户留个好印象。当你遇到撞单或者别人想抢你客户的时候，不要显得很无所谓，不在乎。也不要争得面红耳赤，毫不讲理。要学会利用公司制度和同事关系来维护自己的利益。

5.当自己业绩不好的时候千万别怀疑自己，甚至去埋怨别人或者说自己运气不好，要以一颗平常心对待。不要让人感觉出你有任何心情波动。擅长学习别人的销售阅历，多向销售好的同事多多学习。常常与同事共享你的工作阅历，学会取长补短这样你会发觉同事的阅历对你是很有关心的，你的进步会越来越快。地产销售不只是只要自己努力就有回报的工作，你要知道别人跟你是站在一个平台的，别人的业绩好是由于那个人比你努力或者比你做得时间长，比你的阅历多，比你客户多，做事的方法好等等。要克服这些，你必需多思索。

6.地产销售竞争激烈，一般实行末尾淘汰制。心态真的很重要，不管你在这个行业胜利与否都不要太在意，重要的是你在学习当中你有没有铺张时间有没有学到东西有没有懊悔自己当时的选择。所以自己肯定要给自己做一个人生规划任何一个工作等做到肯定程度会消失一些疲态，客户也不想接，电话也不想接。靠老客户介绍业绩已经很不错了。没有激情了。这个时候不是由于你的激情用光了。是由于你内心的目标已经实现了。一个人实现目标的时候往往会迷失方向，这个时候你要快速的设立新的目标，使自己的人生有正确的方向。

实习建议

通过这段时间的实习，我感受颇深。像我们销售专业的同学最重要的就是要查找需求客户群体，正确的了解客户的需求、分析出有意向的客户这对我们来说原来是轻而易举的但是我们却在这方面做得不够好由于我们的阅历欠缺。做销售的必需要对每一个客户肯定要特别了解。年龄，性格，爱好爱好，家庭人员，从事行业，收入等是最基本的，还有他们需要的户型，接受的价格范围，他们买房子的用途等等。这些都是了解客户需求的打算性因素。而刚从学校出来的我们并不懂得怎样去透彻的了解客户挖掘客户需求，说明我们市场营销专业的理论性还是挺强的但是我们却没有很好的把它应用于实践当中所以说社会阅历欠缺。而我们公司要求我们肯定要把你所见过的客户包括谈客过程中所遇到的问题都记录下来，不要由于当时你觉得这些客户不适合这个项目或者对这个项目没爱好就把他们忘了。这些都是你的财宝。总有一天你肯定会用得上。而且销售的最高境界是倾听，要为客户排忧解难，千万别给他制造麻烦和没必要的思索。给客户想要的而不是给你想给他的，倾听客户的的想法后对症下药，你会发觉工作越来越轻松为了让谈判过程更加丰富好玩，要求学问面肯定要广。这些学问会提高你的签约胜利率。所以通过我在学校的专业学问的学习和实习当中所得阅历的比较我觉得像我们市场营销专业的同学必需要把握以下几点;

1.较强的专业学问(必要的专业术语使用会使我们更有劝说力，更让客户信服放心)

2.宽阔的学问面(跟不同的客户沟通，会有不同的侧重点，有的客户喜爱旅游，有的客户喜爱财经，有的客户关注时政要闻。不同的人谈天的内容不同沟通会更开心)

3.擅长发觉客户需求的眼睛(依据谈天的内容要准时整理出客户所透露出来的信息，自住或投资、经济条件如何、经济力量可以承受的范围)

4.擅长倾听(有时倾听比讲一大堆的道理更管用，你说一大堆的社区优点但客户担忧的是周边学校的配套设施，你所解决的问题不是客户所关怀的问题那么也是不胜利的沟通)

5.擅长学习和沟通的力量(做为一名销售所面临的第一大问题就能是与人沟通的力量，你擅长沟通才能把你自己介绍出去，继而把自己推销出去把产品推销出去。而要胜利的把产品推销出去你必需学习产品的构成、作用、以及使用的效果，这也是学习的一个方面)

6.要永久懂得实践是检验真理的唯一标准(在没接触一件事情之前，永久不要下结论。比如打电话挺简洁的一件事情，但要胜利的打破购房者对你的戒心以及提起购房者对项目的爱好到过来项目详细了解真的很不简单。所以永久也不要小看任何一件事)

2023房地产员工实习自我鉴定篇2

房策是一个很开放的地方，也是一个让人能学习到许多东西的地方，我把一个新人的工作总结写上来，大家一起点评，嘿嘿

4月工作总结和5月

4月工作总结

来到销售部已经有1个半月，经受了最终一期的开盘，也在开盘中学习到了许多，人说“好记性不如烂笔头”，时时对自己的工作进行总结，让自己在总结中得到更多的成长。

整个4月认购1300万左右，签约1200万左右，其中两套因工程抵款，尚未签约。达到了月初的工作任务1000万的认购。在这个过程中，我对置业顾问这个工作有了更多的熟悉，也学习到了许多东西，详细如下:

1.做好一名优秀的置业顾问，一是勤奋和坚持，二是心态，三是专业学问和技巧。

之所以把勤奋和坚持支配在第一位，这点是从身上学习到的，她能成为销售冠军，是在别人都觉得接待客户厌烦的时候，接待疲乏的时候，依旧是保持了激-情，乐观的接待客户。更加难能珍贵的是，能将这种工作精神持之以恒，人生就是一场长跑，或许在50米跑步中，是冠军，但是800米呢，1000米或者更多呢?还是能保证吗，就很困难了。

好的心态，对待问题，能从辩证的角度来看待问题。从XX部进入销售部，在许多人看来不是一件好事情，是一个比XX部还不稳定的工作，时时都有走人的危急。但是从另外一个角度想，见习置业顾问，可以让我在个人力量上得到更多提升，反而成了好事。在对待客户上，心态也很关键的，每进来一个客户，你都必需要急躁，而且要心里布满盼望，信任他们是来看房子的，而且我们的房子很适合他们，他们也会很喜爱。许多时候，我们自己对自己的产品没有信念，对自己的客户也没有信念，其实许多迟疑的客户，只要自己多乐观一点，说不定就能成交了。

好的专业学问，客户才会更加的信任你，这就需要我在工作中不断对自己加强学习。同时技巧也是很有必要的。没有做置业顾问之前，许多时候我不理解为什么可以给客户更多的折扣而不给，要卖高价，对个人来说，卖了高价，只是多是10多块的提成但是对客户来说，可以节约许多钱。担当置业顾问以后，我明白，高价销售，可以为企业制造更多利益，从小的方面来说，许多时候不是不给折扣，而且谈判结果就是这样了，假如在提到更多优待，可能物极必反，最终反正没有方法达到成交。总之，技巧这块我还在努力学习。

2.以感恩的态度来面对一切事情

和几个物管都有接触，他们都是年轻人，虽然他们是物管，但是他们也有自己的抱负，说她以前是一个销售部的实习生，和是一起工作的，后来由于各种缘由而做了物管，但是她还是很想从事置业顾问工作。也很忠厚狡猾，他是为了还债而从事物管，但是也是准备以后能担当置业顾问。每个人都有幻想，但是并不是每个人都情愿为了自己的幻想而付出，实现幻想需要“苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身”。我现在能成为实习置业顾问，我应当很荣幸，所以，我需要不断的对自己更多的充实，营销，策划，建筑，家居等方面，还有其他如保藏，运动等方面也应当多些学习。

3.扬长避短

进入XX房地产公司，一个好的企业文化，可以让我有更多机会改掉自己的缺点。对我个人来说，我最大的缺点就是拖拉，执行力不够强。

在上个月，我能达到这么多成交，和努力接待客户有不行少的关系，全部只要有付出了，确定会有回报的。

5月工作方案:

1.5月，努力接待客户，实现300万的认购

2.利用空闲时间，学习完《市场营销》

3.把开盘的的详细执行状况写下来，作为案例分析。

4.写两篇文章，一个以别墅为讨论项目，一个以本地整体市场为讨论对象，题目待定

5.多向主管和策划经理学习。

2023房地产员工实习自我鉴定篇3

迈出高校生活的最终一个年头，站在我们面前的就是那个憧憬已久的工作社会，我们的心已经开头飞进那里。我们兴奋、我们兴奋，由于我们最终可以在这个巨大的舞台上呈现自我，但我们还需要时间去了解这个社会。学校为了把我们平稳的送上社会的大舞台，为适应今后的社会工作奠定基础，同时完成高校教育的最终一个重要环节，特地支配了我们毕业实习。

由于对房地产销售非常感爱好,而且我们就是学房地产经营与估价的专业的，所以20__年11月我到了上海xx地产南京分公司实习。实习是以独立业务作业方式完成的。实习的内容有两个：一个是户外广告的招商，另一个是房产销售置业顾问。现在实习已经结束，回头总结我的实习报告，感到非常的欣慰。它使我在实践中了解了社会，让我们学到了许多在课堂上根本就学不到的学问，也打开了视野、增长了见识，为我即将走向社会打下坚实的基矗基本上达到了学校要求的实习目的。为了表达我收获的喜悦，我将主要以房产销售工作来谈我的实习体会。

xx地产是具有专业资质的房地产企业，公司的主要业务是专业从事房地产开发项目的全程策划、楼盘整合营销、推广等，是市纳税先进单位。公司胜利策划销售了多个楼盘，电视、报纸进行过多次全方位报道，公司现拥有优秀的房地产和市场营销精英及管理人员。我实习工作分为两个阶段，前一个阶段是在销售部做户外广告的招商工作，工作内容是主动查找客户，给客户讲商铺的地理位置和价格等，假如客户有意就和约谈判。后一阶段就是在售房部做置业顾问，工作的主要内容是接待客户，给顾客介绍楼盘的信息，并关心客户计算房屋的总价。关心他们更好的了解整个楼盘的状况。同时给顾客提出一些我们自己的见解。有时协作办公室人员处理日常工作。

下面是我画出的两个工作的业务流程图和楼盘销售基本流程图：

户外商铺招商的业务流程：

查找顾客合约访谈谈判客户追踪签约售后服务。

房地产销售的业务流程：

查找顾客现场接待谈判客户追踪签约入住售后服务。

时间过的很快，近半年的实习工作已经结束了，我通过实践学到了很多房地产的相关学问，通过不断的学习逐步提高了自己的业务水平。但是作为新人，我深深知道，自己阅历还是相对欠缺的，需要不断的学习和磨练。因此，在以后是正式工作中，我盼望通过到销售第一线的不断学习和实践，在现场不断增加自己的阅历和见识，争取使自己的业务水平提到一个更高的高度，为公司多做贡献，更为以后的工作制造辉煌业绩做铺垫。

新的工作岗位意味着新的起点、新的机遇、新的挑战。

在大浪淘沙中让自己能够找到自己矗立之地。路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。千里之行，始于足下。

2023房地产员工实习自我鉴定篇4

经过一个多月艰苦而又欢乐的实习旅程，我满载而归，我不仅仅仅学会到了房地产的更多学问，把房地产开发的理论和实际紧密的联合起来，我们得到更加珍贵的东西就是阅历与自信，我们不再可怕社会激励竞争的到，来我们此刻喜爱上了暴风雪的洗礼，我们会真诚的对待以后的每一件事和每一个人，实习这两个月期间，我拓宽了视野，增长了见识，体验到社会竞争的残酷，而更多的是期望自己在工作中积累各方面的阅历，为将来自己走创业之路做预备，信任有了这次实习的胜利经受，我们会在以后的岗位上走的更稳做得更好。

实习是以独立业务作业方式完成的。我的实习工作分为两个阶段，前一个阶段是在销售部做户外广告的招商工作，工作资料是主动查找客户，给客户讲房子的地理位置和价格等，假如客户有意就和约谈判。后一阶段就是在售房部做置业顾问，工作的主要资料是接待客户，给顾客介绍楼盘的信息，并帮忙客户计算房屋的总价，帮忙他们更好的了解整个楼盘的状况。销售中心的工作千头万绪，我每一天都需要文件起草、带给调研资料、数量，为决策带给一些有益的资料，数据。有文书处理、档案管理、文件批转等。同时给顾客提出一些我们自己的见解。有时协作办公室人员处理日常工作。

此刻实习已经结束，回头总结我的实习状况，感到非常的欣慰。它使我在实践中了解了社会，让我们学到了许多在课堂上根本就学不到的学问，也打开了视野、增长了见识，为我即将走向社会打下坚实的基础。

房制度市场化变革为房地产中介服务业带来了春天，但春天究竟是耕耘的季节，需要付出艰辛的劳动。随着房改的深化，尤其是切断实物分房，推行货币化分房，住房市场消失多元化、梯度化、集约化的趋势，这就既为房地产中介服务业带来了机遇，又向其提出了更高的要求，因此，务必实行对策细心培育。它尤如苗辅中的花木，房地产中介服务业既需要自身充分发育，又需要园丁辛勤培育。近几年，我国房地产中介服务业有必需的进展，但仍没有得到较好的发育，因此务必细心地培育。国外的阅历告知我们，活跃的住房市场必定要求有一个活跃的房地产中介服务业为其服务。能够说，房地产中介服务业的住房市场乃至房地产市场进展的“助力器”和“催化剂”，其进展水平又是衡量整个房地产市场的“晴雨表”。

2023房地产员工实习自我鉴定篇5

一.实习时间：

20xx.10.1-20xx.3.15

二.实习地点：

三.实习公司介绍：

四.实习目的：

(一)了解房地产公司部门的构成和职能;

(二)了解房地产公司整个工作流程;

(三)加强和巩固理论学问，发觉问题并运用所学学问分析问题和解决问题的力量。

(四)熬炼自己的实践工作力量，适应社会力量和自我管理的力量。

(五)通过毕业实习接触熟悉社会，提高社会交往力量，学习优秀员工的优秀品质和敬业精神，培育素养，明确自己的社会责任。

五.实习内容：

我是今年3月初加入房地产中介这个大家庭的，对于我来说这是一个生疏行业，现在是一段新的开头，新的向往。从进入公司做经纪人那一天起我就告知自己我肯定要做房产中介的champion。作为一名一般的房产经纪人，能在相同的硬件条件下，拿下销售冠军，是每一名经纪人的幻想。

房地产中介这一行业，主要从事房屋租赁、买卖方面的工作。到目前为止，已经实习两个多月。刚开头入职，是从试用经纪人的职位做起。前三天，开头跑商圈，熟识四周的路线，以及楼盘、学校、医院、银行等。做到熟记楼盘方位，客户询问时可以第一时间说出来楼盘所在的详细位置以及四周的配套设施。比如：四周5公里之内有几条公交路线、地铁，医院、学校、超市、大型公园等等。

之后，三天的主打小区楼盘调研。主要调研该小区共有几栋楼，每栋楼分别有几个单元，每单元几层几户。电梯数量以及牌子，物业具体信息等等。

之后就是为期一个礼拜的陌拜电话、实勘户型的训练。主要目的就是为了熬炼我们和生疏人的交际、沟通力量。刚开头我不敢给生疏业主打电话，怀有害怕心理，可怕有人问我我所不懂的专业学问。渐渐熬炼以后，我现在和业主、客户沟通已经没有任何问题，专业学问也正在逐步加强。

经过了跑商圈、市场调研、销售培训以及技能培训等多个环节的考验最终成为一名合格的房产经纪人。参与第一次培训时，我的经理就告知我们经纪人需要和很多不同层次的人接触，要求很强的交际力量，也要有乐观的工作态度。做业务时首先是把客户看成自己的伴侣，为他们解决住房问题，依据他们的经济实力选择合适的户型，包括后期还会为他们解决一些物业方面的问题。经纪人不仅仅停留在卖房子的层面，还需要强化自己各方面的专业学问，不仅在房地产方面，营销学、心理学都要涉及，同时作为公司的门面，自己的一言一行也同时代表了一个公司的形象。所以要不断提高自身的素养，高标准的要求自己。

自从走进玛雅房屋，我才深刻体会到一个中介公司为什么能够做到在全西安市有120多家连锁店，成为陕西省第一大房地产中介品牌。那就是由于他们的企业文化，立志打造四化企业：军事化、家庭化、学校化、宗教化。军事化以高标准、严要求培训每一位经纪人，做到犹如军人一般的听从力、执行力。家庭化对待每一位同事就像对待家人一般，赐予家的暖和。学校化以求知的心态参与每一次的培训，力争打造全能型人才。宗教化每个人都应当有追求，有信仰。没有追求，没有信仰的人是苍白的，是渺小的。玛雅房屋就是关心我们把小时候所具有但现在遗失的东西重新捡起来。比如诚信、幻想、孝道等等。

我还尝试着跟同事们多沟通、多沟通，由于从交谈中也能够学到许多东西。同事们都很热心，很照看我，常常在我遇到困难的时候主动伸出救济之手，他们急躁地教我如何打陌拜电话、如何跟进回访业主、如何和客户议价等一些经纪人必备的基础学问。还从我是高校即将毕业的同学的角度来替我考虑，鼓舞我做事要放手去做，不懂就问，令我特别感动。

刚开头，我的业绩并不抱负，第一个月一个单子也没有跟成。尽管也很专心，带看，派单，驻守，电话跟进这些都很努力去做，却不见成效，我开头转变以前的方法，没有一味地再去夸大房子的优点，说话语气也没有很明显的偏向性。自始自终把每一位客户都当成自己的伴侣，到处从帮伴侣看房买房的角度动身，为客户解决住房上的问题，甚至还将房子一些无关紧要的小缺点告知客户。这样，客户体会到一种亲切感，我的第一单就这么签下来了。接下来，我便做得更加得心应手，在其次个月成交八单，以业绩21200元胜利转正。

我也渐渐的体会到作为一名经纪人打心理战是房产中介这门职业的拿手本事。了解客户的心理变化，推想其房型和价格的需求，并供应针对性的服务，从而促使交易胜利，这些都是胜利的基本技巧。同时，在与客户沟通中擅长察言观色，在高素养的基础上更要加强自己的专业学问和专业技能。此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。

经过两个多月多的磨练，我不能说自己是一名优秀的经纪人，但我始终很努力的在做好自己的本职工作。我们的使命就是：透过专业的支援、专业的人才、专业的服务、专业的设备，来落实人人住得其所的社会使命。

六。.实习心得

校外实习的帷幕慢慢落下了。回想起从开头到现在，这一路走来我最大的感受就是自己成熟多了。不仅丰富了我的人生阅历，还让我品尝到了工作的辛苦，成长的欢乐。在实习的过程中让我明白，团队合作精神很重要，团队合作，不仅仅是自己公司内部的合作，而且包括与其他同行业公司之间的合作，在做业务的过程中，熟悉了许多同行，虽然我们不是在同一家公司的，但我们要做的事情是一样的，因此我们也开头了不同公司间的合作，竞争和合作是并存的，和其他同行业公司建立良好的合作伙伴关系，对以后的业务进展是很有好处的，可以达到互惠互利。

这五个多月的实习，虽然算不上长的时间，但是在短短的五个多月中我确的确实的学到了许多在学校及书本上不曾有过的东西。比如在人际交往方面，书本上只是很简洁的告知你要如何做，而社会上人际交往特别简单，这是在学校不能有如此深刻的感受的。社会上有各种人群，每一个人都有自己的思想和自己的共性，要跟他们处理好关系还真得需要很多技巧。而这种技巧通常是来自社会阅历与阅历的。在行动中，其中有关怀你的人，有对你无所谓的人，有看不惯你的人，看你如何把握了。交际中要求你在不能转变一件东西的时候，你只能学着去适应它，假如还不行，那就转变一下再去适应时的方法。

在这期间使我养成了不管遇到什么困难都不能被它吓倒，从不轻言放弃的品行。人要想实现自身的价值肯定要坚韧坚持的性格，勤奋努力的生活作风，而且还需要随时都有一个乐观向上的心态，这样你就可以做到不管遇到什么挫折，什么困难，你都可以克服，即使遇到失败那也是短暂的，你完全可以汲取阅历教训，再次站起来。

人们常说："隔行如隔山'，通过这一次短暂的实习，我熟悉到其实每行每业都是很辛苦的，只是形式上有所不同。总得来说在实习期间，虽然很辛苦，但是，在这艰苦的工作中，我却学到了不少东西，也受到了很大的启发，我明白，今后的工作还会遇到很多新的东西，这些东西会给我带来新的体验和新的体会。同时，我也特别感谢公司的全部人员，在实习期间，他们对我接待热忱，有问必答，使我们的实习真正是达到了预期的目的。实习很快就结束了，虽然时间短暂，但从中猎取的收益颇大。

2023房地产员工实习自我鉴定篇6

通过这次实习，我对以后的工作方向和环境有了更深化的了解。在实习期间，虽然我的专业与我现在的工作没有太大关联，但在学校里所学的，对我有很大的关心，老师所教育我们为人处事的方法以及在遇到困难时怎么应对，都给了我很大的关心。

通过这次实习，我深刻的体会到了竞争的激烈。刚入社会，我以为只要做好自己就可以，其实不二然，你既要处理好与上级之间的关系，又要处理好与同事的关系，进入社会，人际关系真的很重要。我们要在生活工作中不断验证，不断理解和体会这次实习中所学到的学问。

在实习期间，我也深刻的体会到了一个人的心态的重要性，不管是做哪一个行业，心态树立好，胜利就在眼前。一个很切实的例子：我的师傅，他是一个平平凡凡的人，他在胜利面前不会傲慢，在事业进入低谷时，也不会丧气，我进公司三个月了，他始终都没业绩，其他同事说他前几个月做的挺好的，不知道怎么回事，我问他，我说：师傅你压力大吗？你还能坚持下来吗？我们都清晰的知道，做业务，没业绩，就没提成，工资就会少得可怜，我以为他会说：他快坚持不下了，结果他告知我：不管做任何事情，心态放正，加上你的努力和你的坚持，肯定会有属于你的收获。在第四个月，他连续卖出了三套房子，提成拿了两万多，我却看不出来他得意的笑容，只是害羞的一笑。

2023房地产员工实习自我鉴定篇7

通过这一个半月的社会实践，虽然算不上很长的时间，但是在短短的一个月中我确的确实的又学到了许多在学校及书本上不曾有过的东西，尽管以前也有许多的社会实践经受，但是这次感觉与前几次有很大的不同以前都是去做促销，而且感觉比以前收获更多。比如在人际交往方面，书本上只是很简洁的告知你要如何做，而社会上人际交往特别简单，这是在学校不能有如此深刻的感受的。社会上有各种人群，每一个人都有自己的思想和自己的共性，要跟他她们处理好关系还真得需要很多技巧。而这种技巧通常是来自社会阅历与阅历的。在行动中，其中有关怀你的人，有对你不所谓的人，有看不惯你的人，看你如何把握了。交际中要求你在不能转变一件东西的时候，你只能学着去适应它，假如还不行，那就转变一下再去适应时的方法。

在这期间使我养成了不管遇到什么困难都不能被它吓倒，从不轻言放弃的品行。人要想实现自身的价值肯定要坚韧坚持的性格，勤奋努力的生活作风，而且还需要随时都有一个乐观向上的心态。这样你就可以做到不管遇到什么挫折，什么困难，你都可以克服，即使遇到失败那也是短暂的，你完全可以汲取阅历教训，再次站起来。

社会实践是每一个高校毕业生必需拥有的一段经受，他使我们在实践中了解社会，让我们学到了许多在课堂上根本就学不到的学问，也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，社会实践是我们把学到的理论学问应用在实践中的一次尝试。

2023房地产员工实习自我鉴定篇8

在这五个多月的实习生活中，我已经彻底融入了，彻底成为了一份子。在这段时间里，我和小组同事每一天13个小时得坚守在岗位上，一齐胜利、一齐欢快、一齐失败、一齐难受、一齐崛起、一齐奋斗、一齐快乐、一齐难受、一齐生活、一齐安乐，早已成为x店A组不行或缺的一份子。在此我将此次实习的收获总结如下：

我完成了一个从同学到社会人的蜕变过程。经过这段时间的实习生活，我已完全拥有了一副社会人的良好心态，不怕高压、不怕打击，一心将自己的工作做好、做强、永不言败！褪去同学稚气的我，已不怕任何压力，这几个月的磨练助我练就了一颗坚不行摧、逆流而上、勇往直前的心，我将用这副心态英勇得应对以后的学习和生活当中的困难，走出自己的一条路。

透过这次实习，我的沟通潜力、做事潜力得到了大幅提升。在xx地产工作的这几个月里，每一天都能接触到不同性格、不同脾气的房主与客户，这一切的一切走在熬炼着我的沟通潜力、办事潜力，并为我以后正式进入工作、进入社会打下了基础。这将着我以后的工作生活，并且会使我的沟通办事潜力越来越强、越来越好。

2023房地产员工实习自我鉴定篇9

一、基本工作概况

(一)办理商品房登记3720份，二手房3020份，拆迁安置房1325份，自建房638份，换证1702份，抵押登记3613份，村镇房屋全部权证3869份，共发放权属证书17887份。即办件3427份。占比19.29%。

(二)完成各项评估项目330个，评估面积157.45万平方米，评估总额21.68亿元。其中拆迁评估48个项目，拆迁评估面积32.09万平方米(城市建设指挥部〈含开发区〉拆迁评估面积：14.3万平方米，土地储备中心〈百花集团、甲乙棉纺厂20xx年2月结束〉拆迁评估面积：8.1万平方米，道路交通拆迁评估面积：4.09万平方米，乡镇工贸园区拆迁评估面积：5.6万平方米)，评估金额4.13亿元。抵押224个，评估面积65万平方米，评估额7.5亿元;其它各项评估12个，评估面积11.76万平方米，评估金额1.5亿元;测算评估项目46个，测算面积48.6万平方米，测算金额8.85亿元。

(三)测量房屋建筑面积为83.28万平方米。其中商品房(大型项目有滨江花园证大东洲俯别墅、民生小区二期工程、锦绣花园二期、江心沙农场立新小区等)共计154幢，累计建筑面积43.13万平方米;为98家单位进行厂房竣工测量，累计建筑面积为40.14万平方米。并为国际车城及九天房产开发等多家开发企业供应面积预算服务，共计预算建筑面积42.8万平方米。测绘拆迁房屋面积32.09万平方米。

(四)接收并归档11671份，帮助司法查封181起，完成日常城镇、村镇房产移交档案的装订工作共计16000多份，对内调档6000多份，接待群众查档2200多人次。

(五)单位全年实现收入529万元，帮助财政局征收契税3750万元，帮助地税局代收营业税1678万元。

(六)全所全年无重大事故，安全程度完全达到上级下达的指标。

二、主要做法与体会

回顾一年来的工作，全所围绕中心，创新举措，做到了六个"坚持'，六个"进一步'。

(一)坚持思想大解放，进一步弘扬创优争先精神

年初局系统组织开展了"弘扬创优争先精神，加快建设事业进展'主题活动。我所乐观响应，勇当"创优争先红旗擂主'，在活动中我们用争创"全国房地产交易与权属登记规范化管理先进单位'这一目标总揽全局，先后开展了"海门市五星文明机关'、工会达标创模工作、省级"青年文明号'、"省建设系统优质服务先进单位、优质服务明星'等争创工作，并依据我所工作中各个环节涉及到的有关法律法规和详细业务细则，编印了《房地产管理有用手册》，人手一本，全面实行规范化管理。今年我所的各项工作在南通地区六县市同行业中连续保持着领先地位，年底被国家建设部授予"全国房地产交易与权属登记规范化管理先进单位'的荣誉称号，到目前为止南通地区县级市中获此荣誉的仅我们一家，苏中地区仅二家。

(二)坚持优质服务无止境，进一步提升服务水准

今年是全市项目建设年，作为对外服务的窗口单位，我们理应以最高服务质量、最优服务环境、最便服务手段，为全市经济建设供应一流服务。在提升服务水准方面，我们主要抓好了以下工作：

一是完善高效办事机制。我们对比建设部《简化房地产交易与房屋权属登记程序的指导看法》，本着"急群众所急、想群众所想'的思想，在不影响办证质量、法定手续的前提之下，重新确定了对外服务事项的办结承诺时限，并上墙公示承诺，使我所的对外服务项目承诺时限比上级有关文件规定的时限平均提前30%以上。对于资料不齐的，实行"一次告知制'和"首问负责制'，避开了办证群众重复来回。对千万元以上的重点项目、重点企业的办证、抵押登记等业务实行跟踪服务，急需办理的连夜办，准时办，确保重点项目不在我们这里延误。

今年5月下旬国家六部委共同出台了对房地产市场的新一轮的调控政策，大批老百姓拥向办证窗口想赶在新政出台前办理房产交易，窗口工作人员放弃中午休息时间，晚上加班加点连续一周每天超负荷工作12小时，精彩完成任务，得到中心和社会的全都好评。我所驻审批中心办证窗口被省用户满足服务明星创建领导小组评为20xx年度用户满足服务明星班组。

二是推行高标准服务规范。我们坚持实行规范服务、热忱服务、上门服务、延时服务、快速服务、预约服务甚至委屈服务，根据五星服务等级接待好每一个办事者，最大限度地便利企业、便利群众，实行零差错服务。热忱接待来访者，做到一张笑脸迎人，一杯热茶暖人，一把椅子留人，一个满足答复人。处理来电来信，做到有问必答、有电必回，有信必复。

今年三月份一位中年妇女急匆忙的来到窗口，要求办理房产贷款抵押登记手续，而且急需办理完毕，但其丈夫却没有同来签字，一问才知其儿子出了车祸，丈夫在医院照看儿子，贷款的钱急需为儿子进行抢救，窗口负责人王勇马上联系银行，同时带领工作人员赶往医院，在最短的时间内到现场为他们办结手续。

(三)坚持爱岗敬业，忘我工作，进一步将"效能革命'精神落到实处

今年我市掀起了新一轮的城市建设高潮，拆迁评估任务分非常繁重。为了高质量、高效率地完成好这些工作，所里召开了紧急动员会，要求评估、测绘一线工作人员发挥"效能革命'精神，做好"吃苦受气'的充分预备，档案室、办公室、财务室等科室做好全力保障工作，全体人员保持通讯畅通，有任务时随叫随到。

2023房地产员工实习自我鉴定篇10

通过近两个月的实习，我基本上把握了公司的工作流程，并且能够独立的完成工作。并能独立的计算房屋总价、签定商品房买卖合同。如：修理金=总房款*2%、产证费=300、契税=总房款*3%、保险费=贷款额*0.05%*年限、交易印花税=总房款*0.03%等等。还了解到在一个公司上班工作态度是特别重要的，与同事的相处也是特别重要，由于一个公司就是一个团队，一个项目的完成是需要一个好的团队共同完成的，假如没有一个和谐、团结的团队，项目是不能顺当完成的。通过这两个月实习发觉公司在营销过程中也存在一些问题，下面我主要以在房产销售过程中发觉的问题来谈谈我的看法。

由于销售人员对楼盘不了解、迷信自己的个人魅力等缘由导致介绍不详实。我认为楼盘公开销售以前的销售讲习非常重要。每个员工要仔细学习，的确了解及熟读全部资料。进入销售场时，应针对四周环境，对详细产品再做具体了解。多讲多练，不断修正自己的促词。随时请教老员工和部门主管。端正销售观念，明确让客户认可自己应有尺度，房屋买卖才是最终目的。

2023房地产员工实习自我鉴定篇11

信房地产评估有限公司是通过XX省房地产价格评估管理委员会房地产价格评估机构从业行为年度检查的评估公司。公司拥有一批具有丰富实战阅历及理论学问的注册会计师、注册税务师、注册房地产估价师、注册资产评估师、高级会计师等优秀人才。公司业务范围是房地产评估与土地评估。

在公司我实习岗位是助理评估人员。和专业评估人员到现场勘察房地产结构等进行拍照和勘察，和客户进行沟通。搜集相关的比较案例。在指导老师的指导下依据实地勘察及其结果做房地产评估抵押报告。并帮忙装订报告，报备等工作。

在实习中应用的主要技能，如对房地产学问的熟识，推断其年限，结构，区位等各方面因素。对xx房地产趋势的了解和推断。拍照的技术及与客户如何进行对话。如何有效率的完成工作。如何与同事相处的技能。实习中，开发了自己的实践力量。如在一些仪器设备的使用，还有wordexcel等办公软件的操作。新学到了房地产评估的专业学问。还有关于抵押贷款等内容。现场勘察地形的步骤及技术。

在短短的实习中，我看到了自己求知及奇怪   的心态。能够端正自己的工作态度，并仔细准时的完成工作，有吃苦耐劳的精神。能在指导老师急躁的指导下把握有关房地产评估的学问及实践操作的技能，能很好的运用办公软件以较高的工作效率对待工作。但同时发觉了自身的不足。如具备的专业学问不够。理论学问的欠缺、不扎实。没有时刻关注身边及其房地产等有关方面的讯息，信息不够全面。阅历不足，不擅长与客户进行沟通，达到有效的合作意向。对于一些问题的处理，不镇静和坚决。

信房地产评估有限公司的管理和业务都较为合理、规范化。内部员工办事效率高，做事乐观主动。高层管理人员对员工信任和支持。使其取得不错的成果及经济效益。但我觉得在业务方面假如能做到权责明确，安排得当会更加完善的。

从这次的实习中，熟悉到了自身的不足。也更清晰熟悉到理论与实践相结合的重要性。我打算在下一个月和以后的学习生活中不断丰富自身的业务学问和素养。努力学好专业学问，把握职业技能。做到在实践中不断发觉问题和总结阅历。留意信息的猎取方式，获得更多有效的信息资源。了解市场行情及变化。争取能够更好更快的融入社会，找到自己的工作岗位，明确工作方向。从而实现人生的价值追求。

2023房地产员工实习自我鉴定篇12

通过房地产实习，了解房地产行业和售楼的流程和操作，在这个基础上把所学的营销专业理论学问与实践紧密结合起来，培育实际工作力量与分析力量，以达到学以致用的目的。熬炼自己的交际力量，提炼自己的语言表达力量。详细实习过程及内容如下：

我实习工作分为两个阶段，前一个阶段是熟识各个楼盘和路段，自己call课和网上放盘查找客户，给客户讲商铺的地理位置和价格等，假如客户有意就和约谈判。后一阶段就是在售房部做置业顾问，工作的主要内容是接待客户，给顾客介绍楼盘的信息，并关心客户计算房屋的总价。关心他们更好的了解整个楼盘的状况。同时给顾客提出一些我们自己的见解。下面是我画出的两个工作的业务流程图和楼盘销售基本流程图。户外商铺招商的业务流程：行西——熟盘——谈判——放网经——收客——介绍符合条件的楼盘。房地产销售的业务流程：查找顾客——现场接待——谈判——客户追踪——签约——入住——售后服务。

通过近几个月的实习，基本上把握了公司的工作流程，并且能够独立的完成工作。并能独立的计算房屋总价、签定商品房买卖合同，了解到在一个公司上班工作态度是特别重要的。与同事的相处也是特别重要，由于一个公司就是一个团队，一个项目的完成是需要一个好的团队共同完成的，假如没有一个和谐、团结的团队，项目是不能顺当完成的。

2023房地产员工实习自我鉴定篇13

真的很快，转瞬间就到20xx的岁末了，在望。盘点过去的一年，有胜利的喜悦，有失败的苦痛，有紧急的充实，也有日复一日的迷茫与焦虑。一年来，在公司各位领导的正确领导下，在各位同事的真诚关心下，本人能仔细学习各种专业学问和公关力量，以公司的总体目标为行动纲领，在思想上严格要求自己，在工作上勤勤恳恳、任劳任怨，在作风上艰苦朴实、务真求实，较好地完成领导和各级部门支配的各项任务。同事对我工作的热忱予以确定，让我感到很亲切，心里也踏实许多!

硕果累累的20xx年已悄然过去，布满盼望的20xx年已经来临。不知不觉中，我被支配到**区的分支机构已经快一年了，回顾一年的全部工作令人欣慰，在公司和部门领导的关怀下，在大家的关心下，我快速的进入了工作状态中。在这一年的时间里，我的个人综合素养和各方面力量有了很大的提高，各项学习和工作任务都顺当进行。在工作过程中，不断提高自己的理论水平，使理论和实践再次结合，提高自己的工作效率。这一年中，在取得肯定的成果同时，也发觉自身不足之处。现将20xx年的工作总结如下：

一、(武湖)农业科学技术讨论所农用地评估项目

在分到后的六月份中，我参加的第一个大项目就是武湖农用地项目评估。在这个项目中我的力量得到了很大提高，从开头根本不懂农用地价格特性，到查询熟识农业生产的每年常常性费用等指标，最终能运用收益还原法快速测算农用地地价相关费用。在这过程中，我发觉我要学习的东西特别多，尤其是特别用地评估的相关理论学问。在学习过程中，不断地使理论学问和实践相结合，提高自己的业务水平。武湖农用地评估项目是我参与的第一个特别用地项目，也是我快速成长的项目。但是这个项目最终我没能实施到结束。感觉有点圆满，究竟我要学习的东西还有许多。

二、(横店)**市**区剪刀厂工业用地评估项目

七月份接触到的是一个拟补交出让金为目的，由划拨工业用地转为出让工业用地的土地使用权价格评估项目。做这个项目不仅熬炼个人业务力量，更多的是沟通力量。假如未能到达客户预期的结果，会消失绝望心情。这时候就需要在项目进行过程中，多次与托付方沟通、协商，讲解其中的技术路线，使对方能理解并能坦然接受，达到"双赢'效果。在与客户沟通前，脑海总是一片空白，由于会消失思维混乱的状况，数次之后就学会了先把该叙述的理由或是该规避的话题拟出来记在小本上，避开再次类似尴尬对话情形消失。最终项目还是顺当地完成，这让我感到特别欣慰，同时也给了我极大的信念。在以后做项目过程中，不管遇到多大的困难，我信任都能克服。

三、(滠口)湖北省教育考试院考试服务中心土地转让评估项目

九月份消失一个类似**区剪刀厂补交出让金的项目，不过这次是土地转让，以交易课税为目的的评估。托付方为了少交契税，自然会百般要求，自从有了上次的阅历后，对客户的心态也能有所理解。但评估行业最重要的是讲究评估的合理性及客观性，公正、公开、公正是我们长挂在嘴边的准则，但要真正做起来，还需要很大的决心和毅力。究竟"糖衣炮弹'是很能毁灭人意志的，重要的是能坚持好自己，力争做到"做事讲法规、做人讲原则!'

四、(前川)**区前川一小装修补偿价格评估项目

20xx年参与过对汉口前进路八万方房屋拆迁补偿价格评估项目，对拆迁项目的推动速度缓慢程度和进户勘察的难度甚有了解。在九月份，分支机构承接前川一小42户房屋装修补偿价格评估项目，我和机构领导全身心投入到工作中，为此连续数天加班至凌晨来搜寻相关装修资料、整理电子表格和打印附件。同事们的工作热忱深深感染了我，让自己在思想上严格的要求自己，工作勤勤恳恳、任劳任怨。

五、(鲁台)**区双凤建筑安装公司土地变更登记评估项目

在12月份末，顺当完成该公司土地使用权变更登记的评估项目。在评估过程中，由于收集资料较为完整，对其企业改制文件有认真看查，获益良多，对以后碰见企业改制的评估项目时也能做起来得心应手有很大的关心。让自己明白，做事认真不仅不会磨工或铺张时间，反倒能让事情变得更加简洁，效率也会大大提高。

六、(盘)经济开发区自来水厂挂牌出让土地评估项目

20xx年12月31日，与托付方洽谈一块划拨公共基础设施用地拟挂牌出让的评估项目。目前，本次项目还在进行中，但前期工作已顺当完成。其中涉及到的简单问题让自己感觉事情本没有难易性，重要是看自己如何来奇妙处理了!引申到这个项目，本应是由土地相关主管部门托付的，便在此过程中也警示自己要学会如何敏捷地去处理工作流程的正确性和合理性。

七、工作中存在的不足

在这一年中，我也发觉了自身一些的不足之处：

第一：沟通力量有待进一步加强;

其次：评估相关的理论学问需要进一步学习;

第三：敏捷处理事情的力量需要更进一步的加强;

以上存在的不足，我会在以后的学习和工作中，不断加强和改正，不断的提高自己的业务力量，为公司做出更大的贡献。

2023房地产员工实习自我鉴定篇14

在这五个多月的实习生活中，我已经彻底融入了--，彻底成为了--的一份子，也成为了一名真正意义上的--人。在这段时间里，我和小组同事每天13个小时得坚守在岗位上，一起胜利、一起欢快、一起失败、一起难受、一起崛起、一起奋斗、一起快乐、一起难受、一起生活、一起安乐，早已成为天江格调店A组不行或缺的一份子。

1、我完成了一个从同学到社会人的蜕变过程。经过这段时间的实习生活，我已完全拥有了一副社会人的良好心态，不怕高压、不怕打击，一心将自己的工作做好、做强、永不言败!褪去同学稚气的我，已不怕任何压力，--这几个月的磨练助我练就了一颗坚不行摧、逆流而上、勇往直前的心，我将用这副心态英勇得面对以后的学习和生活当中的困难，走出自己的一条路。

2、通过这次实习，我的沟通力量、做事力量得到了大幅提升。在--地产工作的这几个月里，每天都能接触到不同性格、不同脾气的房主与客户，这一切的一切走在熬炼着我的沟通力量、办事力量，并为我以后正式进入工作、进入社会打下了基础。这将着我以后的工作生活，并且会使我的沟通办事力量越来越强、越来越好。

3、这几个月的工作熬炼了我勤奋、坚决、敢作敢为的性格。在高校的生活中，由于空余时间比较多，生活当中难免消失懒散、邋遢、做事不坚决的毛病。但是这几个月的工作使我一改常态，在巨大的工作压力和弱肉强食的社会面前我必需变得勤劳、坚决起来，使我懒散的毛病一去不回，这将使我毕生受用。

4、让我坚决了从事营销方面工作的信念。这次实习生活中尽管有困难困苦，也有各种不开心的小插曲，但这一切的一切最终都让我懂得了，营销是一份熬炼力量、体现力量的工作，只有通过这种熬炼，才能让自己在以后的人生中不断进取。这次实习让我体会到了付出多，回报多的道理，更让我体验到了营销酸甜苦辣，但这不会阻挠我从事营销的热忱，我必定会在营销方面越走越远、越走越好!

这次短暂而开心的实习已经结束了，特别感谢学校给我们供应这次熬炼自我、磨练自我的机会。通过这次实习，我磨练了顽强的意志;培育了乐观向上、勇于进取的心态;拥有了永不服输、勇于担当的性格;得到了一生珍贵的工作阅历。这些优良的习惯作风我会在以后的生活工作中连续保持并加以改进!这次实习也使我看到了销售行业的前景是多么的光明，付出必有回报，我会始终坚持营销方面的工作，以此来体现自己的人生价值，做最好的自己!

2023房地产员工实习自我鉴定篇15

转瞬间，20__年就过去，到__公司实习的时间也将近5个月了，回想起在__工作的点点滴滴，感慨万千。对之前工作过行总结和反思，是对将来工作的开拓和进展。20__年即将过去，20__年即将来临。新的一年意味着新的起点、新的机遇和新的挑战，我决心再接再厉，使工作更上一层楼，努力打开一个工作新局面，更好地完成学校给我们的这个实习机会和公司支配的各项工作，扬长避短。

还清楚地记得刚进这里的时候什么都是懵懵懂懂的，不清晰工作上都有哪些流程和该做什么。不过通过自己的日积月累实践和同事的悉心讲解，我最终在工作中变不断地变明朗起来，而且越做越顺手。不过通过这几个月的工作给我最大的感受是做好一名业务员和业务助理并不是那么简洁的事。原本以为买卖房子是一个很简洁的事情，一个愿买一个愿卖就可以了，可是事情并没有想象中的那么简洁，从开盘到房子都卖完不是一两天就能完成的，这买卖房子的流程是环环相扣的，而且一关比一